【正文】 Those Overseas(給跨國旅行者一生的禮物)時間是社會化大生產(chǎn)的內(nèi)在線索，社會進步塑造了手表的需求。1926年，著名的蠔式(Oyster)手表誕生。將品牌理念向顧客傳遞，但不要妄自尊大店面是品牌和消費者真正接觸的地方。紐約和芝加哥的拉夫雖然您一再告訴她們自己只是一個觀光客，但她們不會輕易放棄，而是一再請求顧客填寫具體姓名和詳細地址等。而“價格”不過是“價值”的一種外在表現(xiàn)而已。宣傳、推廣品牌頂級用戶對于歷史悠久的奢侈品品牌來說，那些社會地位尊貴、具有時代影響力的用戶，比如皇室貴族、著名政治家、文學家等當初可能僅是對該品牌產(chǎn)品的喜好，卻也在不經(jīng)意間成就了這些品牌的附加值。奢侈品更多的是靠口碑相傳，而口碑傳播則要靠公關(guān)手段來完成。目前包括美酒、雪茄、藝術(shù)、飛機、游艇、會所、家居等行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)在內(nèi)的中國奢侈品市場的年銷售額約為20億美元，預計到2015年，中國奢侈品市場的銷售額將突破115億美元，占全球消費總量的29%?？梢越o與畢業(yè)證或者代培證等相關(guān)證書。：要有一定的文化素養(yǎng)，能與不同層次的人交流。對于營銷相關(guān)專業(yè)的生源提出以下要求。我們一般只能在高檔雜志期刊上，特別是已經(jīng)在全球市場都取得不錯口碑的雜志上看到奢侈品廣告，讀者會主動通過這樣的雜志來尋求他們喜愛的奢侈品品牌信息。奢侈品必須具有唯一性和不可復制性，這是奢侈品品牌區(qū)別于其他一般品牌的標簽，也是奢侈品品牌獨特價值所在。無論是從產(chǎn)地，作者，包括品牌的覆蓋都是產(chǎn)品的一種細節(jié)體現(xiàn)。這就要求學生日常有一個對于名人使用奢侈品的一個積累。現(xiàn)在的大多數(shù)奢侈品都是以歐美品牌居多，那么歐美的文化史就需要作為基礎(chǔ)學科進行開設(shè)，并且要適度的開設(shè)中國史，以方便以比較的方式進行營銷。他任命路易威登的二號人物讓現(xiàn)在，他們在中國的年輕人身上發(fā)現(xiàn)了同樣的狂熱，而中國儼然成為了奢侈品的下一個金礦。世界上奢侈品消費的平均水平是個人財富的4%左右，而中國的一些消費者，特別是年輕人，卻用40%甚至更大的比例去追求奢侈品。其主要奢侈品品牌有LOUIS VUITTON(路易Cartier(卡地亞)、BURBERRY（博百利）等國際頂級奢侈品品牌制造更多時尚看點，讓人流連忘返。目前國外奢侈品品牌占據(jù)了絕大多數(shù)的市場份額，透過他們高高在上的品牌形象，我們沿著奢侈品營銷框架仔細探詢他們成功的秘訣。它是一種質(zhì)優(yōu)、價高，能夠批量生產(chǎn)，工藝上乘，主要用來滿足受價值驅(qū)動的人群的產(chǎn)品，它介于普通消費品與奢侈品之間，游離于奢侈品的外沿。因此，奢侈品動態(tài)品牌營銷不僅僅是企業(yè)通過差異化來建構(gòu)自身的內(nèi)在核心競爭體系，更要通過外在層面的生動化和人性化來展示和延伸產(chǎn)品的附加值和文化內(nèi)涵上的情感效應(yīng)，同時內(nèi)外之間達到雙方認可的統(tǒng)一平衡，拓寬生存空間才有可能。一位路易威登中國門店的經(jīng)理表示:“一個有效的客戶關(guān)系管理數(shù)據(jù)系統(tǒng)能夠幫助市場營銷直接面向?qū)Υ俗龀龇磻?yīng)的客戶，并回報給客戶他們最想要的產(chǎn)品和服務(wù)。