【正文】 內(nèi)原有競爭優(yōu)勢、增長動(dòng)力逐漸削弱，新優(yōu)勢尚未形成，市場信心和預(yù)期不穩(wěn)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行處在尋求新平衡的過程中。對部門所有營銷人員進(jìn)行財(cái)富管理知識的培訓(xùn)，灌輸財(cái)富管理理念，促使?fàn)I銷人員在實(shí)際的營銷工作中拓寬營銷思路，創(chuàng)新發(fā)展?fàn)I銷理念。其中營銷部開發(fā)客戶410戶，占營業(yè)部 %。新增資產(chǎn)31萬元， %。其中有效戶123戶，%。將重點(diǎn)放在金融專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生。年初大家非常期待的藍(lán)籌股年報(bào)預(yù)期估值修復(fù)行情卻成了今年最大的一個(gè)陷阱, 回頭反思,今年的波動(dòng)和2010年2011年如出一轍。雖然一切都顯得蠢蠢欲動(dòng)，還是要回顧這一年來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。2013年工作即將全面展開，預(yù)示著我們明年的工作仍將充滿著挑戰(zhàn)。今年4月至今，公司組織了“宏源證券—農(nóng)行新疆分行聯(lián)合營銷”活動(dòng)。今年?duì)I銷部將社區(qū)渠道的宣傳主要鎖定在3個(gè)規(guī)模較大、人員集中，收入較高的社區(qū)，并將社區(qū)營銷的頻率減少到每月（5月—9月）2—4次。其中有效戶16戶，%。銷售理財(cái)320萬元，%。在業(yè)務(wù)開發(fā)與客戶服務(wù)的過程中，主要還是各個(gè)營銷人員各自為陣，沒有形成“團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)”的優(yōu)勢，特別是對于核心客戶的綜合需求把握不足，信息溝通和協(xié)調(diào)機(jī)制不暢，在挖掘機(jī)構(gòu)客戶的業(yè)務(wù)價(jià)值，對機(jī)構(gòu)客戶提供綜合理財(cái)服務(wù)方面，還需要進(jìn)一步探索和推動(dòng)?？蛻舨辉贊M足于原來的股票和國債交易服務(wù)，而是需要一站式的財(cái)富管理服務(wù)?？梢灶A(yù)計(jì)，證券公司創(chuàng)新業(yè)務(wù)的收入貢獻(xiàn)將不斷上升。計(jì)劃明年將創(chuàng)新業(yè)務(wù)的培訓(xùn)放在與傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)同等重要的位臵，將市場營銷人員逐步打造成為全方位的金融營銷服務(wù)人才，能夠?yàn)榭蛻籼峁┚C合理財(cái)服務(wù)。目前營業(yè)部市場營銷人員大部分主要堅(jiān)守市區(qū)市場，面對日益激烈的競爭環(huán)境，相較而言，奎屯市周邊團(tuán)場地區(qū)的營銷開拓存在較大的發(fā)展空間。五、2013年本單位創(chuàng)新發(fā)展工作主要內(nèi)容通過銀行、社區(qū)等營銷網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)等“觸須式效應(yīng)”，在做到標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的大前提下，再根據(jù)客戶自身特點(diǎn)去滿足個(gè)性化需求，應(yīng)該是營銷部及營銷人員必須重視的工作。在全球經(jīng)濟(jì)行情事態(tài)萎靡的境況下，營銷部的全體人員依然在風(fēng)口浪尖團(tuán)結(jié)一致、同心同德、相互協(xié)作、頑強(qiáng)拼搏。營銷部開發(fā)客戶498戶，其中有效戶111戶，新增資產(chǎn)779萬元。2011年組織新增市場營銷人員培訓(xùn)每人60個(gè)學(xué)時(shí)以上，內(nèi)容涉及各個(gè)方面： 營銷人員更快的掌握專業(yè)知識，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。我營業(yè)部是目前是奎屯市的唯一券商，主要競爭對手是獨(dú)山子華融證券，目前華融證券獨(dú)山子營業(yè)部有市場營銷人員5名，其中1名正式員工，其余4名與我營業(yè)部的非全類似。計(jì)劃針對農(nóng)七師各個(gè)團(tuán)場進(jìn)行每個(gè)團(tuán)場5次以上的宣傳活動(dòng)。三、2012年人才隊(duì)伍建設(shè)營業(yè)部營銷部合格營銷人員只有2人，另有非全5名、見習(xí)4名。