【正文】 實(shí) 行創(chuàng)名牌戰(zhàn)略，以穩(wěn)定的質(zhì)量、合理的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)吸引消費(fèi)者，拓展市場，確定品牌形象，品牌優(yōu)勢將有助于消除市場波動(dòng)對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品的影響。使其企業(yè)發(fā)展壯大，使其在全市紅茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展中真正起到龍頭帶動(dòng)作用。從創(chuàng)立“名茶、名店”入手，以成就“名企”為目的，樹立品牌信心。充分利用各種節(jié)會(huì)活動(dòng)和廣播電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體，展示、宣傳“ xxxx” —— xxxx 紅茶；加大品牌營銷力度，立足北京、上海、鄭州等大城市，完善 xxxx 紅茶銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓“ xxxx” —— xxxx 紅茶銷售市場。 價(jià)格策略 本項(xiàng)目產(chǎn)品的定價(jià)充分考慮生產(chǎn)成本及利潤指標(biāo)的要求及項(xiàng)目企業(yè)打開市場的需要。 營銷策略、方案、模式 產(chǎn)品定位 本項(xiàng)目依托產(chǎn)地文化，將女媧文化、陜 西文化與紅茶文化融合，互相促進(jìn)共同發(fā)展，生產(chǎn)的富硒紅茶主要以品牌推廣、企業(yè)團(tuán)購、超市供貨等方式銷售。 在國內(nèi)沉寂已久的紅茶市場如今已然復(fù)蘇，各地的紅茶生產(chǎn)基地如雨后春筍遂起稱雄。由于紅茶復(fù)興不久，量產(chǎn)有限，因此很多紅茶在當(dāng)?shù)丶幢幌斐扇珖蟛糠质袌鲣N售的紅茶品種比較單一，主要以正山小種、坦洋工夫、滇紅為 主，川紅、祁紅、宜興紅茶、信陽紅等局部區(qū)域也有銷售。 健康生活方式的推廣對(duì)這 一進(jìn)程起到了促進(jìn)作用，隨著收入的增加，居民更加關(guān)注自身的健康狀況，健康飲食成為流行時(shí)尚。 第四 章 市場分析與銷售方案 18 第四章 市場分析與銷售方案 市場分析 項(xiàng)目產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀及前景分析 茶葉是世界上消費(fèi)人數(shù)最多的日常飲料，并且以年均 5%左右的速度增長。實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。同時(shí)， xxxx 縣茶園大多沒用化肥，多年來也沒有用農(nóng)藥，為開發(fā)富硒紅茶創(chuàng)造了有利條件。同時(shí)，可以改變城鄉(xiāng)建設(shè)面貌，改善當(dāng)?shù)厝罕姷纳?產(chǎn)生活水平，提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，有效促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。土壤含硒量一般在 ，最高含量為400mg/kg，水中硒含量在 － ，富硒地帶出產(chǎn)的動(dòng)植物均含較豐富的有機(jī)硒。33′。 第三章 建設(shè)條件 12 第三章 建設(shè)條件 項(xiàng)目區(qū)概況 建設(shè)地點(diǎn)選擇 本項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)位于陜西省 xxxx 縣 xxxx 鎮(zhèn) xxxx 村。 第二章 背景及必要性 11 發(fā)展富硒紅茶延長茶葉產(chǎn)業(yè)鏈 陜西自古就是 茶文化濃厚之地，隨著物質(zhì)文化不斷進(jìn)步，人們更加于注重身體保健，健康合理的飲食習(xí)慣更加被注重，茶葉變得更加不可或缺。茶樹不受蟲害侵?jǐn)_，這也就杜絕了農(nóng)藥的使用；茶樹的養(yǎng)分來自土 壤中豐富的腐殖質(zhì)，這些都確保了茶青的優(yōu)越質(zhì)量。經(jīng)檢測， xxxx 茶葉原料內(nèi)含成份較南方部分主產(chǎn)省份茶葉含量要高，尤其是富含硒素，每克茶硒含量為 毫克，對(duì)獨(dú)特具有韻味的富硒紅茶口味的形成起到了有益的促進(jìn)作用。血硒含量與癌癥死亡的關(guān)系，呈極高負(fù)相關(guān)。 