【正文】 國內(nèi)濃香型、醬香型品類的高端化已逐步完成，如今，以魯酒為代表的芝麻香、以牛欄山、紅星為代表的清香型品類的高端化趨勢將逐步形成，同時將有一大批區(qū)域品牌高端酒也在迅速崛起。人類對美的追求也是產(chǎn)生奢侈品需求的重要因素之一。次高端白酒，對企業(yè)的資源要求非常高，尤其是品牌文化內(nèi)核品牌基因；以及對企業(yè)技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新要求極高。奢侈品價格帶營銷的“支點”白酒企業(yè)必須把握合適的“時間點”和“空間點”來進行價格帶的構(gòu)建與升級。高端白酒將呈現(xiàn)“金字塔”效應(yīng)。一方面是刺激消費，新富階層的“炫富性消費”直接影響到次高端以及高端白酒的產(chǎn)銷量，內(nèi)蒙古鄂爾多斯市普通白酒政商務(wù)消費價格也突破200元的次高端價格帶；第二方面是國家的宏觀產(chǎn)業(yè)政策促使資本對白酒行業(yè)的覬覦，高端資本白酒不斷涌現(xiàn)，四川文君酒、湖北黃山頭酒均有資本白酒的影子?；c二是中國宏觀產(chǎn)業(yè)政策為導(dǎo)向的企業(yè)戰(zhàn)術(shù)行為。第五個高端價格帶：以茅臺、五糧液、國窖1573為代表，零售價格在500元以上，這個價格帶是可以實現(xiàn)品牌全國化的價格帶，也是一線品牌與二名酒以及區(qū)域強勢品牌角逐的主要價格帶。這個讓奢侈品回歸“神壇”的努力能否成功，還需拭目以待。但是，調(diào)整了風(fēng)格進軍中國市場后，麥克絲在中國，寶姿正面臨著從奢華品牌中“再降級”的危險。福特所認為的，“奢侈品行業(yè)一味地追求市場份額，正在侵蝕它傳統(tǒng)的高端地位?！卑灿腊l(fā)布的《中國：新的奢華風(fēng)潮》報告中這樣認為。而古奇（GUCCI）和巴寶莉（Burberry）的鳳凰涅也說明了這一點?！皩τ谏莩奁穪碚f，一個悖論就是：知道的人越多、買的人越多，它的價值就越有問題。當(dāng)從報紙上得知特賣會的消息后，她難得的在周六起了個大早，雖然開車趕到瑞士酒店時還不到8點鐘，但門口的長隊已經(jīng)排到了樓下。對于一個奢侈品牌來說，它們顯然在慢慢貶值。這些對于大眾來說相當(dāng)遙遠的品牌，頻頻出現(xiàn)在都市類的媒體上。在她看來，這個世界頂級的化妝品牌的廣告，似乎投錯了地方。只有這樣，故事才夠強壯，氛圍才夠到位，而廣告里營造的夢境才會讓人心甘情愿的長睡不醒。這些有關(guān)于時光的夢境里并沒有強烈的戲劇沖突，即使定位在高檔運動的豪雅(Tag Heuer)，也表現(xiàn)著沉穩(wěn)的動感，而不是像大眾消費品那樣的色彩繽紛，充滿汗水和熱情的運動。1944: Full Measure蠔式手表仍舊是一個功能性鮮明(防水防塵)的產(chǎn)品，廣告文案里的“Limited(限量)”和“Design(設(shè)計)”突顯了不易獲得的珍惜感。這樣的情感上的連結(jié)，使得50年代以后，代表更高科技的石英表并不能取代勞力士凝結(jié)著“手工精制”和“尖端精確”的內(nèi)涵，我們也注意到此時勞力士的奢侈感也就轉(zhuǎn)向更單純的歷史感與美感了。在頂級奢侈品牌店的營業(yè)員當(dāng)中，也有一些人是過于自豪，變得有些妄自尊大。在這里，顧客通常會一邊品嘗雞尾酒，一邊在營業(yè)員推介的各款服飾中挑選自己想要購買的服裝。