【正文】 高，也是久經(jīng)商場的人物，對于中國以及國外文化也相當熟知，因此，掌握相關(guān)奢侈品牌的文化，是完成成功營銷的必要手段。馬克因此開設(shè)消費心理學，以及消費需求理論相關(guān)的內(nèi)容有助于從根本上解決在未來交流上存在的問題。因此在培養(yǎng)奢侈品營銷專業(yè)的學生的同時，我們更應該先讓學生了解對于奢侈品的一個內(nèi)涵定位，這樣才能夠在營銷中把握住內(nèi)涵進行切入。威登)、杰尼亞、PRADA(普拉達)等。美美百貨：Maison Mode 美美，意譯時尚府邸，始創(chuàng)于1994年。沈陽的各大商場均開設(shè)奢侈品柜臺以滿足高端層次人們的需求。它既是時尚流行品，也是個人的符號性主張。我們知道營銷是一種行為過程，它需要通過執(zhí)行來演繹效果，只有不斷在動態(tài)互換中才能真正實現(xiàn)效率和效益的雙豐收。”在中國推廣這種跨國的CRM方式，對于消費者來說，其需要的他們的詳細數(shù)據(jù)可能會成為這種顧客管理遇到的瓶頸，但路易威登卻有辦法化解，我們可以參考路易威登在日本市場的做法:LV的手袋在日本十分暢銷，幾乎每位女士都有一只，高端消費者對此產(chǎn)生了不滿，日本路易威登及時發(fā)行了制作精致的VIP會員卡，提供VIP獨有的特色服務(wù)、創(chuàng)新服務(wù)、增值服務(wù)，路易威登VIP會員又一次成為時尚先鋒，VIP會員俱樂部的成功運作使路易威登的高端消費者品牌忠誠度大大提高，同時又再一次的刺激了原本的消費人群繼續(xù)購買以獲取尊貴的VIP會員的資格。“多一點科學分析，少一點道聽途說”。”貝恩咨詢公司(Bain)在2005年奢侈品報告中表示。同年7月，路易威登中文版的網(wǎng)頁中增添了“大中華焦點”欄目，主要涵蓋LV在香港、臺灣和中國內(nèi)地的動向。回去的路上，珍妮的車出了事故，而那天約瑟夫沒有開車，也在她車上。她那里知道，這枚胸針暗藏著另一個女人悲涼的情感寄托。在美洲叢林的那些日子，他們置身于野生動物的海洋，呼吸著大自然清新的空氣，心中涌動著無限藝術(shù)情思。1936年12月，即位不到一年的英國國王愛德華八世為了跟離異兩次的美國平民女子辛普森夫人結(jié)婚，毅然宣布退位。大型枕型表殼（直徑47毫米），旋入式表冠，在水底黑暗處仍清晰可見表盤。肖邦1860年，LouisChopard在瑞士汝拉（Jural）地區(qū)創(chuàng)建了Chopard制表廠，150年來，Chopard完美地經(jīng)受了“時間考驗”。 派索Persol太陽鏡1917年誕生于都靈，“意大利制造”的質(zhì)量和工藝師Persol成為經(jīng)典的關(guān)鍵。Louis Vuitton聰明能干，很快成為巴黎小有名氣的捆工。浪漫高貴的紅黑加駝色花格，儼然成為英倫象征。不久前，《福布斯》雜志重點報道了讓人魂牽夢縈的全球十大著名奢侈品牌之所以歷經(jīng)百年沒有絲毫褪色仍能笑傲江湖的傳奇經(jīng)歷，頗能給我們一些深刻的啟發(fā)。個性差異化。奢侈品營銷一般包括差異化、生動化和人性化三個方面。眾多企業(yè)浸潤期間，但成功的鳳毛麟角，大多數(shù)折戟沉沙。