項(xiàng)目整體營銷策劃：科學(xué)分析項(xiàng)目用地周邊環(huán)境、地塊區(qū)域發(fā)展現(xiàn)狀及其趨勢判斷、土地SWOT分析、項(xiàng)目市場定位（包括形象推廣、目標(biāo)客戶、功能、規(guī)劃形態(tài)等）、項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析（項(xiàng)目成本估算報(bào)告編寫）、項(xiàng)目定價(jià)策略，及時(shí)、準(zhǔn)確擬定開發(fā)進(jìn)度總計(jì)劃，緊緊圍繞市場，及時(shí)調(diào)整營銷策略及銷售價(jià)格。第四篇：市場營銷部中國太平洋保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡稱“中國太平洋保險(xiǎn)”）是在1991年5月13日成立的中國太平洋保險(xiǎn)公司的基礎(chǔ)上組建而成的保險(xiǎn)集團(tuán)公司，總部設(shè)在上海。本公司通過不斷優(yōu)化集團(tuán)化管理的架構(gòu)，充分整合內(nèi)部資源，形成了較為完善、相互制衡、相互協(xié)調(diào)的公司治理體系。致力于各類公益活動(dòng)，履行企業(yè)公民的職責(zé)。樂行天下“品牌活動(dòng)在《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》與Interbrand聯(lián)合舉辦的”第六屆中國最佳品牌建設(shè)案例“評選中被評為”中國最佳品牌建設(shè)案例“。2008獲得中國上市公司最佳治理獎(jiǎng)、中國上市公司最佳董事會(huì)獎(jiǎng)，并獲得財(cái)經(jīng)風(fēng)云榜最佳投資者關(guān)系上市公司獎(jiǎng)。熟知國家對保險(xiǎn)行業(yè)的相關(guān)政策法規(guī)，具備一定的經(jīng)濟(jì)法規(guī)，財(cái)務(wù)管理，統(tǒng)計(jì)等知識了解本行業(yè)的市場動(dòng)向，全面掌握市場營銷，市場策劃，市場推廣等專業(yè)知識具有良好的組織協(xié)調(diào)能力和獨(dú)立解決問題的能力具有良好的溝通技巧和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，具有較強(qiáng)的公關(guān)能力，應(yīng)變能力，談判能力。再次準(zhǔn)備好自己的簡歷備查，取得的主要成績、證書，自己的工作經(jīng)歷等等。面試忌諱：面試時(shí)，個(gè)別求職者由于某些不拘小節(jié)的不良習(xí)慣，破壞了自己的形象，使面試的效果大打折扣，導(dǎo)致求職失敗。主試者的“寬宏大量”是暴露應(yīng)聘者弱點(diǎn)的最佳武器之一，在整個(gè)面試過程中，注意不要讓自己的小毛病浮出水面。（5）忌提問幼稚。頑童做鬼臉，人們往往覺得其天真可愛，而且在平時(shí)人們的表達(dá)中也經(jīng)常用到。注意事項(xiàng)：（1）要謙虛謹(jǐn)慎。每個(gè)人都有自己的特長和不足，無論是在性格上還是在專業(yè)上都是這樣。例如，應(yīng)聘會(huì)計(jì)職位時(shí)可以將正在參加計(jì)算機(jī)專業(yè)的業(yè)余學(xué)習(xí)情況”漫不經(jīng)心’地講出來，可使對方認(rèn)為你不僅能熟練地掌握會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，而且具有發(fā)展會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的潛力；報(bào)考秘書工作時(shí)可以借主考官的提問，把自己的名字、地址、電話等簡單資料寫在準(zhǔn)備好的紙上，順手遞上去，以顯示自己寫一手漂亮字體的能力等。根據(jù)各類活動(dòng)計(jì)劃，制定年、季、月的各類廣告計(jì)劃（戶外廣告、平面廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告）并上報(bào)審核，并根據(jù)廣告計(jì)劃，審核廣告公司的廣告主題和內(nèi)容,按時(shí)完成各類宣傳資料的設(shè)計(jì)，達(dá)到良好的推廣效果。制定不同時(shí)期，不同銷售活動(dòng)的各項(xiàng)預(yù)算。校內(nèi)工作組織市場營銷部開會(huì)事宜，形成會(huì)議記錄并存檔。根據(jù)主管的安排與學(xué)生家長聯(lián)系，進(jìn)行電話銷售，完成主管下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)。行政人員崗位職責(zé)日常工作負(fù)責(zé)學(xué)校學(xué)生的考勤，通知學(xué)生上課、補(bǔ)課等在學(xué)校期間的一切活動(dòng)安排。1負(fù)責(zé)我校安全衛(wèi)生檢查，了解我校安全設(shè)施數(shù)量、所在地、使用方法，確保學(xué)校的干凈、整潔，保證學(xué)生不在課間樓道走廊無學(xué)生瘋打，不發(fā)生安全事故。1銷售業(yè)績不達(dá)標(biāo)，必須承擔(dān)業(yè)績不過關(guān)的處罰。根據(jù)主管的安排與學(xué)生家長聯(lián)系，進(jìn)行電話銷售。