【正文】 監(jiān)： 財(cái)務(wù)助理： 生產(chǎn)總監(jiān)： 營銷總監(jiān)： 采購總監(jiān)：【實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹繌钠髽I(yè)沙盤經(jīng)營模擬中系統(tǒng)了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。當(dāng)企業(yè)面臨困境時(shí)，我們會著實(shí)地感到緊張，冥思苦想，制定應(yīng)急方案，是企業(yè)能夠轉(zhuǎn)危為安；當(dāng)企業(yè)盈利時(shí)，我們也會實(shí)實(shí)在在感到高興，找到經(jīng)營的信心，繼續(xù)努力，以獲取更大的利潤。對生產(chǎn)總監(jiān)來說，不僅要熟悉自己的任務(wù)和職責(zé)，還要與公司采購、銷售和財(cái)務(wù)部門做好溝通，了解營銷戰(zhàn)略，同時(shí)還應(yīng)控制財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，合理控制庫存和生產(chǎn)。雖然3年付清貸款后不必再每年支付那么多的利息，但是因?yàn)槲覀儍H僅考慮到利息費(fèi)用的多少，便因此忽略了實(shí)際情況：前3年，企業(yè)正處與剛剛創(chuàng)立和起步階段，盈利能力不足，能夠取得的利潤有限，在這個(gè)時(shí)候償還貸款無疑對企業(yè)是不利的。半自動(dòng)生產(chǎn)線和手工生產(chǎn)線雖然成本較低，但是效率卻不高：每條生產(chǎn)線每年僅能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)成品，雖有條生產(chǎn)線，產(chǎn)能卻過低，銷售收入也隨之不高。除上述問題之外，我們還存在其他一些細(xì)碎的問題，如準(zhǔn)備不充分，在電腦出現(xiàn)故障時(shí)，不能及時(shí)用另外的電腦及時(shí)登錄，致使我們第三年未能搶到訂單等。有了較為準(zhǔn)確的預(yù)算之后，我們根據(jù)預(yù)算，決定第一年貸款50M，期限為5年，以后有需要時(shí)，再結(jié)合實(shí)際情況選擇長貸或短貸。這次模擬中，廠房、產(chǎn)品研發(fā)方面和第二輪一樣；生產(chǎn)線方面，在上一輪的基礎(chǔ)上，又增加了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，用來生產(chǎn)P2；另外，開拓了除國際市場以外的所有市場。四、總結(jié)在整個(gè)模擬過程中，我們共同討論、決定，每個(gè)人都參與了各個(gè)角色，對不同的角色都有深刻的體會。在整個(gè)過程中，各個(gè)角色應(yīng)該互相溝通、了解各個(gè)部門的規(guī)劃決策，及時(shí)作出應(yīng)急調(diào)整，互相配合，為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實(shí)際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來，我們?nèi)匀粫龅胶芏嘁庀氩坏降膯栴}。CFO的職責(zé)可歸納為：制定投資計(jì)劃，評估應(yīng)收賬款金額與回收期預(yù)估長、短期資金需求，尋求資金來源掌握資金來源與用途，妥善控制成本洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握報(bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤、編制財(cái)務(wù)報(bào)表、結(jié)算投資報(bào)酬、評估決策效益。以下幾點(diǎn)，是我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任CFO這個(gè)角色時(shí)的心得：作為一個(gè)集體，團(tuán)隊(duì)一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能。準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。