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廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術推廣模式研究畢業(yè)論文(完整版)

2024-08-23 10:13上一頁面

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【正文】 燒器已有報道,機械湍流制粉技術已有報道,但相關技術均為委托人(廣匯公司)所持有。寧波 市特檢院曾對寧波市 520 臺鍋爐進行能耗檢測,發(fā)現(xiàn)采用一項節(jié)能技術的占 32%,9 采用兩項節(jié)能技術的占 15%,采用三項及以上節(jié)能技術的占 9%,未采用任何節(jié)能技術或有節(jié)能裝置但實際不用的占 44%。 除此之外,我國低碳經(jīng)濟在各行各業(yè)發(fā)展逐漸成為一種潮流,節(jié)能減排工作也在不斷展開,寧波政府也提出工業(yè)鍋爐節(jié)能減排工作歸納到政府日常工作中,體現(xiàn)寧波政府對節(jié)能減排工作重要性,也因此, 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術處在一個好的發(fā)環(huán)境。 一項新技術,進入一個新市場,發(fā)展速度會比較慢,要慢慢的得到企業(yè)認可和接受,讓企業(yè)去了解和熟悉該節(jié)能技術作用和效果。 圖 10 紹興永豐織印染有限公司 YLW14000MA 有機熱載體鍋爐 11 如下圖 11 所示。 第二 , 營銷推廣模式單一 。 并向客戶指出節(jié)能領域的潛力和市場,確定彼此合作意向。 ( 5)人員培訓、設備運行及管理 :在設備正常運行期間,要對客戶委派專人進行培訓,能夠簡單解決節(jié)能設備緊急問題,并且,寧波廣匯節(jié)能科技有限 公司要對節(jié)能設備進行定期維護,保證節(jié)能設備正常運轉(zhuǎn)。 (二) 能源費用托管型 — 長期服務模式 能源費用托管型管理模式在實際操作中,得到許多企業(yè)認可和使用,主要原因是它的操作簡單。 第四:安裝調(diào)式、運行維護 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司和委托方采購完機器設備后,由寧波廣匯節(jié)能科技有限公司負責安裝并進行機器系數(shù)調(diào)式工作,讓機器設備在正常的工作狀態(tài)下運轉(zhuǎn),不僅如此,寧波廣匯節(jié)能科技有限公司還要負責對該機器往后的維修工作,定期的來維護該機器設備。并且都是成功的案例,政府可以把這些企業(yè)作為該節(jié)能技術試點,并出面聯(lián) 合寧波中小企業(yè)到這些企業(yè)去學習該節(jié)能技術,直觀去觀摩該節(jié)能技術在工業(yè)鍋爐方面提高煤炭利用率、節(jié)省煤炭資源的效果,讓寧波企業(yè)能夠去認識和了解寧波廣匯科技有限公司節(jié)能技術所帶來的好處,為企業(yè)帶來那么實際價值。 從某方面來說,加盟商的經(jīng)營理念相對比較重要。 常常認為越強、越大的加盟商會帶給自己更大的利潤,因為可以依靠加盟商現(xiàn)有的市場進行宣傳,對目標市場進行運作,不需要重新消耗成本去開拓新的市場。寧波廣匯科技有限公司可以將節(jié)能技術和企業(yè)進行分享,共同去推廣這一項節(jié)能技術,讓這一項新技術打入市場,去占去市場占有率,只依賴寧波廣匯科技有限公司一個企業(yè)的能力是有限的,要依靠更多的關系和渠道去推廣,這樣才能夠達到共贏。他嚴肅的科學態(tài)度,嚴謹?shù)闹螌W精神。這樣的狀態(tài),需要一系列的技術創(chuàng)新、能源創(chuàng)新,減少有污染物資源使用,提高 一次性能源使用效率,減少二次污染。因此, 寧波廣匯科技有限公司 在選擇加盟商時一定要考慮 門當戶對 , 同時要同心同德, 也就是加盟商具有經(jīng)營你的品牌的強大的意愿 ,也會和你公平的去享有市場份額 。 所以, 在尋找加盟 商的同時,要重點觀察、分析理念, 而不能將眼光局限在 加盟商的 資金實力、配送能力、當?shù)厝嗣}等條件上。