哈藥模式(專業(yè)版)
【正文】 論創(chuàng)意，哈藥的廣告也確實(shí)夠“惡俗”，但即使是“惡俗”，也阻擋不了這種“惡俗”廣告給哈藥帶來的市場份額及銷售業(yè)績。哈藥走這種模式取得成功，其實(shí)也是離不開其扎實(shí)的市場基礎(chǔ)和暢通的銷售渠道，廣告只是起到了推波助瀾和催化劑的作用。最終風(fēng)險(xiǎn)帶來的效果也得到了市場的驗(yàn)證。而在當(dāng)今這個(gè)市場轉(zhuǎn)型的社會(huì)階段，哈藥集團(tuán)如果想要繼續(xù)走下去，卻繼續(xù)采用原來那種“哈藥模式”來維持企業(yè)的長期發(fā)展，是不是一種“可持續(xù)”的策略，是不是有“可發(fā)展”的前景？關(guān)鍵詞：“哈藥模式”，“見縫插針的廣告投放+全明星陣容”，銷售渠道，“可持續(xù)發(fā)展”的前景，“產(chǎn)品同質(zhì)化，消費(fèi)異質(zhì)化”。業(yè)內(nèi)人士稱哈藥的這種醫(yī)療保健品的廣告投放模式為“哈藥模式”。巨額廣告費(fèi)用的投入風(fēng)險(xiǎn)是不是跟得上市場營銷的銷售渠道，是不是應(yīng)付得了市場上的突發(fā)事件，是不是趕得上市場的轉(zhuǎn)型，是不是適應(yīng)得了市場的變化……各種各樣的問題都需要企業(yè)去考慮去面對。剛開始有很多人對哈藥廣告提出了這樣的疑問：“哈藥的廣告缺乏品味和創(chuàng)意，而且制作成本特別低，如此下去，哈藥的廣告做得越多，品牌資產(chǎn)豈不是流失得越快？”[6] 固然，哈藥的廣告在創(chuàng)意上來講是沒有任何可取之處，惟一的亮點(diǎn)就是廣告采取的是全明星的陣容。否則，如果沒有這種意識(shí)，只能增加企業(yè)和產(chǎn)品從今天的輝煌到明天的衰落的一種落差。而這種轉(zhuǎn)換首先還是要從產(chǎn)品的廣告做起。[4]從“廣告轟炸”營銷模式到“渠道”營銷策略，從提升知名度到打造美譽(yù)度，創(chuàng)造了營銷佳績。產(chǎn)值成倍成倍地增長。從1999年開始，任何一個(gè)中國人恐怕都無法回避一家企業(yè)，那就是哈藥六廠，除非他不看電視或者不出家門。但是也有人這樣認(rèn)為：“‘廣告轟炸’這種哈藥廣告式也許只是哈藥集團(tuán)品牌營銷中的一個(gè)方面，人們也許只看到了哈藥大規(guī)模的廣告轟炸，但沒有注意到他們在市場中也進(jìn)行渠道建設(shè)。而哈藥集團(tuán)完善的管理、穩(wěn)健的財(cái)務(wù)制度更加保證了企業(yè)有充足的資金用于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)做廣告宣傳，所以，“哈藥模式”也并非隨便就可以輕易模仿成功的。哈藥這種營銷成功的三大看點(diǎn)是：一、從“消費(fèi)者請
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