【正文】 多的可選擇性、可參與性，景點(diǎn)游覽的講解要在一般性介紹的基礎(chǔ)上更深入地解答“為什么”，盡可能增加能夠與當(dāng)?shù)亟佑|，深入了解當(dāng)?shù)匚幕c風(fēng)俗的內(nèi)容，可安排諸如下圍棋等活動(dòng)。在日本各大電視臺(tái)播出《中國 呼雷湯溫泉 》系列專題片，同時(shí)面向日本社會(huì)推出電子出版物、系列叢書與宣傳手冊(cè)，使日本國民充分了解 呼雷湯溫泉 ，刺激其來 呼雷湯溫泉旅游 的欲望。據(jù)調(diào)查，外出旅行之前平均看 2－ 4份有關(guān)目的地的書籍、資料、宣傳冊(cè)，他們?cè)诼眯兄皩?duì)目的地已多有 了解，旅行是為了親身感受，眼見為實(shí)。針對(duì)旅行批發(fā)商：加強(qiáng)與韓國各大旅行社合作，邀請(qǐng)韓國各大旅行社前來考察、踩點(diǎn)，使 呼雷湯溫泉 成功納入到各大旅行社游線中。 拓寬銷售渠道：運(yùn)用多種促銷手段，尤其是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)和多媒體（包括各種廣告，以及宣傳資料）的應(yīng)用，注意硬性廣告和軟性廣告相結(jié)合，重點(diǎn)拓寬對(duì)長三角的銷售渠道。提高服務(wù)和度假設(shè)施的接待能力； 媒介公關(guān) 以最實(shí)惠的價(jià)格達(dá)到最好的傳播效果。作品可以作為宣傳素材之用。 網(wǎng)絡(luò)營銷 當(dāng)今社會(huì)，發(fā)達(dá)地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)化程度相當(dāng)高，當(dāng)?shù)赜慰瞳@取旅游信息的一個(gè)極其重要的渠道就是網(wǎng)絡(luò)。 包括：廣告宣傳、公共關(guān) 系、人員推廣等手段的組合運(yùn)用。需面對(duì)周邊景區(qū) 及省內(nèi)其他景區(qū)的激烈競(jìng)爭(zhēng)； 威海新東陽呼雷湯溫泉旅游開發(fā)項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 23 中國加入世界貿(mào)易組織，在其服務(wù)貿(mào)易框架內(nèi)的商務(wù)、融資與人力資源的交流機(jī)會(huì)增多，便于在世界范圍內(nèi)謀求共同發(fā)展； 區(qū)域線路的組織和開發(fā)能力不強(qiáng)。景區(qū)公用基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，接待能力不足； 溫泉自然優(yōu)勢(shì)明顯，地理位置優(yōu)越，溫泉水中富含礦物質(zhì)成分，有益于身體健康，緩解工作壓力和疲勞 ； 保健作用： 主要是改 善身體素質(zhì)，調(diào)整機(jī)體功能，對(duì)虛弱者有增強(qiáng)體質(zhì)的效果 ； 對(duì)皮膚的作用：由于鹽類和溫?zé)岬墓餐碳?，引起皮膚血管的擴(kuò)張，改善血液循環(huán)，促進(jìn)炎 癥產(chǎn)物的排除，助長細(xì)胞新生，恢復(fù)組織技能，故能治多種慢性皮膚病 ； 對(duì)運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)的作用：氯化鈉泉水具有浮力大的特點(diǎn)，在泉水利用它的浮力可使肢體活動(dòng)更靈活，改善關(guān) 節(jié)和肌肉的機(jī)能，緩解疼痛，軟化瘢痕，故可治多種慢性運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)疾病 ； 對(duì)新陳代謝和內(nèi)分泌的作用：促進(jìn)人體新陳代謝，增加尿、尿酸的排出，減低血糖和尿糖，增加白細(xì)胞；對(duì)內(nèi)分泌腺也有調(diào)整的作用，如婦女的性腺功能障礙，浴療是有明顯的改善。定位于以濟(jì)南為中心的魯西地區(qū)的城市居民。 威海新東陽呼雷湯溫泉旅游開發(fā)項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 19 2．環(huán)境優(yōu)勢(shì) 呼雷湯溫泉， 其地表泉眼，沸湯涌流，熱氣蒸騰， 青松浮翠，萬木蔥蘢， 四季如春， 形成了松柏、藍(lán)天、溫泉、水景 四者相映相生的豐饒景色。節(jié)假日威海新東陽呼雷湯溫泉旅游開發(fā)項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 18 的增多，也逐漸形成了假日消費(fèi)與出游的獨(dú)特現(xiàn)象，旅游消費(fèi)成為“假日經(jīng)濟(jì)”的領(lǐng)軍性產(chǎn)業(yè)。城市人對(duì)于通過改變環(huán)境調(diào)節(jié)生活節(jié)奏的需求將越來越大，在這樣的社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景下， 溫泉養(yǎng)生 旅游的市場(chǎng)潛力巨大， 溫泉養(yǎng)生 將成為城市居民出游的主要目的地之一。 