【正文】 相惜、無怨無悔，然而，巨大的身份落差使他們在社會輿論和家族的壓力下不堪重負，他們盡情的享受著美洲草原的原始粗獷和壯闊激蕩的景色，另一方面也從這大自然巧奪天工的神奇里尋找著設計的元素和靈感。那件獵豹造型的胸針更讓她愛不釋手，那只鑲滿亮鉆的白金小獵豹，祖母綠鑲嵌的雙眼閃著柔和又警覺的光。她不愿意自己所愛的人痛苦，也不愿意看到她傾注了無數(shù)心血的珠寶品牌因她而形象受損。當他為珍妮戴上戒指時，她潸然淚下?？ǖ貋喼閷?，因一段傳奇的愛情故事成就了一個品牌佳話。1997年，路易威登首次開設正式官方網(wǎng)站時，設置了最初的中文網(wǎng)頁，這時是LV進入中國內(nèi)地的第五個年頭。”而LV的一個新計劃是開設簡體中文版網(wǎng)站和增加更貼近內(nèi)地市場的網(wǎng)站內(nèi)容。你必須了解你的客戶，深入把握他們的高端價值主張。以往的企業(yè)也常號稱售后服務，定期跟蹤定期回訪，但是，象這種隔著條電話線的溝通方式，遠遠滿足不了消費者現(xiàn)在越來越挑剔的消費心理，也很難達到雙方信息接受和反饋上的動態(tài)平衡，而走進消費者身邊傾聽消費者心聲，為其提供心貼心的親情化溝通，不僅滿足了消費者的心理需求，同時更滿足了消費者的精神需求，一旦這兩方面都得到了平衡和滿足。同時，每年只有數(shù)十件且價格昂貴的訂制產(chǎn)品滿足了目標消費者彰顯其新貴族身份的心理需求。通過深入挖掘過去的銷售數(shù)據(jù)，路易威登能夠掌握客戶的偏好并評估潛在需求。通過對在海外購物的中國人的密切觀察，即使尚未在某個城市開設門店，路易威登也能較好地把握該市場的運作。他們長大后各謀職業(yè)，甲做了皇帝，乙是讀書人，丙是一介布衣。不難看出，針對什么樣的目標族群就該說什么樣的話，如果自身的語言行為與外界的欲望需求產(chǎn)生差異不能達到平衡和對接，那么很顯然，你所有關于企業(yè)和產(chǎn)品的信息傳播就不可能迅速占據(jù)消費者的心智資源，更不用說去打動他影響他了。在不斷的交流中發(fā)現(xiàn)了對于奢侈品營銷的專業(yè)在目前的中國來講還算是沒有太多基礎。新奢侈品是在同一種產(chǎn)品門類中，能夠提供高質量、高品位和較高情感訴求，但在價格上又不是那么高不可及的產(chǎn)品或服務。奢侈品品牌，不僅僅是一個與“必需品”相對的概念，它首先承載了高昂的價格，構成了消費社會的終極向往。面對如此誘人的市場前景，國際主流奢侈品一線品牌蜂擁而入，迫不及待的展開了他們在新興市場摧城拔寨的征服之路。威登）的奢華、GUCCI（古琦）的大氣、Dior（迪奧）的風姿綽約。中興商廈：一樓經(jīng)營的30余家奢侈品品牌，為這個載譽多年的商場匯聚了更多的人氣，使之成為活力和時尚的代名詞。在中國各個城市的時尚地點，都能找到各具特色的美美店。西武百貨為沈陽這座城市打開高級時尚消費的新一頁。但是，對于昂貴的奢侈品，不能簡單理解為需求品的一種買賣交易，而更多是一種精神價值定位，因此對于奢侈品的營銷提出了十分高端的定位要求。在中國，平均月收入5000至5萬元之間，年齡在2540歲的高學歷、高收入的人群是中國奢侈品消費的主要力量。在奢侈品消費過程中，存在著“消費升級”的趨勢。