【正文】 的名字。 菲拉格慕不知有多少女性為了穿上美麗的鞋子而忍受傷痛，但Ferragamo從創(chuàng)立之初就向世人證明，舒適與流行并不矛盾。20世紀(jì)20年代，Chanel拋棄緊身束腰、鯨骨裙箍等取悅男性的服飾，設(shè)計了針織水手裙，以及成為百年經(jīng)典的小黑裙。這象征著Mont Blanc書寫工具如勃朗峰般堅實而高貴。 普林格Pringle是歷經(jīng)200年洗禮不褪色的經(jīng)典毛衣品牌、。她張揚(yáng)的個性和無所畏懼的膽略使她看到了珠寶設(shè)計領(lǐng)域一片嶄新的天地。終于，和約瑟夫在美洲叢林遇險的情景浮現(xiàn)在珍妮腦海，她將自己全部的感情融入設(shè)計中，設(shè)計出“獵豹”胸針、“BIB”項鏈、“老虎”長柄眼睛和“鴨子頭”胸針等一系列珠寶飾品。1942年夏天，在一個星光點點的夜晚，珍妮和約瑟夫相約塞納河邊，作最后的告別。從全民參與角度出發(fā)，強(qiáng)調(diào)趣味性、娛樂性和互動性，在活潑中融入個性，在輕松中吸引投入，同時，雙方保持協(xié)同一致與交流溝通中增加理解、友好等動態(tài)平衡元素?！斑^去，在奢侈品業(yè)取得成功的黃金法則是高貴優(yōu)雅、始終如一和積極有效:不要問客戶他們想要什么，而要告訴他們應(yīng)該擁有什么。LV不僅滿足了資產(chǎn)階級新貴使用宮廷物品的企望，用金錢來得到身份的置換，還向他們提供了貴族才能享受的特別服務(wù)——特別訂制。在巴黎的商店購買單件商品的中國游客可能在上海的其它商店購買多件同樣牌子的商品。乙一看見甲就跟以前一樣直呼他的乳名，還對他說：“我們小時候經(jīng)常在一起玩泥巴，光著身子在水里游泳，有一次還捉到了個螃蟹，一起煮著吃呢，最后把煮螃蟹的瓦罐摔破了才吃到螃蟹，我們約定以后誰發(fā)達(dá)可都要幫助另外兩個人，現(xiàn)在你做皇帝了，一定可以封我一個大官吧？”做皇帝的甲聽他這么說心里很不高興，隨便編個理由把他押到大牢里去了。通過一些資料的查閱以及親歷的總結(jié)，我歸納出一些基本的內(nèi)容，希望可以通過這樣來展開對于奢侈品營銷專業(yè)的建設(shè)構(gòu)想。在這樣一個價值王國里，所有的能工巧匠都在編織著一個讓人思念不已的夢想: 擁有了品牌，就得到了幸福、地位和品味。新世界南京街店：新世界百貨南京街店是沈城首家經(jīng)營奢侈品的商場，早在1995年就開始引進(jìn)了奢侈品品牌。西武百貨：沈陽西武坐落著名的商貿(mào)和高檔生活區(qū)：五里河地區(qū)。奢侈的精神——價值定位價值定位在奢侈品營銷中占有最重要的地位，系統(tǒng)的了解細(xì)分消費(fèi)者，他們通常都具有挑剔的眼光，但對價格昂貴的商品又存在著不同的情結(jié)，選擇什么樣的價值發(fā)送給目標(biāo)消費(fèi)者，是塑造奢侈品品牌的第一步，從這里開始，你需要比消費(fèi)者擁有更多的奢侈的精神。而隨著年齡、收入增長以及奢侈品消費(fèi)心理的成熟，消費(fèi)取向就會逐漸轉(zhuǎn)向服裝、手表、珠寶等中級奢侈品，中級奢侈品是奢侈品市場的主力，其消費(fèi)人群也是奢侈品消費(fèi)的主力。在奢侈品營銷的文化角力中有兩種方式:一是借助與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)、真實的歷史文化為營銷點，或是挖掘產(chǎn)品歷史溯源，賦予品牌特有的文化內(nèi)涵和價值。2003年，Celine的銷售額比2000年上漲了40%，并且實現(xiàn)了10年來的首次盈利?；侣谛枪獯蟮郎先缃z般柔順的金色禮服嗎？