企業(yè)沙盤手工模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告—財(cái)務(wù)總監(jiān)篇班級：會計(jì)1406班 姓名：白金學(xué)號：2014614070611企業(yè)沙盤手工模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告—市場總監(jiān)篇班級：會計(jì)1406班 姓名：張自冉 學(xué)號：2014614070621第三篇：沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告?zhèn)€人心得體會 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告（公司總裁CEO）這個(gè)周末我們上了創(chuàng)業(yè)者沙盤模擬試驗(yàn)課，時(shí)間雖短，收獲卻很多。這就像一個(gè)真正的企業(yè)，在創(chuàng)建前必須要找到足夠的投資，來保證日后的正常運(yùn)營。任何一個(gè)決策都會關(guān)聯(lián)到企業(yè)下一步的發(fā)展，因此不能隨意做出，而應(yīng)該考慮各方面的因素，比較各種選擇的利弊。實(shí)驗(yàn)中，我們碰到了原材料采購計(jì)劃出錯(cuò)，導(dǎo)致原材料不足，無法正常進(jìn)行下一批生產(chǎn)的問題，而我們通過分析后決定進(jìn)行緊急采購，保證了生產(chǎn)的繼續(xù)進(jìn)行。兩次經(jīng)營結(jié)果的鮮明對比讓我們明白了，機(jī)會是不會自己降臨到我們身上的，只有我們通過自己的努力去爭取，才會取得成功。外延上是追求利潤，本質(zhì)是需要資源得到合理利用。隨時(shí)溝通信息，作到不損失一個(gè)硬幣。結(jié)果我們輕松拿到最大的訂單，并坐上本地老大的位子。我們本以為沒有同學(xué)能考慮到這個(gè)問題，沒想到還是有一個(gè)組想到了，感到還是自己在忙亂之中考慮問題還是很不周全。我們錯(cuò)過了第三年這個(gè)絕佳得機(jī)會，無法為第五年作很好的鋪墊。第四年老師對交賬時(shí)間少有獎(jiǎng)勵(lì)的激勵(lì)措施，因?yàn)槲覀冐?cái)務(wù)部門內(nèi)部以及與生產(chǎn)部門配合非常融洽，我們在最短的時(shí)間內(nèi)交賬，賺得了2m的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)：）。這一年我們實(shí)現(xiàn)預(yù)期的盈利，因?yàn)楫?dāng)初投資的失誤，我們未能象其他組在最后一年大量盈利，但同樣因?yàn)樗麄兊拿半U(xiǎn)，他們未能在短短的5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的大規(guī)模盈利效應(yīng)，我們?nèi)〉玫某煽內(nèi)耘f是最好的?？紤]要周密是必要的、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。所以，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識和強(qiáng)大的凝聚力，這項(xiàng)工作本身就是一項(xiàng)相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個(gè)人都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。最后，謝謝姚老師給我們安排的這次erp沙盤模擬培訓(xùn)的機(jī)會，感謝用友公司的培訓(xùn)老師對我們的指導(dǎo)和幫助，通過這樣的活動(dòng)使得我們參與真正體會到商戰(zhàn)的激烈和殘酷，真正的把我們學(xué)到的理論知識和現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來，使得我們能夠把抽象的知識具體化、形象化。通過對市場調(diào)研數(shù)據(jù)的分析，加上思考和判斷，才能作出正確的戰(zhàn)略計(jì)劃。鑒于上一次的經(jīng)驗(yàn)，我們這次較早完成了全年之后，就趕忙去研究市場預(yù)測，大概確定整體戰(zhàn)略是由第一年的國內(nèi)市場P1產(chǎn)品向亞非市場的P2邁進(jìn)，而同時(shí)保持國內(nèi)市場和亞非市場的P1產(chǎn)品；然后和其他兩個(gè)公司商量明年在銷售公司能交貨的時(shí)間范圍內(nèi)能給我多少P1，多少P2。又到了銷售公司的重頭戲——投廣告選單：首先，由于我們上年有很多的亞非市場的P1沒有出售，自然要爭該市場的大訂單；其次，我們打算完全轉(zhuǎn)換生產(chǎn)模式，由P1完全轉(zhuǎn)向P2的生產(chǎn)，于是我們又在預(yù)期競爭會很小的歐美市場投放了市場和專賣店的小額訂單，爭取做歐美市場的老大。