【正文】 訓(xùn)方式”對合格者發(fā)培訓(xùn)證書的做法，但是這個不能多，多了就爛了，一年內(nèi)公司培訓(xùn)發(fā)證最好不要超過2個。銷售經(jīng)理作為教練，每天日常工作中的言傳身教效果更顯著，但我們不能因此就不做培訓(xùn)的考核工作了。他們的具有鮮明的置業(yè)特征：企業(yè)的形象代言人 銷售代表面對面地直接與客戶溝通，其工作作風(fēng)、專業(yè)技能、服務(wù)意識充分的體現(xiàn)公司的經(jīng)營理念、價值取向及企業(yè)文化、其一舉一動、一言一行在客戶的眼中就代表著企業(yè)（品牌）的形象。營銷研究。4．對公司內(nèi)部培訓(xùn)講師的考核主要通過授課教案的準(zhǔn)備、授課技巧、參訓(xùn)人員的反饋意見及參訓(xùn)人員整體的考核成績來進(jìn)行考核。3．講義、教材支出共計____元。一、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)內(nèi)容安排在企業(yè)內(nèi)部對營銷人員進(jìn)行的培訓(xùn)，其培訓(xùn)項目主要包括如下表所示的7個方面。總體策略：引導(dǎo)新生順著我們的思路走，沉默時就發(fā)問，不給他思考的時間，不時提示給他簽單。答：我知道，你的時間寶貴，我只是希望用510分鐘的時間，把我的產(chǎn)品介紹給你，聽完后覺得有需要我會進(jìn)一步解答你的疑問，如真的沒有需要，也可當(dāng)作多了解一些知識?！毙律骸艾F(xiàn)在還早呢，我不急！”答：“成功總是屬于有準(zhǔn)備的頭腦，早做準(zhǔn)備你就多一份把握。對于拒絕，每個推銷員都應(yīng)當(dāng)視為一次提升自己的絕好機(jī)會。工整填寫：訂戶名字、樓號宿舍號、以及聯(lián)系電話、征訂數(shù)量以、所收金額、營銷人員的名字和電話號碼、主管的名字和宿舍號碼等等。學(xué)會利用好手中已經(jīng)開過的票據(jù)：給他們看一下前面的，告訴他們這些都是你們班的，他們很多人都訂了我們的產(chǎn)品。二、在第一時間搶占第一市場：進(jìn)門之后要主動向?qū)W生介紹產(chǎn)品特點并解釋相關(guān)送貨制度等問題，如果沒有及時送到可以直接撥打發(fā)票上面主管的電話。如果拿下了第一個人，那么其他舍友也有很大的機(jī)會被你拿下。只有先讓別人接受了你的人，對你的人品，和身份不再懷疑的時候才會順利接受你的產(chǎn)品。（包括樓號、樓層、宿舍、姓名、電話）附上營銷人員的姓名電話。由于時間緊、競爭大，所以采取“N層地毯式”推銷對每一個新生都讓N個校園營銷員輪番轟炸，直到購買為止。（主管要教他們驗證錢的方法）注：有征訂的，當(dāng)場開發(fā)票收錢?！边@樣就吸引了所有人的注意，在你做這個人的工作的時候起他的人都在聽，起到點到線，線到面的作用。/4面對不同的人要采取不同的推銷戰(zhàn)術(shù)，要注意觀察對方的臉色，可以采取套感情，真誠勸服等手段。解析：我們那樣把產(chǎn)品放下，說出我們的優(yōu)勢，學(xué)生在有的選擇的情況下，一般都會花一定的時間考慮，因為對手原本即將要把他們說服，但是現(xiàn)在他們又要重新考慮，到嘴的肉他們不會輕易放棄，他們就會再花更大的力氣去做工作，這段時間，我們要利用好，迅速開發(fā)后面的市場，取得整體上的優(yōu)勢。（可以拉攏一些新生幫自己銷售）。遭受拒絕可以磨練一個人的意志，對于一個堅強(qiáng)的、有信心的推銷員來說它是生活的色彩，是成功的階梯；但對一個怯懦的、毫無信心和斗志的推銷員來說，它也可能成為擋在成功路上的銅墻鐵壁?！