【正文】 奢侈品牌。有一次，筆者還收到從國(guó)外寄來(lái)的包裹，打開(kāi)一看，里面竟是手工制作的商品目錄，附送的卡片上還表示：只要我愿意，不管是兩個(gè)月還是三個(gè)月，該營(yíng)業(yè)員肯定會(huì)為我保留我想要的商品。同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)還有專業(yè)裁縫師，他根據(jù)指定款式量體裁衣，以滿足顧客的各種需求。對(duì)于這些人，我不得不說(shuō)她們誤解了“自豪”的真正含義。我們可以這樣歸納勞力士奢侈感的演變：高科技“歷史感”和“美感”的高科技“手工精制”和“尖端精確”的歷史感和美感考查勞力士的一系列平面廣告，我們發(fā)現(xiàn)也正是在50年代以前，勞力士的廣告大量使用文案，介紹其“高科技”的產(chǎn)品屬性——但這個(gè)高科技絕不是冰冷的。但作為一個(gè)奢侈品，勞力士的精確并不是與功利性的結(jié)果直接聯(lián)系在一起，而是與“成功”并且“掌控每一分鐘”的巨大的心理感受密切聯(lián)系，在這個(gè)夢(mèng)境里，時(shí)間的測(cè)量(手表)就被置換成了對(duì)于成功的心理奢侈感的完全度量(Full Measure)。形而上的符號(hào)團(tuán): 愛(ài)情、永恒、藝術(shù)、態(tài)度??這些形而上的意象與手表的直接所指“時(shí)間”凝結(jié)成了復(fù)雜而曖昧的符號(hào)團(tuán)，這個(gè)時(shí)候關(guān)于時(shí)光的夢(mèng)境變成了可以承載更多的空間，這種深邃的空間感制造了一個(gè)若即若離的距離——他們并沒(méi)有因?yàn)楦邇r(jià)而徹底遠(yuǎn)離與你，你幻想它給的許諾，你能夠得到它的符號(hào)價(jià)值: 愛(ài)情或者優(yōu)雅。案例二：走下“神壇”的奢侈品牌那些曾經(jīng)風(fēng)靡全球的奢侈品牌，正悄然發(fā)生著變化——它們想做的或許是走下高臺(tái)，向大眾靠攏對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，奢侈品牌永遠(yuǎn)都高居神壇，常常與明星政要、富翁巨賈聯(lián)系在一起。至少，像她一樣有消費(fèi)能力的外企白領(lǐng)，幾乎不以地鐵為交通工具。奢侈品牌這種突破高檔市場(chǎng)與大眾市場(chǎng)界限的“越位”行為，在國(guó)外也頻頻上演?！百H值”的奢侈品讓奢侈品牌悄然貶值的不僅僅是廣告。賣場(chǎng)開(kāi)門后，人們瘋了一樣地沖進(jìn)去?！碑?dāng)一個(gè)宣稱只為某階層制作的產(chǎn)品被大眾認(rèn)知并購(gòu)買時(shí)，它就不再是高高在上的奢侈品牌。當(dāng)年，古奇的標(biāo)志在皮帶扣、鑰匙環(huán)等很多地方頻繁出現(xiàn)，古奇的授權(quán)商店越來(lái)越多。頻頻“越位”的背后奢侈品的消費(fèi)群體是較為固定的，并且產(chǎn)品數(shù)量很有限?！睅缀跛械钠放贫荚跀U(kuò)大自己的市場(chǎng)份額和生產(chǎn)規(guī)模。不斷擴(kuò)大的規(guī)模和越來(lái)越充足的產(chǎn)品供給在遭到人們?cè)嵅〉耐瑫r(shí)，也帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題：奢侈品牌的規(guī)模多大才算大？產(chǎn)品供給多少才算合理？萬(wàn)寶龍的鋼筆是每款生產(chǎn)一支還是100支或者1000支？阿瑪尼（ARMANI）的一款西裝只做一套嗎？對(duì)于這樣的問(wèn)題，私營(yíng)企業(yè)與上市公司的態(tài)度是完全不同的?，斈纫涣鞯牡昝?、一流的Model，選擇一流的雜志做廣告，這讓它的品牌形象提升非常大。