【正文】 pendable(可靠的)”?！拔ｋU”的大眾化“當我看到雅詩蘭黛（Estee Lander）的美女廣告出現在北京地鐵站時，真的很驚訝?！倍谀俏慌鞴芸磥?，這些所謂的奢侈品牌已經越來越向大眾靠近了?！澳挠幸稽c奢侈的影子，談什么奢侈，談什么高貴，都是扯淡！”張失望地評價道。正如巴寶莉后來的掌門人戲言的，“高貴的牌子從來都不需要那么多人關注、購買。一直被認為是奢華品牌的寶姿，在中國已經有200多家門店，而且門店的數量還將繼續(xù)增加。福特，他決定推出自己的“超級奢侈品牌”。茅臺、五糧液“量價齊升”充分說明了這一點。價格帶營銷的背后凸顯的就是這兩個價值體系互為依存的關系，白酒企業(yè)最為核心的戰(zhàn)略思考就是基于這兩維分析之后構建的“價格帶占位”。高端白酒賣什么？一句話，高價不等于高端，要賣身份，賣文化，賣收藏，賣符號，賣價值。國外酒類已完成了“香型”消費及以香型為基礎的價位多樣化消費的選擇過程。強勢白酒品牌能夠在技術研發(fā)與創(chuàng)新上走在行業(yè)前沿，依托以消費者需求為導向的技術創(chuàng)新，構建新的次高端價格帶。次高端價格帶必須要抓住機遇，立足創(chuàng)新?！皟r格帶營銷”的背后其實是“重構渠道與消費者價值鏈條”。其次是“價格帶多元化”，由于中國經濟發(fā)展不平衡以及二元區(qū)域經濟特性的影響，中國白酒在很長一段時間內依然呈現價格帶多元化趨勢，關鍵是看企業(yè)能否鎖定特定的價格帶并將其打造成體系化營銷。其市場推廣經理張國紅說，“我們沒有刻意拔高產品形象，只是消費者混淆了概念。路易很快，這個品牌就到了快關門的地步。瘦小的張宇薇，差點被擠倒在地，費了好大的勁才擠進去。即將面市的新書Delux的作者達納盡管全世界稱得上奢侈品牌的并不多，但2005年它們卻創(chuàng)造了1740億美元的銷售額。1949: The Wonder watch that defies the elements這是一則訴求蠔式手表是第一只“防水手表”的廣告，勞力士并沒有訴諸理性的數字，而輕描淡寫卻意味深長地使用了“years of experiment of Rolex artists and technicians(勞力士的藝術家和技術員好多年的試驗)”，有趣的是，在這個句子中，artist(藝術家)被排列在technicians(技術員)之前——這樣的描繪里，勞力士的高科技首先是具有藝術感的，其次才是功能性的。白酒銷售技巧第四篇：奢侈品營銷案例案例一：奢侈品平面廣告訴求——勞力士：尊貴嬗變如果說奢侈品廠商生產了奢侈品的實體，即它的使用價值，那么營銷傳播的過程生產了奢侈品品牌的符號價值，這個生產過程包括了故事敘述(Storytelling)以及氛圍的營造，無論哪一個部分其實都是建立在消費者原有的認知和知識體系上，在奢侈品品牌的廣告里，這樣的故事敘述和氛圍營造最后都被打包成“奢侈感”。如果碰巧斷貨，她也會在全球范圍內積極為我尋找——這就是頂級品牌所獨有的“顧客導向服務”。萬寶龍的贊助活動，使這些得獎者變成自己品牌的使用者，人們看見的不再是單薄的品牌，而是更為生動、有血有肉的形象。筆者總結了奢侈品營銷的8點技巧，姑且稱之為奢侈品營銷的“天龍八部”吧。二 招生范圍：年齡在十八歲以上，符合相關國家政策，沒有違反法律的前科。從營銷過程的源頭——商品，到銷售中間環(huán)節(jié)，再到銷售終端，奢侈品營銷都有著自成一派的獨門絕技。比如強調盛酒容器木桶的材料和制作的挑剔選擇?；侣谛枪獯蟮郎先缃z般柔順的金色禮服嗎？將她妙曼高挑的身材勾勒到極致。在奢侈品營銷的文化角力中有兩種方式:一是借助與產品相關聯、真實的歷史文化為營銷點，或是挖掘產品歷史溯源，賦予品牌特有的文化內涵和價值。奢侈的精神——價值定位價值定位在奢侈品營銷中占有最重要的地位，系統的了解細分消費者，他們通常都具有挑剔的眼光，但對價格昂貴的商品又存在著不同的情結，選擇什么樣的價值發(fā)送給目標消費者，是塑造奢侈品品牌的第一步，從這里開始，你需要比消費者擁有更多的奢侈的精神。