其次,在選擇加盟商之前,要對該該企業(yè)進行一系列評估和考核,并且進行實地考察和分析,以免在今后合作中出現(xiàn)理念不和問題。 寧波市政府一直在大力推動低碳經(jīng)濟發(fā)展,做好節(jié)能減排工作,積極落實國內(nèi)低碳經(jīng)濟政策。 15 當項目委托方同意簽訂能源管理機制后,寧波廣匯節(jié)能科技有限公司就會為客戶提供以下服務內(nèi)容 : 第一:能源診斷、方案設計 首先,寧波廣匯節(jié)能科技有限公司會先確認委托 方工廠里去調(diào)查,對其工作工業(yè)鍋爐類型進行確認,并對其消耗主要能源進行分類,根據(jù)實地摸索,確定應該使用怎么樣的節(jié)能裝置更為合適。在 EMCO 的項目資金、運行成本、所承擔 的風險及合理的利潤得到補償后(即項目合同期結束),設備的所有權一般將轉(zhuǎn)讓給客戶。 合同 內(nèi)容包括: 引進節(jié)能裝置數(shù)量、節(jié)能效益評估及分析、雙方責任 規(guī)定 ,包括該項目工作進程表和工作計劃。 四、 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術推廣模式研究 (一) 節(jié)能效益分享型 — 合同能源管理( EMC)模式 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司與客戶簽訂合同, 該合同與普通合同不同,在合同內(nèi),寧波廣匯節(jié)能科技有限公司通過一系列評估,明確給出客戶使用節(jié)能裝置后,能夠節(jié)省的企業(yè)效益,以具體數(shù)字展示在合同內(nèi),以此來作為依據(jù)。 例如:寧波眾鑫印染有限公司屬于一家大型合資型企業(yè),有自己經(jīng)營規(guī)模和模式,該公司每年出口量比較大,公司內(nèi)部工業(yè)鍋爐數(shù)量多,若引進寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術裝置,生產(chǎn)成本比較高,風險大,所以,該公司處在一個觀望態(tài)度,需要評估該節(jié)能技術裝置節(jié)能效果如何?才能進行下一步引進和大規(guī)模使用。 有一部分企業(yè)是積極地接受和使用寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能裝置,在自己工廠里面裝備該裝置,并與寧波廣匯節(jié)能科技有限公司合作,由寧波廣匯節(jié)能科技有限公司對節(jié)能技術裝置進行規(guī)范化管理。 在寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術之前,也有很多相同類似的節(jié)能技術,這些技術經(jīng)過時間和實踐證實,被企業(yè)所接納和使用,占據(jù)一定份額目標市場,并且根深蒂固,占據(jù)目標市場很多的主導行。 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下方面。在節(jié)能、減少大氣污染等方面,經(jīng)濟與社會效益顯著。 以寧波三友印染有限公司為例: 7 寧波三友印染有限公司共有一臺 YLW5300MA 型號導熱油鍋爐,日平均耗煤量 27,72 噸,月耗煤量(按 28 天計) 噸,年耗煤量(按 300 天計) 8316 噸,平均煤價 1000 元 /噸,則年耗煤費 萬元人民幣。 圖 4 輸送系統(tǒng) 如下圖 5 所示。 制粉系統(tǒng) , 本系統(tǒng)應用了我們的專利技術,“機械湍流磨”技術利用流體力學、空氣動力學產(chǎn)生的“湍流渦輪”將煤粉碎成 200 目左右的易燃裝粉體。以此來增加該節(jié)能裝置推廣力度,提高市場占有率。因此,寧波大力開發(fā)和利用新節(jié)能技術具有重要的戰(zhàn)略意義。寧波市作為最早打開國門的第一批城市,經(jīng)濟發(fā)展比較成熟與完善。 發(fā)展 低碳經(jīng)濟 是我國可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在要求,堅持這一 理念,促進經(jīng)濟發(fā)展與生態(tài)環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展,面對當下環(huán)境問題,我們要重視節(jié)能減排工作的重要性和必要性。