（來(lái)源：《市場(chǎng)圈》）第五篇：奢侈品白酒營(yíng)銷之路奢侈品白酒營(yíng)銷之路中國(guó)白酒競(jìng)爭(zhēng)正呈現(xiàn)三個(gè)顯著特點(diǎn)：結(jié)構(gòu)性提升是白酒構(gòu)建產(chǎn)品體系的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，向中高端延伸是中國(guó)白酒最后一根救命稻草具有現(xiàn)實(shí)意義；資源競(jìng)爭(zhēng)與品牌競(jìng)爭(zhēng)是高端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)驅(qū)力；高端白酒，尤其是奢侈品白酒競(jìng)爭(zhēng)，成為一二名酒與區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌角力市場(chǎng)的主導(dǎo)。中國(guó)白酒價(jià)格帶分布呈現(xiàn)兩個(gè)特征，一是“總體上移性”，也就是隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷向上發(fā)展，與之關(guān)聯(lián)的消費(fèi)升級(jí)，使得低端白酒價(jià)格帶呈現(xiàn)不斷上移的趨勢(shì)，這就是為什么低端價(jià)格帶龍江家園、老村長(zhǎng)不斷向上升級(jí)，而茅臺(tái)、五糧液、洋河夢(mèng)之藍(lán)等價(jià)格帶不斷上延的緣故。自2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)以投資與出口主導(dǎo)型的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式轉(zhuǎn)型以內(nèi)需為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式。基點(diǎn)三是白酒企業(yè)必須把握以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的渠道（終端）變遷趨勢(shì)。任何國(guó)家任何消費(fèi)品的價(jià)位發(fā)展規(guī)律均呈現(xiàn)“金字塔”效應(yīng)，中國(guó)也是這樣。未來(lái)三年左右時(shí)間，是中國(guó)白酒新整合時(shí)代，也給次高端價(jià)格帶來(lái)新機(jī)遇。從某種程度上來(lái)說(shuō)，次高端價(jià)格帶以上白酒，是強(qiáng)勢(shì)白酒品牌構(gòu)建的價(jià)值體系，或區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，或二名酒企業(yè)。技術(shù)（工藝）稀缺性是支撐次高端白酒崛起的核心要素之一，也是“新高端白酒”成功與否的關(guān)鍵。洋河夢(mèng)之藍(lán)、紅花郎、汾酒等次高端品牌增長(zhǎng)明顯。國(guó)內(nèi)酒類消費(fèi)將逐步向“香型”選擇方向轉(zhuǎn)變。作為奢侈品文化演繹，一個(gè)重要的方向就是將高端奢侈品白酒推廣“生活方式化”，更多地是追求的一種新生活方式，是一種品質(zhì)。次高端白酒，尤其是高端白酒，如何從“價(jià)格帶營(yíng)銷”轉(zhuǎn)為“價(jià)值營(yíng)銷”是白酒企業(yè)最為重要的課題。以此為代表的洋河藍(lán)色經(jīng)典系列、郎酒、安徽口子窖等中高端白酒均呈現(xiàn)100%以上的增長(zhǎng)。高端白酒行業(yè)面臨新機(jī)遇，次高端白酒進(jìn)入“井噴期”。