哈藥模式-wenkub
2024-10-03 03 本頁(yè)面
【正文】 何一個(gè)中國(guó)人恐怕都無法回避一家企業(yè)，那就是哈藥六廠，除非他不看電視或者不出家門。從而創(chuàng)造了自己的可觀銷售業(yè)績(jī)。從“廣告轟炸”營(yíng)銷模式到“渠道”營(yíng)銷策略，從提升知名度到打造美譽(yù)度，創(chuàng)造了營(yíng)銷佳績(jī)。否則作為中國(guó)的一個(gè)電視觀眾，只要一打開電視機(jī)，十分鐘之內(nèi)，無論哪個(gè)電視頻道，也不管是衛(wèi)視臺(tái)還是地方電視臺(tái)都可以看到哈藥六廠的廣告。產(chǎn)值成倍成倍地增長(zhǎng)。有業(yè)內(nèi)人士是這樣定義“哈藥模式”，它指一種有關(guān)企業(yè)廣告投放行為的營(yíng)銷策略，即依靠巨額的廣告費(fèi)用，來推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。一般的保健品公司也許都要花相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間去建立屬于自己的銷售渠道，而哈藥集團(tuán)卻承擔(dān)巨大的廣告營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，將費(fèi)用投在“廣告轟炸”上，用這種方式來打通并建立自己的一種獨(dú)特的銷售渠道?！币粋€(gè)企業(yè)如果要想長(zhǎng)期而穩(wěn)定地持續(xù)發(fā)展下去，光靠廣告來拉動(dòng)內(nèi)需顯然是不太現(xiàn)實(shí)的也是不“可持續(xù)”的，更不會(huì)帶來“可發(fā)展”的空間市場(chǎng)。[4]從“廣告轟炸”營(yíng)銷模式到“渠道”營(yíng)銷策略，從提升知名度到打造美譽(yù)度，創(chuàng)造了營(yíng)銷佳績(jī)。而這些都需要企業(yè)從一開始就作好長(zhǎng)期發(fā)展的充分準(zhǔn)備。哈藥成功了，可以卻不能說所有走“哈藥模式”這條道路的企業(yè)都能成功。[5] 廣告在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷中確實(shí)是占有很大一部分地位，但是僅僅依靠廣告來開拓市場(chǎng)是極具不穩(wěn)定性的。而這種轉(zhuǎn)換首先還是要從產(chǎn)品的廣告做起。哈藥可以說是明星的另一個(gè)舞臺(tái)秀，他們大多都在哈藥這個(gè)舞臺(tái)上走過一趟，秀過一回。這樣的廣告也順其自然地被每年的消費(fèi)者評(píng)出來一個(gè)“十大惡俗廣告之一”。[7] 哈藥的營(yíng)銷卻是成功了，但是消費(fèi)者的質(zhì)疑聲也隨著又出來了：“廣告促銷產(chǎn)品是天經(jīng)地義的，但廣告也是藝術(shù)形態(tài)的一部分，要幫助公眾提高審美。否則，如果沒有這種意識(shí)，只能增加企業(yè)和產(chǎn)品從今天的輝煌到明天的衰落的一種落差。而這種“惡俗”是否將持續(xù)下去，是否還有可發(fā)展的空間？哈藥要想成功還必須在這個(gè)問題上尋到答案。在那幾年，哈藥廣告已經(jīng)在無形中把消費(fèi)者的頭腦給洗了一遍。這種 “見縫插針的廣告投放+全明星陣容”的廣告投入使消費(fèi)者無處藏身。剛開始有
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