區(qū)域協(xié)作不斷加強(qiáng) 在全球經(jīng)濟(jì)一體化和國際、國內(nèi)區(qū)域性合作不斷加強(qiáng)的大背景下，分工協(xié)作要求高的旅游業(yè)，必將會(huì)越來越注重區(qū)域內(nèi)協(xié)調(diào)發(fā)展，逐漸突破行政界線的限制，以旅游資源特色和完整性為依托，聯(lián)合開發(fā)完整的綜合旅游產(chǎn)品。威海新東陽呼雷湯溫泉旅游開發(fā)項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 15 有利于當(dāng)?shù)乜沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，增加當(dāng)?shù)厝司杖爰熬蜆I(yè)人口，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展?！笆晃濉睍r(shí)期規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)為：實(shí)現(xiàn)入境旅游人數(shù)和入境過夜旅游者人數(shù)年均增長 8%， 國際旅游收入年均增長 12%；國內(nèi)旅游人數(shù)年均增長 8%，國內(nèi)旅游收入年均增長 10%；旅游總收入實(shí)現(xiàn)年均增長 10%。改革開放 20多年來，中國旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和配套水平大幅提高。” 國內(nèi)旅游蓬勃發(fā)展，形成世界上最大的國內(nèi)旅游市場(chǎng)。 三 、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造條件 交通 山東具有優(yōu)越的交通基礎(chǔ)設(shè)施條件。 表 A： 20xx年山東省分市旅游總收入與人數(shù) 地區(qū) /城市 旅游總收入 游客總量 威海新東陽呼雷湯溫泉旅游開發(fā)項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 11 （億元） 增長 % 排名 （萬人次） 增長 % 排名 山東 — — 濟(jì)南 3 3 青島 1 1 淄博 7 7 棗莊 12 11 東營 13 16 煙臺(tái) 2 2 濰坊 9 8 濟(jì)寧 5 4 泰安 6 5 威海 4 6 日照 10 9 萊蕪 17 15 臨沂 8 10 德州 15 13 聊城 11 12 濱州 14 14 菏澤 16 17 威海市充分發(fā)揮作為山東的“東大門”，距離韓國近的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，積極吸引韓國游客來威海旅游、投資，通過開發(fā)劉公島、成山頭、鐵 呼雷湯溫泉 、圣經(jīng)山、赤山法華院、天鵝湖等旅游區(qū)，嫁接“長三 角”旅游發(fā)展的先進(jìn)理念，推進(jìn)觀念創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，借助長三角的力量，提升自身旅游產(chǎn)品檔次和綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，更快、更好地打造“韓國后花園”，把威海建成韓國人海外休閑度假的第一選擇。 從山東省客源市場(chǎng)分布來看，山東、江蘇、北京、河北等 9 個(gè)省市集聚了 80％的市場(chǎng)份額， 70％的國內(nèi)客源來自周邊 670km 范圍內(nèi)的地區(qū)，即車距通常在 6 小時(shí)以內(nèi)。全省接待旅游總?cè)藬?shù)達(dá) 億人次，旅游總收入達(dá) 億元人民幣，特別是在入境旅游方面，接待人數(shù)達(dá) 萬人次，外匯收入達(dá) 億美元，可以看出，入境旅游的發(fā)展速度明顯高于國內(nèi)旅游。其中：外國人 萬人次 ,比上年增長 %。 資料來源：國家旅游局統(tǒng)計(jì)資料 入境游市場(chǎng)分析 從 20xx～ 20xx 年我國入境旅游統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，總體情況為入境旅游者總?cè)藬?shù)逐年增加（ 20xx 年除外）。宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)繼續(xù)好轉(zhuǎn)，國家實(shí)施積極的財(cái)政政策，努力擴(kuò)大內(nèi)需，將為旅游業(yè)提供更好的發(fā)展條件和更廣闊的發(fā)展空間。在旅游首選目的地排名上，法國仍排第一名，西班牙、美國、中國和意大利緊隨其后。