新世界南京街店：新世界百貨南京街店是沈城首家經營奢侈品的商場，早在1995年就開始引進了奢侈品品牌。通過一些資料的查閱以及親歷的總結，我歸納出一些基本的內容，希望可以通過這樣來展開對于奢侈品營銷專業(yè)的建設構想。在巴黎的商店購買單件商品的中國游客可能在上海的其它商店購買多件同樣牌子的商品?！斑^去，在奢侈品業(yè)取得成功的黃金法則是高貴優(yōu)雅、始終如一和積極有效:不要問客戶他們想要什么，而要告訴他們應該擁有什么。1942年夏天，在一個星光點點的夜晚，珍妮和約瑟夫相約塞納河邊，作最后的告別。她張揚的個性和無所畏懼的膽略使她看到了珠寶設計領域一片嶄新的天地。這象征著Mont Blanc書寫工具如勃朗峰般堅實而高貴。 菲拉格慕不知有多少女性為了穿上美麗的鞋子而忍受傷痛，但Ferragamo從創(chuàng)立之初就向世人證明，舒適與流行并不矛盾。1879年Burberry研發(fā)出了一款防水防皺、保暖透氣的斜紋布料，很快收到英國軍隊的歡迎。從這個角度出發(fā)，我們對其的了解就比較清晰了，其形式包括：定位差異化。為什么，沒有真正理解營銷深層次本質個性特征折射出來的多元化需求所包含精神屬性上的動態(tài)功能，他們總認為自身研發(fā)的產品在確保品質的前提下應該有市場。主要包括產品包裝、附加服務、品牌個性差異（需求導向）以及品牌名稱、角色、賣點等差異化（競爭導向）。 愛馬仕/HERMES 1837年，生于德國、原籍法國的ThierryHermes創(chuàng)立了他的馬具制造公司。Persol的流行與007系列電影密不可分，它是偵探邦德的標配眼鏡，同時也受到女性的青睞，據說奧黛麗戰(zhàn)后，這300只特制Panerai稱為鑒賞家追逐的熱門贈品。這一天，考察隊的大多數人員在營地休息，珍妮和約瑟夫卻被一種美麗的美洲蘭草吸引，離開了集體??珍妮和約瑟夫迅速墜入愛河，盡管約瑟夫已有妻兒，可在充滿原始氣息的美洲叢林，他們全然拋卻了世俗桎梏，更忘卻了彼此20歲的年齡差距，盡情沉醉在激情里。他傷勢嚴重，再也沒有醒過來。人性化——為奢侈品牌造好一座橋奢侈品動態(tài)品牌營銷強調產品營銷要自始自終圍繞人性和親情這一主題來開展，變以往的“請進來”為現在的“走出去”。曾經記得有這么一個故事，讀來可以給我們帶來深刻的啟迪：甲、乙、丙小時候是很好的玩伴，而且互相都約好：誰以后飛黃騰達了一定要幫助另外的兩個。在新奢侈品的營銷策略方面，主要通過對其細分市場的分析，結合營銷組合理論，提出更為有效的產品推廣策略。一直以來，美美百貨都以其自身魅力，成功地吸引了眾多國際頂級時尚品牌入駐，使消費者不出國門即能享受到國際一線品牌。在營銷的過程中，要了解整個奢侈品的發(fā)展脈絡，尤其是文化沉積以及最重要的就是產品發(fā)展的外延，也就是“消費升級”的潛在心里需求。盧比耶擔任Celine的負責人。包括進行網媒的搜尋。提到阿瑪尼馬上想到簡潔。女：165CM以上。相關學科建設的合作，在營銷一線有卓越業(yè)績的人。奢侈品的作秀營銷對奢侈品而言，作秀營銷就是制造適當的話題并廣泛傳播，然后把產品包裝好，放在店里等待消費者上門。不同品牌的奢侈品體現了不同的品味、不同的創(chuàng)意。在那里，貴賓們可以享用到幾乎所有口味的雞尾酒，而這些雞尾酒的調酒師正是該店的營業(yè)員。但是在一系列的廣告?zhèn)鞑ダ?，單純的高科技附加了更多的內涵，變成了“來自于‘歷史感’和‘美感’的高科技”。夢境的要素無論是勞力士還是百達裴麗，這些手表行業(yè)的奢侈品品牌都各自具有深厚而各異的文化內涵，但他們在不同的故事敘述里卻制造了相似的夢境: 沉靜，持久，高雅?！奔涯芄疽晃豢釔勖频呐鞴苷f。它們越來越多地出現在可能出現的地方，不斷加大在大眾中的宣傳力度，甚至經常搞一些特賣會來吸引普通消費者。經過這一次后，她再也不想參加類似的名品特賣會了?！薄俺沁@些品牌停止試探大眾市場，否則它們很有可能重蹈古奇的覆轍。