這對(duì)中國(guó)白酒行業(yè)將產(chǎn)生兩大影響。洋河酒業(yè)在2010年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示：其銷售額大幅增長(zhǎng)，主要得益于省內(nèi)市場(chǎng)洋河天之藍(lán)與夢(mèng)之藍(lán)的持續(xù)性增長(zhǎng)；洋河成功崛起更是其有效地撬動(dòng)了從100元主流中高端價(jià)格帶到200元天之藍(lán)的次高端價(jià)格帶，再到500元以上夢(mèng)之藍(lán)高端價(jià)格帶。第四個(gè)次高端價(jià)格帶，以瀘州老窖、劍南春、洋河等二名酒為代表，零售價(jià)格在200元－500元價(jià)格帶。這一品牌將是限量、限人群的?，斈龋∕axmara），它既不是設(shè)計(jì)師品牌，也不是奢侈品牌，甚至在巴黎，它的顧客大部分是中年婦女，或者是穿衣保守人士。一個(gè)擁有如此規(guī)模的品牌還能被稱為奢侈品嗎？這個(gè)問(wèn)題一直困擾著寶姿。正如古奇前副董事長(zhǎng)湯姆”“除非這些品牌停止試探大眾市場(chǎng)，否則它們很有可能重蹈古奇的覆轍?？ǖさ淖蛱欤芸赡芫褪悄切霸轿弧钡纳莩奁放频拿魈?。經(jīng)過(guò)這一次后，她再也不想?yún)⒓宇愃频拿诽刭u會(huì)了。寶姿（PORTS）去年在瑞士酒店舉行的一次特賣會(huì)，讓任職于某使館的張宇薇至今還心有余悸。它們?cè)絹?lái)越多地出現(xiàn)在可能出現(xiàn)的地方，不斷加大在大眾中的宣傳力度，甚至經(jīng)常搞一些特賣會(huì)來(lái)吸引普通消費(fèi)者。迪奧(Christian Dior)的廣告也現(xiàn)身地鐵站?！奔涯芄疽晃豢釔?ài)名牌的女主管說(shuō)。品牌間的差異化，往往來(lái)自于細(xì)節(jié)的設(shè)置，所以它講述的故事也需要經(jīng)過(guò)精心打磨。夢(mèng)境的要素?zé)o論是勞力士還是百達(dá)裴麗，這些手表行業(yè)的奢侈品品牌都各自具有深厚而各異的文化內(nèi)涵，但他們?cè)诓煌墓适聰⑹隼飬s制造了相似的夢(mèng)境: 沉靜，持久，高雅。但是即使在這樣一個(gè)功能性訴求的廣告中，標(biāo)題的“l(fā)ifetime(一生)”制造了關(guān)于“時(shí)間”與“流傳”的夢(mèng)境: 這只手表值得成為一生的伴侶。但是在一系列的廣告?zhèn)鞑ダ?，單純的高科技附加了更多的?nèi)涵，變成了“來(lái)自于‘歷史感’和‘美感’的高科技”。所以，希望每個(gè)營(yíng)業(yè)員都要樹(shù)立強(qiáng)烈的主人翁意識(shí)和責(zé)任感。在那里，貴賓們可以享用到幾乎所有口味的雞尾酒，而這些雞尾酒的調(diào)酒師正是該店的營(yíng)業(yè)員。也就是說(shuō)，國(guó)外頂級(jí)品牌的營(yíng)銷服務(wù)絕不僅僅局限于本國(guó)，而是面向世界各地。不同品牌的奢侈品體現(xiàn)了不同的品味、不同的創(chuàng)意。多數(shù)奢侈品品牌都使用有效的方法來(lái)宣傳自己的頂級(jí)客戶群，無(wú)疑對(duì)消費(fèi)者有著更強(qiáng)大的感召力。奢侈品的作秀營(yíng)銷對(duì)奢侈品而言，作秀營(yíng)銷就是制造適當(dāng)?shù)脑掝}并廣泛傳播，然后把產(chǎn)品包裝好，放在店里等待消費(fèi)者上門。什么是炫耀性消費(fèi)呢?經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃倫認(rèn)為，要獲得尊榮，并保持尊榮，僅僅保有財(cái)富或權(quán)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，有了財(cái)富或權(quán)力還必須能夠提供證明。