【正文】 等數(shù)碼產(chǎn)品上，“山寨產(chǎn)品”也悄然現(xiàn)身。比如讓讀者貼上自己的相片提供交友平臺，或者讓讀者向讀者推薦書籍之類的文化交流，從而吸引年青E族的視野。報紙的內(nèi)容應滲入一些這些未來的白領階層所喜歡的，關注的，對他們將過度到白領階層用幫助的內(nèi)容。其次，太過青春活力，耍忽略了中年白領人群的需要，沒有做到溫馨的氛圍。《都市星期五》如何在市場競爭中占有一席之地，我們公司給出了如下戰(zhàn)略規(guī)劃：（1）版面改革，對以前的版面內(nèi)容等去粗取精增加新意與亮點，讓更多的人知道《都市星期五》，并愿意閱讀《都市星期五》。（4）百分之八十的讀者對此份報紙的內(nèi)容和版面設計都不太滿意，認為有待改善?！a(chǎn)線上，充氦、氦檢、焊接等工序選用的是由意大利和德國進口的國際一流設備，在安全檢測準確性方面可達到高于國家標準的要求。為什么快速消費品生產(chǎn)商更需要與銷售終端組成利益共同體？試從銷售終端可能為生產(chǎn)商提供的利益進行分析。上海向來是商家必爭之地，但作為碳酸類飲料的全球老大的可口可樂在上海的銷售卻一直遜色于百事可樂。這三則電視廣告一環(huán)扣一環(huán)，激起了消費者的情感共鳴與消費欲望。同是抵御蚊子的工具，蚊帳和電子驅蚊器為何一家歡樂一家愁？王德榮在被問及蚊帳市場前景的展望時說：“我想世界上只要還有蚊子，人們對蚊帳的需求恐怕就不會消失”。然而如今走進王德榮蚊帳店，稍事逗留，就會發(fā)現(xiàn)這里難得進來一位顧客。但是，進入2003年后，這些條件基本上都已不復存在，因此，東芝改變渠道策略也是必然的。盡管當時的市場情況是，東芝在全球市場也是傲視群雄。另外公司經(jīng)理還等著與他討論應采取何種定價策略。針對北方的水質(zhì)較硬的情況，海爾集團開發(fā)了專利產(chǎn)品“爆炸”洗凈的氣泡式洗衣機，即利用氣泡爆炸破碎軟化作用，提高洗凈度20％以上，受到消費者的歡迎。星巴克的分銷渠道和產(chǎn)品均有其獨特之處,即打造頂級奢侈品星巴克咖啡。1廣告媒介決策包括哪幾個方面的內(nèi)容？1簡述產(chǎn)品營銷渠道的主要功能。定價的基本策略主要有哪幾種？說明產(chǎn)品整體概念的五個層次的基本內(nèi)容。星巴克的生意興隆,不只因為它向消費者提供了一系列眼花繚亂的飲品選擇。1985年，海爾股份有限公司成立，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，海爾集團已成為中國家電行業(yè)特大型企業(yè)。調(diào)查顯示，日本市場潛量大，購買力強，且沒有同類產(chǎn)品競爭者，使公司人員興奮不已。當年，東芝筆記本在中國市場占有率就從不到1%躍升至8%，排名從第九，一舉躍入前三甲。2000年后，東芝筆記本電腦在中國市場的占有率開始逐漸下降。“王德榮”在C市是個路人皆知的人物。其中有一種圓帳，白天一收起來儼然象一只美麗的花籃?！叭赋病笨Х却虺龅牡谝粍t廣告，是以中國人的“好客”心理作為進入市場的突破點，以招待熱情與敬客得體作為主題，以通俗的“味道好極了”，使受眾達到情感上的共鳴。這是可口可樂與美亞悄悄簽署的戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，和約期為1年。亞美和可口可樂配合著做營銷活動，可口可樂當然會給美亞提供更多的推廣費用。——“心臟”部件壓縮機采用目前世界上銷量最大的“恩布拉克”公司生產(chǎn)的高效循環(huán)往復壓縮機，可有效實現(xiàn)節(jié)能和靜音。閱讀案例后回答下列問題：你認為電冰箱這類性質(zhì)的商品，一般適于采用單一利益定位還是多重利益定位？“榮事達”冰箱的多重利益定位是恰到好處還是過寬？你認為上述各種品牌包括“榮事達”所提出的各種差異化訴求，哪些最有意義或哪些意義不大？