【正文】 相惜、無怨無悔，然而，巨大的身份落差使他們在社會(huì)輿論和家族的壓力下不堪重負(fù)，他們盡情的享受著美洲草原的原始粗獷和壯闊激蕩的景色，另一方面也從這大自然巧奪天工的神奇里尋找著設(shè)計(jì)的元素和靈感。那件獵豹造型的胸針更讓她愛不釋手，那只鑲滿亮鉆的白金小獵豹，祖母綠鑲嵌的雙眼閃著柔和又警覺的光。她不愿意自己所愛的人痛苦，也不愿意看到她傾注了無數(shù)心血的珠寶品牌因她而形象受損。當(dāng)他為珍妮戴上戒指時(shí)，她潸然淚下?？ǖ貋喼閷殻蛞欢蝹髌娴膼矍楣适鲁删土艘粋€(gè)品牌佳話。1997年，路易威登首次開設(shè)正式官方網(wǎng)站時(shí)，設(shè)置了最初的中文網(wǎng)頁，這時(shí)是LV進(jìn)入中國內(nèi)地的第五個(gè)年頭。”而LV的一個(gè)新計(jì)劃是開設(shè)簡體中文版網(wǎng)站和增加更貼近內(nèi)地市場的網(wǎng)站內(nèi)容。你必須了解你的客戶，深入把握他們的高端價(jià)值主張。以往的企業(yè)也常號(hào)稱售后服務(wù)，定期跟蹤定期回訪，但是，象這種隔著條電話線的溝通方式，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了消費(fèi)者現(xiàn)在越來越挑剔的消費(fèi)心理，也很難達(dá)到雙方信息接受和反饋上的動(dòng)態(tài)平衡，而走進(jìn)消費(fèi)者身邊傾聽消費(fèi)者心聲，為其提供心貼心的親情化溝通，不僅滿足了消費(fèi)者的心理需求，同時(shí)更滿足了消費(fèi)者的精神需求，一旦這兩方面都得到了平衡和滿足。同時(shí)，每年只有數(shù)十件且價(jià)格昂貴的訂制產(chǎn)品滿足了目標(biāo)消費(fèi)者彰顯其新貴族身份的心理需求。通過深入挖掘過去的銷售數(shù)據(jù)，路易威登能夠掌握客戶的偏好并評(píng)估潛在需求。通過對(duì)在海外購物的中國人的密切觀察，即使尚未在某個(gè)城市開設(shè)門店，路易威登也能較好地把握該市場的運(yùn)作。他們長大后各謀職業(yè)，甲做了皇帝，乙是讀書人，丙是一介布衣。不難看出，針對(duì)什么樣的目標(biāo)族群就該說什么樣的話，如果自身的語言行為與外界的欲望需求產(chǎn)生差異不能達(dá)到平衡和對(duì)接，那么很顯然，你所有關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品的信息傳播就不可能迅速占據(jù)消費(fèi)者的心智資源，更不用說去打動(dòng)他影響他了。在不斷的交流中發(fā)現(xiàn)了對(duì)于奢侈品營銷的專業(yè)在目前的中國來講還算是沒有太多基礎(chǔ)。新奢侈品是在同一種產(chǎn)品門類中，能夠提供高質(zhì)量、高品位和較高情感訴求，但在價(jià)格上又不是那么高不可及的產(chǎn)品或服務(wù)。奢侈品品牌，不僅僅是一個(gè)與“必需品”相對(duì)的概念，它首先承載了高昂的價(jià)格，構(gòu)成了消費(fèi)社會(huì)的終極向往。面對(duì)如此誘人的市場前景，國際主流奢侈品一線品牌蜂擁而入，迫不及待的展開了他們在新興市場摧城拔寨的征服之路。威登）的奢華、GUCCI（古琦）的大氣、Dior（迪奧）的風(fēng)姿綽約。