哈藥模式(完整版)
【正文】 問：“哈藥的廣告缺乏品味和創(chuàng)意，而且制作成本特別低，如此下去，哈藥的廣告做得越多，品牌資產(chǎn)豈不是流失得越快？”[6] 固然，哈藥的廣告在創(chuàng)意上來講是沒有任何可取之處，惟一的亮點(diǎn)就是廣告采取的是全明星的陣容。其次，哈藥集團(tuán)把握住了中國(guó)當(dāng)時(shí)OTC市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)的絕好機(jī)會(huì)，用頻繁的廣告開啟市場(chǎng)的大門。巨額廣告費(fèi)用的投入風(fēng)險(xiǎn)是不是跟得上市場(chǎng)營(yíng)銷的銷售渠道，是不是應(yīng)付得了市場(chǎng)上的突發(fā)事件，是不是趕得上市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，是不是適應(yīng)得了市場(chǎng)的變化……各種各樣的問題都需要企業(yè)去考慮去面對(duì)。從哈藥創(chuàng)造的三大奇跡也可以看出這種廣告轟炸式的攻勢(shì)還是挺有成效的。業(yè)內(nèi)人士稱哈藥的這種醫(yī)療保健品的廣告投放模式為“哈藥模式”。提起藥品廣告，就不得不提起哈藥。而在當(dāng)今這個(gè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的社會(huì)階段，哈藥集團(tuán)如果想要繼續(xù)走下去，卻繼續(xù)采用原來那種“哈藥模式”來維持企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，是不是一種“可持續(xù)”的策略，是不是有“可發(fā)展”的前景？關(guān)鍵詞：“哈藥模式”，“見縫插針的廣告投放+全明星陣容”，銷售渠道，“可持續(xù)發(fā)展”的前景，“產(chǎn)品同質(zhì)化，消費(fèi)異質(zhì)化”。[2]哈藥六廠的這種廣告轟炸式的成功使當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的其他公司的產(chǎn)品廣告也都來竟相模仿。最終風(fēng)險(xiǎn)帶來的效果也得到了市場(chǎng)的驗(yàn)證。而在當(dāng)今這個(gè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的社會(huì)階段，哈藥集團(tuán)如果想要繼續(xù)走下去，卻繼續(xù)采用原來那種“哈藥模式”來維持企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，是不是一種“可持續(xù)”的策略，是不是有“可發(fā)展”的前景？這個(gè)問題不僅僅是哈藥集團(tuán)所要面對(duì)的問題，更是普遍的企業(yè)所要思考的嚴(yán)峻問題，尤其是那些想通過“哈藥模式”或者已經(jīng)使用“哈藥模式”的企業(yè)和公司值得關(guān)注和思考的問題。哈藥走這種模式取得成功，其實(shí)也是離不開其扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)和暢通的銷售渠道，廣告只是起到了推波助瀾和催化劑的作用。但是又能像剛開始那樣使用“廣告轟炸”式的投入，而應(yīng)該向廣告的精品化開始做起，更應(yīng)該向品牌的精品化前進(jìn)。論創(chuàng)意，哈藥的廣告也確實(shí)夠“惡俗”，但即使是“惡俗”，也阻擋不了這種“惡俗”廣告給哈藥帶來的市場(chǎng)份額及銷售業(yè)績(jī)。
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