贝穑骸暗悄愕挠⒄Z要過四級啊，怎么會沒有用呢，它幫你過去更輕松，你看這是我們四級英語最好的輔導(dǎo)材料，針對性很強(qiáng)?！倍悊栴}：新生：你不要浪費(fèi)時間了，我對資料沒有興趣。我們學(xué)校的新生絕大部分是用瘋狂英語或新東方的??！五類問題：新生：等宿舍人來齊了再說。培訓(xùn)歸檔把本次培訓(xùn)的所有資料，包括《培訓(xùn)申請單》、《培訓(xùn)記錄》、《培訓(xùn)簽到表》、《培訓(xùn)效果驗證表（員工）》、《培訓(xùn)效果驗證表（講師）》、《培訓(xùn)效果反饋表》歸檔，建立培訓(xùn)檔案，同時建立電子版培訓(xùn)檔案。4．以提升經(jīng)營管理能力為主的戶外訓(xùn)練。初級考核設(shè)“優(yōu)、良、可、差”四個級別，被評“差”者須重新學(xué)習(xí)相同或類似的培訓(xùn)課程。不論這一說法是否準(zhǔn)確但銷售的重大作用是不容置疑的，而銷售的成功與否，又在很大程度上決定于銷售人員。培訓(xùn)的目的銷售培訓(xùn)的初級目標(biāo)就是通過提高銷售人員的個人績效來達(dá)成企業(yè)的銷售業(yè)績，而員工在工作中的績效取決于員工的態(tài)度、知識、技巧這三個因素。在前言中我已經(jīng)對此有所論述，培訓(xùn)一定要對癥下藥，是為了解決問題的。收集的資料包括：個人工作日志、對于個人獎懲的通知、個人培訓(xùn)的心得、每季度銷售總監(jiān)對個人工作的評價等。事后調(diào)整包括：因特殊事件影響銷量、客觀困難、含水銷量、公司產(chǎn)品或政策影響等。銷售培訓(xùn)的技巧是什么呢？技巧是一個人在工作中的行為，而這種行為是在工作中自然流露的習(xí)慣行為?！斌w現(xiàn)在銷售行為中，便是縮小客戶的選擇范圍，在感性的誘導(dǎo)下，幫助其迅速地做出最終的選擇。任何一個產(chǎn)品都有它所對應(yīng)的價格，它所對應(yīng)的客戶，只要你為這樣的產(chǎn)品找到這樣的客戶，銷售技巧的運(yùn)用是理所當(dāng)然的事。在一定的時間內(nèi)要把工作做到最好。在下步工作中堅持做好理論聯(lián)系實際的工作，在開展好自我管理的基礎(chǔ)上，做細(xì)零售客戶管理工作，做實品牌培育工作。通過學(xué)習(xí)品牌培育技能，了解了工商協(xié)同下的品牌營銷形勢。在職業(yè)素質(zhì)的提升上，理解和掌握了如何與客戶進(jìn)行有效的溝通以及在客戶異議方面的處理辦法，在與客戶溝通中重要的時間在聽和說上，其中主要在聽，聽是對一個人的尊重，傾聽零售戶對某個品牌的建議、在經(jīng)營卷煙中遇到的問題，然后及時對零售戶進(jìn)行解答。但如何正確看待銷售技巧運(yùn)用，卻是一個必須認(rèn)真面對的問題。其實光知道了沒有用處，這是對公司培訓(xùn)費(fèi)用最大的浪費(fèi)。雖然通過了30％的綜合考評，又通過兩個30％的事后評估調(diào)整，既可以激勵銷量，又可以避免一些不合理的偶然因素，盡量體現(xiàn)了多勞多得。對于講座不作統(tǒng)一要求，可以在講座后短期內(nèi)抽時間開革小型的會議，大家暢所欲言；對于公費(fèi)到外地參觀活動，最好寫一份調(diào)研報告。還有一點很重要，那就是輔導(dǎo)。銷售代表不是簡單的“解說員”、“算價員”，她/他一般是指在售樓處通過現(xiàn)場服務(wù)引導(dǎo)客戶購買、促進(jìn)樓盤銷售，為客戶提供投資置業(yè)