中興商廈：一樓經(jīng)營的30余家奢侈品品牌，為這個(gè)載譽(yù)多年的商場匯聚了更多的人氣，使之成為活力和時(shí)尚的代名詞。在中國各個(gè)城市的時(shí)尚地點(diǎn)，都能找到各具特色的美美店。西武百貨為沈陽這座城市打開高級(jí)時(shí)尚消費(fèi)的新一頁。但是，對(duì)于昂貴的奢侈品，不能簡單理解為需求品的一種買賣交易，而更多是一種精神價(jià)值定位，因此對(duì)于奢侈品的營銷提出了十分高端的定位要求。在中國，平均月收入5000至5萬元之間，年齡在2540歲的高學(xué)歷、高收入的人群是中國奢侈品消費(fèi)的主要力量。在奢侈品消費(fèi)過程中，存在著“消費(fèi)升級(jí)”的趨勢。了解奢侈品消費(fèi)心理和行為能帶來巨大的回報(bào)，奢侈品曾在上個(gè)世紀(jì)的日本女人身上發(fā)現(xiàn)了奢侈品消費(fèi)狂熱，繼而把日本開發(fā)成為全球第一大奢侈品市場，占全球市場份額的47％。這個(gè)就要求學(xué)生在掌握根據(jù)奢侈品的基本屬性來掌握奢侈品的內(nèi)涵，只有這樣才能在營銷的過程中把握商品的人文屬性，因此相關(guān)專業(yè)要開設(shè)奢侈品歷史的專業(yè)。面對(duì)這種狀況，LVMH集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官阿諾特構(gòu)想了這樣的戰(zhàn)略:挖掘品牌歷史，找到合適的設(shè)計(jì)師去表現(xiàn)，清晰地定義品牌的特質(zhì)。盧比耶發(fā)現(xiàn)Celine在1945年開業(yè)時(shí)是巴黎的高檔鞋零售商。商品是文化的一種外在體現(xiàn)，那么在文化濃郁的奢侈品營銷中，我們更多要了解它們國家的文化，以及人文氣息。通過宣傳和利用社會(huì)名人，將他們的特質(zhì)與其品牌進(jìn)行協(xié)同塑造是奢侈品營銷的必殺技。不僅是范思哲，這種借力明星的雙贏營銷模式已為很多品牌所效仿和實(shí)踐。不斷的尋找相關(guān)的資料，以擴(kuò)充自己的營銷內(nèi)容。奢侈和精益求精有著很必然的聯(lián)系。這樣的信息傳遞能讓奢侈品的價(jià)值得到最直觀的體現(xiàn)，從而使奢侈品昂貴的價(jià)格合理化。奢侈品的工藝必須體現(xiàn)縝密與細(xì)致，讓奢侈品享用者將這種縝密的工藝與高品質(zhì)直接聯(lián)系。提到LV馬上想到經(jīng)典。四、匹配媒體奢侈品品牌在媒介選擇上也有獨(dú)到之處，幾乎天生就明白分眾和市場細(xì)分的重要意義?？梢哉莆盏谝皇之a(chǎn)品信息以及消息，以及公司對(duì)于該品牌的獨(dú)特的文化解釋，這樣都是可以讓你從根本上了解整個(gè)奢侈品牌的內(nèi)涵。相關(guān)專業(yè)的招生要求：一 條件: 根據(jù)市場調(diào)查以及相關(guān)人力資源經(jīng)理的要求。：身體勻稱，苗條纖細(xì)。（尤其是方言問題）：說話得體大方，肢體語言優(yōu)美有親和力。能夠自如的和消費(fèi)者交流，熟練運(yùn)用營銷策略。：在社會(huì)上招收相關(guān)符合條件的學(xué)生。中國已經(jīng)是世界第三大奢侈品消費(fèi)市場。炫耀性消費(fèi)就是為財(cái)富或權(quán)力提供證明以獲得并保持尊榮的消費(fèi)活動(dòng)。