將她妙曼高挑的身材勾勒到極致。對細(xì)節(jié)的追求最好地契合奢侈品享用者購買奢侈品的心理動機(jī)。比如強(qiáng)調(diào)盛酒容器木桶的材料和制作的挑剔選擇。這些品質(zhì)不一定是絕對的，但一定是在消費(fèi)者心目中根深蒂固、奉為信條的品質(zhì)。從營銷過程的源頭——商品，到銷售中間環(huán)節(jié)，再到銷售終端，奢侈品營銷都有著自成一派的獨(dú)門絕技。：能夠熟練的運(yùn)用淡妝進(jìn)行自我塑造。二 招生范圍：年齡在十八歲以上，符合相關(guān)國家政策，沒有違反法律的前科。）基礎(chǔ)學(xué)科建設(shè)： （營銷心理，消費(fèi)心理，） （含化妝） 第三篇：奢侈品文化營銷探討消費(fèi)者偏愛某個奢侈品牌，實質(zhì)上是鐘情于品牌本身特有的文化和價值。筆者總結(jié)了奢侈品營銷的8點技巧，姑且稱之為奢侈品營銷的“天龍八部”吧。就像英國人談?wù)撎鞖庖粯?，最近到岸的名牌新品對亞洲人而言，是一個正式的常規(guī)話題。萬寶龍的贊助活動，使這些得獎?wù)咦兂勺约浩放频氖褂谜?，人們看見的不再是單薄的品牌，而是更為生動、有血有肉的形象。如果說中國的蘭州拉面也要做品牌的話，那么蘭州水、蘭州的面、蘭州的肉、蘭州的調(diào)料還要加上真正的蘭州廚師做出來的蘭州拉面才算正宗。如果碰巧斷貨，她也會在全球范圍內(nèi)積極為我尋找——這就是頂級品牌所獨(dú)有的“顧客導(dǎo)向服務(wù)”。追求創(chuàng)意的同時，強(qiáng)調(diào)商業(yè)價值創(chuàng)意仍然至關(guān)重要，因為奢侈品必須用新的設(shè)計思路和靈感來吸引消費(fèi)者。白酒銷售技巧第四篇：奢侈品營銷案例案例一：奢侈品平面廣告訴求——勞力士：尊貴嬗變?nèi)绻f奢侈品廠商生產(chǎn)了奢侈品的實體，即它的使用價值，那么營銷傳播的過程生產(chǎn)了奢侈品品牌的符號價值，這個生產(chǎn)過程包括了故事敘述(Storytelling)以及氛圍的營造，無論哪一個部分其實都是建立在消費(fèi)者原有的認(rèn)知和知識體系上，在奢侈品品牌的廣告里，這樣的故事敘述和氛圍營造最后都被打包成“奢侈感”。50年代以后，廣告的主題轉(zhuǎn)向了更感性的訴求，主視覺也越來越弱化產(chǎn)品本身，而變成了遍身珠寶的優(yōu)雅的貓、時尚的女子、高爾夫運(yùn)動員，靜止的手表變成了運(yùn)動中的一個瞬間——這個瞬間里手表并不搶眼，但卻是不可缺少的一個部件。1949: The Wonder watch that defies the elements這是一則訴求蠔式手表是第一只“防水手表”的廣告，勞力士并沒有訴諸理性的數(shù)字，而輕描淡寫卻意味深長地使用了“years of experiment of Rolex artists and technicians(勞力士的藝術(shù)家和技術(shù)員好多年的試驗)”，有趣的是，在這個句子中，artist(藝術(shù)家)被排列在technicians(技術(shù)員)之前——這樣的描繪里，勞力士的高科技首先是具有藝術(shù)感的，其次才是功能性的。少即是多: 這個夢境首先是寬闊的，一幅精美的圖片抵得上千言萬語，一句曖昧的文案就足夠用來玩味。盡管全世界稱得上奢侈品牌的并不多，但2005年它們卻創(chuàng)造了1740億美元的銷售額。這位女主管的驚訝不無道理。即將面市的新書Delux的作者達(dá)納數(shù)月前，在北京王府飯店舉行的普拉達(dá)（PRADA）特賣會亂成了一團(tuán)。瘦小的張宇薇，差點被擠倒在地，費(fèi)了好大的勁才擠進(jìn)去。