當(dāng)然，專程趕到國外進行購物的人，肯定是該品牌的忠實顧客。每一個奢侈品品牌都會不加掩飾地說“我就是我”，絕不會去刻意強調(diào)“我與某某品牌相比較，有這樣那樣的優(yōu)點”。萬寶龍贊助包括文化、藝術(shù)及音樂等多項文藝項目，利用文化名人的效應(yīng)擴大其產(chǎn)品在廣大受眾中的影響力。在消費者進門之前，關(guān)于該產(chǎn)品的文字與圖片信息已組建軍團，輪番攻打過了消費者的內(nèi)心世界，媒體和市場宣傳的資訊轟炸提前為品牌創(chuàng)立了令人憧憬的形象。炫耀性消費就是為財富或權(quán)力提供證明以獲得并保持尊榮的消費活動。能夠自如的和消費者交流，熟練運用營銷策略。：身體勻稱，苗條纖細。可以掌握第一手產(chǎn)品信息以及消息，以及公司對于該品牌的獨特的文化解釋，這樣都是可以讓你從根本上了解整個奢侈品牌的內(nèi)涵。提到LV馬上想到經(jīng)典。這樣的信息傳遞能讓奢侈品的價值得到最直觀的體現(xiàn)，從而使奢侈品昂貴的價格合理化。不斷的尋找相關(guān)的資料，以擴充自己的營銷內(nèi)容。通過宣傳和利用社會名人，將他們的特質(zhì)與其品牌進行協(xié)同塑造是奢侈品營銷的必殺技。盧比耶發(fā)現(xiàn)Celine在1945年開業(yè)時是巴黎的高檔鞋零售商。這個就要求學(xué)生在掌握根據(jù)奢侈品的基本屬性來掌握奢侈品的內(nèi)涵，只有這樣才能在營銷的過程中把握商品的人文屬性，因此相關(guān)專業(yè)要開設(shè)奢侈品歷史的專業(yè)。在奢侈品消費過程中，存在著“消費升級”的趨勢。但是，對于昂貴的奢侈品，不能簡單理解為需求品的一種買賣交易，而更多是一種精神價值定位，因此對于奢侈品的營銷提出了十分高端的定位要求。在中國各個城市的時尚地點，都能找到各具特色的美美店。威登）的奢華、GUCCI（古琦）的大氣、Dior（迪奧）的風(fēng)姿綽約。奢侈品品牌，不僅僅是一個與“必需品”相對的概念，它首先承載了高昂的價格，構(gòu)成了消費社會的終極向往。在不斷的交流中發(fā)現(xiàn)了對于奢侈品營銷的專業(yè)在目前的中國來講還算是沒有太多基礎(chǔ)。他們長大后各謀職業(yè)，甲做了皇帝，乙是讀書人，丙是一介布衣。通過深入挖掘過去的銷售數(shù)據(jù)，路易威登能夠掌握客戶的偏好并評估潛在需求。以往的企業(yè)也常號稱售后服務(wù)，定期跟蹤定期回訪，但是，象這種隔著條電話線的溝通方式，遠遠滿足不了消費者現(xiàn)在越來越挑剔的消費心理，也很難達到雙方信息接受和反饋上的動態(tài)平衡，而走進消費者身邊傾聽消費者心聲，為其提供心貼心的親情化溝通，不僅滿足了消費者的心理需求，同時更滿足了消費者的精神需求，一旦這兩方面都得到了平衡和滿足。”而LV的一個新計劃是開設(shè)簡體中文版網(wǎng)站和增加更貼近內(nèi)地市場的網(wǎng)站內(nèi)容。卡地亞珠寶，因一段傳奇的愛情故事成就了一個品牌佳話。她不愿意自己所愛的人痛苦，也不愿意看到她傾注了無數(shù)心血的珠寶品牌因她而形象受損。在那里，珍妮和約瑟夫惺惺相惜、無怨無悔，然而，巨大的身份落差使他們在社會輿論和家族的壓力下不堪重負，他們盡情的享受著美洲草原的原始粗獷和壯闊激蕩的景色，另一方面也從這大自然巧奪天工的神奇里尋找著設(shè)計的元素和靈感。