我們知道，僅靠高密度的廣告在短時(shí)間內(nèi)是轟炸不出奢侈品品牌的。在消費(fèi)者進(jìn)門之前，關(guān)于該產(chǎn)品的文字與圖片信息已組建軍團(tuán)，輪番攻打過了消費(fèi)者的內(nèi)心世界，媒體和市場宣傳的資訊轟炸提前為品牌創(chuàng)立了令人憧憬的形象。廣告讓人們認(rèn)知名牌，并為名牌定義形象。萬寶龍贊助包括文化、藝術(shù)及音樂等多項(xiàng)文藝項(xiàng)目，利用文化名人的效應(yīng)擴(kuò)大其產(chǎn)品在廣大受眾中的影響力?！皟r(jià)值”是消費(fèi)者能夠切實(shí)感受到的優(yōu)越感、幸福感、舒適感。每一個(gè)奢侈品品牌都會(huì)不加掩飾地說“我就是我”，絕不會(huì)去刻意強(qiáng)調(diào)“我與某某品牌相比較，有這樣那樣的優(yōu)點(diǎn)”。顧客導(dǎo)向服務(wù)與促銷技巧到國外的品牌專賣店進(jìn)行購物，您經(jīng)常會(huì)被營業(yè)員要求填寫顧客信息表。當(dāng)然，專程趕到國外進(jìn)行購物的人，肯定是該品牌的忠實(shí)顧客。原本在影片《蒂凡尼的早餐》中演繹的片段，如今卻已成為很多奢侈品牌店普遍采用的營銷手段。在這里，顧客通常會(huì)一邊品嘗雞尾酒，一邊在營業(yè)員推介的各款服飾中挑選自己想要購買的服裝。根據(jù)市場脈動(dòng)開展設(shè)計(jì)是把創(chuàng)意與商業(yè)結(jié)合的第一步，其次，既要為那些恣意狂縱的設(shè)計(jì)找到合適的舞臺(tái)，又要堅(jiān)持把商業(yè)重點(diǎn)放在更為主流的設(shè)計(jì)上。在頂級(jí)奢侈品牌店的營業(yè)員當(dāng)中，也有一些人是過于自豪，變得有些妄自尊大。一只小型勞力士表于1914年得到Kew Observatory的A級(jí)證書，這是英國這一知名天文臺(tái)從未頒發(fā)過的最高評(píng)價(jià)——?jiǎng)诹κ康木_度得到了承認(rèn)，使手表在歐洲和美國頓時(shí)身價(jià)倍增。這樣的情感上的連結(jié)，使得50年代以后，代表更高科技的石英表并不能取代勞力士凝結(jié)著“手工精制”和“尖端精確”的內(nèi)涵，我們也注意到此時(shí)勞力士的奢侈感也就轉(zhuǎn)向更單純的歷史感與美感了。有趣的是，在這個(gè)過程中，勞力士的標(biāo)志，也從最初一只五指伸開的手掌(寓意其產(chǎn)品完全靠手工精制)，逐漸演變?yōu)楝F(xiàn)在人們所熟知的皇冠，這不僅僅是展現(xiàn)著勞力士在制表業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，更加重要的是使用者通過這個(gè)手腕上的品牌，在夢境里實(shí)現(xiàn)了社會(huì)地位的加冕。1944: Full Measure蠔式手表仍舊是一個(gè)功能性鮮明(防水防塵)的產(chǎn)品，廣告文案里的“Limited(限量)”和“Design(設(shè)計(jì))”突顯了不易獲得的珍惜感。時(shí)裝與手表都可以被定義為關(guān)于時(shí)間的奢侈，但時(shí)裝的時(shí)尚、速朽與手表永恒的奢侈感的訴求卻未必一致。