而且由于我們?nèi)齻€(gè)公司對產(chǎn)能的協(xié)調(diào)非常到位，而且我們整體運(yùn)行速度較快留出較多時(shí)間分析，所以我們投廣告時(shí)能夠定時(shí)定量地投放廣告，基本上不會造成廣告費(fèi)上的浪費(fèi)。如果回歸到現(xiàn)實(shí)，雖然我在電子沙盤上沒算到的只是8,9個(gè)單位，但到了現(xiàn)實(shí)就是8,9百萬的數(shù)額。這次的問題出現(xiàn)在組裝公司和原料公司上。在定廣告費(fèi)這一塊，銷售公司告訴組裝公司要什么貨，組裝公司再告訴原料公司要什么貨，然后原料公司和組裝公司依次反饋產(chǎn)能，交流清楚哪個(gè)季度能交多少貨，最終銷售公司才能決定什么產(chǎn)品競多少單子；在整體運(yùn)營上協(xié)調(diào)和溝通同樣重要，尤其是銷售公司這一塊，在每一季度的運(yùn)營中一定要慢，得等原料公司和組裝公司，組裝公司得等原料公司，每一季度原先定產(chǎn)多少貨交多少貨都得按時(shí)按量地來，如果發(fā)生意外，原料或者組裝沒法按量交貨，銷售公司如有必要那就得再多等一個(gè)季度了，這里面的操作就得協(xié)調(diào)商量的非常到位才行；還有對現(xiàn)金流很重要的一點(diǎn)，就是三個(gè)公司的內(nèi)部訂單和內(nèi)部交接一定要協(xié)商好，我記得其中有一年，就是我把隊(duì)組裝公司的內(nèi)部訂單定到280%，然后組裝公司向我交貨的時(shí)候也就是有多少交多少，結(jié)果我一拿貨，現(xiàn)金流立馬就危險(xiǎn)了，差點(diǎn)要緊急融資。，不過遇到什么困難，整個(gè)集團(tuán)公司都不能放棄或是沮喪，在大家的共同努力下，總是會有辦法能夠度過難關(guān)的。總之，5年運(yùn)營下來，困難重重，波折不斷，但是所有的公司都堅(jiān)持了下來，曾經(jīng)破產(chǎn)的A公司最后得分還是最高的，起步最差的我們C公司也拿到了第二名的成績。當(dāng)然我們做ERP實(shí)驗(yàn)不可能像實(shí)體企業(yè)那樣把每一份費(fèi)用都算的準(zhǔn)確無誤，但是至少要做到兩個(gè)方面：一是在長期規(guī)劃方面，一定要注意長期貸款的情況，第幾年要交長期貸款一定要把握清楚，還有要有借新長期貸款還舊長期貸款的準(zhǔn)備，因?yàn)殚L期貸款是大數(shù)，一扣下去，很可能資金鏈就斷了，而且越往后面長期貸款會越難借，所以改什么時(shí)候借要把握準(zhǔn)確；而是在短期規(guī)劃方面，一定要花時(shí)間，能做得細(xì)一點(diǎn)就算得細(xì)一點(diǎn)，電子沙盤上一個(gè)單位到了現(xiàn)實(shí)中那就是1百萬??！每年在正式運(yùn)營前，我們各自的公司都會大致算一下各自的預(yù)算，可是每年在資金鏈那一塊都會有各種各樣的危險(xiǎn)，很簡單的一個(gè)例子，組裝公司多交一個(gè)貨，我多發(fā)一個(gè)貨，那資金很可能就1千萬下去了，但是這種計(jì)算真的很難完全在年初的時(shí)候就靠我自己考慮到，這里就引發(fā)我對實(shí)體企業(yè)的一個(gè)思考，就是實(shí)體企業(yè)在真正運(yùn)營中，一是對預(yù)算和資金流要充分重視，另一方面就是信息化處理的重要性，人自己真的很難把這些細(xì)節(jié)的方面都算清楚，但是高速及時(shí)的信息化處理有可能辦到。不得已之下，我們不得不采取老師當(dāng)時(shí)教我們的極端方法，讓原料公司和組裝公司先運(yùn)行完第三季，然后我銷售公司再去做第二季。這種細(xì)節(jié)上細(xì)微的差距，深刻地影響到公司的利潤和現(xiàn)金流，我當(dāng)時(shí)深深地感受到成本控制和信息化管理的重要性。但是我今年注意到一個(gè)細(xì)節(jié)上的問題。由于之前對產(chǎn)能的溝通，我們之后的四個(gè)季度都較為順利地完成下來。4月11日，第二年 今年的前兩個(gè)季度很順利，在第一個(gè)季度按時(shí)完成加急訂單，幫助我們公司暫緩了資金不足的問題。以下對企業(yè)運(yùn)營的敘述和分析，我將按時(shí)間順序以周記的形式展現(xiàn)出來：3月28日，第一年今天是第一次操作網(wǎng)上沙盤，我負(fù)責(zé)的是銷售公司的操作。這點(diǎn)區(qū)別導(dǎo)致現(xiàn)在的erp軟件是無法借助市場信息進(jìn)行不同方案的比較，在現(xiàn)實(shí)中這一步驟是仍然需要經(jīng)理敏銳的洞察力和對市場把握，不禁深深佩服市場上資深經(jīng)理人的能力！不過這也正說明我們需要大力發(fā)展市場信息開發(fā)的中介機(jī)構(gòu)，為整個(gè)市場的運(yùn)作提供數(shù)據(jù)信息，