哈藥模式(已修改)
2024-10-03 03:28 本頁面
【正文】 “哈藥模式”的可持續(xù)發(fā)展內(nèi)容摘要：由“哈藥模式”給哈藥集團帶來的效益與成果中看哈藥集團的的將來，分析哈藥集團用“哈藥模式”這種“見縫插針的廣告投放+全明星陣容”的基本組織形式來打通并建立自己的一種獨特的銷售渠道。從而創(chuàng)造了自己的可觀銷售業(yè)績。從“廣告轟炸”營銷模式到“渠道”營銷策略，從提升知名度到打造美譽度，創(chuàng)造了營銷佳績。而在當今這個市場轉型的社會階段，哈藥集團如果想要繼續(xù)走下去，卻繼續(xù)采用原來那種“哈藥模式”來維持企業(yè)的長期發(fā)展，是不是一種“可持續(xù)”的策略，是不是有“可發(fā)展”的前景？關鍵詞：“哈藥模式”，“見縫插針的廣告投放+全明星陣容”，銷售渠道，“可持續(xù)發(fā)展”的前景，“產(chǎn)品同質(zhì)化，消費異質(zhì)化”。提起藥品廣告，就不得不提起哈藥。從1999年開始，任何一個中國人恐怕都無法回避一家企業(yè)，那就是哈藥六廠，除非他不看電視或者不出家門。否則作為中國的一個電視觀眾，只要一打開電視機，十分鐘之內(nèi)，無論哪個電視頻道，也不管是衛(wèi)視臺還是地方電視臺都可以看到哈藥六廠的廣告。當時有人毫不夸張地說過這樣一句話：“如果‘哈藥’不做廣告，那么恐怕全中國有一半電視臺的廣告部主任都得‘下課’?！倍幜鶑S的廠長也曾自豪地說過這樣一段話：“全國平均有60%的人看過20次以上的哈藥六廠的藥品廣告，有大約40%的人每天都能看到?！盵1]這樣瘋狂的廣告轟炸宣傳使得哈藥六廠這個瀕臨破產(chǎn)的小藥廠迅速在短時間內(nèi)收到了一種起死回生的效果。產(chǎn)值成倍成倍地增長。[2]哈藥六廠的這種廣告轟炸式的成功使當時市場上的其他公司的產(chǎn)品廣告也都來竟相模仿。業(yè)內(nèi)人士稱哈藥的這種醫(yī)療保健品的廣告投放模式為“哈藥模式”。 其實“哈藥模式”的最基本形式就是“見縫插針的廣告投放+全明星陣容”。有業(yè)內(nèi)人士是這樣定義“哈藥模式”，它指一種有關企業(yè)廣告投放行為的營銷策略，即依靠巨額的廣告費用，來推動整個市場的增長。營銷界也有專業(yè)人士總結出“哈藥模式”的三大特點：市場見效快；投資回報周期短；操作方法簡單易學。哈藥在走過的這些
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