1參加晨夕會(huì)，每天匯報(bào)當(dāng)日工作完成情況并制定第二天的工作計(jì)劃上交主管。歸類管理學(xué)校各類文件、物品，對各項(xiàng)物資進(jìn)行建賬管理，定期進(jìn)行清查，做到賬實(shí)相符。根據(jù)主管的要求進(jìn)行微信平臺(tái)的推廣與分享，學(xué)?？臻g網(wǎng)站信息的收集、整理、發(fā)布。參與學(xué)校組織的內(nèi)外部培訓(xùn)并合格，內(nèi)訓(xùn)未合格的到主管處重新培訓(xùn)直至合格。全面負(fù)責(zé)公司客戶信息管理，進(jìn)行客戶維護(hù)，對客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析形成報(bào)告，確保信息真實(shí)可靠。調(diào)動(dòng)下屬的工作積極性，指導(dǎo)他們完成本職工作，提高員工的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。第五篇：市場營銷部工作職責(zé)市場營銷部主管崗位職責(zé)市場分析：收集顧客、競爭對手信息及收集整理其他的商業(yè)信息，并進(jìn)行分類歸檔。必要時(shí)可以婉轉(zhuǎn)地說明自己的長處和不足，用其他方法加以彌補(bǔ)。（2）要機(jī)智應(yīng)變。（9）忌像個(gè)嫌疑犯一般。千萬別提一些很幼稚的問題，如：“辦公室有空調(diào)嗎？”“你知道某某主任在哪里嗎？”（6）忌言語粗俗。有的求職者講話不分場合，不看對象，讓主試者聽得莫名其妙。中國人見面問候的方式是握手，面試時(shí)與主試者應(yīng)恰如其分地輕輕一握，不要有氣無力地被動(dòng)握手，給對方一種精力不足，身體虛弱之感。回答提問不卑不亢，語言簡練、主題突出。本科及以上學(xué)歷了解保險(xiǎn)行業(yè)市場策劃執(zhí)行的所有流程，對項(xiàng)目營銷有經(jīng)驗(yàn)有見解有獨(dú)立組織策劃執(zhí)行企業(yè)對外的大型活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)文筆好，思維敏捷，策劃組織能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的溝通能力，能準(zhǔn)確的表達(dá)和創(chuàng)達(dá)工作意圖，具備高度的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能承受較大的工作壓力。20072008中國太平洋保險(xiǎn)兩次獲得人民日報(bào)社網(wǎng)絡(luò)中心（人民網(wǎng)）頒發(fā)的人民社會(huì)責(zé)任獎(jiǎng)。太平洋壽險(xiǎn)榮獲由《亞洲保險(xiǎn)評論》評選的”2010亞洲最佳壽險(xiǎn)公司“獎(jiǎng)，成為中國大陸第一家獲此獎(jiǎng)項(xiàng)的壽險(xiǎn)公司。企業(yè)愿景面向未來，中國太平洋保險(xiǎn)推動(dòng)實(shí)施“以客戶需求為導(dǎo)向”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，努力建設(shè)“專注保險(xiǎn)主業(yè)，價(jià)值持續(xù)增長，具有國際競爭力的一流保險(xiǎn)金融服務(wù)集團(tuán)”。中國太平洋保險(xiǎn)現(xiàn)任董事會(huì)由15名董事組成，其中執(zhí)行董事2名，獨(dú)立非執(zhí)行董事5名，股東董事8名，具有年輕化、專業(yè)化和國際化的特點(diǎn)。截至2011年上半年末，中國太平洋保險(xiǎn)總資產(chǎn)規(guī)模超過人民幣5,372億元，凈資產(chǎn)達(dá)到人民幣798億元，投資資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到4,，償付能力充足，各項(xiàng)指標(biāo)均位居中國保險(xiǎn)市場前列。五、及時(shí)提出集團(tuán)品牌建設(shè)策劃建議，加強(qiáng)企業(yè)品牌建設(shè)。在新的一年，營銷部擬通過市人才市場的定期招聘、社會(huì)渠道的宣傳、及網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體渠道，面向社會(huì)公開選拔優(yōu)秀的人才。這里要求全體同事加強(qiáng)聯(lián)系并熟悉已有銀行網(wǎng)點(diǎn)及相關(guān)工作人員，為后期進(jìn)一步營銷活動(dòng)工作做好鋪墊。全力打響品牌戰(zhàn)略，使“宏源證券”四個(gè)字深入到城市的每個(gè)角落。技術(shù)分析，基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，基金理財(cái)，營銷案例解析等等。其中營銷部銷售基金1595000元，銷售理財(cái)266萬元。2012年工作即將全面展開，預(yù)示著我們明年的工作仍將充滿著挑