了解奢侈品消費心理和行為能帶來巨大的回報，奢侈品曾在上個世紀的日本女人身上發(fā)現(xiàn)了奢侈品消費狂熱，繼而把日本開發(fā)成為全球第一大奢侈品市場，占全球市場份額的47％。這個就要求學生在掌握根據(jù)奢侈品的基本屬性來掌握奢侈品的內(nèi)涵，只有這樣才能在營銷的過程中把握商品的人文屬性，因此相關專業(yè)要開設奢侈品歷史的專業(yè)。面對這種狀況，LVMH集團董事長兼首席執(zhí)行官阿諾特構想了這樣的戰(zhàn)略:挖掘品牌歷史，找到合適的設計師去表現(xiàn)，清晰地定義品牌的特質。盧比耶發(fā)現(xiàn)Celine在1945年開業(yè)時是巴黎的高檔鞋零售商。商品是文化的一種外在體現(xiàn)，那么在文化濃郁的奢侈品營銷中，我們更多要了解它們國家的文化，以及人文氣息。通過宣傳和利用社會名人，將他們的特質與其品牌進行協(xié)同塑造是奢侈品營銷的必殺技。不僅是范思哲，這種借力明星的雙贏營銷模式已為很多品牌所效仿和實踐。不斷的尋找相關的資料，以擴充自己的營銷內(nèi)容。奢侈和精益求精有著很必然的聯(lián)系。這樣的信息傳遞能讓奢侈品的價值得到最直觀的體現(xiàn)，從而使奢侈品昂貴的價格合理化。奢侈品的工藝必須體現(xiàn)縝密與細致，讓奢侈品享用者將這種縝密的工藝與高品質直接聯(lián)系。提到LV馬上想到經(jīng)典。四、匹配媒體奢侈品品牌在媒介選擇上也有獨到之處，幾乎天生就明白分眾和市場細分的重要意義?？梢哉莆盏谝皇之a(chǎn)品信息以及消息，以及公司對于該品牌的獨特的文化解釋，這樣都是可以讓你從根本上了解整個奢侈品牌的內(nèi)涵。相關專業(yè)的招生要求：一 條件: 根據(jù)市場調(diào)查以及相關人力資源經(jīng)理的要求。：身體勻稱，苗條纖細。（尤其是方言問題）：說話得體大方，肢體語言優(yōu)美有親和力。能夠自如的和消費者交流，熟練運用營銷策略。：在社會上招收相關符合條件的學生。中國已經(jīng)是世界第三大奢侈品消費市場。炫耀性消費就是為財富或權力提供證明以獲得并保持尊榮的消費活動。我們知道，僅靠高密度的廣告在短時間內(nèi)是轟炸不出奢侈品品牌的。在消費者進門之前，關于該產(chǎn)品的文字與圖片信息已組建軍團，輪番攻打過了消費者的內(nèi)心世界，媒體和市場宣傳的資訊轟炸提前為品牌創(chuàng)立了令人憧憬的形象。廣告讓人們認知名牌，并為名牌定義形象。萬寶龍贊助包括文化、藝術及音樂等多項文藝項目，利用文化名人的效應擴大其產(chǎn)品在廣大受眾中的影響力。“價值”是消費者能夠切實感受到的優(yōu)越感、幸福感、舒適感。每一個奢侈品品牌都會不加掩飾地說“我就是我”，絕不會去刻意強調(diào)“我與某某品牌相比較，有這樣那樣的優(yōu)點”。顧客導向服務與促銷技巧到國外的品牌專賣店進行購物，您經(jīng)常會被營業(yè)員要求填寫顧客信息表。當然，專程趕到國外進行購物的人，肯定是該品牌的忠實顧客。原本在影片《蒂凡尼的早餐》中演繹的片段，如今卻已成為很多奢侈品牌店普遍采用的營銷手段。在這里，顧客通常會一邊品嘗雞尾酒，一邊在營業(yè)員推介的各款服飾中挑選自己想要購買的服裝。根據(jù)市場脈動開展設計是把創(chuàng)意與商業(yè)結合的第一步，其次，既要為那些恣意狂縱的設計找到合適的舞臺，又要堅持把商業(yè)重點放在更為主流的設計上。