如何開發(fā)醫(yī)院(完整版)
【正文】 時候一定得來，粗暴型特點:會對于你的拜訪很不耐煩，沒說幾句話就會請你走了，他在單位里會有一定的威望，一般來說這種人說話是很份量的，但相對來說這種人比較難以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你別指望跳過他來點別的途徑，他要是不認同你的產(chǎn)品就算是醫(yī)生填好單子他也有可能會把單子壓下來的，這種險你千萬不能冒，B:微笑面對拒絕.A:勇敢提出目標 B:同樣的投入產(chǎn)出更多.(如針劑找負責病房主任的主任提單比找門診部主任更合適,或許同樣的溝通投入都能使其順利提單,但前者在上量時作用更直接)特別提示:加強與提單人的溝通,會有意外收獲!!相關(guān)點滴(二).相關(guān)點滴(一)1關(guān)于提單的人選:B:開發(fā)什么品種? 一:開發(fā)醫(yī)院,完成進藥 根據(jù)銷售目標,首先要思考這幾個問題 6．藥品電腦信息系統(tǒng)登記 采購人員將藥品入庫之后需要做的工作是：①進行電腦信息系統(tǒng)登記；②要求各科室藥房、門診藥房、急診藥房等進行提貨，使藥品分配進入小藥房，進入正規(guī)的醫(yī)院銷售渠道。 5．特殊進藥程序 因為并非每種藥品都遵循一個相同的進藥程序，所以除了常規(guī)的進藥程序之外，還有特殊進藥程序。采購人員主要負責與醫(yī)藥商業(yè)公司聯(lián)絡(luò)，選擇其中一家或兩家醫(yī)藥商業(yè)公司作為供貨商。1．藥劑科職能藥劑科在主要醫(yī)院職能有三個：①為臨床用藥質(zhì)量把關(guān)；②負責臨床藥理的工作；③臨床各科室用藥的配送。 現(xiàn)在我就把咱們這行的工作流程說一遍..開發(fā)醫(yī)院:不管是大醫(yī)院小醫(yī)院在經(jīng)理給你下任務(wù)讓你開發(fā)出來之前,你對這個醫(yī)院要有個大概的了解,這個醫(yī)院進藥誰說的
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1