中國消費(fèi)者熟知的皮爾很快，這個品牌就到了快關(guān)門的地步。而奢侈品市場向來是隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化略有變化，不像大眾型產(chǎn)品受廣告、營銷、傳播等手段和方式的影響那么大。路易比如，寶姿作為上市公司，它必須提高業(yè)績來取悅股東，因此要搶占更多的市場份額。其市場推廣經(jīng)理張國紅說，“我們沒有刻意拔高產(chǎn)品形象，只是消費(fèi)者混淆了概念。本文試圖從消費(fèi)趨勢出發(fā)，通過以企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)術(shù)為導(dǎo)向的價格帶營銷，闡述奢侈品白酒營銷之路。其次是“價格帶多元化”，由于中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡以及二元區(qū)域經(jīng)濟(jì)特性的影響，中國白酒在很長一段時間內(nèi)依然呈現(xiàn)價格帶多元化趨勢，關(guān)鍵是看企業(yè)能否鎖定特定的價格帶并將其打造成體系化營銷。后金融危機(jī)時代，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級和消費(fèi)的不斷增長，未來五年左右居民消費(fèi)率有可能提高510個百分點。“價格帶營銷”的背后其實是“重構(gòu)渠道與消費(fèi)者價值鏈條”。中國經(jīng)濟(jì)的高增長和白酒的高度“面子消費(fèi)”進(jìn)一步壯大了中國高端白酒消費(fèi)模式。次高端價格帶必須要抓住機(jī)遇，立足創(chuàng)新。次高端白酒品牌是“有錢人玩的游戲”，對中小白酒企業(yè)來說，只有概念的高價白酒，不能支撐高端白酒的可持續(xù)性增長。強(qiáng)勢白酒品牌能夠在技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新上走在行業(yè)前沿，依托以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的技術(shù)創(chuàng)新，構(gòu)建新的次高端價格帶。而茅臺、五糧液以“產(chǎn)能稀缺性”作為價格帶營銷手段，不斷拉升價格帶，本身也是基于工藝、技術(shù)層面的深度演繹；當(dāng)然，茅臺、五糧液等不斷向上延伸，為200－500元次高端價格帶留出了巨大的市場空間，為二名酒與區(qū)域強(qiáng)勢品牌帶來了巨大的增長空間；雖然五糧液也推出了次高端品牌“六和液”，但次高端品牌的銷售渠道、目標(biāo)人群等完全不一樣，公司應(yīng)該重新找準(zhǔn)細(xì)分市場定位，否則只會給競爭對手做嫁衣。國外酒類已完成了“香型”消費(fèi)及以香型為基礎(chǔ)的價位多樣化消費(fèi)的選擇過程。文化稀缺性具有不可替代性，是與生俱來的品牌基因，這是次高端白酒價值支撐的核心要素，文化可以挖掘，文化可以傳承，但文化不能杜撰。高端白酒賣什么？一句話，高價不等于高端，要賣身份，賣文化，賣收藏，賣符號，賣價值。超高端白酒的迅速漲價，為200元－500元的次高端白酒讓出了市場，但因為市場轉(zhuǎn)變得比較快，以汾酒、劍南春為代表的中高端全國品牌未能反應(yīng)過來，做出相應(yīng)調(diào)整，而洋河、郎酒等地方中高端品牌抓住機(jī)遇，迅速占領(lǐng)市場。