因此，動態(tài)品牌營銷，其實就是指在滿足多元結(jié)構(gòu)需求的同時，整個營銷過程需要內(nèi)在產(chǎn)品外在推廣和服務(wù)達到資源均衡上的一種協(xié)同組合關(guān)聯(lián)。主要包括品牌定位、行業(yè)角色（競爭導向）等。它令路易一戰(zhàn)期間，英國軍官都穿Burberry專門生產(chǎn)的防風雨服。1837年，16歲的小木匠LouisVuitton來到巴黎闖蕩。品牌創(chuàng)始人Salvatore Ferragamo曾到加州大學修讀人體解剖學，學會了身體的重量是如何對腳掌造成壓力的知識。她還推出了女裝褲子，在女士只穿裙子的年代，這無疑是一場革命。Mont Blanc被稱為權(quán)力之筆，肯尼迪，戈爾巴喬夫。1805年，它的第一間工廠建立在蘇格蘭邊界小鎮(zhèn)，當時那里的紡織業(yè)非常發(fā)達。她主張藝術(shù)設(shè)計應該回歸自然，從大自然的動物和花卉中尋找靈感。接著，一個裝有57件卡地亞首飾的珠寶盒被送到溫莎公爵夫人手中，她被丈夫的愛感動得淚流滿面。約瑟夫拿出一個紅色的盒子，里面靜臥著一枚精致的梨形鉆戒。這不，我們從路易威登官方網(wǎng)站的幾次細微改變你能看出中國市場的上升態(tài)勢來?！比缃?，面對一個陌生的市場，以自我為中心的方法將不再奏效。這種服務(wù)完全為消費者的個人需求而設(shè)計，在使用的方便性上可以最大限度的滿足消費者的需求。無論中國消費者在全世界的哪家商店購物，數(shù)據(jù)的深入挖掘都能使路易威登了解他們的重要性。丙見了甲，還沒到甲身邊就跪禮說：“皇帝陛下，還記得小時候我們一起征服那個水場嗎？我們用計謀，打破罐將軍，活捉蟹元帥，是何等威風，何等瀟灑，而今您是威武不減當年哪！”甲聽丙這么說，心里特別高興，當即給丙封了一個二品的官位。傳統(tǒng)意義上的奢侈品是為豪富者所壟斷的價格頂端的商品，對于這些用來炫耀的老派奢侈品，喜歡彰顯個性的年輕新貴們尚無能力消費也不屑消費，他們更中意于新奢侈品的風行與時尚。然而，這些尊貴、華麗符號的表現(xiàn)卻是通過傳統(tǒng)的、嚴謹?shù)纳踔量茖W化的營銷手段一步步走向極致的，在這個專題里，我們試圖透過奢侈品品牌華麗的外表深入到其廣告表現(xiàn)、品牌傳播、終端建設(shè)以及公關(guān)策略中，并通過案例的解讀，揭開奢侈品針對高端消費者所進行的營銷傳播“秘訣”作為全球第三大奢侈品市場，中國的奢侈品市場容量已經(jīng)超過了20億美元，并且正以平均每年20％左右的速度增長。置身于商城內(nèi)，你會被一種高貴典雅的格調(diào)深深感染，一樓有20余家國際頂級奢侈品品牌，如ARMANI（阿瑪尼）、Ermenegildo Zegna（杰尼亞）等，二樓的30余家國際高檔品牌也將“奢華”二字唯美演繹。這里是時尚、生活、品位的代表，匯聚了最高檔的國際知名品牌，也是最靠近國際流行前沿的商場。而對于消費者的認知則是作為奢侈品營銷的最重要的一點。大多數(shù)人的消費止步與此，對于千萬富豪來說，他們的消費會繼續(xù)升級，豪華車、豪宅等成為他們的下一個目標。5年前，Celine的銷售額不斷下滑，虧損達1600萬美元。文化并不是商品的附加屬性，而是商品的整個內(nèi)涵。在揮霍了無數(shù)菲林的同時，范思哲專賣店的同款套裝接到了來自全球的大量訂單。對于細節(jié)的把握，是每個奢侈品制作的標準。