這些有關(guān)于時(shí)光的夢境里并沒有強(qiáng)烈的戲劇沖突，即使定位在高檔運(yùn)動(dòng)的豪雅(Tag Heuer)，也表現(xiàn)著沉穩(wěn)的動(dòng)感，而不是像大眾消費(fèi)品那樣的色彩繽紛，充滿汗水和熱情的運(yùn)動(dòng)。永遠(yuǎn)的名人: 無法想象“Real Beauty Campaign(真美戰(zhàn)役)”會(huì)出現(xiàn)在奢侈品品牌的廣告中，無論手表或者高級(jí)時(shí)裝，它一邊為消費(fèi)者提供夢境，又一邊嚴(yán)格保持自己的矜持。只有這樣，故事才夠強(qiáng)壯，氛圍才夠到位，而廣告里營造的夢境才會(huì)讓人心甘情愿的長睡不醒。但這并不是個(gè)好兆頭，猶如英國《金融時(shí)報(bào)》記者預(yù)言的那樣，“在這個(gè)行業(yè)爆炸式增長的成功里，正埋藏著毀滅的種子。在她看來，這個(gè)世界頂級(jí)的化妝品牌的廣告，似乎投錯(cuò)了地方?！爸竿切┢胀▽懽謽堑纳习嘧遒徺I雅詩蘭黛，是非常荒謬的。這些對(duì)于大眾來說相當(dāng)遙遠(yuǎn)的品牌，頻頻出現(xiàn)在都市類的媒體上?！彼踔良怃J地批評(píng)道，“一個(gè)最時(shí)尚的法國品牌，居然在高速公路旁做廣告。對(duì)于一個(gè)奢侈品牌來說，它們顯然在慢慢貶值。那些平時(shí)高貴的普拉達(dá)商品被到處亂丟，有的被踩在地上，弄得烏七八糟。當(dāng)從報(bào)紙上得知特賣會(huì)的消息后，她難得的在周六起了個(gè)大早，雖然開車趕到瑞士酒店時(shí)還不到8點(diǎn)鐘，但門口的長隊(duì)已經(jīng)排到了樓下。張?zhí)舻揭豢钚膬x的長裙，剛準(zhǔn)備去交款時(shí)，旁邊卻竄出好幾個(gè)女顧客，完全不顧斯文地爭搶起來，每個(gè)人都說是自己先看到的，應(yīng)該歸自己所有?！皩?duì)于奢侈品來說，一個(gè)悖論就是：知道的人越多、買的人越多，它的價(jià)值就越有問題。大量的廣告、各種各樣的宣傳、打折降價(jià)活動(dòng)以及產(chǎn)品供應(yīng)量的激增??它逐漸突破高檔市場向大眾市場“越位”。而古奇（GUCCI）和巴寶莉（Burberry）的鳳凰涅也說明了這一點(diǎn)。在古奇瀕臨死亡時(shí)，其新任掌門人所做的第一件事情就是—收回過多的特許經(jīng)銷店、收縮產(chǎn)品線，讓它再一次脫離大眾生活?！卑灿腊l(fā)布的《中國：新的奢華風(fēng)潮》報(bào)告中這樣認(rèn)為。顯然，這對(duì)生意人來說是不能容忍的。福特所認(rèn)為的，“奢侈品行業(yè)一味地追求市場份額，正在侵蝕它傳統(tǒng)的高端地位。古奇也將新增3家。在中國，寶姿正面臨著從奢華品牌中“再降級(jí)”的危險(xiǎn)。這也就不難理解，為何那么多奢侈品牌冒著“貶值”的危險(xiǎn)，去擴(kuò)大市場份額，去搶占中高端甚至低端市場了。但是，調(diào)整了風(fēng)格進(jìn)軍中國市場后，麥克絲迪奧齊名的奢侈品牌。這個(gè)讓奢侈品回歸“神壇”的努力能否成功，還需拭目以待。第一個(gè)價(jià)格帶，低端價(jià)格帶，以老村長、龍江家園為代表，零售價(jià)格在5元—10元；由于受到成本以及白酒區(qū)域化文化影響，這個(gè)價(jià)格帶品牌全國化難度逐步加大。