【正文】 還提出了成功制定和執(zhí)行藍海戰(zhàn)略的六項原則。書中就舉了一個國外企業(yè)太陽馬戲團的例子,其他馬戲團都集中精力推出動物表演秀,雇用表演明星,在馬戲場設(shè)三個圓形表演場以同時進行多臺演出,并且推行場內(nèi)特許銷售,太陽馬戲團則把這些馬戲生意的組成元素都去除了,他們超乎貫常的邏輯,同時為人們獻上馬戲表演的趣味和刺激以及戲劇表演的深奧精妙和豐富的藝術(shù)內(nèi)涵,因此太陽馬戲團是把問題本身重新定義,通過打破戲劇和馬戲的市場界限,他們不僅對馬戲的新顧客有了新的了解,也更加了解馬戲的非顧客,也就是那些光顧劇場欣賞戲劇的成年人,這種做法翻新了馬戲的概念,打破了價值和成本間的權(quán)衡取舍關(guān)系,從而開創(chuàng)了新的市場空間—一片藍海,開創(chuàng)藍海就是要壓低成本,同時提升買方所獲得的價值?！端{海戰(zhàn)略》中處處流露出“創(chuàng)新”的字眼。只有當企業(yè)把創(chuàng)新與效用、價值、成本整合一體時，才有價值創(chuàng)新。要想從根本上改變一個產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略布局圖，你就必須開始把你的戰(zhàn)略重心從競爭對手移向他擇市場上（“他擇”與“替代”是兩個不同的概念，使用“他擇”而非“替代”的概念也是藍海戰(zhàn)略與基于常規(guī)的戰(zhàn)略的關(guān)鍵區(qū)別之處?！端{海戰(zhàn)略》中提到，良好戰(zhàn)略的三個特點：重點突出、另辟蹊徑、主題令人信服。理論來源于實踐。我們應(yīng)有辯證性的取舍，從而減少我們在實踐中那些不必要的失誤，使我們走得更順、更遠、更好。圖畫起來挺費勁的，就請同志們翻一下書吧，我不畫給大家看了。其中成功者另辟蹊徑的奇思妙想的確讓人贊嘆，讓人稱奇，但是我想，他們沒有一個是遵照藍海戰(zhàn)略想出這些好主意的，而是藍海戰(zhàn)略作者研究了他們的案例，總結(jié)了他們的成功經(jīng)驗——另辟蹊徑，放棄別人做爛了的，做別人沒做的——如此而已。在老師介紹這本書給我看的時候，我第一眼看見這個書名，也只能從字面上自己臆想。當然，我最大最大的疑問就是這個“藍?！钡降资莻€什么意思。現(xiàn)在的商場和諸多書本所傳遞的“商場如戰(zhàn)場”的觀念，將本應(yīng)多贏的商場世界定位在你死我活的游戲上，與實際情況出入很大。本書不僅僅對企業(yè)思維進行挑戰(zhàn)，而且告訴它們怎樣達到目標。任何一家企業(yè)，無論其規(guī)模大小，是已有的行業(yè)企業(yè)，還是新進入該行業(yè)的企業(yè)，都不應(yīng)，也不能過度冒險。他給人類的智慧和企業(yè)的進步方向提供了一個有機的契合點，也給有志于改革的企業(yè)提供了一個重大的轉(zhuǎn)折機遇。但是令人詫異的是，藍海戰(zhàn)略的研究者卻同時追求差異化和低成本，打造了魚和熊掌兼得的非競爭型大環(huán)境。由此可見，藍海戰(zhàn)略成功的條件是“價值創(chuàng)新必須在 整個企業(yè)的效用、價格和成本行為正確地整合為一體的時候才能出現(xiàn)。企業(yè)已經(jīng)習慣于在這種固定條件下競爭；而藍海戰(zhàn)略則認為，市場的潛力和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)并非恒定不變，創(chuàng)造性的前瞻性思維，有能力重構(gòu)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)條件，這就是藍海戰(zhàn)略積極主動的創(chuàng)新方法論。當然提倡藍海戰(zhàn)略，其實是讓企業(yè)能夠利用紅海和藍海兩條腿走路，學會找到平衡，任何的冒進和裹足不前都是不可取的在中國，藍海戰(zhàn)略對于中國的企業(yè)有著很大的意義：第一，我們是否可以把視線從市場的供給一方移向需求一方，實現(xiàn)從“關(guān)注競爭對手的所作所為”向“為買方提供價值”的飛躍。第三，確立“企業(yè)創(chuàng)新是價值的創(chuàng)新而不是產(chǎn)品，技術(shù)等方面的創(chuàng)新”的理念，從而使企業(yè)能獲得持續(xù)的利潤增長。第五篇：藍海戰(zhàn)略讀后感 [范文模版]想大家最想知道的是何為藍海戰(zhàn)略吧？