【正文】 買廠房。（三）第三輪經(jīng)營(yíng)本輪是最后一輪模擬，規(guī)則也有了一些變化，最大的不利因素大概就是長(zhǎng)貸的最長(zhǎng)年限縮短為4年。本輪我們的產(chǎn)能有所提高，所以在第一次投放廣告的時(shí)候，我們預(yù)期本地市場(chǎng)P1的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)激烈一些，P2相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)小一些，因此我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)為投放了6M的廣告，希望可以多搶幾次訂單；在分析認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該比較激烈的區(qū)域市場(chǎng)投放了3M的廣告，結(jié)合第二輪第一次投放廣告的結(jié)果，我們預(yù)期兩個(gè)市場(chǎng)可以搶到3個(gè)訂單。經(jīng)營(yíng)可謂是小心翼翼，不過(guò)還是出現(xiàn)了差錯(cuò)：在第三年的預(yù)算中，由于粗心，誤把資產(chǎn)負(fù)債表中的股東資本60M填成70M，原本應(yīng)該為負(fù)的所有者權(quán)益被算成了正的，在按照預(yù)算操作過(guò)程中導(dǎo)致破產(chǎn)，后來(lái)雖經(jīng)老師幫助，還是在第五年一開(kāi)始由于資金斷流破產(chǎn)。對(duì)于CEO來(lái)說(shuō)，應(yīng)該負(fù)責(zé)整體統(tǒng)籌規(guī)劃，將任務(wù)具體分配到個(gè)人，并且適當(dāng)監(jiān)督，以防出現(xiàn)有人忙不過(guò)來(lái)，有人又無(wú)所事事的情況。對(duì)于生產(chǎn)總監(jiān)，上面的“角色體會(huì)”中已經(jīng)談到，便不再分析。第二篇：企業(yè)沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告—財(cái)務(wù)總監(jiān)篇導(dǎo)讀：在分析市場(chǎng)、定制戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等活動(dòng)中懂得科學(xué)的管理規(guī)律，更清楚了解到財(cái)務(wù)管理在企業(yè)中舉足輕重的地位，我個(gè)人對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì)，即財(cái)務(wù)總監(jiān)，以最佳方式籌措資金分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤(rùn)、編制財(cái)務(wù)報(bào)表、結(jié)算投資報(bào)酬、評(píng)估。一連六周的ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課已經(jīng)降下帷幕，當(dāng)大家初次接觸到這個(gè)陌生名詞時(shí)，都感到有種手不失措的感覺(jué)，只是懷著一份敬畏的態(tài)度聽(tīng)者老師的講解。ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓我們從書面知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場(chǎng)中的“戰(zhàn)爭(zhēng)”。我們小組創(chuàng)建的企業(yè)是“海霸集團(tuán)”，所謂“海霸百川，霸氣十足”，這是我們公司的口號(hào)，我們立志創(chuàng)立一個(gè)像海賊一樣的霸氣企業(yè)。原本以為，以我們現(xiàn)在所學(xué)的知識(shí)，要為一個(gè)企業(yè)做一個(gè)簡(jiǎn)單的資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析應(yīng)是一份相對(duì)簡(jiǎn)單的工作，但當(dāng)我們完全投入到一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)時(shí)，我才深深體會(huì)到，擔(dān)任一名CFO并非想象中容易，僅僅做資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析是不夠的。為期六周的沙盤模擬，有開(kāi)心，有郁悶，有感悟，有收獲?？v觀六天的模擬實(shí)驗(yàn)，我們海霸集團(tuán)的成員一直都很團(tuán)結(jié)，我們有共同的目標(biāo)、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，積極應(yīng)戰(zhàn)。合理安排投資項(xiàng)目及資金預(yù)算。生產(chǎn)需要CFO準(zhǔn)確的計(jì)算加工費(fèi)，企業(yè)必須準(zhǔn)確計(jì)算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時(shí)完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的資金流動(dòng)造成困難。綜上各方面，財(cái)務(wù)工作是不容易的，CFO需要從整個(gè)企業(yè)的角度考慮問(wèn)題，合理分配資金的使用，做好各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算，使整個(gè)企業(yè)在資金的運(yùn)轉(zhuǎn)上游刃有余。