第二篇：市場營銷材料《都市星期五》總概念報告書一 調(diào)查報告我公司在針對《都市星期五》的此次調(diào)查分析中，得出以下結論：（1）《都市星期五》此份報紙在白領階層中影響相對較大，白領階層知道此份報紙的有近百分八十五，看過這份報紙的有百分之七十，覺得此份報紙受用的只有百分之三十。三 戰(zhàn)略規(guī)劃一份報紙成功與否的標準，不僅僅是看他的發(fā)行量，更得看它對讀者的影響力和它的廣告效益。《都市星期五》以都市白領階層為主要受眾，但卻沒有具體的劃為白領階層的性別以及年齡這兩大版塊。都市星期五品牌宣傳力度不夠大，貴陽很多人都還不知道有這份報紙。（2）適當增加A版百姓理財和城市周報的內(nèi)容，那是與白領階層、貴陽都市人息息相關的版面，會更加吸引讀者，對B面時尚休閑和妝容兩個版板可以適當減少或者調(diào)整內(nèi)容，因為此兩版板內(nèi)容過重的偏于女性，而忽略決大多數(shù)讀者。重視潛在的，未來的消費群體，如大學生等未來的白領階層?？梢姳姸嘞M者對山寨產(chǎn)品的寬容。目前它擁有白色家電、黑色家電、米色家電在內(nèi)的96大門類15100多個規(guī)格的產(chǎn)品群。于是，——小小神童，不到兩年的時間里，在全國賣了100多萬臺，張瑞敏告誡員工說：“只有淡季的思想，沒有淡季的市場?！闭堈務勀銓@句話的理解。雙方正打得如火如荼之際，2007年8月，寶潔“明修棧道，暗度陳倉”，適時采取了產(chǎn)品的差異化策略，用全新包裝的“海飛絲”產(chǎn)品(系列套盒包裝，內(nèi)含400ml洗發(fā)水+200ml護發(fā)素)，“海飛絲”的月牙彎刀新套盒裝一經(jīng)面市，市場好評如潮。同樣，超低價格的“飄柔”也打擊了其他以低價著稱的國產(chǎn)洗發(fā)水品牌。而對于寶潔旗下的另外兩大品牌“飄柔”和“海飛絲”，價格卻絲毫沒動。一份消費者調(diào)查資料顯示，相當多的香港人開始意識到鈣元素在預防骨質(zhì)疏松癥中的重要作用。在定價方面，考慮到消費者可能不愿為一個新產(chǎn)品付出高價而否定了撇脂定價；又害怕采取滲透定價使產(chǎn)品形象受到損害，所以最終采取了折衷定價方式，將價格定在主要競爭者的平均價格水平上。（2）“高鈣牛奶”的市場定位策略是什么？答：給消費者帶來全新的感受和現(xiàn)實的利益，是一種相對于競爭對手的差異化策略。兩周后，丙打電報說:“這里的人不穿鞋，然而他們有腳疾，穿鞋對腳會有好處。（在自己做方案時要寫具體）(2)目標市場選擇——選擇20—35歲的年輕人作為自己的目標市場。 市場營銷學作為一門獨立的經(jīng)營管理學科誕生于20 世紀初的（C） 顧客總價值與顧客總成本之間的差額就是（A）。 1為了弄清某一問題、情況、原因等而進行的研究是（A）。A、向前一體化 B、向后一體化 C、水平一體化 D、市場滲透2匯源集團由向果農(nóng)采購水果轉變?yōu)榻⒆约旱墓麍@，這是屬于一體化戰(zhàn)略中的：C A、雙向一體化 B、后向一體化 C、前向一體化 D、水平一體化2“歐萊雅”化妝品公司兼并了“美寶蓮”化妝品公司，這屬于(C)發(fā)展戰(zhàn)略A 前向一體化B后向一體化C水平一體化D同心多角化2海爾從生產(chǎn)冰箱到生產(chǎn)洗衣機、電視機、手機等產(chǎn)品；這是屬于以下哪種多角化成長戰(zhàn)略：D A、垂直多角化 B、水平多角化 C、綜合多角化 D、同心多角化2企業(yè)利用原有市場，采用不同的技術來發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類，這是屬于多元化增長中的：B A、同心多元化 B、水平多元化 C、垂直多元化 D、集團多元化2市場總需求擴大時受益最多的是（C）。他們對市場進行細分的方法是（B）。A、強化定位 B、迎頭定位 C、避強定位 D、重新定位4“怕上火，喝王老吉”，從這句廣告詞反映出企業(yè)采用了以下哪種市場定位的方法： B A、比附定位 B、避強定位 C、迎頭定位 D、重新定位4無差異性目標市場策略面對的是（D）。