精致、簡單、實用的“旅行哲學”成為150年不變的品牌核心。“不僅僅是讓你的客戶知道你，而是要努力了解他們。四年后，路易威登又設(shè)立了一個有英語、法語、日語和繁體中文四種不同的語言版本的新網(wǎng)站?？伤f萬沒想到，這戒指不是今生的承諾，而是來世的約定。此后，無論溫莎公爵夫人隨丈夫去哪里，她都戴著“獵豹”胸針。約瑟夫鬼使神差地答應(yīng)了?！皭鬯退退ǖ貋喼閷?！”現(xiàn)在，卡地亞珠寶已成為全世界有情人的夢想，其經(jīng)典的紅盒子早已成為奢華與真愛的象征，它歷經(jīng)160多年風雨，創(chuàng)作了無數(shù)光彩奪目的優(yōu)秀作品。 沛納海1860年，Panerai創(chuàng)立于意大利佛羅倫薩，二戰(zhàn)期間，意大利海軍突擊隊員都佩戴著Panerai。Chanel現(xiàn)任主要設(shè)計師Karl Lagerfeld在1986年開始掌舵，他同樣才華橫溢離經(jīng)叛道，也將Chanel的聲勢在近20年內(nèi)推向另一個高峰。羅蘭都對Ferragamo鞋趨之若鶩。貴族出門不是件小事，服裝配飾數(shù)不勝數(shù)，并且都要保持完美造型隨時穿戴，于是，為紳士淑女打包行李成了一門重要手藝。今天，Burberry的花格滲透到從服裝、配飾到居家用品的各個領(lǐng)域。“LV”就是人們心目中的尊貴象征，擁有“LV”和渴望擁有“LV”的人在心理上形成了共同的價值取向和情感體驗。主要包括消費者溝通模式差異化（需求導向）和營銷執(zhí)行體系、機制、人員配置等差異化（競爭導向）。因此，內(nèi)外之間不是孤立分散的單模塊運作手段，它需要強調(diào)在組合效應(yīng)上的進一步融合，強調(diào)的是效率，然后在實現(xiàn)差異化的動態(tài)運行過程中最終實現(xiàn)良好效益。第一篇：奢侈品品牌營銷奢侈品品牌營銷，應(yīng)該是當今過剩經(jīng)濟時代最具誘惑力的詞語了。任何營銷都是一種行為，它包括企業(yè)從產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)之初就應(yīng)考慮到要在營銷的每一個細節(jié)中為消費者提供最大的利益價值，比如說品質(zhì)的卓越性、包裝的個性化等，同時，它也是一種理念，更是一種滿足消費需求、創(chuàng)造消費需求的實踐。執(zhí)行差異化。威登開始作為品牌象征注入人們的觀念，它開啟了路易威登的品牌時代，成為路易威登產(chǎn)品的符號代表。和平時期，Burberry躋身皇室御用品牌，也成了探險家與戶外活動者的首選。當時，火車輪船的出現(xiàn)催生巴黎上流社會旅游熱潮。他抓住機遇，成了電影巨星的專用鞋匠，嘉寶、索菲亞可以說，Coco Chanel一手主導了20世紀前半葉女人的風格、姿態(tài)和生活方式。羅馬教皇保羅二世，英國伊麗莎白二世等，在簽署重要國際條約時使用的都是Mont Blanc。Pringle以菱形格紋、獅型logo及Cashmere（山羊絨）聞名于世，是英國皇家御用品牌，持有伊麗莎白二世女王和王太后頒發(fā)的王室供貸許可證。為了獲得藝術(shù)源泉，這個愛冒險的女子竟然申請前往美洲叢林考察，并鼓動卡地亞家族繼承人約瑟夫也隨他們的考察隊一起去。那件獵豹造型的胸針更讓她愛不釋手，那只鑲滿亮鉆的白金小獵豹，祖母綠鑲嵌的雙眼閃著柔和又警覺的光。