在頂級奢侈品牌店的營業(yè)員當中，也有一些人是過于自豪，變得有些妄自尊大。一只小型勞力士表于1914年得到Kew Observatory的A級證書，這是英國這一知名天文臺從未頒發(fā)過的最高評價——勞力士的精確度得到了承認，使手表在歐洲和美國頓時身價倍增。這樣的情感上的連結，使得50年代以后，代表更高科技的石英表并不能取代勞力士凝結著“手工精制”和“尖端精確”的內(nèi)涵，我們也注意到此時勞力士的奢侈感也就轉向更單純的歷史感與美感了。有趣的是，在這個過程中，勞力士的標志，也從最初一只五指伸開的手掌(寓意其產(chǎn)品完全靠手工精制)，逐漸演變?yōu)楝F(xiàn)在人們所熟知的皇冠，這不僅僅是展現(xiàn)著勞力士在制表業(yè)的領導地位，更加重要的是使用者通過這個手腕上的品牌，在夢境里實現(xiàn)了社會地位的加冕。1944: Full Measure蠔式手表仍舊是一個功能性鮮明(防水防塵)的產(chǎn)品，廣告文案里的“Limited(限量)”和“Design(設計)”突顯了不易獲得的珍惜感。時裝與手表都可以被定義為關于時間的奢侈，但時裝的時尚、速朽與手表永恒的奢侈感的訴求卻未必一致。這些有關于時光的夢境里并沒有強烈的戲劇沖突，即使定位在高檔運動的豪雅(Tag Heuer)，也表現(xiàn)著沉穩(wěn)的動感，而不是像大眾消費品那樣的色彩繽紛，充滿汗水和熱情的運動。永遠的名人: 無法想象“Real Beauty Campaign(真美戰(zhàn)役)”會出現(xiàn)在奢侈品品牌的廣告中，無論手表或者高級時裝，它一邊為消費者提供夢境，又一邊嚴格保持自己的矜持。只有這樣，故事才夠強壯，氛圍才夠到位，而廣告里營造的夢境才會讓人心甘情愿的長睡不醒。但這并不是個好兆頭，猶如英國《金融時報》記者預言的那樣，“在這個行業(yè)爆炸式增長的成功里，正埋藏著毀滅的種子。在她看來，這個世界頂級的化妝品牌的廣告，似乎投錯了地方?！爸竿切┢胀▽懽謽堑纳习嘧遒徺I雅詩蘭黛，是非?；闹嚨?。這些對于大眾來說相當遙遠的品牌，頻頻出現(xiàn)在都市類的媒體上?！彼踔良怃J地批評道，“一個最時尚的法國品牌，居然在高速公路旁做廣告。對于一個奢侈品牌來說，它們顯然在慢慢貶值。那些平時高貴的普拉達商品被到處亂丟，有的被踩在地上，弄得烏七八糟。當從報紙上得知特賣會的消息后，她難得的在周六起了個大早，雖然開車趕到瑞士酒店時還不到8點鐘，但門口的長隊已經(jīng)排到了樓下。張?zhí)舻揭豢钚膬x的長裙，剛準備去交款時，旁邊卻竄出好幾個女顧客，完全不顧斯文地爭搶起來，每個人都說是自己先看到的，應該歸自己所有?！皩τ谏莩奁穪碚f，一個悖論就是：知道的人越多、買的人越多，它的價值就越有問題。大量的廣告、各種各樣的宣傳、打折降價活動以及產(chǎn)品供應量的激增??它逐漸突破高檔市場向大眾市場“越位”。而古奇（GUCCI）和巴寶莉（Burberry）的鳳凰涅也說明了這一點。在古奇瀕臨死亡時，其新任掌門人所做的第一件事情就是—收回過多的特許經(jīng)銷店、收縮產(chǎn)品線，讓它再一次脫離大眾生活。”安永發(fā)布的《中國：新的奢華風潮》報告中這樣認為。