【正文】 燒器已有報(bào)道，機(jī)械湍流制粉技術(shù)已有報(bào)道，但相關(guān)技術(shù)均為委托人（廣匯公司）所持有。寧波 市特檢院曾對(duì)寧波市 520 臺(tái)鍋爐進(jìn)行能耗檢測(cè)，發(fā)現(xiàn)采用一項(xiàng)節(jié)能技術(shù)的占 32％，9 采用兩項(xiàng)節(jié)能技術(shù)的占 15％，采用三項(xiàng)及以上節(jié)能技術(shù)的占 9％，未采用任何節(jié)能技術(shù)或有節(jié)能裝置但實(shí)際不用的占 44％。 除此之外，我國(guó)低碳經(jīng)濟(jì)在各行各業(yè)發(fā)展逐漸成為一種潮流，節(jié)能減排工作也在不斷展開(kāi)，寧波政府也提出工業(yè)鍋爐節(jié)能減排工作歸納到政府日常工作中，體現(xiàn)寧波政府對(duì)節(jié)能減排工作重要性，也因此， 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)處在一個(gè)好的發(fā)環(huán)境。 一項(xiàng)新技術(shù)，進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，發(fā)展速度會(huì)比較慢，要慢慢的得到企業(yè)認(rèn)可和接受，讓企業(yè)去了解和熟悉該節(jié)能技術(shù)作用和效果。 圖 10 紹興永豐織印染有限公司 YLW14000MA 有機(jī)熱載體鍋爐 11 如下圖 11 所示。 第二 ， 營(yíng)銷(xiāo)推廣模式單一 。 并向客戶(hù)指出節(jié)能領(lǐng)域的潛力和市場(chǎng)，確定彼此合作意向。 （ 5）人員培訓(xùn)、設(shè)備運(yùn)行及管理 ：在設(shè)備正常運(yùn)行期間，要對(duì)客戶(hù)委派專(zhuān)人進(jìn)行培訓(xùn)，能夠簡(jiǎn)單解決節(jié)能設(shè)備緊急問(wèn)題，并且，寧波廣匯節(jié)能科技有限 公司要對(duì)節(jié)能設(shè)備進(jìn)行定期維護(hù)，保證節(jié)能設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 （二） 能源費(fèi)用托管型 — 長(zhǎng)期服務(wù)模式 能源費(fèi)用托管型管理模式在實(shí)際操作中，得到許多企業(yè)認(rèn)可和使用，主要原因是它的操作簡(jiǎn)單。 第四：安裝調(diào)式、運(yùn)行維護(hù) 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司和委托方采購(gòu)?fù)隀C(jī)器設(shè)備后，由寧波廣匯節(jié)能科技有限公司負(fù)責(zé)安裝并進(jìn)行機(jī)器系數(shù)調(diào)式工作，讓機(jī)器設(shè)備在正常的工作狀態(tài)下運(yùn)轉(zhuǎn)，不僅如此，寧波廣匯節(jié)能科技有限公司還要負(fù)責(zé)對(duì)該機(jī)器往后的維修工作，定期的來(lái)維護(hù)該機(jī)器設(shè)備。并且都是成功的案例，政府可以把這些企業(yè)作為該節(jié)能技術(shù)試點(diǎn)，并出面聯(lián) 合寧波中小企業(yè)到這些企業(yè)去學(xué)習(xí)該節(jié)能技術(shù)，直觀去觀摩該節(jié)能技術(shù)在工業(yè)鍋爐方面提高煤炭利用率、節(jié)省煤炭資源的效果，讓寧波企業(yè)能夠去認(rèn)識(shí)和了解寧波廣匯科技有限公司節(jié)能技術(shù)所帶來(lái)的好處，為企業(yè)帶來(lái)那么實(shí)際價(jià)值。 從某方面來(lái)說(shuō)，加盟商的經(jīng)營(yíng)理念相對(duì)比較重要。 常常認(rèn)為越強(qiáng)、越大的加盟商會(huì)帶給自己更大的利潤(rùn)，因?yàn)榭梢砸揽考用松态F(xiàn)有的市場(chǎng)進(jìn)行宣傳，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行運(yùn)作，不需要重新消耗成本去開(kāi)拓新的市場(chǎng)。