【正文】 著我們的思路走，沉默時就發(fā)問，不給他思考的時間，不時提示給他簽單。3．講義、教材支出共計____元。營銷研究。銷售經(jīng)理作為教練，每天日常工作中的言傳身教效果更顯著，但我們不能因此就不做培訓(xùn)的考核工作了。盡管如此還會有一些勞苦功高，有才華的人雖然付出了很多，但是因市場屬于開發(fā)期、衰退期或目標(biāo)銷量制定的不合理，使之付出與回報不成正比，從而有失公正影響了工作積極性。談起房地產(chǎn)銷售技巧，不少客戶總有這樣一個概念：他好象老在騙我，尤其是事后當(dāng)自己對已購買的房屋哪怕有一點點的不滿意，這種感覺就會愈加深刻。卷煙營銷的最后一個環(huán)節(jié)是消費者，所以滿足消費者需求是品牌的長久之計。再就是心態(tài)決定成敗，在工作中要保持積極的心態(tài)。對技巧面上的要求，同樣用一句話來表示：“幫你的朋友做出果斷的選擇。銷量考核，按事先標(biāo)準(zhǔn)考核占70％，根據(jù)事后考核調(diào)整占30％。、人居歷史及最新人居理念、現(xiàn)代生活方式的演變對建筑的影響、室內(nèi)外空間協(xié)調(diào)基本概念、室內(nèi)設(shè)計知識、裝修知識、傳統(tǒng)文化思想、品位修養(yǎng)、人文學(xué)、美學(xué)、哲學(xué)、居家風(fēng)水等。有這么一說：房地產(chǎn)成功的50%在于地塊選擇，30%在于規(guī)劃設(shè)計，20%歸功于銷售執(zhí)行，但前兩者的80%是得由后者的20%來加以實現(xiàn)的。3．以提升創(chuàng)新思維能力為主的戶外訓(xùn)練。同學(xué)把你的定單拿給我看看，因為每年都有很多讀者的定單資料沒填齊，造成了后期發(fā)放的很多麻煩?（拿出定單若是其他報刊，瀏覽一下）說：同學(xué)我真的為你感到高興，能夠舍得在學(xué)習(xí)上投資，你的英語成績肯定不錯吧？象我們學(xué)校訂閱****報紙的一般英語高考成績在130以上的，因為他的難度較大，一個剛進入大學(xué)的學(xué)生具有單詞量只有1800個，而個報紙起線就是3000個?。《宜⒉恢会槍λ募壙荚??！毙律骸百I了沒有用。，其實你們也可以向我一樣在課余出來多學(xué)點經(jīng)驗，至少可以增長點見識，讓自己在以后的學(xué)習(xí)工作有更多的創(chuàng)新思維。他們一般可能性最大的是家長、老鄉(xiāng)、直系學(xué)弟妹、臨近者、有共同語言者等。八、注意保管好自己隨帶的錢和發(fā)票，還有要注意假鈔；丟錢和收假錢都要賠償。四、自己負責(zé)區(qū)域內(nèi)業(yè)績做到30%以上的營銷人員可以向主管申請調(diào)動區(qū)域。面對有家長的宿舍，要善于與家長溝通交流，萬一家長不感興趣或者刁難可以表明自己只是學(xué)校勤工助學(xué)的學(xué)生，并且直接跳過與其他學(xué)生溝通，切記避免與學(xué)生家長發(fā)生沖突。（從眾心理），以一個朋友的身份向新生講授大學(xué)生趣事，留下自己的聯(lián)系方法，讓新生在以后的生活學(xué)習(xí)過程中遇到問題和困難，向你請教。典型拒絕處理方法：（僅供參考）一類問題：新生：“我不想訂報刊雜志。相信你會同意多了解各方面的知識對自己有很大的幫助吧。