【正文】 員的資格。在巴黎的商店購買單件商品的中國游客可能在上海的其它商店購買多件同樣牌子的商品。“多一點科學(xué)分析，少一點道聽途說”。LV不僅滿足了資產(chǎn)階級新貴使用宮廷物品的企望，用金錢來得到身份的置換，還向他們提供了貴族才能享受的特別服務(wù)——特別訂制?！必惗髯稍児?Bain)在2005年奢侈品報告中表示?！斑^去，在奢侈品業(yè)取得成功的黃金法則是高貴優(yōu)雅、始終如一和積極有效:不要問客戶他們想要什么，而要告訴他們應(yīng)該擁有什么。同年7月，路易威登中文版的網(wǎng)頁中增添了“大中華焦點”欄目，主要涵蓋LV在香港、臺灣和中國內(nèi)地的動向。從全民參與角度出發(fā)，強(qiáng)調(diào)趣味性、娛樂性和互動性，在活潑中融入個性，在輕松中吸引投入，同時，雙方保持協(xié)同一致與交流溝通中增加理解、友好等動態(tài)平衡元素?；厝サ穆飞?，珍妮的車出了事故，而那天約瑟夫沒有開車，也在她車上。1942年夏天，在一個星光點點的夜晚，珍妮和約瑟夫相約塞納河邊，作最后的告別。她那里知道，這枚胸針暗藏著另一個女人悲涼的情感寄托。終于，和約瑟夫在美洲叢林遇險的情景浮現(xiàn)在珍妮腦海，她將自己全部的感情融入設(shè)計中，設(shè)計出“獵豹”胸針、“BIB”項鏈、“老虎”長柄眼睛和“鴨子頭”胸針等一系列珠寶飾品。在美洲叢林的那些日子，他們置身于野生動物的海洋，呼吸著大自然清新的空氣，心中涌動著無限藝術(shù)情思。她張揚的個性和無所畏懼的膽略使她看到了珠寶設(shè)計領(lǐng)域一片嶄新的天地。1936年12月，即位不到一年的英國國王愛德華八世為了跟離異兩次的美國平民女子辛普森夫人結(jié)婚，毅然宣布退位。 普林格Pringle是歷經(jīng)200年洗禮不褪色的經(jīng)典毛衣品牌、。大型枕型表殼（直徑47毫米），旋入式表冠，在水底黑暗處仍清晰可見表盤。這象征著Mont Blanc書寫工具如勃朗峰般堅實而高貴。肖邦1860年，LouisChopard在瑞士汝拉（Jural）地區(qū)創(chuàng)建了Chopard制表廠，150年來，Chopard完美地經(jīng)受了“時間考驗”。20世紀(jì)20年代，Chanel拋棄緊身束腰、鯨骨裙箍等取悅男性的服飾，設(shè)計了針織水手裙，以及成為百年經(jīng)典的小黑裙。 派索Persol太陽鏡1917年誕生于都靈，“意大利制造”的質(zhì)量和工藝師Persol成為經(jīng)典的關(guān)鍵。 菲拉格慕不知有多少女性為了穿上美麗的鞋子而忍受傷痛，但Ferragamo從創(chuàng)立之初就向世人證明，舒適與流行并不矛盾。Louis Vuitton聰明能干，很快成為巴黎小有名氣的捆工。 路易威登/LOUISVUITTONLouis Vuitton已是奢侈高貴的代名詞，誰能想到它其實是一個法國鄉(xiāng)下打包工人的名字。浪漫高貴的紅黑加駝色花格，儼然成為英倫象征。1879年Burberry研發(fā)出了一款防水防皺、保暖透氣的斜紋布料，很快收到英國軍隊的歡迎。不久前，《福布斯》雜志重點報道了讓人魂牽夢縈的全球十大著名奢侈品牌之所以歷經(jīng)百年沒有絲毫褪色仍能笑傲江湖的傳奇經(jīng)歷，頗能給我們一些深刻的啟發(fā)?！癓V”商標(biāo)的誕生對路易威登具有劃時代的意義。個性差異化。從這個角度出發(fā)，我們對其的了解就比較清晰了，其形式包括：定位差異化。奢侈品營銷一般包括差異化、生動化和人性化三個方面。