而象服裝等一些耐用消費品，每寸多少針、經(jīng)過了多少道工序都是其營銷訴求的重點。奢侈品的營銷過程就是不斷強化這種獨特品質(zhì)的過程?！拔沂亲詈玫?，我是最貴的，我是最值得你擁有的！”這個核心營銷信息的有力傳達是奢侈品營銷百年不敗的奧秘。：普通話。三 培養(yǎng)機制 ，選擇相關(guān)符合條件的學生，在自愿基礎(chǔ)上進行培養(yǎng)?，F(xiàn)在各大奢侈品牌都非常注重并善于挖掘品牌發(fā)展中的細節(jié)，并進行放大，賦予品牌特有的文化內(nèi)涵和價值。重公關(guān)，樹口碑奢侈品的營銷遵循“公關(guān)第一，廣告第二”的原則。那么，在這樣一個作秀營銷蓬勃發(fā)展的年代，廣告還有生存空間嗎?事實上，廣告活得很不錯，不過它的作用文章來源于佳釀網(wǎng)已經(jīng)改變了。奢侈品營銷的價值定位在奢侈品營銷的活動中，價值定位無疑是最重要的，請注意，這里所說的“價值”，并不是通俗意義上的“價格”。國際上幾乎所有的一線奢侈品牌都是從原產(chǎn)地取料，原產(chǎn)地加工，原產(chǎn)地制作，為的就是保持這個“純”的味，做得就是“正宗”，奢侈品消費者看重的也就是這塊兒。國外頂級品牌的超高服務(wù)坐落在東京銀座的一家奢侈品牌店，一到周日就會為來店顧客免費供應香檳酒。然而，奢侈品生產(chǎn)商必須把設(shè)計靈感、客戶需求以及商機三者緊密結(jié)合起來。奢侈品平面廣告訴求——勞力士：尊貴嬗變勞力士的時間點手表行業(yè)的時間點1908 Rolex品牌注冊1900誷 手表概念出現(xiàn)1914 獲得Kew天文臺認證1926 蠔式手表(Oyster)誕生1920誷 手表概念普及1950誷 石英手表出現(xiàn)1908年，勞力士(Rolex)品牌誕生。正如波得里亞的說法，手表自由性(功能)被轉(zhuǎn)換成了人與物的關(guān)聯(lián)，“以及由此而來的人的行為及人際關(guān)系系統(tǒng)”。1967: Is it Chic to Ride with a Rolex(戴著勞力士是不是很潮流？)勞力士與時裝的Crossover(跨界)，從現(xiàn)在的角度來說，這也許并非一招成功的嘗試。凝固細節(jié): 細節(jié)也是奢侈的理由，哪怕是一個細小的設(shè)計或者不同的改變。然而，那些曾經(jīng)風靡全球的奢侈品牌，正悄然發(fā)生著變化—它們想做的或許是走下高臺，向大眾靠攏。在乘坐地鐵的人群中，或許有奢侈品牌的目標消費者，但這個比例估計是微乎其微的。托馬斯撰文稱：“我駕車從邁阿密經(jīng)由I95高速公路前往棕櫚灘，看到了一個巨大卡地亞(Cartier)戒指的廣告牌，我當即驚訝得目瞪口呆。特賣會吸引了無數(shù)的時尚男女前來瘋搶，以致店家采用放號的方式輪流入場，而且入場者逗留時間不得超過15分鐘。但眼前的情景是她沒有想到的，衣服成堆地放著，很多人邊揀喜歡的邊把不喜歡的扔在地上?？ǖぃ≒ierre Cardin）就是一個例子。巴寶莉曾經(jīng)的遭遇也大致相同。法拉利（Ferrari）的一位銷售人員表示，“市場進展有點緩慢！”位于北京東方廣場的萬寶龍（Mont blanc）的店員也說，她們的商店有時一天都賣不掉一支鋼筆。威登(Louis Vuitton)計劃在中國原有的12家商店的基礎(chǔ)上再開3家。