一開(kāi)始我抱著很大的好奇心去上課，以為沙盤模擬試驗(yàn)就是在一盤沙子上做實(shí)驗(yàn)，等到了實(shí)驗(yàn)室才發(fā)現(xiàn)自己的想法太幼稚可笑了，原來(lái)沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，是模擬一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，我們每個(gè)人扮演一個(gè)角色，在角色扮演中讓我們每個(gè)人對(duì)一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)有更深刻的認(rèn)識(shí)。在我們弄懂規(guī)則后，我們開(kāi)始制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，經(jīng)過(guò)一番討論和研究，我們終于開(kāi)始了運(yùn)營(yíng)公司。后來(lái)在老師的幫助下，我們又回到起點(diǎn)重新開(kāi)始。這次老師告訴我們要正式開(kāi)始，并且要模擬六年的時(shí)間，還要分配角色?？梢岳酶鞣N方法分析企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，從而確立下一步該做什么、怎么做。通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)課讓我們五個(gè)人收獲頗多。這些如果只是靠我們平時(shí)上理論課是根本學(xué)不到的。第一天下午，什么都不熟悉的我們，簡(jiǎn)單的制定了計(jì)劃后就開(kāi)始了經(jīng)營(yíng)，本來(lái)就不熟悉流程，又沒(méi)有認(rèn)真地事前計(jì)劃，導(dǎo)致開(kāi)始前忘了進(jìn)行長(zhǎng)期貸款，資金不足，生產(chǎn)線只建了一期，產(chǎn)品沒(méi)有研發(fā)等一系列問(wèn)題。如果第二年我們沒(méi)有長(zhǎng)期計(jì)劃去生產(chǎn)足夠的成品，那么就算我們有再多的機(jī)會(huì)取得訂單，最后也只能是看著機(jī)會(huì)溜走?；蛟S一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)成員并不是最優(yōu)秀的，但是如果每個(gè)成員都能發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，與隊(duì)員充分合作，就會(huì)取得一加一大于二的結(jié)果，從而讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)變得更優(yōu)秀。企業(yè)資源包括廠房、設(shè)備、物料、人力資源、資金、信息、企業(yè)上下游的供應(yīng)商和客戶。在培訓(xùn)的兩天中，我感受最大最深的，也是“用友”沙盤模擬的精髓——用準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和制定切實(shí)的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值。第一天上午，老師開(kāi)始介紹“游戲”的規(guī)則，和真實(shí)的企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式很相似，每個(gè)組分為ceo、市場(chǎng)部門、財(cái)務(wù)部門、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)部門，分別掌管著自己的工作，來(lái)維持一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)的生存和發(fā)展。我們決定先在本地市場(chǎng)上以p1來(lái)站穩(wěn)腳跟，并且只著重于區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。第一年的生產(chǎn)很順利的就完成了，第一年我們開(kāi)始投資iso認(rèn)證和p3產(chǎn)品研發(fā)。第二年，這一年我們能夠收回的錢并不多，同時(shí)加上各種投資支出，我們的錢越來(lái)越少了，而且我們同樣還犯了另一個(gè)錯(cuò)誤：忽略了長(zhǎng)期貸款。這兩年我們的采購(gòu)部門尚未熟悉環(huán)境，并沒(méi)有很好地籌劃我們的產(chǎn)能以及原材料占用的資金。第三年我們忽視了其他市場(chǎng)的開(kāi)拓，即國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。機(jī)會(huì)就這樣失去了，在后面的兩年內(nèi)我們不得不開(kāi)源節(jié)流，以不至于落到最后面。我們分析是因?yàn)槠渌M前幾年一直大力貸款來(lái)發(fā)展生產(chǎn)線，在做研發(fā)，所以在訂單不錯(cuò)的情況下保持不虧不賺。但是很快就被老師發(fā)現(xiàn)了一個(gè)錯(cuò)誤，根據(jù)所得稅法，公司在這一年盈利，但是今年的利潤(rùn)未彌補(bǔ)完前面幾年的虧損，所以我們今年并不需要繳納所得稅，這是我們所忽視的，不禁為自己專業(yè)知識(shí)的不扎實(shí)感到汗顏。在生產(chǎn)部門仔細(xì)計(jì)算產(chǎn)能的前提下，市場(chǎng)部門在綜合整個(gè)市場(chǎng)上p1和p3的生產(chǎn)能力情況下，合理地進(jìn)行廣告投入，拿到了最合適的訂單，完全符合我們的產(chǎn)能。最后，統(tǒng)計(jì)結(jié)果出來(lái)了：我們組第五年，所有者權(quán)益達(dá)到79，按照評(píng)估方法是所有者權(quán)益再乘以一個(gè)權(quán)值，最后得分是唯一一組超越了200，取得了第一名。