【正文】 要盲目多元化戰(zhàn)略。通過幾天的實驗，我深有體會；1我深深感覺到這次沙盤實驗課實訓(xùn)時間太短了，應(yīng)該延長實驗課時間。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在本次實驗中充分感受到了各種產(chǎn)品信息不對稱狀況下的企業(yè)運作，深刻體會到要依靠數(shù)字測評，準確、及時的信息對于科學(xué)決策的重要作用。在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。在沙盤中，我總認為還是保守一點好。就要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當CEO征求我的營銷策略的時候我不能僅僅給他一個結(jié)果，還要對其進行說明這個結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來的。通過這次課程使我深刻的體會到了公司經(jīng)營的總體流程，市場調(diào)查與預(yù)測的重要性。一個企業(yè)能夠正常的運轉(zhuǎn)的前提是要有一個合作的團隊，每個人都應(yīng)當明確自己的職責，做到各司其職，互相配合。比如在我們經(jīng)營時，下原料訂單經(jīng)常會被遺忘，這樣就耽誤了生產(chǎn)。通過現(xiàn)金流和流動性分析衡量出來的經(jīng)濟下滑，能告訴管理團隊在不同情況下，需要多少現(xiàn)金來維持商業(yè)運作。因為按照規(guī)則規(guī)定的順序,必須先還才能再借,這實際上是一種負擔,要借也最好避開年初和年末的2期,更不要一期借40M,這樣現(xiàn)金是會斷流的。雖然只有短短的兩天，但每一天我都感覺過得很緊張，仿佛真實地經(jīng)歷了五年的企業(yè)運營。與此同時，我們小組成員們有了統(tǒng)一思想，“用別人的錢，為自己創(chuàng)造利潤”也就是合理負債。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預(yù)測后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向，重點研PP4產(chǎn)品。雖然第三年我們沒有盈利，但是第三年開始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。第五年，由于第一組他們只研發(fā)了產(chǎn)品P3，因此，在選訂單時，他們投入很高的廣告費爭取達到了好的Ｐ３訂單?？偨Y(jié)教訓(xùn)，我們小組雖然堅持走下來，并創(chuàng)造了相當?shù)睦麧櫍谶@過程中還是走了很多彎路，總結(jié)我們的教訓(xùn)：?第一年很關(guān)鍵，好多決策都應(yīng)該在第一年決定；分工要明確，各就其職，我們雖然有分工，但是有時候會對別人的工作指手畫腳，使場面很亂而且浪費時間?貸款太多，沒有合理分配，導(dǎo)致閑置資金?區(qū)域開發(fā)晚，而且沒有讀懂相關(guān)的規(guī)則。老師開始介紹“游戲”的規(guī)則，和真實的企業(yè)的運營方式很相似。在財務(wù)方面，我?guī)兔ω攧?wù)總監(jiān)預(yù)算，控制資金的流出，并且登記現(xiàn)金的收入支出，流動資金的籌集。我們財務(wù)要把今年以及下一年的預(yù)算計算的一清二楚，不得有絲毫偏差，而財務(wù)面臨最大的一個問題就是貸款問題，長貸短貸問題。加強財務(wù)方面知識的學(xué)習(xí)。它對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進行換位思考，加強學(xué)生之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)生經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。我們在第一年就借滿了長貸，因為一般情況下以后的初期由于要鋪設(shè)生產(chǎn)線、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品認證需要投入大量的資金，是不可能盈利的，這就導(dǎo)致所有者權(quán)益的減少，因此以后借長貸必然會數(shù)額減少很多，而且借了也不影響整體的權(quán)益。CEO冷靜的統(tǒng)觀全局，進行協(xié)調(diào)，引領(lǐng)發(fā)展路線。我覺得我們的團隊能取得最后的成績，就是憑借我們良好的心態(tài)和永不放棄的精神。在ERP沙盤模擬訓(xùn)練中，也總結(jié)了一些寶貴的經(jīng)驗：第一，公司的整體戰(zhàn)略關(guān)乎一個公司的生存和發(fā)展，是指導(dǎo)一個公司經(jīng)營的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理、科學(xué)就變得十分關(guān)鍵。