從 1950 年接待2530 萬人次增長到 20xx 年的 億人次，國際旅游收入也從 21 億美元增加到 5550 億歐元，增長了 200 多倍。 國家以及地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，需要開發(fā)建設(shè)具有地方特色和基礎(chǔ)條件的旅游休閑景區(qū)，滿足人民日益增長的消費(fèi)需求和享受生活的需要。溫泉養(yǎng)生國際文化博覽園 是集自然風(fēng)光、人為景觀及 溫泉療養(yǎng) 高度密集的一個(gè)優(yōu)秀區(qū)域，地理位置優(yōu)越，環(huán)境優(yōu)美， 溫泉資源豐富， 具有很大的開發(fā)和利用價(jià)值。據(jù)世界旅行旅游理事會(huì)提供的數(shù)據(jù)，國際旅游業(yè)每年的產(chǎn)值達(dá) 萬億美元，占世界國內(nèi)生產(chǎn)總值的 11%；國際旅游業(yè)從業(yè)者多達(dá) 億人，占世界就業(yè)人數(shù)的%。 今后一段時(shí)期， 世界經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持平穩(wěn)增長的態(tài)勢(shì)，國際旅游消費(fèi)將進(jìn)一步活躍。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人民收入的增加、閑暇時(shí)間的增多和觀念的更新，假日旅游 漸成時(shí)尚，國內(nèi)旅游需求開始全面釋放。通過對(duì)前 10位主要國家入境人數(shù)的比較分析，超過 100 萬入境人數(shù)的國家有韓 國、日本、俄羅斯、美國。香港同胞 萬人次，比上年增長 %。 表 3－ 2： 山東省旅游發(fā)展概況 旅游總?cè)藬?shù) （萬人次） 旅游總收入 （億元） 入境旅游人數(shù) （萬人次） 外匯收入 （億美元） 20xx年 20xx年 20xx年 20xx 年 20xx年 20xx年 20xx年 資料來源：山東省國民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào) 入境旅游人數(shù)增長快速，旅游外匯收入增長也較快。由此可知，山東省國內(nèi)旅游市場(chǎng)主要集中在本省、華北、江浙滬等地。 威海新東陽呼雷湯溫泉旅游開發(fā)項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 12 旅游市場(chǎng)基本情況 文登市位于山東半島東部，總面積 1645 平方公里，全市總?cè)丝?40465 人。山東已經(jīng)建成機(jī)場(chǎng) 9 個(gè)，其中國際機(jī)場(chǎng) 3 個(gè)，開通國內(nèi)航線 100 多條；公路通車總里程 7 萬多公里，高速公路發(fā)展尤其迅速， 20xx 年 高速公路 通車?yán)锍踢_(dá) 3018 公里（ 到 十五 末，全省高速公路通車?yán)锍?預(yù)計(jì) 達(dá)到 3296 公里，到 20xx年 將 建成高速公路 4000 公里 ）；青州鐵路局還開通至青島、泰安、日照、北京等地的旅游專列；京福高速公路貫通山東省。 20xx 年，國內(nèi)旅游人數(shù)達(dá)到 11 億人次，國內(nèi)旅游收入 4711 億元。目前中國已建設(shè)成為世界旅游大國，入境過夜旅游人數(shù)和創(chuàng)匯分別居世界第四位和威海新東陽呼雷湯溫泉旅游開發(fā)項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 14 第七位。到 20xx 年，國際旅游收入達(dá)到 530 億美元，國內(nèi)旅游收入達(dá)到 8500 億元，旅游總收入達(dá)到 12700 億元。綜上所述， 呼雷湯溫泉旅游 開發(fā)的成功，會(huì)獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益，還會(huì)帶來良好的社會(huì)效益，符合地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。 呼雷湯溫泉 今后也將面臨聯(lián)合赤山、圣經(jīng)山、成山頭開發(fā)大威海旅游區(qū)的課題，在大旅游區(qū)的開發(fā)中， 呼雷湯溫泉 自身的準(zhǔn)確定位將直接關(guān)系到 呼雷湯溫泉旅游 發(fā)展的前景。 旅游消費(fèi)多樣化 傳統(tǒng)的旅游消費(fèi)僅限于門票，消費(fèi)單一，不僅影響旅游經(jīng) 營收入，而且旅游活動(dòng)內(nèi)容不豐富。 第二節(jié) 呼雷湯溫泉旅游 資源優(yōu)勢(shì)分析 呼雷湯溫泉座落于膠東半島東部的文登市高村鎮(zhèn)，由于山麓間地層構(gòu)造斷裂帶的長 期活動(dòng)，形成范圍長達(dá) 200 余米、寬約 60 米的地?zé)岙惓^(qū)，其地表泉眼，沸湯涌流，熱氣蒸騰，四季如春，北依海拔 300米的雙頂山和庫容 6500 萬立方米的坤龍水庫，東臨文登第二大河 —青龍河，屬山間谷地地貌。 