借力使力保險(xiǎn)產(chǎn)品說明會(huì)講解課件(完整版)
【正文】 訓(xùn)，再提高的過程 客戶感受到簽單的氛圍，幫助促成 通過專業(yè)講師的講解，提高客戶信任度、忠誠度。 實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)員、客戶雙贏 11 預(yù)約客戶理由 榮譽(yù)客戶 財(cái)務(wù)健康新思維 專家理財(cái)講座 太平人壽海外歸來后的大型回饋活動(dòng) 12 預(yù)約客戶的工具 精美的邀請函 公司的簡介 產(chǎn)說會(huì)的流程 已邀約客戶的名單 13 我要馬上告訴我的客戶！ 14 正確使用 邀約話術(shù) 15 我今天來是要告訴您一個(gè)特好消息，我們公司是海外歸來，為結(jié)識(shí)廣大的客戶特舉辦了一場新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，聘請專業(yè)人士講解，名額有限?！? 27 你還可以： 借力使力 —主動(dòng)邀請講師、經(jīng)理來幫助促成 “王大哥，這是我們公司的經(jīng)理 ，他做保險(xiǎn)已有 年的時(shí)間了，他接觸很多客戶，你可以跟他好好交流一下你的想法。 ? 昨天晚上我們簽的這份投保單經(jīng)過公司核保人員的初步審核，基本符合要求，但如果要進(jìn)一步明確是否可以投保，還要先交了保費(fèi)然后才能進(jìn)行，您看是不是先把保費(fèi)交上？ ? 我還沒考慮清楚！ ? 對(duì)不起，我想可能是我們遺漏了一些細(xì)節(jié)的東西，請問您是不是覺得保障不夠？ 33 ? 不是的，是因?yàn)槲覀兗椰F(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)比較緊張，等下個(gè)月再說吧?。ㄎ覜]有錢） ? 這確實(shí)是個(gè)讓人很頭痛的問題，如果您口袋里有足夠的錢的話，您是不必買保險(xiǎn)的。向您介紹一下公司服務(wù)客戶的新觀念和新舉措，您是我最看重的朋友之一，我特意留這個(gè)機(jī)會(huì)給您。 ? 市場調(diào)查機(jī)構(gòu) AC尼爾森公司調(diào)查結(jié)果顯示，就整個(gè)中國而言，壽險(xiǎn)的滲透率只有 2%。由于門票有限，我特意幫你留了一張，您方便的話我會(huì)把邀請函送到您的手上，不知您是今晚有空還是明天上午有空呢？ 邀約話術(shù)二 17 對(duì)說明會(huì)認(rèn)識(shí)的誤區(qū) 主觀上不相信說明會(huì) 誤導(dǎo)
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