價格帶營銷的背后凸顯的就是這兩個價值體系互為依存的關(guān)系，白酒企業(yè)最為核心的戰(zhàn)略思考就是基于這兩維分析之后構(gòu)建的“價格帶占位”。四是投資體制改革將會加速推進(jìn)，投資結(jié)構(gòu)重點將由生產(chǎn)性投資向消費(fèi)性投資轉(zhuǎn)變。茅臺、五糧液“量價齊升”充分說明了這一點。第三個中高檔價格帶，以區(qū)域強(qiáng)勢品牌為代表，零售價格在60元－200元價格帶，這個價格帶對品牌以及資源整合的要求較大，成為區(qū)域強(qiáng)勢品牌發(fā)力的主要價格帶，譬如迎駕貢酒、白云邊、宋河等。福特，他決定推出自己的“超級奢侈品牌”。意大利的高級成衣品牌麥克絲一直被認(rèn)為是奢華品牌的寶姿，在中國已經(jīng)有200多家門店，而且門店的數(shù)量還將繼續(xù)增加。對利潤的追求和生意人的金錢欲望，是大多數(shù)奢侈品不再奢侈的根本原因。正如巴寶莉后來的掌門人戲言的，“高貴的牌子從來都不需要那么多人關(guān)注、購買。試想，皮爾“哪有一點奢侈的影子，談什么奢侈，談什么高貴，都是扯淡！”張失望地評價道?？吹竭@樣的場面，沒有人會認(rèn)為這是一個奢侈品牌店?！倍谀俏慌鞴芸磥恚@些所謂的奢侈品牌已經(jīng)越來越向大眾靠近了。”在雅詩蘭黛打出地鐵廣告后不久，克里斯蒂“危險”的大眾化“當(dāng)我看到雅詩蘭黛（Estee Lander）的美女廣告出現(xiàn)在北京地鐵站時，真的很驚訝。從廣告策略來看，比起其它類型的品牌，奢侈品品牌的核心信息更需要被精確提煉，精準(zhǔn)表述。1976: 勞力士Great White系列1990s這則廣告里面，勞力士不再陶醉于自己的奢華里，而是借用了高爾夫運(yùn)動的聯(lián)想，把自己納入一個更接近消費(fèi)者的新奢侈體系，勞力士沒有絲毫提到自己的科技，高爾夫選手安尼卡索倫斯坦與品牌的聯(lián)系被定義成為“Dependable(可靠的)”。勞力士不是第一個腕表的發(fā)明者，但在這個產(chǎn)品引入期，廣告的目的是告訴讀者，一只手表是必需的。從這一段歷史里我們看到，不同于純粹時尚領(lǐng)域的奢侈品品牌，勞力士的奢侈感最初來自于產(chǎn)品屬性上的“高科技”及第三方的認(rèn)證。就算企業(yè)傾注畢生精力創(chuàng)造出了崇高的品牌形象，一個壞的服務(wù)有可能直接影響整個品牌形象，甚至使長期積累下來的品牌歷史受到致命性打擊。勞倫專賣店中還有叫做“PURPLE LEVEL”的專門經(jīng)營頂級商品的臨街店面，其店內(nèi)布局就像是一個高檔的起文章來源于佳釀網(wǎng)居室?；貒痪煤?，您就會收到對方發(fā)來的商品目錄或促銷等的郵件。對于奢侈品來說，唯一性和排他性決定了它們不需要同對手做差異分析。如今，他們也成了影響更多消費(fèi)者的品牌形象代言人。譬如舉行上市酒會、客戶party，或者采取商務(wù)營銷，讓口碑這種可信度高的宣傳策略成為奢侈品品牌營銷的潤滑劑和助推劑。由于中國人獨(dú)特的文化與心理，使得國人所追求的消費(fèi)更像炫耀性消費(fèi)。，就業(yè)處代為推薦。：要熟知奢侈品牌的文化以及內(nèi)容。：男：175CM以上。不僅如此，許多奢侈品品牌甚至擁有自己的雜志，百達(dá)翡麗在1996年10月正式發(fā)行了《百達(dá)翡麗國際雜志》，以英、法、日、中、德、意6種語言版本發(fā)行。為什么人們提到勞斯萊斯馬上會想到尊貴。例如葡萄酒就是嚴(yán)格的按照生產(chǎn)地劃分的，甚至精確到緯度。通過電視，雜志等媒介不斷的了解名人和奢侈品的關(guān)系，以及對于奢侈品的使用情況。這里值得注意的是，能夠購買奢侈品的人，即使文化出身不