《安康市茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（ 20xx－ 20xx 年）》指出，安康市是全國高富硒地帶之一，茶葉中平均硒含量比非富硒地區(qū)高 倍，茶產(chǎn)業(yè)在促進(jìn)農(nóng)民增收中的作用越來越明顯。 可行性研究報(bào)告編制依據(jù) 《國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要》； 《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的若干意見》（國發(fā) [20xx]22號(hào)）； 農(nóng)業(yè)部《優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃 20xx20xx》； 農(nóng)業(yè)部行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)： NY519620xx《有 機(jī)茶》、 NY/T519720xx《有機(jī)茶生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》、 NY/T519820xx《有機(jī)茶加工技術(shù)規(guī)程》、NY519920xx《有機(jī)茶產(chǎn)地環(huán)境》等技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)； 《陜西省“十二五”茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》； 陜西省政府關(guān)于加快陜南茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見； 陜西省特色優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局分品種規(guī)劃。 按照清潔化生產(chǎn)體系標(biāo)準(zhǔn)， 主要建設(shè)富硒紅茶鮮葉萎凋及發(fā)酵車間 1000 ㎡ ，富硒紅茶包 裝車間 400 ㎡ ；購置專業(yè)富硒紅茶 清潔化 生產(chǎn)設(shè)備 231 臺(tái)套， 建設(shè) 富硒紅茶 清潔化 精制生產(chǎn)線一條，富硒紅茶 清潔化 生產(chǎn)線一條；建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化倉庫 300 ㎡ ，建設(shè)富硒紅茶 清潔化生產(chǎn) 配套工程。其中：管理人員 5 人，技術(shù)人員 7人，生產(chǎn)人員 24 人，銷售人員 6人。 公司在 xxxx 縣 xxxx 鎮(zhèn)擁有一座標(biāo)準(zhǔn)化、生態(tài)化、規(guī)范化的現(xiàn)代第一章 總論 2 廠房。注冊資本為 1000 萬元。榆林、寶雞、西安等地的“ xxxx” —— xxxx 紅茶品牌旗艦店已邁入規(guī)劃，并逐步向省外普及。 項(xiàng)目建設(shè)方案 項(xiàng)目名稱、建設(shè)性質(zhì)及建設(shè)地點(diǎn) 項(xiàng)目名稱： xxxx 縣年產(chǎn) 200 噸富硒紅茶清潔化加工廠建設(shè)項(xiàng)目 建設(shè)性質(zhì) ： 新建 建設(shè)地點(diǎn)： 陜西省 xxxx 縣 xxxx 鎮(zhèn) xxxx 村 建設(shè)規(guī)模及產(chǎn)品（或經(jīng)營）方案 本項(xiàng)目 按照清潔化生產(chǎn)體系標(biāo)準(zhǔn)， 建設(shè) xxxx 縣年產(chǎn) 200 噸富硒紅茶清潔化加工廠，項(xiàng)目完成后，年生產(chǎn)“ xxxx” xxxx 紅茶 200 噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值 7612 萬元。 項(xiàng)目效益 本項(xiàng)目完成后，年生產(chǎn)“ xxxx” xxxx 紅茶 200 噸，年平均營業(yè)收入 7612 萬元，年平均總成本費(fèi)用為 萬元，年平均利潤總額 萬元，年平均上繳稅為 萬元，年平均凈利潤為 元。 