以達(dá)到內(nèi)外之間的平衡以及在雙方對接產(chǎn)生的落差中通過多種動態(tài)調(diào)整方式給予充分彌補(bǔ)，從而規(guī)避由此帶來的市場風(fēng)險。眾多企業(yè)浸潤期間，但成功的鳳毛麟角，大多數(shù)折戟沉沙。為什么，沒有真正理解營銷深層次本質(zhì)個性特征折射出來的多元化需求所包含精神屬性上的動態(tài)功能，他們總認(rèn)為自身研發(fā)的產(chǎn)品在確保品質(zhì)的前提下應(yīng)該有市場。因此，動態(tài)品牌營銷，其實就是指在滿足多元結(jié)構(gòu)需求的同時，整個營銷過程需要內(nèi)在產(chǎn)品外在推廣和服務(wù)達(dá)到資源均衡上的一種協(xié)同組合關(guān)聯(lián)。差異化——為奢侈品牌打開一扇門差異化，這比較容易理解。主要包括品牌定位、行業(yè)角色（競爭導(dǎo)向）等。主要包括產(chǎn)品包裝、附加服務(wù)、品牌個性差異（需求導(dǎo)向）以及品牌名稱、角色、賣點等差異化（競爭導(dǎo)向）。它令路易 巴寶莉/BURBERRY “如果西方的天空下起綿綿細(xì)雨，那么，從總統(tǒng)、高級白領(lǐng)到新銳娛樂明星就有一個共同特點：都穿Burberry風(fēng)雨衣。一戰(zhàn)期間，英國軍官都穿Burberry專門生產(chǎn)的防風(fēng)雨服。 愛馬仕/HERMES 1837年，生于德國、原籍法國的ThierryHermes創(chuàng)立了他的馬具制造公司。1837年，16歲的小木匠LouisVuitton來到巴黎闖蕩。拿破侖三世的皇后歐也妮封他為御用皮箱整理師，他還利用自己的木匠手藝，在旅途中打造新的旅行箱，幫助荒淫無度的皇后運回了幾個情人！1854年，Louis呆著大批賞賜財產(chǎn)離開皇宮，在香榭麗舍大街開了一家皮箱店，推出了平蓋行李箱，一改當(dāng)時圓頂皮箱不易收納盒安置的缺點，收到貴族青睞，連俄國和西班牙的王室都不遠(yuǎn)千里前來采購。品牌創(chuàng)始人Salvatore Ferragamo曾到加州大學(xué)修讀人體解剖學(xué)，學(xué)會了身體的重量是如何對腳掌造成壓力的知識。Persol的流行與007系列電影密不可分，它是偵探邦德的標(biāo)配眼鏡，同時也受到女性的青睞，據(jù)說奧黛麗她還推出了女裝褲子，在女士只穿裙子的年代，這無疑是一場革命。1963年，珠寶表成為它的主打。Mont Blanc被稱為權(quán)力之筆，肯尼迪，戈爾巴喬夫。戰(zhàn)后，這300只特制Panerai稱為鑒賞家追逐的熱門贈品。1805年，它的第一間工廠建立在蘇格蘭邊界小鎮(zhèn)，當(dāng)時那里的紡織業(yè)非常發(fā)達(dá)。為了表達(dá)自己的愛情，成為溫莎公爵的他請卡地亞公司為公爵夫人設(shè)計首飾。她主張藝術(shù)設(shè)計應(yīng)該回歸自然，從大自然的動物和花卉中尋找靈感。這一天，考察隊的大多數(shù)人員在營地休息，珍妮和約瑟夫卻被一種美麗的美洲蘭草吸引，離開了集體??珍妮和約瑟夫迅速墜入愛河，盡管約瑟夫已有妻兒，可在充滿原始?xì)庀⒌拿乐迏擦?，他們?nèi)粧亝s了世俗桎梏，更忘卻了彼此20歲的年齡差距，盡情沉醉在激情里。接著，一個裝有57件卡地亞首飾的珠寶盒被送到溫莎公爵夫人手中，她被丈夫的愛感動得淚流滿面。珍妮成功了，當(dāng)她眼含熱淚與約瑟夫共同舉杯慶祝時，約瑟夫的妻子發(fā)現(xiàn)了丈夫和卡地亞王牌設(shè)計師之間的隱秘情感，也弄清了卡地亞家族和她之間達(dá)成的協(xié)議，她立即向丈夫和卡地亞家族發(fā)出警告，如果繼續(xù)讓珍妮留下，她就把卡地亞繼承人和藝術(shù)總監(jiān)之間的丑事公之于世，眼看約瑟夫因飽受煎熬而憔悴，珍妮心痛不已。