第五個(gè)高端價(jià)格帶：以茅臺(tái)、五糧液、國窖1573為代表，零售價(jià)格在500元以上，這個(gè)價(jià)格帶是可以實(shí)現(xiàn)品牌全國化的價(jià)格帶，也是一線品牌與二名酒以及區(qū)域強(qiáng)勢品牌角逐的主要價(jià)格帶。一是基于中國宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展為導(dǎo)向的消費(fèi)價(jià)值變遷趨勢；白酒行業(yè)屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，受消費(fèi)結(jié)構(gòu)性升級(jí)與變遷的影響深刻；白酒逐步從物質(zhì)利益的功能屬性向精神層面的功能屬性過渡，白酒價(jià)格標(biāo)桿性作用凸顯。基點(diǎn)二是中國宏觀產(chǎn)業(yè)政策為導(dǎo)向的企業(yè)戰(zhàn)術(shù)行為。二是社會(huì)保障體制改革也將有較大的改革，城鄉(xiāng)基本公共服務(wù)均等化和居民消費(fèi)傾向?qū)?huì)強(qiáng)化。一方面是刺激消費(fèi)，新富階層的“炫富性消費(fèi)”直接影響到次高端以及高端白酒的產(chǎn)銷量，內(nèi)蒙古鄂爾多斯市普通白酒政商務(wù)消費(fèi)價(jià)格也突破200元的次高端價(jià)格帶；第二方面是國家的宏觀產(chǎn)業(yè)政策促使資本對(duì)白酒行業(yè)的覬覦，高端資本白酒不斷涌現(xiàn)，四川文君酒、湖北黃山頭酒均有資本白酒的影子。白酒企業(yè)，尤其是區(qū)域強(qiáng)勢品牌必須不斷構(gòu)建“上移價(jià)格帶”，以有效狙擊來自于一線名酒和二名酒的市場沖擊。高端白酒將呈現(xiàn)“金字塔”效應(yīng)。領(lǐng)袖企業(yè)的持續(xù)性漲價(jià)將無法被繼續(xù)接受，200元500元次高端酒的消費(fèi)層級(jí)將迅速形成。奢侈品價(jià)格帶營銷的“支點(diǎn)”白酒企業(yè)必須把握合適的“時(shí)間點(diǎn)”和“空間點(diǎn)”來進(jìn)行價(jià)格帶的構(gòu)建與升級(jí)。高端白酒正從“品牌梯隊(duì)模式”向“多香并立”“文化壁壘”“技術(shù)創(chuàng)新”模式轉(zhuǎn)型。次高端白酒，對(duì)企業(yè)的資源要求非常高，尤其是品牌文化內(nèi)核品牌基因；以及對(duì)企業(yè)技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新要求極高。稀缺性是使物品成為奢侈品的必要條件，從這個(gè)層面上來說，次高端、高端價(jià)格帶，是稀缺造成的價(jià)值；而文化與技術(shù)造成的壁壘，卻是稀缺文化的兩大核心支撐，文化基因是品牌內(nèi)核文化，是根本，技術(shù)基因是支撐。人類對(duì)美的追求也是產(chǎn)生奢侈品需求的重要因素之一。扳倒井提出的“復(fù)糧芝麻香”工藝；泰山特曲“小窖釀造工藝”；一品景芝中國芝麻香鼻祖很好地嫁接了工藝壁壘，為企業(yè)高端芝麻香產(chǎn)品奠定了技術(shù)基礎(chǔ)。國內(nèi)濃香型、醬香型品類的高端化已逐步完成，如今，以魯酒為代表的芝麻香、以牛欄山、紅星為代表的清香型品類的高端化趨勢將逐步形成，同時(shí)將有一大批區(qū)域品牌高端酒也在迅速