【正文】 內(nèi)原有競爭優(yōu)勢、增長動力逐漸削弱，新優(yōu)勢尚未形成，市場信心和預期不穩(wěn)，經(jīng)濟運行處在尋求新平衡的過程中。對部門所有營銷人員進行財富管理知識的培訓，灌輸財富管理理念，促使營銷人員在實際的營銷工作中拓寬營銷思路，創(chuàng)新發(fā)展營銷理念。其中營銷部開發(fā)客戶410戶，占營業(yè)部 %。新增資產(chǎn)31萬元， %。其中有效戶123戶，%。將重點放在金融專業(yè)的應屆畢業(yè)生。年初大家非常期待的藍籌股年報預期估值修復行情卻成了今年最大的一個陷阱, 回頭反思,今年的波動和2010年2011年如出一轍。雖然一切都顯得蠢蠢欲動，還是要回顧這一年來的點點滴滴。2013年工作即將全面展開，預示著我們明年的工作仍將充滿著挑戰(zhàn)。今年4月至今，公司組織了“宏源證券—農(nóng)行新疆分行聯(lián)合營銷”活動。今年營銷部將社區(qū)渠道的宣傳主要鎖定在3個規(guī)模較大、人員集中，收入較高的社區(qū)，并將社區(qū)營銷的頻率減少到每月（5月—9月）2—4次。其中有效戶16戶，%。銷售理財320萬元，%。在業(yè)務(wù)開發(fā)與客戶服務(wù)的過程中，主要還是各個營銷人員各自為陣，沒有形成“團隊作戰(zhàn)”的優(yōu)勢，特別是對于核心客戶的綜合需求把握不足，信息溝通和協(xié)調(diào)機制不暢，在挖掘機構(gòu)客戶的業(yè)務(wù)價值，對機構(gòu)客戶提供綜合理財服務(wù)方面，還需要進一步探索和推動?？蛻舨辉贊M足于原來的股票和國債交易服務(wù)，而是需要一站式的財富管理服務(wù)。可以預計，證券公司創(chuàng)新業(yè)務(wù)的收入貢獻將不斷上升。計劃明年將創(chuàng)新業(yè)務(wù)的培訓放在與傳統(tǒng)的經(jīng)紀業(yè)務(wù)同等重要的位臵，將市場營銷人員逐步打造成為全方位的金融營銷服務(wù)人才，能夠為客戶提供綜合理財服務(wù)。目前營業(yè)部市場營銷人員大部分主要堅守市區(qū)市場，面對日益激烈的競爭環(huán)境，相較而言，奎屯市周邊團場地區(qū)的營銷開拓存在較大的發(fā)展空間。五、2013年本單位創(chuàng)新發(fā)展工作主要內(nèi)容通過銀行、社區(qū)等營銷網(wǎng)點、網(wǎng)絡(luò)等“觸須式效應”，在做到標準化服務(wù)的大前提下，再根據(jù)客戶自身特點去滿足個性化需求，應該是營銷部及營銷人員必須重視的工作。在全球經(jīng)濟行情事態(tài)萎靡的境況下，營銷部的全體人員依然在風口浪尖團結(jié)一致、同心同德、相互協(xié)作、頑強拼搏。營銷部開發(fā)客戶498戶，其中有效戶111戶，新增資產(chǎn)779萬元。2011年組織新增市場營銷人員培訓每人60個學時以上，內(nèi)容涉及各個方面： 營銷人員更快的掌握專業(yè)知識，增強團隊的戰(zhàn)斗力。我營業(yè)部是目前是奎屯市的唯一券商，主要競爭對手是獨山子華融證券，目前華融證券獨山子營業(yè)部有市場營銷人員5名，其中1名正式員工，其余4名與我營業(yè)部的非全類似。計劃針對農(nóng)七師各個團場進行每個團場5次以上的宣傳活動。三、2012年人才隊伍建設(shè)營業(yè)部營銷部合格營銷人員只有2人，另有非全5名、見習4名。項目整體營銷策劃：科學分析項目用地周邊環(huán)境、地塊區(qū)域發(fā)展現(xiàn)狀及其趨勢判斷、土地SWOT分析、項目市場定位（包括形象推廣、目標客戶、功能、規(guī)劃形態(tài)等）、項目投入產(chǎn)出分析（項目成本估算報告編寫）、項目定價策略，及時、準確擬定開發(fā)進度總計劃，緊緊圍繞市場，及時調(diào)整營銷策略及銷售價格。