A、核心產(chǎn)品 B、形式產(chǎn)品 C、期望產(chǎn)品 D、附加產(chǎn)品5產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有的（B）的數(shù)目。這種決策稱為（A）。A認知價值定價法B成本加成定價C投標定價D隨行就市定價 77中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于（C）。（T）從企業(yè)立場看，市場是外在的、無法控制的。（T）1商品價值可以分為實際價值和感受價值，二者有時并不一致。(T）1現(xiàn)階段我國的家電行業(yè)是一種理想的業(yè)務。（F）2消費者市場具有交易分散、需求差異大等特點。(T）3只有疲軟的產(chǎn)品，沒有疲軟的市場。（F）4產(chǎn)品組合的深度是指產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品項目的數(shù)目。（F）5快速滲透戰(zhàn)略是指企業(yè)以高價格、高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品。(T）5蔬菜適宜采用短而窄的渠道分銷。要想及時滿足消費者需求，就必須掌控消費者潛在的消費動向以及其在網(wǎng)絡上的搜索行為變化。而可口可樂在此冠名為特約贊助商，不僅可以削弱直白的廣告意味，更能體現(xiàn)其站在廣大網(wǎng)民陣營里為世界杯加油，贏得受眾對可口可樂的品牌好感度。20世紀50年代初由于政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司，生產(chǎn)王老吉涼茶顆粒（國藥準字）；另一支由王氏家族的后人帶到香港。因此，紅罐王老吉受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料，銷量大大受限?，F(xiàn)實難題表現(xiàn)二：紅罐王老吉無法走出廣東、浙南?，F(xiàn)實難題表現(xiàn)三：推廣概念模糊。在中國，容許這樣一批中小企業(yè)糊里糊涂地賺得盆滿缽滿。按常規(guī)做法，品牌的建立都是以消費者需求為基礎展開，因而大家的結論與做法亦大同小異，所以僅僅符合消費者的需求并不能讓紅罐王老吉形成差異。在研究中發(fā)現(xiàn)，廣東的消費者飲用紅罐王老吉主要在燒烤、登山等場合。再進一步研究消費者對競爭對手的看法，則發(fā)現(xiàn)紅罐王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據(jù)“預防上火的飲料”的定位?！敝链耍放贫ㄎ坏难芯炕就瓿?。成美在提交的報告中還提出，由于在消費者的認知中，飲食是上火的一個重要原因，特別是“辛辣”、“煎炸”飲食，因此建議在維護原有的銷售渠道的基礎上，加大力度開拓餐飲渠道，在一批酒樓打造旗艦店的形象。品牌定位的推廣明確了品牌要在消費者心智中占據(jù)什么定位，接下來的重要工作，就是要推廣品牌，讓它真正地進入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費者的購買決策。我：夏總，那可以了解一下最近咱們旅行社最近的業(yè)務情況如何嗎？夏總：總的來說今年我們旅行社的業(yè)務還是不錯的，相較去年而言有較明顯的上升趨勢。到時候希望能吸引到更多的游客?，F(xiàn)在舟山又被評為唯一一個海濱國家級新區(qū)，所以這個又成為了旅游的一個新熱點。在第一階段的廣告宣傳中，紅罐王老吉都以輕松、歡快、健康的形象出現(xiàn)，避免出現(xiàn)對癥下藥式的負面訴求，從而把紅罐王老吉和“傳統(tǒng)涼茶”區(qū)分開來。