顯然，這對生意人來說是不能容忍的。福特所認為的，“奢侈品行業(yè)一味地追求市場份額，正在侵蝕它傳統(tǒng)的高端地位。古奇也將新增3家。在中國，寶姿正面臨著從奢華品牌中“再降級”的危險。這也就不難理解，為何那么多奢侈品牌冒著“貶值”的危險，去擴大市場份額，去搶占中高端甚至低端市場了。但是，調(diào)整了風格進軍中國市場后，麥克絲迪奧齊名的奢侈品牌。這個讓奢侈品回歸“神壇”的努力能否成功，還需拭目以待。第一個價格帶，低端價格帶，以老村長、龍江家園為代表，零售價格在5元—10元；由于受到成本以及白酒區(qū)域化文化影響，這個價格帶品牌全國化難度逐步加大。第五個高端價格帶：以茅臺、五糧液、國窖1573為代表，零售價格在500元以上，這個價格帶是可以實現(xiàn)品牌全國化的價格帶，也是一線品牌與二名酒以及區(qū)域強勢品牌角逐的主要價格帶。一是基于中國宏觀經(jīng)濟發(fā)展為導向的消費價值變遷趨勢；白酒行業(yè)屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，受消費結構性升級與變遷的影響深刻；白酒逐步從物質利益的功能屬性向精神層面的功能屬性過渡，白酒價格標桿性作用凸顯?；c二是中國宏觀產(chǎn)業(yè)政策為導向的企業(yè)戰(zhàn)術行為。二是社會保障體制改革也將有較大的改革，城鄉(xiāng)基本公共服務均等化和居民消費傾向將會強化。一方面是刺激消費，新富階層的“炫富性消費”直接影響到次高端以及高端白酒的產(chǎn)銷量，內(nèi)蒙古鄂爾多斯市普通白酒政商務消費價格也突破200元的次高端價格帶；第二方面是國家的宏觀產(chǎn)業(yè)政策促使資本對白酒行業(yè)的覬覦，高端資本白酒不斷涌現(xiàn)，四川文君酒、湖北黃山頭酒均有資本白酒的影子。白酒企業(yè)，尤其是區(qū)域強勢品牌必須不斷構建“上移價格帶”，以有效狙擊來自于一線名酒和二名酒的市場沖擊。高端白酒將呈現(xiàn)“金字塔”效應。領袖企業(yè)的持續(xù)性漲價將無法被繼續(xù)接受，200元500元次高端酒的消費層級將迅速形成。奢侈品價格帶營銷的“支點”白酒企業(yè)必須把握合適的“時間點”和“空間點”來進行價格帶的構建與升級。高端白酒正從“品牌梯隊模式”向“多香并立”“文化壁壘”“技術創(chuàng)新”模式轉型。次高端白酒，對企業(yè)的資源要求非常高，尤其是品牌文化內(nèi)核品牌基因；以及對企業(yè)技術研發(fā)與創(chuàng)新要求極高。稀缺性是使物品成為奢侈品的必要條件，從這個層面上來說，次高端、高端價格帶，是稀缺造成的價值；而文化與技術造成的壁壘，卻是稀缺文化的兩大核心支撐，文化基因是品牌內(nèi)核文化，是根本，技術基因是支撐。人類對美的追求也是產(chǎn)生奢侈品需求的重要因素之一。扳倒井提出的“復糧芝麻香”工藝；泰山特曲“小窖釀造工藝”；一品景芝中國芝麻香鼻祖很好地嫁接了工藝壁壘，為企業(yè)高端芝麻香產(chǎn)品奠定了技術基礎。國內(nèi)濃香型、醬香型品類的高端化已逐步完成，如今，以魯酒為代表的芝麻香、以牛欄山、紅星為代表的清香型品類的高端化趨勢將逐步形成，同時將有一大批區(qū)域品牌高端酒也在迅速