相關(guān)學(xué)科建設(shè)的合作，在營(yíng)銷一線有卓越業(yè)績(jī)的人。：要明白市場(chǎng)營(yíng)銷，把握消費(fèi)者的心理，適當(dāng)?shù)那腥胭?gòu)買點(diǎn)。女：165CM以上。那么對(duì)于該奢侈品公司旗下的雜志我們也更應(yīng)該必須認(rèn)真閱讀。提到阿瑪尼馬上想到簡(jiǎn)潔。“英雄不問(wèn)出身，奢侈品要看產(chǎn)地”，幾乎所有奢侈品品牌都會(huì)強(qiáng)調(diào)其原料的產(chǎn)地和選材的嚴(yán)格，如伏特加、紅酒等更是將其原料特性演繹得爐火純青，將其細(xì)致到地點(diǎn)、氣候等細(xì)節(jié)特征，最大限度地傳遞給受眾精益求精的直接感覺(jué)。包括進(jìn)行網(wǎng)媒的搜尋。二、名人傳奇奢侈品品牌與享用它的名人從來(lái)都是分不開(kāi)的，大多奢侈品品牌的創(chuàng)始人本身也是該行業(yè)的開(kāi)山鼻祖或是頂尖知名人士，他們對(duì)自身所處的社會(huì)精英階層非常了解。盧比耶擔(dān)任Celine的負(fù)責(zé)人。沿著奢侈品營(yíng)銷的歷史，讓我們從一個(gè)個(gè)傳奇中探視奢侈品營(yíng)銷的不凡手筆。在營(yíng)銷的過(guò)程中，要了解整個(gè)奢侈品的發(fā)展脈絡(luò)，尤其是文化沉積以及最重要的就是產(chǎn)品發(fā)展的外延，也就是“消費(fèi)升級(jí)”的潛在心里需求。上述奢侈品牌在沈陽(yáng)的建立說(shuō)明了一個(gè)很重要的問(wèn)題，奢侈品消費(fèi)已經(jīng)逐漸的進(jìn)入沈陽(yáng)，并且形成了一股潮流。一直以來(lái)，美美百貨都以其自身魅力，成功地吸引了眾多國(guó)際頂級(jí)時(shí)尚品牌入駐，使消費(fèi)者不出國(guó)門即能享受到國(guó)際一線品牌。相關(guān)資料：沈陽(yáng)卓展購(gòu)物中心：涵蓋著LOUIS VUITTON（路易在新奢侈品的營(yíng)銷策略方面，主要通過(guò)對(duì)其細(xì)分市場(chǎng)的分析，結(jié)合營(yíng)銷組合理論，提出更為有效的產(chǎn)品推廣策略。樓主推薦第二篇：關(guān)于奢侈品營(yíng)銷DOC奢侈品營(yíng)銷報(bào)告2009922在經(jīng)常跑就業(yè)的過(guò)程中，接觸了一些高檔奢侈品銷售的高層領(lǐng)導(dǎo)。曾經(jīng)記得有這么一個(gè)故事，讀來(lái)可以給我們帶來(lái)深刻的啟迪：甲、乙、丙小時(shí)候是很好的玩伴，而且互相都約好：誰(shuí)以后飛黃騰達(dá)了一定要幫助另外的兩個(gè)。一個(gè)完整有效的客戶關(guān)系管理數(shù)據(jù)系統(tǒng)(CRM)幫助路易威登充分地理解市場(chǎng)，并與客戶建立緊密的聯(lián)系。人性化——為奢侈品牌造好一座橋奢侈品動(dòng)態(tài)品牌營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品營(yíng)銷要自始自終圍繞人性和親情這一主題來(lái)開(kāi)展，變以往的“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”為現(xiàn)在的“走出去”。路易威登中國(guó)董事總經(jīng)理施安德先生承認(rèn)說(shuō):“這的確是因?yàn)長(zhǎng)ouisVuitton的中國(guó)消費(fèi)者，尤其是中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)者數(shù)量增長(zhǎng)而設(shè)立的。