我們得到了第一名還是很開(kāi)心的，這兩天的過(guò)程中也是很快樂(lè)，合作得非常愉快，也學(xué)習(xí)到了很多！我們實(shí)際地了解了一個(gè)企業(yè)運(yùn)作的過(guò)程。企業(yè)的資金主要用在兩個(gè)方面：營(yíng)銷和生產(chǎn)。ceo冷靜的統(tǒng)觀全局，進(jìn)行協(xié)調(diào)，引領(lǐng)發(fā)展路線。雖然我是負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的，但是其他部分我也參與過(guò)，旁觀、口算、紙筆計(jì)算，出謀劃策。資金的過(guò)多剩余則說(shuō)明資金沒(méi)有運(yùn)轉(zhuǎn)，沒(méi)有得到最充分的利用，資金不夠用時(shí)將會(huì)出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，導(dǎo)致綜合費(fèi)用的上升而影響權(quán)益，擺脫財(cái)務(wù)困境跳出這個(gè)漩渦又非常困難并且需要時(shí)間，而時(shí)間價(jià)值與機(jī)會(huì)成本又是一個(gè)“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。建議：在和老師的溝通中，我知道我們這次模擬培訓(xùn)與現(xiàn)實(shí)一個(gè)很不同的地方是：在我國(guó)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)信息是很缺乏的，而模擬培訓(xùn)中老師將很準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息都告訴了我們每一個(gè)組。全面掌握消費(fèi)者或客戶的各種市場(chǎng)需求等信息，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策中的重要內(nèi)容；此外，相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者、經(jīng)銷商及其他市場(chǎng)資料，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策中不可或缺的重要信息；在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象越來(lái)越普遍的當(dāng)今世界，國(guó)際相關(guān)行業(yè)、企業(yè)的資料和國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)軍事資料，也日益成為大型企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策中必須掌握的情報(bào)。第五篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告過(guò)程及分析：經(jīng)過(guò)5年的電子沙盤運(yùn)營(yíng)，我們C組集團(tuán)公司取得了較為不錯(cuò)的成績(jī)，大家在操作中也學(xué)習(xí)了許多，思考了許多。第一年年末銷售公司的流動(dòng)資金117，其中有100是長(zhǎng)期借款，財(cái)務(wù)杠桿比例太大，公司處在非常危險(xiǎn)的環(huán)境，不過(guò)原料公司那邊更慘，流動(dòng)資金幾乎是零。憑借此，我們以較為低廉的廣告費(fèi)獲得了不錯(cuò)的幾份訂單；值得一提的是，我們憑借兩個(gè)在途商品還拿到了一份加急訂單。不過(guò)在第四季度結(jié)束的時(shí)候，原料公司那里發(fā)生了重大失誤：原料全年運(yùn)行下來(lái)銀行存款正好是零，而卻忘了貸長(zhǎng)期借款，來(lái)年基本上是要緊急融資了。4月18日 第三年由于上一年原料公司的操作失誤，在一開(kāi)始原料公司的流動(dòng)現(xiàn)金完全為零，無(wú)奈之下申請(qǐng)緊急融資。這種做法確實(shí)能夠幫助調(diào)整產(chǎn)能，完成訂單，但是如果聯(lián)系到實(shí)際中去就會(huì)有兩個(gè)非常嚴(yán)重的問(wèn)題：，加班加點(diǎn)地工作。（圖為我們經(jīng)分析之后最終確定的定時(shí)定量的廣告投放策略）4月25日 第四年今年一整年都運(yùn)行的比較順利，我們很快就平穩(wěn)地完成一整年的任務(wù)。雖然最后還是應(yīng)付過(guò)來(lái)了，但是想來(lái)還是很危險(xiǎn)。類似的情況同樣出現(xiàn)在定廣告上，看起來(lái)廣告費(fèi)差個(gè)1,2個(gè)沒(méi)什么，但是在現(xiàn)實(shí)中這就是1,2白萬(wàn)的差距。經(jīng)過(guò)幾年的運(yùn)行我們公司已經(jīng)走上了正軌。今年本來(lái)應(yīng)該在第一季度開(kāi)始轉(zhuǎn)產(chǎn)并在第二季生產(chǎn)P3，但是原料和組裝都忘記了轉(zhuǎn)產(chǎn)，這就意味著原本應(yīng)該在第二季度交的貨沒(méi)法完成，訂單沒(méi)法交。心得：，投廣告，從而帶動(dòng)原料公司和組裝公司的訂貨和轉(zhuǎn)產(chǎn)。而且，在交貨那個(gè)季度，對(duì)銷售公司甚至是整個(gè)集團(tuán)的資金鏈都造成極大的浪費(fèi)。就比如說(shuō)最艱難的頭兩年好了，第一年花了3千多萬(wàn)廣告費(fèi)卻沒(méi)選上訂單，第一年末時(shí)，整個(gè)銷售公司銷售額只有34，遙遙低于其他所有銷售公司的業(yè)績(jī)；第二年，原料公司現(xiàn)金流斷裂，不得不緊急融資；還有最后一年，原料和組裝公司都忘了轉(zhuǎn)產(chǎn)，只能采用極端的分季度操作的方法。