寧波廣匯科技有限公司可以將節(jié)能技術(shù)和企業(yè)進(jìn)行分享，共同去推廣這一項(xiàng)節(jié)能技術(shù)，讓這一項(xiàng)新技術(shù)打入市場(chǎng)，去占去市場(chǎng)占有率，只依賴(lài)寧波廣匯科技有限公司一個(gè)企業(yè)的能力是有限的，要依靠更多的關(guān)系和渠道去推廣，這樣才能夠達(dá)到共贏。他嚴(yán)肅的科學(xué)態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神。這樣的狀態(tài)，需要一系列的技術(shù)創(chuàng)新、能源創(chuàng)新，減少有污染物資源使用，提高 一次性能源使用效率，減少二次污染。因此， 寧波廣匯科技有限公司 在選擇加盟商時(shí)一定要考慮 門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì) ， 同時(shí)要同心同德， 也就是加盟商具有經(jīng)營(yíng)你的品牌的強(qiáng)大的意愿 ，也會(huì)和你公平的去享有市場(chǎng)份額 。 所以， 在尋找加盟 商的同時(shí)，要重點(diǎn)觀察、分析理念， 而不能將眼光局限在 加盟商的 資金實(shí)力、配送能力、當(dāng)?shù)厝嗣}等條件上。其次，在選擇加盟商之前，要對(duì)該該企業(yè)進(jìn)行一系列評(píng)估和考核，并且進(jìn)行實(shí)地考察和分析，以免在今后合作中出現(xiàn)理念不和問(wèn)題。 寧波市政府一直在大力推動(dòng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展，做好節(jié)能減排工作，積極落實(shí)國(guó)內(nèi)低碳經(jīng)濟(jì)政策。 15 當(dāng)項(xiàng)目委托方同意簽訂能源管理機(jī)制后，寧波廣匯節(jié)能科技有限公司就會(huì)為客戶(hù)提供以下服務(wù)內(nèi)容 : 第一：能源診斷、方案設(shè)計(jì) 首先，寧波廣匯節(jié)能科技有限公司會(huì)先確認(rèn)委托 方工廠(chǎng)里去調(diào)查，對(duì)其工作工業(yè)鍋爐類(lèi)型進(jìn)行確認(rèn)，并對(duì)其消耗主要能源進(jìn)行分類(lèi)，根據(jù)實(shí)地摸索，確定應(yīng)該使用怎么樣的節(jié)能裝置更為合適。在 EMCO 的項(xiàng)目資金、運(yùn)行成本、所承擔(dān) 的風(fēng)險(xiǎn)及合理的利潤(rùn)得到補(bǔ)償后（即項(xiàng)目合同期結(jié)束），設(shè)備的所有權(quán)一般將轉(zhuǎn)讓給客戶(hù)。 合同 內(nèi)容包括： 引進(jìn)節(jié)能裝置數(shù)量、節(jié)能效益評(píng)估及分析、雙方責(zé)任 規(guī)定 ，包括該項(xiàng)目工作進(jìn)程表和工作計(jì)劃。 四、 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)推廣模式研究 （一） 節(jié)能效益分享型 — 合同能源管理（ EMC）模式 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司與客戶(hù)簽訂合同， 該合同與普通合同不同，在合同內(nèi)，寧波廣匯節(jié)能科技有限公司通過(guò)一系列評(píng)估，明確給出客戶(hù)使用節(jié)能裝置后，能夠節(jié)省的企業(yè)效益，以具體數(shù)字展示在合同內(nèi)，以此來(lái)作為依據(jù)。 例如：寧波眾鑫印染有限公司屬于一家大型合資型企業(yè)，有自己經(jīng)營(yíng)規(guī)模和模式，該公司每年出口量比較大，公司內(nèi)部工業(yè)鍋爐數(shù)量多，若引進(jìn)寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)裝置，生產(chǎn)成本比較高，風(fēng)險(xiǎn)大，所以，該公司處在一個(gè)觀望態(tài)度，需要評(píng)估該節(jié)能技術(shù)裝置節(jié)能效果如何？才能進(jìn)行下一步引進(jìn)和大規(guī)模使用。 有一部分企業(yè)是積極地接受和使用寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能裝置，在自己工廠(chǎng)里面裝備該裝置，并與寧波廣匯節(jié)能科技有限公司合作，由寧波廣匯節(jié)能科技有限公司對(duì)節(jié)能技術(shù)裝置進(jìn)行規(guī)范化管理。 在寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)之前，也有很多相同類(lèi)似的節(jié)能技術(shù)，這些技術(shù)經(jīng)過(guò)時(shí)間和實(shí)踐證實(shí)，被企業(yè)所接納和使用，占據(jù)一定份額目標(biāo)市場(chǎng)，并且根深蒂固，占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)很多的主導(dǎo)行。 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下方面。在節(jié)能、減少大氣污染等方面，經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益顯著。 以寧波三友印染有限公司為例： 7 寧波三友印染有限公司共有一臺(tái) YLW5300MA 型號(hào)導(dǎo)熱油鍋爐，日平均耗煤量 27，72 噸，月耗煤量（按 28 天計(jì)） 噸，年耗煤量（按 300 天計(jì)） 8316 噸，平均煤價(jià) 1000 元 /噸，則年耗煤費(fèi) 萬(wàn)元人民幣。 圖 4 輸送系統(tǒng) 如下圖 5 所示。 制粉系統(tǒng) ， 本系統(tǒng)應(yīng)用了我們的專(zhuān)利技術(shù)，“機(jī)械湍流磨”技術(shù)利用流體力學(xué)、空氣動(dòng)力學(xué)產(chǎn)生的“湍流渦輪”將煤粉碎成 200 目左右的易燃裝粉體。以此來(lái)增加該節(jié)能裝置推廣力度，提高市場(chǎng)占有率。因此，寧波大力開(kāi)發(fā)和利用新節(jié)能技術(shù)具有重要的戰(zhàn)略意義。寧波市作為最早打開(kāi)國(guó)門(mén)的第一批城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較成熟與完善。 發(fā)展 低碳經(jīng)濟(jì) 是我國(guó)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在要求，堅(jiān)持這一 理念，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與生態(tài)環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展，面對(duì)當(dāng)下環(huán)境問(wèn)題，我們要重視節(jié)能減排工作的重要性和必要性。發(fā)展資源節(jié)約型、環(huán)境友好型經(jīng)濟(jì)是我國(guó)現(xiàn)階段 社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展一個(gè)總體走向，并且會(huì)堅(jiān)持這一發(fā)展道路。否則，本人將承擔(dān)一切責(zé)任。最后，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、 市場(chǎng) 和 客戶(hù)了解和分析， 總結(jié)得出 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)推廣 模式。在這個(gè)過(guò)程中，通過(guò)一系列技術(shù)創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、新能源開(kāi)發(fā)等多種手段，盡可能地降低對(duì)煤炭、石油等高碳能源的依賴(lài)度，逐步去取代這些一次性消耗能源，最終達(dá)到人與自然和諧相處。然而，在這一可喜的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)背后，隱藏的是工業(yè)明顯偏重的弊端，工業(yè)所需要能源嚴(yán)重不足，不能夠滿(mǎn)足現(xiàn)如今寧波工業(yè)發(fā)展需求。在推廣過(guò)程中，能夠得到新的推廣模式和技巧，不斷去改善，不 斷去創(chuàng)新。 