他傷勢(shì)嚴(yán)重，再也沒(méi)有醒過(guò)來(lái)。珍妮成功了，當(dāng)她眼含熱淚與約瑟夫共同舉杯慶祝時(shí)，約瑟夫的妻子發(fā)現(xiàn)了丈夫和卡地亞王牌設(shè)計(jì)師之間的隱秘情感，也弄清了卡地亞家族和她之間達(dá)成的協(xié)議，她立即向丈夫和卡地亞家族發(fā)出警告，如果繼續(xù)讓珍妮留下，她就把卡地亞繼承人和藝術(shù)總監(jiān)之間的丑事公之于世，眼看約瑟夫因飽受煎熬而憔悴，珍妮心痛不已。這一天，考察隊(duì)的大多數(shù)人員在營(yíng)地休息，珍妮和約瑟夫卻被一種美麗的美洲蘭草吸引，離開(kāi)了集體??珍妮和約瑟夫迅速墜入愛(ài)河，盡管約瑟夫已有妻兒，可在充滿原始?xì)庀⒌拿乐迏擦?，他們?nèi)粧亝s了世俗桎梏，更忘卻了彼此20歲的年齡差距，盡情沉醉在激情里。為了表達(dá)自己的愛(ài)情，成為溫莎公爵的他請(qǐng)卡地亞公司為公爵夫人設(shè)計(jì)首飾。戰(zhàn)后，這300只特制Panerai稱為鑒賞家追逐的熱門贈(zèng)品。1963年，珠寶表成為它的主打。Persol的流行與007系列電影密不可分，它是偵探邦德的標(biāo)配眼鏡，同時(shí)也受到女性的青睞，據(jù)說(shuō)奧黛麗拿破侖三世的皇后歐也妮封他為御用皮箱整理師，他還利用自己的木匠手藝，在旅途中打造新的旅行箱，幫助荒淫無(wú)度的皇后運(yùn)回了幾個(gè)情人！1854年，Louis呆著大批賞賜財(cái)產(chǎn)離開(kāi)皇宮，在香榭麗舍大街開(kāi)了一家皮箱店，推出了平蓋行李箱，一改當(dāng)時(shí)圓頂皮箱不易收納盒安置的缺點(diǎn)，收到貴族青睞，連俄國(guó)和西班牙的王室都不遠(yuǎn)千里前來(lái)采購(gòu)。 愛(ài)馬仕/HERMES 1837年，生于德國(guó)、原籍法國(guó)的ThierryHermes創(chuàng)立了他的馬具制造公司。 巴寶莉/BURBERRY “如果西方的天空下起綿綿細(xì)雨，那么，從總統(tǒng)、高級(jí)白領(lǐng)到新銳娛樂(lè)明星就有一個(gè)共同特點(diǎn)：都穿Burberry風(fēng)雨衣。主要包括產(chǎn)品包裝、附加服務(wù)、品牌個(gè)性差異（需求導(dǎo)向）以及品牌名稱、角色、賣點(diǎn)等差異化（競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向）。差異化——為奢侈品牌打開(kāi)一扇門差異化，這比較容易理解。為什么，沒(méi)有真正理解營(yíng)銷深層次本質(zhì)個(gè)性特征折射出來(lái)的多元化需求所包含精神屬性上的動(dòng)態(tài)功能，他們總認(rèn)為自身研發(fā)的產(chǎn)品在確保品質(zhì)的前提下應(yīng)該有市場(chǎng)。以達(dá)到內(nèi)外之間的平衡以及在雙方對(duì)接產(chǎn)生的落差中通過(guò)多種動(dòng)態(tài)調(diào)整方式給予充分彌補(bǔ)，從而規(guī)避由此帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。從這個(gè)角度出發(fā)，我們對(duì)其的了解就比較清晰了，其形式包括：定位差異化?！癓V”商標(biāo)的誕生對(duì)路易威登具有劃時(shí)代的意義。1879年Burberry研發(fā)出了一款防水防皺、保暖透氣的斜紋布料，很快收到英國(guó)軍隊(duì)的歡迎。 路易威登/LOUISVUITTONLouis Vuitton已是奢侈高貴的代名詞，誰(shuí)能想到它其實(shí)是一個(gè)法國(guó)鄉(xiāng)下打包工人