當他為珍妮戴上戒指時，她潸然淚下。1997年，路易威登首次開設(shè)正式官方網(wǎng)站時，設(shè)置了最初的中文網(wǎng)頁，這時是LV進入中國內(nèi)地的第五個年頭。你必須了解你的客戶，深入把握他們的高端價值主張。同時，每年只有數(shù)十件且價格昂貴的訂制產(chǎn)品滿足了目標消費者彰顯其新貴族身份的心理需求。通過對在海外購物的中國人的密切觀察，即使尚未在某個城市開設(shè)門店，路易威登也能較好地把握該市場的運作。不難看出，針對什么樣的目標族群就該說什么樣的話，如果自身的語言行為與外界的欲望需求產(chǎn)生差異不能達到平衡和對接，那么很顯然，你所有關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品的信息傳播就不可能迅速占據(jù)消費者的心智資源，更不用說去打動他影響他了。新奢侈品是在同一種產(chǎn)品門類中，能夠提供高質(zhì)量、高品位和較高情感訴求，但在價格上又不是那么高不可及的產(chǎn)品或服務(wù)。面對如此誘人的市場前景，國際主流奢侈品一線品牌蜂擁而入，迫不及待的展開了他們在新興市場摧城拔寨的征服之路。中興商廈：一樓經(jīng)營的30余家奢侈品品牌，為這個載譽多年的商場匯聚了更多的人氣，使之成為活力和時尚的代名詞。西武百貨為沈陽這座城市打開高級時尚消費的新一頁。在中國，平均月收入5000至5萬元之間，年齡在2540歲的高學歷、高收入的人群是中國奢侈品消費的主要力量。了解奢侈品消費心理和行為能帶來巨大的回報，奢侈品曾在上個世紀的日本女人身上發(fā)現(xiàn)了奢侈品消費狂熱，繼而把日本開發(fā)成為全球第一大奢侈品市場，占全球市場份額的47％。面對這種狀況，LVMH集團董事長兼首席執(zhí)行官阿諾特構(gòu)想了這樣的戰(zhàn)略:挖掘品牌歷史，找到合適的設(shè)計師去表現(xiàn)，清晰地定義品牌的特質(zhì)。商品是文化的一種外在體現(xiàn)，那么在文化濃郁的奢侈品營銷中，我們更多要了解它們國家的文化，以及人文氣息。不僅是范思哲，這種借力明星的雙贏營銷模式已為很多品牌所效仿和實踐。奢侈和精益求精有著很必然的聯(lián)系。奢侈品的工藝必須體現(xiàn)縝密與細致，讓奢侈品享用者將這種縝密的工藝與高品質(zhì)直接聯(lián)系。四、匹配媒體奢侈品品牌在媒介選擇上也有獨到之處，幾乎天生就明白分眾和市場細分的重要意義。相關(guān)專業(yè)的招生要求：一 條件: 根據(jù)市場調(diào)查以及相關(guān)人力資源經(jīng)理的要求。（尤其是方言問題）：說話得體大方，肢體語言優(yōu)美有親和力。：在社會上招收相關(guān)符合條件的學生。中國已經(jīng)是世界第三大奢侈品消費市場。我們知道，僅靠高密度的廣告在短時間內(nèi)是轟炸不出奢侈品品牌的。廣告讓人們認知名牌，并為名牌定義形象?！皟r值”是消費者能夠切實感受到的優(yōu)越感、幸福感、舒適感。顧客導向服務(wù)與促銷技巧到國外的品牌專賣店進行購物，您經(jīng)常會被營業(yè)員要求填寫顧客信息表。原本在影片《蒂凡尼的早餐》中演繹的片段，如今卻已成為很多奢侈品牌店普遍采用的營銷手段。根據(jù)市場脈動開展設(shè)計是把創(chuàng)意與商業(yè)結(jié)合的第一步，其次，既要為那些恣意狂縱的設(shè)計找到合適的舞臺，又要堅持把商業(yè)重點放在更為主流的設(shè)計上。