為實(shí)現(xiàn)工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的高效能源管理， 該公司 提供多項(xiàng)業(yè)務(wù)組合的協(xié)力優(yōu)勢(shì)，主要集中在燃煤工業(yè)鍋爐節(jié)能改造的一 攬子服務(wù)方案，提供成熟而卓越的服務(wù)，為企業(yè)的動(dòng)力設(shè)備保駕護(hù)航，實(shí)現(xiàn)對(duì)更高效率和更高可靠性的期望 。 燃燒系統(tǒng) ， 本系統(tǒng)應(yīng)用了我們的專(zhuān)利技術(shù)，懸浮燃燒系統(tǒng)，燃燒器我們有不同規(guī)格型號(hào)的，根據(jù)鍋爐的大小我們采用相匹配的型號(hào)，是每臺(tái)設(shè)備都能達(dá)到一個(gè)很好的運(yùn)行狀態(tài)。 該 技術(shù)原理：以流體力學(xué)、空氣動(dòng)力學(xué)為理論，以湍流為原理。機(jī)8 械湍流制備超細(xì)煤粉、中心給粉、層燃與懸浮燃燒符合燃燒、整套系統(tǒng)均由變頻 技術(shù)全程自動(dòng)控制等多項(xiàng)技術(shù)相結(jié)合的工業(yè)鍋爐懸浮燃燒節(jié)能裝置，還未有文獻(xiàn)述及。 從上述我們看到，寧波市工業(yè)鍋爐基數(shù)大，每年需要消耗大量煤炭資源，并且，在工業(yè)鍋爐使用過(guò)程中不規(guī)范化管理，導(dǎo)致工業(yè)鍋爐不能更高效化工作，同時(shí)，會(huì)浪費(fèi)大量煤炭資源，為了進(jìn)一步提高煤炭利用率，對(duì)工業(yè)鍋爐規(guī)范化、制度化管理。而一些同類(lèi)節(jié)能項(xiàng)目時(shí)間比較久，都是在用一些老的節(jié)能技術(shù)，節(jié)能技術(shù)比較落后，節(jié)能效果也達(dá)不到客戶(hù)要求，更不能匹配新型工業(yè)鍋爐生產(chǎn)模式。也因此，很少企 業(yè)去引進(jìn)和使用，不敢大膽的區(qū)嘗試，還有就是引進(jìn)新技術(shù)，就會(huì)增加企業(yè)生產(chǎn)成本，這一系列問(wèn)題，都是阻礙該節(jié)能技術(shù)發(fā)展腳步。 圖 11 灘坊聯(lián)能新科能源發(fā)展有限公司 Ⅱ AⅢ 熱水鍋爐 如下圖 12 所示。 寧波廣匯節(jié)能科技有限公節(jié)能技術(shù)推廣僅僅通過(guò)人員推廣模式打入市場(chǎng)中，在現(xiàn)在這個(gè)新時(shí)代中，出現(xiàn)很多新型營(yíng)銷(xiāo)模式，例如：微營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等等方式，對(duì)自己企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行推 廣，而寧波廣匯節(jié)能科技有限公司通過(guò)老的營(yíng)銷(xiāo)模式去推廣自己節(jié)能技術(shù)，過(guò)于單一化，把雞蛋都放在一個(gè)籃子里，用過(guò)去的思想去運(yùn)用到現(xiàn)在的社會(huì)，這個(gè)明顯是行不通的一種行為，也導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)結(jié)果不理想，沒(méi)有達(dá)到寧波廣匯節(jié)能科技有限公司所要的效果。 第二： 能源審計(jì) 客戶(hù)提供鍋爐近三年的能耗數(shù)據(jù)、最近一年的運(yùn)行值班記錄和數(shù)據(jù)，針對(duì)客戶(hù)的具13 體情況，公司專(zhuān)業(yè)人員（包括第三方中介機(jī)構(gòu)）測(cè)定企業(yè)當(dāng)前能耗、設(shè)備的額定參數(shù)及操作等，診斷鍋爐設(shè)備的運(yùn)行狀況，對(duì)節(jié)能改造的措施進(jìn)行評(píng)估； 第三： 節(jié)能改造方案設(shè)計(jì) 在 前期工作順利的前提下，向客戶(hù)提供一份針對(duì)該企業(yè)節(jié)能項(xiàng)目實(shí)施方案，方案內(nèi)容包括節(jié)能裝置類(lèi)型、安裝條件、節(jié)能效益評(píng)估，以及改造前和改造后對(duì)比，針對(duì)該節(jié)能裝置所帶來(lái)的效益進(jìn)行評(píng)估及預(yù)測(cè)。 （ 6）項(xiàng)目維護(hù)： 根據(jù) 合同條