3．山巒林壑廣闊 呼雷湯溫泉 西南麓，林逸巖秀，空間廣闊。 當(dāng)?shù)鼐用竦穆糜我庾R(shí)和旅游觀念有待進(jìn)一步培養(yǎng)和提高； 機(jī)會(huì) 以中國國際旅游交易會(huì)和國內(nèi)旅游交易會(huì)為平臺(tái)的行業(yè)交流機(jī)會(huì)增多； 新產(chǎn)品或新目的地的不斷出現(xiàn)要求目的地營銷的專業(yè)化水平必須不斷提高； 聯(lián)合營銷 包括同業(yè)聯(lián)合與異業(yè)聯(lián)合： 同業(yè)聯(lián)合是指旅游業(yè)內(nèi)各機(jī)構(gòu)的聯(lián)動(dòng)營銷，如旅游局、旅游咨詢機(jī)構(gòu)、旅行社、景區(qū)、賓館等強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)目的地與客源地的有效對(duì)接； 異業(yè)聯(lián)合是指以上各機(jī)構(gòu)與旅游業(yè)外的機(jī)構(gòu)合作，如與強(qiáng)勢(shì)傳媒機(jī)構(gòu)、中高檔社區(qū)、大型戶外俱樂部等合作進(jìn)行旅游推廣。在這里，網(wǎng)絡(luò)營銷并非僅僅是傳統(tǒng)意義上的與旅游網(wǎng)站的友情鏈接、資源共享等，更多的要進(jìn)行博客營銷與播客營銷 等。 萬人自駕游 組織大型自駕游車隊(duì)，一來可以為景區(qū)帶來旅游收入，二來大型自駕游車隊(duì)本身可以成為廣告載體，通過車前橫幅、車身廣告等形式宣傳景區(qū)，從客源地出發(fā)，抵達(dá)目的地的整個(gè)過程都在為景區(qū)作廣告，而且大型自駕游車隊(duì)聲勢(shì)浩大，易為媒體關(guān)注，從而成為事件營銷手段。 呼雷湯溫泉 離韓國很近，要重視對(duì)韓國政府的公關(guān)，爭(zhēng)取獲得官方支持。規(guī)范住宿業(yè)的服務(wù)質(zhì)量； 蘇 州 南 京 揚(yáng) 州 南 通 鎮(zhèn) 江 常 州 浙江 杭 州 寧 波 溫 州 紹 興 上 海 京 津 唐 板 塊 北 京 天 津 河北 石家莊 秦皇島 唐山 海外旅游市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 （ 1）韓國市 場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 韓國是威海外國市場(chǎng)第一位的客源國，也是 呼雷湯溫泉 入境市場(chǎng)營銷的第一目標(biāo)國。推出“中國 呼雷湯溫泉 威海新東陽呼雷湯溫泉旅游開發(fā)項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 27 據(jù)此針對(duì)日本市場(chǎng)采取的具體營銷措施如下： 此外，日本人特別注重干凈與衛(wèi)生，所以，賓館住宿、餐飲質(zhì)量與衛(wèi) 生、景點(diǎn)的廁所等是影響回頭率與口口宣傳的重要方面，應(yīng)引起足夠的重視并得到切實(shí)的改進(jìn)。 ，旅游交通便利 呼雷湯溫泉風(fēng)景旅游區(qū)毗鄰國家一類開放口岸石島，石島港開辟了直航韓國仁川的航線，海上對(duì)外交通 便利。 由于山麓間地層構(gòu)造斷裂帶的長期活動(dòng)，形成范圍長達(dá) 200 余米、寬約 60 米的地?zé)岙惓^(qū)，其地表泉眼，沸湯涌流，熱氣蒸騰，四季如春。由于風(fēng)力作用，各類松樹造型奇特、秀美，觀賞價(jià)值高。豐富的礦物質(zhì)含量，溫和的水質(zhì)和充沛的儲(chǔ)量，是國內(nèi)罕見的保健型溫泉。地方財(cái)政收 入達(dá)到 億元，增長 16%。工業(yè)產(chǎn)品主要有各種車輛板簧、減震、石油管材、鋼鐵鑄件、農(nóng)用水泵、特種鋼材、箱包、玩具、漁具、家紡產(chǎn)品、生物菌肥等，年實(shí)現(xiàn)銷售收入 32 億元，利稅 億元。 在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，強(qiáng)調(diào)功能 與設(shè)計(jì)理念的結(jié)合，并在的設(shè)計(jì)中更多地考慮游客的趣味性，將增加許多功能。在保證技術(shù)性能的前提下，建筑結(jié)構(gòu)因地制宜，就地取材，做到經(jīng)濟(jì)適用，降低造價(jià)，最大限度的發(fā)揮投資效益。 d 測(cè)算，日均接待游客 20xx 人次，員工 800 人，日用水總量為 280 噸，年耗水量 102200 噸；由于本項(xiàng)目充分考慮了中水 回用和雨水收集，草坪灌溉用水量為 150000 噸 /年，需鋪設(shè)管網(wǎng)約 8150 米。在滿足各區(qū)功能要求的同時(shí)，盡量利用原來地勢(shì)，公用設(shè)施盡量靠近主體建筑，以縮短公用設(shè)施管線，節(jié)省投資。糧食播種面積 4