第二章 背景及必要性 7 第二章 背景及必要性 項(xiàng)目建設(shè)背景 符合陜西省政策和安康市茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 《陜西省實(shí)施七大工程促進(jìn)農(nóng)民增收規(guī)劃綱要（ 20xx— 20xx 年）》陜政發(fā)〔 20xx〕 1 號(hào)指出，以市場為導(dǎo)向，以農(nóng)民增收、企業(yè)增效、國家增稅為目標(biāo)，以體制機(jī)制創(chuàng)新和科技創(chuàng)新為動(dòng)力，按照良種化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、優(yōu)質(zhì)化、機(jī)械化的要求，加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，建設(shè)優(yōu)質(zhì)茶葉示范種植基地，大力培育壯大龍頭企業(yè)實(shí)力，弘揚(yáng)漢唐皇家佛道茶文化，提升陜西茶葉產(chǎn)業(yè)競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。設(shè)立茶葉發(fā)展專項(xiàng)資金，積極開展招商引資，鼓勵(lì)和引導(dǎo)企業(yè)投入。有人認(rèn)為缺硒是冠心病的危險(xiǎn)因素，第二章 背景及必要性 9 補(bǔ)硒能減少心絞痛的發(fā)作。本企業(yè)為了謀求更大的發(fā)展，欲在我國紅茶加工行業(yè)市場站穩(wěn)腳跟，引入現(xiàn)代茶 業(yè)企業(yè)最新的經(jīng)驗(yàn)理念，利用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)提高加工規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化水平，以贏得理想的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 項(xiàng)目建設(shè)是培植骨干財(cái)源、帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要 茶葉介于生活必需品和奢侈品之間，需求量大且穩(wěn)定，利潤率高，其利稅貢獻(xiàn)僅次于煙、酒。 項(xiàng)目建設(shè)是治理生態(tài)環(huán)境、鞏固生態(tài)成效的需要 項(xiàng)目區(qū)當(dāng)?shù)卣鶕?jù)氣候等條件，已將茶葉種植作為退耕還林、建設(shè)山川秀美工程的主要經(jīng)濟(jì)作物列入計(jì)劃。 37′ 32176。 xxxx 地勢南高北低，屬中山川道地區(qū)，最高海拔 2488 米，最低海拔 562 米，平均海拔 600 米，境內(nèi)土地肥沃，溪流縱橫，氣候濕潤，峰巒疊障，清山水碧，四季分明，森林覆蓋率達(dá) 67%，有天然“氧吧”之稱。從前向關(guān)聯(lián)度看能帶動(dòng)當(dāng)?shù)夭枞~種植產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，本項(xiàng)目的實(shí)施，充分利用當(dāng)?shù)夭枞~資源，帶動(dòng)項(xiàng)目所在地茶產(chǎn)業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、品牌化方向良性循環(huán)發(fā)展，通過調(diào)整當(dāng)前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，走一條產(chǎn)供銷一體化的產(chǎn)業(yè)化發(fā) 展道路，這對(duì)于 xxxx 縣縣茶產(chǎn)業(yè)競爭力的提升將起到積極的促進(jìn)作用，并極大的促進(jìn)了陜南循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展一縣一產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使富硒茶葉產(chǎn)業(yè)形成新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和地方經(jīng)濟(jì)振興闖出一條新路。近十年來，經(jīng)過飛播造林、長防工程建設(shè)、退耕還林等幾項(xiàng)重點(diǎn)林業(yè)工程的實(shí)施，林地面積迅速增加，使森林覆蓋率從 %上升到 %。 本企業(yè)始終瞄準(zhǔn)茶紅茶的市場發(fā)展趨勢，對(duì) xxxx 縣綠茶的初、精加工進(jìn)行了長期的開發(fā)研究，積累了大量的富硒紅茶產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造工藝等方面的技術(shù)和成功經(jīng)驗(yàn)。