開始在沒有購買生產(chǎn)線時資金是不少，但購買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，之前沒有借長貸，這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。剛開始接觸感覺很陌生，對各種業(yè)務(wù)的流程還不是很了解，有的時候就不清楚自己究竟要干什么，各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產(chǎn)的暫時混亂。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預(yù)測后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向?？此坪唵蔚墓ぷ?，實際操作起來卻并不是那么容易，老實說做財務(wù)真的很累，要做很多的記錄和計算。第三年，可以說是我們最艱難的一年，廣告投入了18M，生產(chǎn)線投入了43M，全部換成全自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線，雖然投入了生產(chǎn)線，但是不能即可就用，要到第四年初才能成產(chǎn)，再加上各種費用，使資金本來就緊張的我們，短期負債達到了60M,長期負債達到了115M，可以說是進入了低估。因為實驗中出錯可以重來，人生卻沒有彩排。在模擬公司四年的經(jīng)營期間，我學(xué)到很多東西，同時，我也認識到自己還有很多不足之處，首先，我認識到財務(wù)總監(jiān)不只是簡單的管理資金運作，記錄財務(wù)報表，而且，還要對公司進行戰(zhàn)略分析，給予財政支持，要掌握好公司長期貸款和短期貸款的業(yè)務(wù)，但在公司經(jīng)營的過程中，我也遇到不少問題，首先預(yù)算上的錯誤，導(dǎo)致公司資金匱乏，運營不順暢，其次，由于缺乏經(jīng)驗和信心，記錄賬目不認真，導(dǎo)致在年末總賬時，總會出現(xiàn)收支不平的現(xiàn)象。在報表的平衡中可能會出現(xiàn)各種想不到的問題，一個小小的失誤或差錯就會使整個報表失衡。同時，在整個經(jīng)營過程中，我們的負債比率一直很高，在實際的經(jīng)營過成中可能不會存在，但是我們充分利用了長期貸款的優(yōu)勢，使現(xiàn)金流量良好的運行。生產(chǎn)進行了一年，我對什么時候要提折舊、什么時候交維護費以及各種稅務(wù)的征收都不清楚，造成了報表的混亂和不正確。第七，團隊協(xié)作精神與溝通最重要。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些?？紤]要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。在這六年的經(jīng)營當中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，實現(xiàn)了暫時的盈利。商業(yè)間諜的作用非常重要。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只能協(xié)調(diào)發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷”或是“以銷定產(chǎn)”。這次的經(jīng)驗不僅讓我學(xué)會了做事，更多的是怎么做人，怎么去協(xié)調(diào)人與人之間的關(guān)系，正確處理工作與人情的關(guān)系，每個組都是一個大家。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關(guān)注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策。以致在后來的實習(xí)中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白。至于后于財務(wù)的生產(chǎn)，采購，營銷的行為都需要細心以及大量的計算，這樣一個企業(yè)就可以經(jīng)營下去。老師講解規(guī)則、帶領(lǐng)我們做完起始年經(jīng)營之后，我們公司就開始運營了，我們采取的大體策略是：求穩(wěn)，而后再發(fā)展。剛開始由老師帶領(lǐng)我們做起始年。個人按興趣選擇職位。在選Ｐ４的訂單時，我們選擇了兩張交貨期適合，數(shù)量較大的訂單，但由于競爭很大，我們競拍時銷售額有所降低。但是，在前期生產(chǎn)時，由于原材料和在產(chǎn)品占用很多的資金，我們沒有足夠的資金進行周轉(zhuǎn)，我們借了一個季度的兩千萬高利貸。全自動生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線已投入使用，