對營銷人員的內(nèi)部培訓(xùn)計劃表培訓(xùn)項目 培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)時間 培訓(xùn)講師公司介紹 公司發(fā)展歷程、組織結(jié)構(gòu)、人員、經(jīng)營現(xiàn)狀、公司目標(biāo) ____～____ ________公司管理制度 考勤制度、辦公制度、薪酬制度等 ____～____ ________產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品形狀、功能、質(zhì)量、品牌、包裝、定價及競爭產(chǎn)品比較等 ____～____ ________ 市場操作實務(wù) 如何約見客戶、推介產(chǎn)品、洽談、下單、回款、約見客戶等 ____～____ ________銷售流程 銷售前的準(zhǔn)備、如何接近潛在客戶、銷售過程中的談判技巧、合同的簽訂、售后服務(wù)管理等 ____～____ ________客戶關(guān)系管理 客戶開發(fā)管理、客戶的業(yè)務(wù)支持與輔導(dǎo)、客戶關(guān)系維護、客戶異議處理、客戶信息管理 ____～____ ________模擬訓(xùn)練 1．案例分析2．對市場開發(fā)過程中的突出性、經(jīng)常性的問題進行集中討論 ____～____ ________二、外部培訓(xùn)項目安排外拓訓(xùn)練計劃按每個季度____次，其主要目的在于提升營銷人員以下四個方面的能力。根據(jù)考核結(jié)果評定兼職培訓(xùn)講師的等級，給予一定的培訓(xùn)獎金，并以此作為今后晉升、加薪的優(yōu)先條件。企業(yè)和客戶信息溝通互動的橋梁銷售人員一方面把品牌的信息傳遞給消費者，另一方面又將消費者的的意見、建議等信息傳達給企業(yè)，以便企業(yè)更好的服務(wù)于消費者銷售代表首先是客戶的朋友、顧問，幫助客戶實現(xiàn)置業(yè)夢想，使其成為公司的長期的支持者；其次是公司項目營銷策劃及廣告宣傳等有效與否的直接反饋者；第三是市場最新動態(tài)、客戶實際需求及客戶信息的最佳收集者、整理加工者第四是給企業(yè)營銷決策提供建設(shè)性意見的參與者。員工應(yīng)該有自己的培訓(xùn)證書，因為這既是對他本人培訓(xùn)成績的肯定，也是公司重視培訓(xùn)的最佳證明。培訓(xùn)更重要的還在于完成之后效果的監(jiān)督，即對被培訓(xùn)人員學(xué)到的技能/技巧本職工作中的落實。通過學(xué)習(xí)工作日志的撰寫技巧，學(xué)會了怎樣寫工作日志，及時的把零售戶的經(jīng)營情況進行記錄分析，對一天的拜訪進行總結(jié)，及時對市場進行分析以輔助做好準(zhǔn)確得市場定位。在成熟期要做好客戶的指導(dǎo)經(jīng)營和消費引導(dǎo)工作，在衰退期要做好品牌替代和延伸。同樣世界上也沒有一個產(chǎn)品是賣不出去的，只要它的價格足夠的低，與產(chǎn)品所能提供的綜合功能相吻合，與客戶的心理價位相一致，必定有它的市場。主要培訓(xùn)內(nèi)容有：公司背景介紹、公司在公眾中的目標(biāo)形象、公司理念及精神、公司推廣目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo)（確立員工對公司信心）、公司規(guī)章制度（確定行為準(zhǔn)則及制定銷售人員收入目標(biāo)）。本日志銷售總監(jiān)每月底用一天時間抽查一次（但最好不要在上面發(fā)表評語），較好的工作方式是通過工作日志了解銷售人員一個月的工作狀態(tài)和進步情況，然后有針對性的找到本人私下溝通，肯定優(yōu)點和進步，鼓勵改正缺點，彌補個人不足。通過市場調(diào)研，掌握市場動態(tài)、做出市場發(fā)展預(yù)測，積極推銷與眾不同的亮點，提高市場占有率。3．人力資源部對各項培訓(xùn)的實施進行跟蹤，要求各部門參訓(xùn)人員進行簽到，作為考核依據(jù)。三、培訓(xùn)形式內(nèi)部培訓(xùn)：人力資源部負責(zé)組織