其實如果把它翻譯為：另辟蹊徑，可能就沒有一個中國人會有理解困難了，但也許那樣它就抄不熱了吧——這個市場好象很奇怪，一個創(chuàng)新且有智慧的概念不一定會被抄熱（如陳祥星博士的著作《股東、經(jīng)理、人力資本——有限公司治理的永恒主題》中提出的“管理利潤”概念，我個人認為是相當獨到的見解和創(chuàng)新），但一個古老的概念翻個新花樣，進行一下名詞創(chuàng)新，可以很快被抄的很熱很熱（如藍海戰(zhàn)略，六頂思維帽，現(xiàn)在又進行了名詞創(chuàng)新了，叫“水平思考”），藍海戰(zhàn)略讀后感?！f起來好象挺容易——然后把這四步動作畫在一張稱為戰(zhàn)略布局圖的二維坐標圖上。看來看去，就是一些企業(yè)另辟蹊徑，創(chuàng)造成功的案例，和一些企業(yè)沒辟成功的案例。點滴愚見，恐多有不妥，歡迎切磋讀完《藍海戰(zhàn)略》一書之后，受益良多，對固有的思維方式?jīng)_擊很大。消費者的需求是多元化的，可以引導的，市場空間無限大，總會存在“藍?！保皇侨鄙佟鞍l(fā)現(xiàn)”。奇正結(jié)合，方能百戰(zhàn)不殆！。在“紅?！敝腥〉妙I(lǐng)先份額，才是真正的王者，提升核心競爭力，不逃避、直面競爭，并最終取得競爭者的尊重，才是用兵的正道、王道。實際上，我們已在運用《藍海戰(zhàn)略》，比如我們推出塔扇系列。這是一個前后順序的問題，如果這些成功者是遵照藍海步驟想出好主意，另辟蹊徑成功的，那這一戰(zhàn)略工具應(yīng)很有說服力了；但如果該工具只是總結(jié)了一些前人成功的經(jīng)驗，那就需要在心里多嘀咕兩句了。但在這里，我有一個特強烈的感覺，那就是人家善于包裝概念和形成工具，這個圖，其實就是拉成直線的雷達圖。你可能會想，哪里還有蹊徑等我另辟啊？作者指了個方向：從和對手競爭現(xiàn)有客戶，轉(zhuǎn)向開墾“非客戶”這塊處女地——別總盯著現(xiàn)有市場爭的你死我活，要滿足現(xiàn)有客戶的唯一辦法就是讓他們付更少的錢，取得更大的效用，這種客戶把許多企業(yè)的血都快放干了，海都染紅了。閱讀這本《藍海戰(zhàn)略》使我受益匪淺，它使我從連“藍?！钡母拍疃疾欢浆F(xiàn)在粗略地懂得了藍海和紅海的概念以及區(qū)別，能夠就書本的內(nèi)容發(fā)表一些淺顯的看法見解。通過創(chuàng)造現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)尚未提供的某些價值，剔除產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的某些價值，企業(yè)就有可能同時追求“差異化”和“成本領(lǐng)先”，即以較低的成本為買方提供價值上的突破。藍海戰(zhàn)略之所以被受推崇，是因為這個戰(zhàn)略開創(chuàng)的市場可規(guī)避競爭的時間要長于競爭戰(zhàn)略，被模仿的可能性要更小。這是超越在就框架內(nèi)修修補補的子系統(tǒng)“創(chuàng)新”。創(chuàng)造了價值和成本兼得的模式，開辟了作為心事陳空間的藍海領(lǐng)域。藍海理論將以上的現(xiàn)象歸咎于企業(yè)沒有微軟價值進行創(chuàng)新的結(jié)果，這是對紅海競爭型戰(zhàn)略“價值與成本”不可兼得概念的顛覆。既“價值創(chuàng)新”這里講的價值有兩層意思買方獲得的價值和企業(yè)獲得的價值。目標是在當前的已知市場空間的“紅海”競爭之外，構(gòu)筑系統(tǒng)性、可操作的藍海戰(zhàn)略，并加以執(zhí)行。藍海戰(zhàn)略要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競爭所形成的“紅?！保卣剐碌姆歉偁幮缘氖袌隹臻g。書中引入的藍海概念是與紅海對應(yīng)的，所謂紅海就是現(xiàn)今存在的市場空間，在這個市場上，企業(yè)進行著血腥競爭，企業(yè)流的血把海染紅了，所以叫紅海；而藍海是現(xiàn)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，是未知的市場空間，等待人們?nèi)チ肀伲驗檫€沒有人開辟過這片海洋，所以它是原色：藍色。在我翻開書的時候，先看了前言，看到前言第一句話便是：“本書是友誼，忠誠和相互信賴的產(chǎn)物。我嘀咕一陣后得出的想法是：不知道當下的企業(yè)家們遵照藍海戰(zhàn)略教的四步動作是不是真的能開辟藍海，只知道想另辟蹊徑者千千萬，成功者鮮，而把成功者的經(jīng)驗歸功于另辟蹊徑，似乎邏輯上似乎不那么成立。洋咨詢使用了一下雷達書，把許多企業(yè)整的一愣一愣，連寫年終總結(jié)和同事對比優(yōu)劣都用雷達圖呢；而該書把雷達圈拉成一條直線（直線有利于增、減相關(guān)點，就是前面說的增加、或剔除元素），就又把咱全國人民搞的一