這個重大任務(wù)落到珍妮身上，溫莎公爵“不要江山要美人”的愛情故事深深地感動了她，也讓她想到自己與卡地亞繼承人約瑟夫之間毫無希望的未來。Panerai為意大利海軍獨占，一般人難以目睹其風(fēng)采。奠定Chopard國際名牌地位的，是1967年推出的“快樂鉆石”系列，雪花、愛心等不同造型的鉆石，在兩層藍寶石鏡面自由滑行，誰見了不怦然心動？ 萬寶龍1906年，Mont Blanc在德國漢堡由一位文具商創(chuàng)建，以制造鋼筆聞名于世，在當(dāng)今電子世界，仍堅守“放緩腳步，盡享生命”的品牌哲學(xué)。赫本就是Persol的擁護者。平頂方形木箱從此成為潮流。為了讓馬匹能配戴最貼頸的項圈，Hermes終于在1867年的世界皮革展覽中獲得一等業(yè)務(wù)獎?wù)?。”這句英格蘭俗語道出了Burberry成為“老大”的奧秘：它所引領(lǐng)的時尚絕非徒有其表，而是擁有卓越品質(zhì)和實用價值。提到奢侈品，第一個聯(lián)想到的意象是什么？不少人的答案會是LV——路易威登(LouisVuitton)。我們認為，無論什么性質(zhì)的差異化，都要在盤活多種營銷資源的基礎(chǔ)上，充分考慮競爭者和顧客的因素。其實，對消費心理和需求文化認知上的幼稚和理解上的膚淺導(dǎo)致了在市場執(zhí)行中處處被動挨打，教訓(xùn)何其慘痛。奢侈品營銷過程不是靜止的平面或形式上的改變和調(diào)整，而是一個動態(tài)性的產(chǎn)品與市場博奕中所演繹出的平衡狀態(tài)，產(chǎn)品除了內(nèi)在品質(zhì)的完善、技術(shù)含量的領(lǐng)先和生產(chǎn)工藝上的先進外，一方面它需要有區(qū)別于同類對手獨到的定位、賣點和差異化的操作模式，換言之，就是要有核心競爭優(yōu)勢；另一方面，最主要的關(guān)鍵是不能所有的精力、物力和財力圍繞產(chǎn)品的自身物質(zhì)屬性絞盡腦汁，而需要怎么考慮把內(nèi)在的優(yōu)勢和外在的推廣手段在資源整合基礎(chǔ)上充分彰顯個性化的特質(zhì)。因為采取差異化策略的根本目的是營造比對手更強大的優(yōu)勢，最大限度地贏得顧客的認同。能夠把自己的品牌做成奢侈品的代名詞，路易威登從法國宮廷的御用制箱包的制作者，到工業(yè)革命時期被資產(chǎn)階級新貴們追捧的身份標志，再到現(xiàn)代的路易威登的奢侈帝國的建立，整整經(jīng)歷了152年的歷史。1856年，英格蘭小伙子Thomas Burberry開了一家以自己姓氏命名的成衣店。這個由馬具發(fā)家的家族企業(yè)，在20世紀初汽車問世之時遭遇重大變局，第三代接班人把制作馬鞍的獨特針法應(yīng)用于行李箱，并將業(yè)務(wù)拓展至手提袋、手套、皮帶、珠寶、筆記本，以及手表、煙灰缸、絲巾等。1896年，Louis Vuitton的兒子將父親名字的縮寫“LV”配合花朵印制在自家產(chǎn)品上，這就是至今令人魂牽夢縈的LV品牌標志。 香奈兒Chanel是20世紀的傳奇，它的創(chuàng)始人Coco Chanel早年在咖啡廳以賣唱為生，27歲時（1910年）有了經(jīng)濟能力自己開店。Mont Blanc筆頂有一個六角白星標記，這是歐洲最高山峰勃朗峰俯瞰的形狀，在25道純手工程序打造的筆尖上，印著4810——勃朗峰的海拔高度。1995年，史泰龍佩戴此表出演《十萬火急》，Panerai這才一朝成名天下知，其后兩年打入了國際市場。