憑借在飲料市場豐富經(jīng)驗和敏銳的市場直覺，加多寶董事長陳鴻道當場拍板，全部接受該報告的建議，決定立即根據(jù)品牌定位對紅罐王老吉展開全面推廣。其二，避免紅罐王老吉與國內(nèi)外飲料巨頭直接競爭，形成獨特區(qū)隔其三，成功地將紅罐王老吉產(chǎn)品的劣勢轉化為優(yōu)勢同時，任何一個品牌定位的成立，都必須是該品牌最有能力占據(jù)的，即有據(jù)可依。而在浙南，飲用場合主要集中在“外出就餐、聚會、家庭”。又因為消費者的認知幾乎不可改變，所以品牌定位只能順應消費者的認知而不能與之沖突。成美經(jīng)初步研究后發(fā)現(xiàn)，紅罐王老吉的銷售問題不是通過簡單的拍廣告可以解決的——這種問題目前在中國企業(yè)中特別典型：一遇到銷量受阻，最常采取的措施就是對廣告片動手術，要么改得面目全非，要么趕快搞出一條“大創(chuàng)意”的新廣告——紅罐王老吉銷售問題首要解決的是品牌定位。很多人都見過這樣一條廣告：一個非?？蓯鄣男∧泻榱舜蜷_冰箱拿一罐王老吉，用屁股不斷蹭冰箱門。教育涼茶概念顯然費用驚人。所以對消費者來說，在最講究“功效”的涼茶中，它也不是一個好的選擇。加多寶是位于東莞的一家港資公司，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許，由香港王氏后人提供配方，該公司在中國大陸地區(qū)獨家生產(chǎn)、經(jīng)營王老吉牌罐裝涼茶（食字號）。小組賽過后，百度阿拉丁將搜索結果規(guī)整為兩大板塊，把最新戰(zhàn)況和賽事預告分欄陳列，包含對陣、專題以及重播入口等。策略1：百度阿拉丁—— 一站式搜索，巧抓與消費者接觸先機。(T）第四篇：市場營銷當西班牙成功奪冠的那一刻，激情飛揚的2010南非世界杯也圓滿落下帷幕。(T）5功能折扣是企業(yè)在交易過程中給消費者的價格折讓。（F）4產(chǎn)品生命周期的長短，主要取決于企業(yè)的人才、資金、技術等實力。(T）3“薄利多銷”不一定適用于所有商品。(T）2復雜的購買行為是指消費者專心仔細地購買，并注意現(xiàn)有各品牌間的重要差別。（F）2成熟的企業(yè)是指那些機會水平較高、威脅水平較低的企業(yè)。（F）1企業(yè)利用自身的優(yōu)勢，把原來屬于外購的原材料或零件改為自行生產(chǎn)，屬于后向一體化策略。（F）市場營銷學作為一門獨立的經(jīng)營管理學科誕生于19世紀末20 世紀初的英國。C A、銷售時間差別定價 B、產(chǎn)品形式差別定價 C、產(chǎn)品部位差別定價 D、顧客差別定價 7營銷渠道的寬度是指（C）。A中間商品牌B新品牌C統(tǒng)一品牌D多品牌 6商品包裝最重要的構成要素是（A），應在包裝整體上占據(jù)突出的位置。A、向上延伸 B、雙向延伸 C、向下延伸 D、擴大產(chǎn)品組合5原定位于中檔產(chǎn)品市場的企業(yè)開始向產(chǎn)品大類的上下兩個方面延伸，這是屬于哪種產(chǎn)品組合策略。A、無差異市場營銷戰(zhàn)略 B、密集市場營銷戰(zhàn)略 C、差異市場營銷戰(zhàn)略 D、集中市場營銷戰(zhàn)略4在什么情況下最適合采用無差異性營銷戰(zhàn)略。 3企業(yè)面向某一細分市場生產(chǎn)多種產(chǎn)品滿足其需要是（A）。A市場領先者策略B市場挑戰(zhàn)者策略C市場跟隨者策略D市場利基者策略2市場利基者企業(yè)競爭取勝的關鍵是：。A營銷環(huán)境B宏觀營銷環(huán)境C微觀營銷環(huán)境D營銷組合1市場增長率低，而相對市場占有率高的產(chǎn)品稱為（B）產(chǎn)品。 在物資短缺、市場供不應求的條件下，以下哪種營銷觀念在工商企業(yè)比較流行。(二)營銷組合策略（應結合案例對所提要點進行必要說明）(1)產(chǎn)品——消費者有腳疾，針對當?shù)厝说哪_型和喜好開發(fā)產(chǎn)品。在開始前還必須先得到部落首領的合作。（4）“高鈣牛奶”促銷方案的特點有哪些？