針對(duì)項(xiàng)目建設(shè)資金不足的問題，主要解決方案如下： 以富硒紅茶優(yōu)勢項(xiàng)目做好招商引資工作，尋找投資合作伙伴。據(jù)市場調(diào)查，茶飲愛好者愿意飲口感較好的紅茶，并對(duì)富硒紅茶十分感興趣，公司富硒紅茶產(chǎn)品投放市場試銷，受到消費(fèi)者歡迎，并出現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺局面。 20xx 年，中國紅茶在“金駿眉”的帶動(dòng)下，成為新的茶葉消費(fèi)熱點(diǎn)，并在市場上迅速推廣開來。全世界茶葉市場 75%的份額為紅茶。 公司已注冊成功“ xxxx”商標(biāo)，并再注冊了以 xxxx 縣女媧文化為背景的“ xxxx 紅茶”地域品牌，為本項(xiàng)目奠定了品牌基礎(chǔ)。 市場策略 注重分銷渠道的建立和拓展，并指導(dǎo)分銷商深入認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，快速完成銷售。 根據(jù)上述產(chǎn)品定位，企業(yè)可確定本項(xiàng)目產(chǎn)品的推廣策略： 強(qiáng)化宣傳推介。二是抓好產(chǎn)品定位，立足產(chǎn)品獨(dú)特的富硒茶葉品質(zhì)，不斷擴(kuò)大有機(jī)茶基地規(guī)模與產(chǎn)品批量，以滿足市場對(duì)有機(jī)茶品的需求。嚴(yán)格制定“ xxxx” xxxx紅茶加工技術(shù)規(guī)程和產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)富硒紅茶的高中低檔全覆蓋；加強(qiáng)原產(chǎn)地標(biāo)記保護(hù)和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，盡快建立“ xxxx”牌紅茶企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，著力于打造精品“ xxxx” xxxx 紅茶品牌；建立和完善標(biāo)準(zhǔn)化管理和質(zhì)量控制、跟蹤、監(jiān)督體系，提高茶業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化水平。 防范和降低風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策 加大市場營銷力度，拓展市場營銷渠道，充分利用互聯(lián)網(wǎng)，結(jié)合“ xxxx” xxxx 紅茶的品質(zhì)、資源、文化、品牌等優(yōu)勢，確立 “ xxxx”xxxx 紅茶系列產(chǎn)品的市場地位。 建設(shè)規(guī)劃和布局 按照清潔化生產(chǎn)體系標(biāo)準(zhǔn)， 主要建設(shè)富硒紅茶鮮葉萎凋及發(fā)酵車間 1000 ㎡ ，富硒紅茶包裝車間 400 ㎡ ；購置專業(yè)富硒紅茶 清潔化 生產(chǎn)設(shè)備 231 臺(tái)套，建設(shè)富硒紅茶 清潔化 精制生產(chǎn)線一條，富硒紅茶 清潔化 生產(chǎn)線一條；建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化倉庫 300 ㎡ ，建設(shè)富硒紅茶 清潔化生產(chǎn) 配套工程。 揉捻 紅茶的揉捻，主要目的是塑造茶葉外形，葉細(xì)胞破壞，促進(jìn)多酚類化合物的酶促氧化。發(fā)酵時(shí)葉溫保持 30℃為宜，室溫控制在 25— 28℃，室內(nèi)相對(duì)濕度 95%以上。 烘足干（足火）提香：足干進(jìn)風(fēng)口溫度以 80— 90℃為宜，攤?cè)~厚度 2— 3cm，時(shí)間約 20 分鐘左右，采取“低溫長烘”的技術(shù)措施，提高紅茶的香氣品質(zhì)。堅(jiān)持原料進(jìn)廠驗(yàn)收，不符合標(biāo)準(zhǔn)的鮮葉和非有機(jī)茶基地采收的鮮葉不準(zhǔn)進(jìn)廠或另行處理。隨時(shí)保持加工車間衛(wèi)生、第五章 建設(shè)方案 32 整潔，工具等存放要井然有序，每一作業(yè)班后，對(duì)機(jī)具、設(shè)備、車間、地面、墻壁均需清理干凈，關(guān)好門窗。定型包裝上要印注有機(jī)食品標(biāo)志與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及生產(chǎn)日期等。 產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)均符合無公害茶葉標(biāo)準(zhǔn)的要求，技術(shù)達(dá)到國際先進(jìn)水平，填補(bǔ)了國內(nèi)空白。 （ 2）消防制度及消防用水 廠區(qū)已有 400m3 儲(chǔ)水池為生產(chǎn)、生活、消防共用，泵站內(nèi)設(shè)有消防水泵，并設(shè)有備用電源。建筑物屋面的雨水經(jīng)天溝收集后，經(jīng)落水管排至地面，地面雨水匯集至道路各雨水口，由廠區(qū)雨水管網(wǎng)匯總后通過雨 水總排放管排至產(chǎn)業(yè)基地的雨水管網(wǎng)。所有可能使用移動(dòng)設(shè)備的電源插座回路均裝設(shè)漏電保護(hù)開關(guān)。生產(chǎn)廢水主要來自施工機(jī)械及施工附屬企業(yè)生產(chǎn)等；生活廢水主要來自施工人員集中 區(qū)日常生活。 環(huán)境保護(hù)與治理措施 項(xiàng)目建設(shè)期環(huán)境保護(hù)與治理措施 廢水 生產(chǎn)廢水的濁度較大，經(jīng)沉淀后可直接排入就近低洼地或小支溝，不會(huì)對(duì)區(qū)域水質(zhì)產(chǎn)生影響。鍋爐煙氣凈化設(shè)備選用多管旋風(fēng)器除塵和水膜除塵處理設(shè)施加脫硫劑等措施后可達(dá)標(biāo)排放。 公司成立由總經(jīng)理直接負(fù)責(zé)、相關(guān)人員參與的項(xiàng)目建設(shè)小組，小組下設(shè)若干辦公室，負(fù)責(zé)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)前準(zhǔn)備工作。 質(zhì)量部：負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測分析與生產(chǎn)質(zhì)量控制、產(chǎn)品原材料品質(zhì)檢驗(yàn)、產(chǎn)成品檢驗(yàn)。具體安排如下： 第七章 項(xiàng)目組織與管理 46 總經(jīng)理 1 人、副總經(jīng)理 2人、財(cái)務(wù)總監(jiān) 1人、生產(chǎn)副總經(jīng)理 1 人、銷售部 10 人、采購部 3人、人力資源部 3人、行政部 4 人、財(cái)務(wù)部 3人、茶葉加工部 40 人、生產(chǎn)計(jì)劃部 3 人、質(zhì)量控制部 3 人、工藝研發(fā)部 4 人、雜工 5 人。 第七章 項(xiàng)目組織與管理 47 工人培訓(xùn) 招收的新工人應(yīng)。 經(jīng)營管理措施 為保證公司的正常健康運(yùn)行，公司建立了一系列 管理制度。 行政部：主要負(fù)責(zé)企業(yè)日常行政事務(wù)及后勤事務(wù)。按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求，設(shè)立高效、精干的職能機(jī)構(gòu)，做到管理層次少、職責(zé)明確、人員結(jié)構(gòu)合理，管理能力、組織協(xié)調(diào)能力、運(yùn)作方式均可滿足工程建設(shè)、生產(chǎn)運(yùn)營的需要，滿足企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的要求。 配料、烘干系統(tǒng)產(chǎn)生的粉塵采用袋式除塵器回收，除塵效率達(dá)到%以上，滿足車間粉塵標(biāo)準(zhǔn)要求，無組織排放粉塵濃度小于 5mg/m3。 廢氣 應(yīng)盡量選用低能耗、低污染排放的施工機(jī)械，加強(qiáng)運(yùn)輸車輛管理，維護(hù)好車況，盡量減少因機(jī)械車輛狀況不佳造成的污染；對(duì)經(jīng)常使用的場內(nèi)施工道路要定期灑水。對(duì)大氣質(zhì)量影響最嚴(yán)重的為粉塵。 暖通工程 企業(yè)已設(shè)蒸汽鍋爐一臺(tái)，可滿足項(xiàng)目生產(chǎn)、生活用氣需求。 供電工程 廠區(qū)變配電站通過電纜呈放射式向各廠房提供總電源，廠房內(nèi)各用電點(diǎn)由其配電室的配電柜供電。 廠房內(nèi)均設(shè)室內(nèi)消火栓，兩消火栓距離 36 米，室內(nèi)消防水量為10升 /秒，同時(shí)使用消防水槍數(shù)量為 2個(gè)。 設(shè)備清單 表 51 主要設(shè)備配置一覽表 名稱及型號(hào) 單位 數(shù)量 單價(jià)（萬元） 金額（萬元） 茶葉風(fēng)選機(jī) 臺(tái) 6 15 增濕機(jī) 臺(tái) 4 紅茶生產(chǎn)專用空調(diào)機(jī) 臺(tái) 4 紅茶生產(chǎn)排氣扇 臺(tái) 6 茶葉精選機(jī) 臺(tái) 2 68 136 階梯揀