一只小型勞力士表于1914年得到Kew Observatory的A級證書，這是英國這一知名天文臺從未頒發(fā)過的最高評價——勞力士的精確度得到了承認，使手表在歐洲和美國頓時身價倍增。有趣的是，在這個過程中，勞力士的標志，也從最初一只五指伸開的手掌(寓意其產(chǎn)品完全靠手工精制)，逐漸演變?yōu)楝F(xiàn)在人們所熟知的皇冠，這不僅僅是展現(xiàn)著勞力士在制表業(yè)的領(lǐng)導地位，更加重要的是使用者通過這個手腕上的品牌，在夢境里實現(xiàn)了社會地位的加冕。時裝與手表都可以被定義為關(guān)于時間的奢侈，但時裝的時尚、速朽與手表永恒的奢侈感的訴求卻未必一致。永遠的名人: 無法想象“Real Beauty Campaign(真美戰(zhàn)役)”會出現(xiàn)在奢侈品品牌的廣告中，無論手表或者高級時裝，它一邊為消費者提供夢境，又一邊嚴格保持自己的矜持。但這并不是個好兆頭，猶如英國《金融時報》記者預言的那樣，“在這個行業(yè)爆炸式增長的成功里，正埋藏著毀滅的種子?！爸竿切┢胀▽懽謽堑纳习嘧遒徺I雅詩蘭黛，是非?；闹嚨??！彼踔良怃J地批評道，“一個最時尚的法國品牌，居然在高速公路旁做廣告。那些平時高貴的普拉達商品被到處亂丟，有的被踩在地上，弄得烏七八糟。張?zhí)舻揭豢钚膬x的長裙，剛準備去交款時，旁邊卻竄出好幾個女顧客，完全不顧斯文地爭搶起來，每個人都說是自己先看到的，應(yīng)該歸自己所有。大量的廣告、各種各樣的宣傳、打折降價活動以及產(chǎn)品供應(yīng)量的激增??它逐漸突破高檔市場向大眾市場“越位”。在古奇瀕臨死亡時，其新任掌門人所做的第一件事情就是—收回過多的特許經(jīng)銷店、收縮產(chǎn)品線，讓它再一次脫離大眾生活。顯然，這對生意人來說是不能容忍的。古奇也將新增3家。這也就不難理解，為何那么多奢侈品牌冒著“貶值”的危險，去擴大市場份額，去搶占中高端甚至低端市場了。迪奧齊名的奢侈品牌。第一個價格帶，低端價格帶，以老村長、龍江家園為代表，零售價格在5元—10元；由于受到成本以及白酒區(qū)域化文化影響，這個價格帶品牌全國化難度逐步加大。一是基于中國宏觀經(jīng)濟發(fā)展為導向的消費價值變遷趨勢；白酒行業(yè)屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，受消費結(jié)構(gòu)性升級與變遷的影響深刻；白酒逐步從物質(zhì)利益的功能屬性向精神層面的功能屬性過渡，白酒價格標桿性作用凸顯。二是社會保障體制改革也將有較大的改革，城鄉(xiāng)基本公共服務(wù)均等化和居民消費傾向?qū)娀?。白酒企業(yè)，尤其是區(qū)域強勢品牌必須不斷構(gòu)建“上移價格帶”，以有效狙擊來自于一線名酒和二名酒的市場沖擊。領(lǐng)袖企業(yè)的持續(xù)性漲價將無法被繼續(xù)接受，200元500元次高端酒的消費層級將迅速形成。高端白酒正從“品牌梯隊模式”向“多香并立”“文化壁壘”“技術(shù)創(chuàng)新”模式轉(zhuǎn)型。稀缺性是使物品成為奢侈品的必要條件，從這個層面上來說，次高端、高端價格帶，是稀缺造成的價值；而文化與技術(shù)造成的壁壘，卻是稀缺文化的兩大核心支撐，文化基因是品牌內(nèi)核文化，是根本，技術(shù)基因是支撐。扳倒井提出的“復糧芝麻香”工藝；泰山特曲“小窖釀造工藝”；一品景芝中國芝麻香鼻祖很好地嫁接了工藝壁壘，為企業(yè)高端芝麻香產(chǎn)品奠定了技術(shù)