而沒有遭到“自我貶值”指責的品牌香奈爾（Chanel），完全是一家私營的企業(yè)。”而在很多中國人眼里，這個品牌已是與香奈爾、克里斯蒂五個主流價格帶從目前中國白酒企業(yè)產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)性體系及其市場表現(xiàn)來看，中國白酒存在五個主流價格帶。價格帶營銷的“起點”白酒企業(yè)必須把握價格帶營銷的“三個基點”。與之相適應的是以下四個相關(guān)領(lǐng)域的改革將推進：一是收入分配體制改革將推進，國民收入分配格局將會發(fā)生調(diào)整，居民在整個國民收入中的比重將大幅度提高。隨著產(chǎn)業(yè)集中化程度不斷提高，白酒企業(yè)競爭程度也呈現(xiàn)白熱化階段。中國高端白酒有望繼續(xù)十年的高歌猛進，但白酒行業(yè)的格局和發(fā)展模式將有所不同。成功源于創(chuàng)新，持續(xù)成功，必須顛覆創(chuàng)新。中國有句古話：物以稀為貴。魯酒“高端芝麻香”；劍南春“純糧固態(tài)發(fā)酵工藝”、“揮發(fā)系數(shù)鑒定年份酒”“國窖1573的國寶窖池釀造”“古井貢酒年份原漿”技術(shù)等等，都是從技術(shù)創(chuàng)新角色構(gòu)建新的次高端價格帶。文 ◇ 北京方德智業(yè)咨詢機構(gòu)總經(jīng)理 王 健。消費者選擇白酒從“價位、品牌”消費向“香型”消費轉(zhuǎn)型，香型高端化、多樣化的格局開始來臨。而作為身份外顯特征的奢侈品白酒，高端定制白酒、限量版白酒、純手工釀造卻是奢侈品推廣的衍生物。白酒，不是越高價越好賣，而是越高端越好賣。預計次高端品牌在未來的發(fā)展中有望保持30%以上的高速增長，這給一些品牌提供了發(fā)展機遇。迎駕貢酒、白云邊、稻花香、衡水老白干、西風酒均推出200－500元的次高端名酒帶，以抵制二名酒競品的“市場攔截”。三是財稅和金融體制轉(zhuǎn)型將會加快，公共財政體制改革和消費型金融體制將逐步建立。而對于高端政商務(wù)用酒，更是如此。第二個中低端價格帶，以各地縣級區(qū)域市場白酒品牌為代表，零售價格在15元－50元價格帶；由于受到區(qū)域經(jīng)濟與文化雙重影響，這是區(qū)域中小品牌賴以生存的主要價格帶。對正在或即將走下“神壇”的奢侈品牌極度失望的時尚教父—湯姆然而，就當一些奢侈品牌在往大眾“越位”的同時，另一些不為人熟知的中端品牌也在向奢侈品牌“越位”。其他奢侈品牌也都有即將開店或正在開店的打算。他們需要更大的市場份額、更多的消費者、更大的利潤和股東回報。重塑后的古奇得以起死回生。于是，這個曾經(jīng)風靡全世界的品牌再也不能成為奢華的代名詞。最后吵架不斷升級，張只好退出。如果幾個人同時看中一件衣服，那么大家就開始瘋搶。他們想要招攬什么顧客？是貨車司機還是公路維修者？這種做法使他們的品牌形象大打折扣?？赡芩齻兣紶枙L試買一支雅詩蘭黛的眼霜?！被蛟S，奢侈品牌走下“神壇”之日，就是它的死亡之時。奢侈感本身是完美的，而不是日常的、可得的，在手表的廣告里，我們看到的永遠是名人最美麗的瞬間。但勞力士延伸奢侈感的嘗試，在60年代也是有先見之明的。1927: A Lifetime Gift for