約瑟夫拿出一個紅色的盒子，里面靜臥著一枚精致的梨形鉆戒。他傷勢嚴(yán)重，再也沒有醒過來。這不，我們從路易威登官方網(wǎng)站的幾次細(xì)微改變你能看出中國市場的上升態(tài)勢來。路易威登中國董事總經(jīng)理施安德先生承認(rèn)說:“這的確是因為LouisVuitton的中國消費者，尤其是中國內(nèi)地消費者數(shù)量增長而設(shè)立的?！比缃瘢鎸σ粋€陌生的市場，以自我為中心的方法將不再奏效。人性化——為奢侈品牌造好一座橋奢侈品動態(tài)品牌營銷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品營銷要自始自終圍繞人性和親情這一主題來開展，變以往的“請進(jìn)來”為現(xiàn)在的“走出去”。這種服務(wù)完全為消費者的個人需求而設(shè)計，在使用的方便性上可以最大限度的滿足消費者的需求。一個完整有效的客戶關(guān)系管理數(shù)據(jù)系統(tǒng)(CRM)幫助路易威登充分地理解市場，并與客戶建立緊密的聯(lián)系。無論中國消費者在全世界的哪家商店購物，數(shù)據(jù)的深入挖掘都能使路易威登了解他們的重要性。曾經(jīng)記得有這么一個故事，讀來可以給我們帶來深刻的啟迪：甲、乙、丙小時候是很好的玩伴，而且互相都約好：誰以后飛黃騰達(dá)了一定要幫助另外的兩個。丙見了甲，還沒到甲身邊就跪禮說：“皇帝陛下，還記得小時候我們一起征服那個水場嗎？我們用計謀，打破罐將軍，活捉蟹元帥，是何等威風(fēng)，何等瀟灑，而今您是威武不減當(dāng)年哪！”甲聽丙這么說，心里特別高興，當(dāng)即給丙封了一個二品的官位。樓主推薦第二篇：關(guān)于奢侈品營銷DOC奢侈品營銷報告2009922在經(jīng)常跑就業(yè)的過程中，接觸了一些高檔奢侈品銷售的高層領(lǐng)導(dǎo)。傳統(tǒng)意義上的奢侈品是為豪富者所壟斷的價格頂端的商品，對于這些用來炫耀的老派奢侈品，喜歡彰顯個性的年輕新貴們尚無能力消費也不屑消費，他們更中意于新奢侈品的風(fēng)行與時尚。在新奢侈品的營銷策略方面，主要通過對其細(xì)分市場的分析，結(jié)合營銷組合理論，提出更為有效的產(chǎn)品推廣策略。然而，這些尊貴、華麗符號的表現(xiàn)卻是通過傳統(tǒng)的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳踔量茖W(xué)化的營銷手段一步步走向極致的，在這個專題里，我們試圖透過奢侈品品牌華麗的外表深入到其廣告表現(xiàn)、品牌傳播、終端建設(shè)以及公關(guān)策略中，并通過案例的解讀，揭開奢侈品針對高端消費者所進(jìn)行的營銷傳播“秘訣”作為全球第三大奢侈品市場，中國的奢侈品市場容量已經(jīng)超過了20億美元，并且正以平均每年20％左右的速度增長。相關(guān)資料：沈陽卓展購物中心：涵蓋著LOUIS VUITTON（路易置身于商城內(nèi)，你會被一種高貴典雅的格調(diào)深深感染，一樓有20余家國際頂級奢侈品品牌，如ARMANI（阿瑪尼）、Ermenegildo Zegna（杰尼亞）等，二樓的30余家國際高檔品牌也將“奢華”二字唯美演繹。一直以來，美美百貨都以其自身魅力，成功地吸引了眾多國際頂級時尚品牌入駐，使消費者不出國門即能享受到國際一線品牌。