珍妮，作為一名在卡地亞設(shè)計大賽上獲得第一名的選手，一個偶然機會有幸進入卡地亞公司。珍妮絞盡腦汁，想在珠寶設(shè)計上用一種全新的風(fēng)格詮釋這種愛。她想該是放手的時候了。生動化——為奢侈品牌譜好一支曲奢侈品動態(tài)品牌營銷所強調(diào)的生動化，指的是圍繞產(chǎn)品所展開的一切推廣手段、方法和模式都要從過分的商業(yè)促銷中走出來。這個試圖進軍中國奢侈品行業(yè)的豪華品牌放下架子去聆聽客戶的心聲，去感受這個新興市場的時代脈動。還擔(dān)心消費者不成為產(chǎn)品的忠誠客戶嗎？19世紀，資本主義經(jīng)濟迅速發(fā)展。今天購買小件商品的客戶，明天就可能購買其它更高價值的商品。乙、丙聽說甲做了皇帝，又想起兒時的誓約，于是就去投靠他。上海的一些高校發(fā)展了一些相關(guān)性的學(xué)科，但是這些學(xué)科都掛靠服裝設(shè)計專業(yè)以及一些市場專業(yè)。其次，奢侈品品牌的文化內(nèi)涵已經(jīng)成為品牌符號系統(tǒng)里最為閃耀的“炫點”: 幾個字母，它的所指延伸至了廣告、終端、公關(guān)、媒介策略，蔓延成為尊貴、神秘、歷史的王國。因這種時尚氣質(zhì)，卓展已經(jīng)逐漸成為城市的新地標，綻放著奪目的光芒。沈陽美美百貨引進了眾多國際一線品牌，如Bally（巴利）、Givenchy（紀梵希）等。首先對于奢侈品的精神，我們需要從本質(zhì)上有足夠的認識。領(lǐng)帶、皮鞋、皮包等小配件和化妝品是“入門級”的奢侈品，這類商品的相對價格高但絕對價格低，很多主力消費者的所購買的第一件奢侈品就是以上品類。一、文化為本幾乎每一個真正意義上的奢侈品品牌都是以深遠的歷史文化為著力點，如同文物一樣，悠久的歷史和獨特的文化賦予了這些品牌無法取代的內(nèi)涵?！拔蚁胛覀兛梢园堰@個日期當(dāng)作一項資產(chǎn)，把Celine說成是最早的現(xiàn)代奢侈品品牌，說它是巴黎和歐洲復(fù)興的象征，”盧比耶把Celine重新塑造成熟悉都市生活、游歷世界各地的巴黎女性形象，取得了成功。還記得好萊塢明星妮可三、細節(jié)放大奢侈品無論在制造或銷售過程，都對細節(jié)的苛求幾乎到了瘋狂的程度，放大對細節(jié)的推崇同樣是奢侈品營銷的著力點之一。如馬爹利、XO等洋酒除了向受眾介紹其出身名門外，更是濃墨重彩地渲染其精致超凡的制作工藝。提到積家表馬上想到精準??？這就是營銷的結(jié)果。包括對未來商品的預(yù)知，可以提高受眾購買的熱情，這樣可以不斷的深化交流，可以達到完美的營銷目的。給人以視覺上的親和。因此，我們在招生的時候要考慮這樣嚴格的標準。（免費合作，挑選人員。國際奢侈品的品牌故事也許令人著迷，但他們的營銷手段并不神秘，奢侈品品牌營銷無疑是有章可循的。今日的消費者在消費產(chǎn)品的同時，也在消費著這些相關(guān)的娛樂資訊、八卦話題，這是朋友間的日常談資。萬寶龍在1992年成立了“萬寶龍文化基金會”，每年頒發(fā)“萬寶龍國際藝術(shù)贊助大獎”，授予那些對文化藝術(shù)有杰出貢獻的人士，獲獎人還可獲贈當(dāng)年由萬寶龍?zhí)貏e為得獎?wù)叨ㄖ频摹八囆g(shù)贊助人系列”純金限量版墨水筆。奢侈品的消費，不論是在中國還是在西方，都講求“血統(tǒng)”，看你是不是正宗，法國的香水，瑞士的手表，都是在各自的故鄉(xiāng)發(fā)展了大量的