第四篇：市場營銷部中國太平洋保險（集團）股份有限公司（以下簡稱“中國太平洋保險”）是在1991年5月13日成立的中國太平洋保險公司的基礎(chǔ)上組建而成的保險集團公司，總部設(shè)在上海。本公司通過不斷優(yōu)化集團化管理的架構(gòu)，充分整合內(nèi)部資源，形成了較為完善、相互制衡、相互協(xié)調(diào)的公司治理體系。致力于各類公益活動，履行企業(yè)公民的職責。樂行天下“品牌活動在《21世紀經(jīng)濟報道》與Interbrand聯(lián)合舉辦的”第六屆中國最佳品牌建設(shè)案例“評選中被評為”中國最佳品牌建設(shè)案例“。2008獲得中國上市公司最佳治理獎、中國上市公司最佳董事會獎，并獲得財經(jīng)風云榜最佳投資者關(guān)系上市公司獎。熟知國家對保險行業(yè)的相關(guān)政策法規(guī)，具備一定的經(jīng)濟法規(guī)，財務(wù)管理，統(tǒng)計等知識了解本行業(yè)的市場動向，全面掌握市場營銷，市場策劃，市場推廣等專業(yè)知識具有良好的組織協(xié)調(diào)能力和獨立解決問題的能力具有良好的溝通技巧和團隊建設(shè)能力，具有較強的公關(guān)能力，應變能力，談判能力。再次準備好自己的簡歷備查，取得的主要成績、證書，自己的工作經(jīng)歷等等。面試忌諱：面試時，個別求職者由于某些不拘小節(jié)的不良習慣，破壞了自己的形象，使面試的效果大打折扣，導致求職失敗。主試者的“寬宏大量”是暴露應聘者弱點的最佳武器之一，在整個面試過程中，注意不要讓自己的小毛病浮出水面。（5）忌提問幼稚。頑童做鬼臉，人們往往覺得其天真可愛，而且在平時人們的表達中也經(jīng)常用到。注意事項：（1）要謙虛謹慎。每個人都有自己的特長和不足，無論是在性格上還是在專業(yè)上都是這樣。例如，應聘會計職位時可以將正在參加計算機專業(yè)的業(yè)余學習情況”漫不經(jīng)心’地講出來，可使對方認為你不僅能熟練地掌握會計業(yè)務(wù)，而且具有發(fā)展會計業(yè)務(wù)的潛力；報考秘書工作時可以借主考官的提問，把自己的名字、地址、電話等簡單資料寫在準備好的紙上，順手遞上去，以顯示自己寫一手漂亮字體的能力等。根據(jù)各類活動計劃，制定年、季、月的各類廣告計劃（戶外廣告、平面廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告）并上報審核，并根據(jù)廣告計劃，審核廣告公司的廣告主題和內(nèi)容,按時完成各類宣傳資料的設(shè)計，達到良好的推廣效果。制定不同時期，不同銷售活動的各項預算。校內(nèi)工作組織市場營銷部開會事宜，形成會議記錄并存檔。根據(jù)主管的安排與學生家長聯(lián)系，進行電話銷售，完成主管下達的指標任務(wù)。行政人員崗位職責日常工作負責學校學生的考勤，通知學生上課、補課等在學校期間的一切活動安排。1負責我校安全衛(wèi)生檢查，了解我校安全設(shè)施數(shù)量、所在地、使用方法，確保學校的干凈、整潔，保證學生不在課間樓道走廊無學生瘋打，不發(fā)生安全事故。1銷售業(yè)績不達標，必須承擔業(yè)績不過關(guān)的處罰。根據(jù)主管的安排與學生家長聯(lián)系，進行電話銷售。1參加晨夕會，每天匯報當日工作完成情況并制定第二天的工作計劃上交主管。歸類管理學校各類文件、物品，對各項物資進行建賬管理，定期進行清查，做到賬實相符。