這里是時尚、生活、品位的代表，匯聚了最高檔的國際知名品牌，也是最靠近國際流行前沿的商場。上述奢侈品牌在沈陽的建立說明了一個很重要的問題，奢侈品消費已經(jīng)逐漸的進(jìn)入沈陽，并且形成了一股潮流。而對于消費者的認(rèn)知則是作為奢侈品營銷的最重要的一點。在營銷的過程中，要了解整個奢侈品的發(fā)展脈絡(luò)，尤其是文化沉積以及最重要的就是產(chǎn)品發(fā)展的外延，也就是“消費升級”的潛在心里需求。大多數(shù)人的消費止步與此，對于千萬富豪來說，他們的消費會繼續(xù)升級，豪華車、豪宅等成為他們的下一個目標(biāo)。沿著奢侈品營銷的歷史，讓我們從一個個傳奇中探視奢侈品營銷的不凡手筆。5年前，Celine的銷售額不斷下滑，虧損達(dá)1600萬美元。盧比耶擔(dān)任Celine的負(fù)責(zé)人。文化并不是商品的附加屬性，而是商品的整個內(nèi)涵。二、名人傳奇奢侈品品牌與享用它的名人從來都是分不開的，大多奢侈品品牌的創(chuàng)始人本身也是該行業(yè)的開山鼻祖或是頂尖知名人士，他們對自身所處的社會精英階層非常了解。在揮霍了無數(shù)菲林的同時，范思哲專賣店的同款套裝接到了來自全球的大量訂單。包括進(jìn)行網(wǎng)媒的搜尋。對于細(xì)節(jié)的把握，是每個奢侈品制作的標(biāo)準(zhǔn)。“英雄不問出身，奢侈品要看產(chǎn)地”，幾乎所有奢侈品品牌都會強(qiáng)調(diào)其原料的產(chǎn)地和選材的嚴(yán)格，如伏特加、紅酒等更是將其原料特性演繹得爐火純青，將其細(xì)致到地點、氣候等細(xì)節(jié)特征，最大限度地傳遞給受眾精益求精的直接感覺。而象服裝等一些耐用消費品，每寸多少針、經(jīng)過了多少道工序都是其營銷訴求的重點。提到阿瑪尼馬上想到簡潔。奢侈品的營銷過程就是不斷強(qiáng)化這種獨特品質(zhì)的過程。那么對于該奢侈品公司旗下的雜志我們也更應(yīng)該必須認(rèn)真閱讀?！拔沂亲詈玫模沂亲钯F的，我是最值得你擁有的！”這個核心營銷信息的有力傳達(dá)是奢侈品營銷百年不敗的奧秘。女：165CM以上。：普通話。：要明白市場營銷，把握消費者的心理，適當(dāng)?shù)那腥胭徺I點。三 培養(yǎng)機(jī)制 ，選擇相關(guān)符合條件的學(xué)生，在自愿基礎(chǔ)上進(jìn)行培養(yǎng)。相關(guān)學(xué)科建設(shè)的合作，在營銷一線有卓越業(yè)績的人?，F(xiàn)在各大奢侈品牌都非常注重并善于挖掘品牌發(fā)展中的細(xì)節(jié)，并進(jìn)行放大，賦予品牌特有的文化內(nèi)涵和價值。什么是炫耀性消費呢?經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃倫認(rèn)為，要獲得尊榮，并保持尊榮，僅僅保有財富或權(quán)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，有了財富或權(quán)力還必須能夠提供證明。重公關(guān)，樹口碑奢侈品的營銷遵循“公關(guān)第一，廣告第二”的原則。奢侈品的作秀營銷對奢侈品而言，作秀營銷就是制造適當(dāng)?shù)脑掝}并廣泛傳播，然后把產(chǎn)品包裝好，放在店里等待消費者上門。那么，在這樣一個作秀營銷蓬勃發(fā)展的年代，廣告還有生存空間嗎?事實上，廣告活得很不錯，不過它的作用文章來源于佳釀網(wǎng)已經(jīng)改變了。多數(shù)奢侈品品牌都使用有