一個擁有如此規(guī)模的品牌還能被稱為奢侈品嗎？這個問題一直困擾著寶姿。這一品牌將是限量、限人群的。洋河酒業(yè)在2010年上半年業(yè)績報告顯示：其銷售額大幅增長，主要得益于省內市場洋河天之藍與夢之藍的持續(xù)性增長；洋河成功崛起更是其有效地撬動了從100元主流中高端價格帶到200元天之藍的次高端價格帶，再到500元以上夢之藍高端價格帶。高端白酒行業(yè)面臨新機遇，次高端白酒進入“井噴期”。次高端白酒，尤其是高端白酒，如何從“價格帶營銷”轉為“價值營銷”是白酒企業(yè)最為重要的課題。國內酒類消費將逐步向“香型”選擇方向轉變。技術（工藝）稀缺性是支撐次高端白酒崛起的核心要素之一，也是“新高端白酒”成功與否的關鍵。未來三年左右時間，是中國白酒新整合時代，也給次高端價格帶來新機遇?；c三是白酒企業(yè)必須把握以競爭為導向的渠道（終端）變遷趨勢。中國白酒價格帶分布呈現兩個特征，一是“總體上移性”，也就是隨著中國經濟不斷向上發(fā)展，與之關聯的消費升級，使得低端白酒價格帶呈現不斷上移的趨勢，這就是為什么低端價格帶龍江家園、老村長不斷向上升級，而茅臺、五糧液、洋河夢之藍等價格帶不斷上延的緣故?，斈纫涣鞯牡昝?、一流的Model，選擇一流的雜志做廣告，這讓它的品牌形象提升非常大。”幾乎所有的品牌都在擴大自己的市場份額和生產規(guī)模。當年，古奇的標志在皮帶扣、鑰匙環(huán)等很多地方頻繁出現，古奇的授權商店越來越多。賣場開門后，人們瘋了一樣地沖進去。奢侈品牌這種突破高檔市場與大眾市場界限的“越位”行為，在國外也頻頻上演。案例二：走下“神壇”的奢侈品牌那些曾經風靡全球的奢侈品牌，正悄然發(fā)生著變化——它們想做的或許是走下高臺，向大眾靠攏對于普通消費者來說，奢侈品牌永遠都高居神壇，常常與明星政要、富翁巨賈聯系在一起。但作為一個奢侈品，勞力士的精確并不是與功利性的結果直接聯系在一起，而是與“成功”并且“掌控每一分鐘”的巨大的心理感受密切聯系，在這個夢境里，時間的測量(手表)就被置換成了對于成功的心理奢侈感的完全度量(Full Measure)。對于這些人，我不得不說她們誤解了“自豪”的真正含義。有一次，筆者還收到從國外寄來的包裹，打開一看，里面竟是手工制作的商品目錄，附送的卡片上還表示：只要我愿意，不管是兩個月還是三個月，該營業(yè)員肯定會為我保留我想要的商品。萬寶龍在1992年成立了“萬寶龍文化基金會”，每年頒發(fā)“萬寶龍國際藝術贊助大獎”，授予那些對文化藝術有杰出貢獻的人士，獲獎人還可獲贈當年由萬寶龍?zhí)貏e為得獎者定制的“藝術贊助人系列”純金限量版墨水筆。國際奢侈品的品牌故事也許令人著迷，但他們的營銷手段并不神秘，奢侈品品牌營銷無疑是有章可循的。因此，我們在招生的時候要考慮這樣嚴格的標準。包括對未來商品的預知，可以提高受眾購買的熱情，這樣可以不斷的深化交流，可以達到完美的營銷目的。如馬爹利、XO等洋酒除了向受眾介紹其出身名門外，更是濃墨重彩地渲染其精致超凡的制作工藝。還記得好萊塢明星妮可一、文化為本幾乎每一個真正意義上的奢侈品品牌都是以深遠的歷史文化為著力點，如同文物一樣，悠久的歷史和獨特的文化賦予了這些品牌無法取代的內涵。首先對于奢侈品的精神，我們需要從本質上有足夠的認識。因這種時尚氣質，卓展已經逐漸成為城市的新地標，綻放著奪目的光芒。上海的一些高校發(fā)展了一些相關性的學科，但是這些學科都掛靠服裝設計專業(yè)以及一些市場專業(yè)。今天購買小件商品的客戶，明天就可能購買其它更高價值的商品。這個試圖進軍中國奢侈品行業(yè)的豪華品牌放下架子去聆聽客戶的心聲，去感受這個新興市場的時代脈動。她想該是放手的時候了。珍妮，作為一名在卡地亞設計大賽上獲得第一名的選手，一個偶然機會有幸進入卡地亞公司。Mont Blanc筆頂有一個六角白星標記，這是歐洲最高山峰勃朗峰俯瞰的形狀，在25道純手工程序打造的筆尖上，印著4810——勃朗峰的海拔高度。1896年，