根據(jù)主管的要求進行微信平臺的推廣與分享，學?？臻g網(wǎng)站信息的收集、整理、發(fā)布。參與學校組織的內(nèi)外部培訓并合格，內(nèi)訓未合格的到主管處重新培訓直至合格。全面負責公司客戶信息管理，進行客戶維護，對客戶數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析形成報告，確保信息真實可靠。調(diào)動下屬的工作積極性，指導他們完成本職工作，提高員工的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。第五篇：市場營銷部工作職責市場營銷部主管崗位職責市場分析：收集顧客、競爭對手信息及收集整理其他的商業(yè)信息，并進行分類歸檔。必要時可以婉轉(zhuǎn)地說明自己的長處和不足，用其他方法加以彌補。（2）要機智應變。（9）忌像個嫌疑犯一般。千萬別提一些很幼稚的問題，如：“辦公室有空調(diào)嗎？”“你知道某某主任在哪里嗎？”（6）忌言語粗俗。有的求職者講話不分場合，不看對象，讓主試者聽得莫名其妙。中國人見面問候的方式是握手，面試時與主試者應恰如其分地輕輕一握，不要有氣無力地被動握手，給對方一種精力不足，身體虛弱之感?；卮鹛釂柌槐安豢?，語言簡練、主題突出。本科及以上學歷了解保險行業(yè)市場策劃執(zhí)行的所有流程，對項目營銷有經(jīng)驗有見解有獨立組織策劃執(zhí)行企業(yè)對外的大型活動經(jīng)驗文筆好，思維敏捷，策劃組織能力強，有較強的溝通能力，能準確的表達和創(chuàng)達工作意圖，具備高度的責任心和團隊協(xié)作精神，能承受較大的工作壓力。20072008中國太平洋保險兩次獲得人民日報社網(wǎng)絡(luò)中心（人民網(wǎng)）頒發(fā)的人民社會責任獎。太平洋壽險榮獲由《亞洲保險評論》評選的”2010亞洲最佳壽險公司“獎，成為中國大陸第一家獲此獎項的壽險公司。企業(yè)愿景面向未來，中國太平洋保險推動實施“以客戶需求為導向”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，努力建設(shè)“專注保險主業(yè)，價值持續(xù)增長，具有國際競爭力的一流保險金融服務(wù)集團”。中國太平洋保險現(xiàn)任董事會由15名董事組成，其中執(zhí)行董事2名，獨立非執(zhí)行董事5名，股東董事8名，具有年輕化、專業(yè)化和國際化的特點。截至2011年上半年末，中國太平洋保險總資產(chǎn)規(guī)模超過人民幣5,372億元，凈資產(chǎn)達到人民幣798億元，投資資產(chǎn)規(guī)模達到4,，償付能力充足，各項指標均位居中國保險市場前列。五、及時提出集團品牌建設(shè)策劃建議，加強企業(yè)品牌建設(shè)。在新的一年，營銷部擬通過市人才市場的定期招聘、社會渠道的宣傳、及網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒體渠道，面向社會公開選拔優(yōu)秀的人才。這里要求全體同事加強聯(lián)系并熟悉已有銀行網(wǎng)點及相關(guān)工作人員，為后期進一步營銷活動工作做好鋪墊。全力打響品牌戰(zhàn)略，使“宏源證券”四個字深入到城市的每個角落。技術(shù)分析，基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，基金理財，營銷案例解析等等。其中營銷部銷售基金1595000元，銷售理財266萬元。2012年工作即將全面展開，預示著我們明年的工作仍將充滿著挑