發(fā)展資源節(jié)約型、環(huán)境友好型經(jīng)濟是我國現(xiàn)階段 社會經(jīng)濟發(fā)展一個總體走向,并且會堅持這一發(fā)展道路。否則,本人將承擔一切責任。最后,通過對產(chǎn)品、 市場 和 客戶了解和分析, 總結得出 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術推廣 模式。在這個過程中,通過一系列技術創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、結構轉(zhuǎn)型、新能源開發(fā)等多種手段,盡可能地降低對煤炭、石油等高碳能源的依賴度,逐步去取代這些一次性消耗能源,最終達到人與自然和諧相處。然而,在這一可喜的經(jīng)濟數(shù)據(jù)背后,隱藏的是工業(yè)明顯偏重的弊端,工業(yè)所需要能源嚴重不足,不能夠滿足現(xiàn)如今寧波工業(yè)發(fā)展需求。在推廣過程中,能夠得到新的推廣模式和技巧,不斷去改善,不 斷去創(chuàng)新。 為實現(xiàn)工業(yè)領域內(nèi)的高效能源管理, 該公司 提供多項業(yè)務組合的協(xié)力優(yōu)勢,主要集中在燃煤工業(yè)鍋爐節(jié)能改造的一 攬子服務方案,提供成熟而卓越的服務,為企業(yè)的動力設備保駕護航,實現(xiàn)對更高效率和更高可靠性的期望 。 燃燒系統(tǒng) , 本系統(tǒng)應用了我們的專利技術,懸浮燃燒系統(tǒng),燃燒器我們有不同規(guī)格型號的,根據(jù)鍋爐的大小我們采用相匹配的型號,是每臺設備都能達到一個很好的運行狀態(tài)。 該 技術原理:以流體力學、空氣動力學為理論,以湍流為原理。機8 械湍流制備超細煤粉、中心給粉、層燃與懸浮燃燒符合燃燒、整套系統(tǒng)均由變頻 技術全程自動控制等多項技術相結合的工業(yè)鍋爐懸浮燃燒節(jié)能裝置,還未有文獻述及。 從上述我們看到,寧波市工業(yè)鍋爐基數(shù)大,每年需要消耗大量煤炭資源,并且,在工業(yè)鍋爐使用過程中不規(guī)范化管理,導致工業(yè)鍋爐不能更高效化工作,同時,會浪費大量煤炭資源,為了進一步提高煤炭利用率,對工業(yè)鍋爐規(guī)范化、制度化管理。而一些同類節(jié)能項目時間比較久,都是在用一些老的節(jié)能技術,節(jié)能技術比較落后,節(jié)能效果也達不到客戶要求,更不能匹配新型工業(yè)鍋爐生產(chǎn)模式。也因此,很少企 業(yè)去引進和使用,不敢大膽的區(qū)嘗試,還有就是引進新技術,就會增加企業(yè)生產(chǎn)成本,這一系列問題,都是阻礙該節(jié)能技術發(fā)展腳步。 圖 11 灘坊聯(lián)能新科能源發(fā)展有限公司 Ⅱ AⅢ 熱水鍋爐 如下圖 12 所示。 寧波廣匯節(jié)能科技有限公節(jié)能技術推廣僅僅通過人員推廣模式打入市場中,在現(xiàn)在這個新時代中,出現(xiàn)很多新型營銷模式,例如:微營銷、網(wǎng)絡營銷等等方式,對自己企業(yè)產(chǎn)品進行推 廣,而寧波廣匯節(jié)能科技有限公司通過老的營銷模式去推廣自己節(jié)能技術,過于單一化,把雞蛋都放在一個籃子里,用過去的思想去運用到現(xiàn)在的社會,這個明顯是行不通的一種行為,也導致營銷結果不理想,沒有達到寧波廣匯節(jié)能科技有限公司所要的效果。 第二: 能源審計 客戶提供鍋爐近三年的能耗數(shù)據(jù)、最近一年的運行值班記錄和數(shù)據(jù),針對客戶的具13 體情況,公司專業(yè)人員(包括第三方中介機構)測定企業(yè)當前能耗、設備的額定參數(shù)及操作等,診斷鍋爐設備的運行狀況,對節(jié)能改造的措施進行評估; 第三: 節(jié)能改造方案設計 在 前期工作順利的前提下,向客戶提供一份針對該企業(yè)節(jié)能項目實施方案,方案內(nèi)容包括節(jié)能裝置類型、安裝條件、節(jié)能效益評估,以及改造前和改造后對比,針對該節(jié)能裝置所帶來的效益進行評估及預測。 ( 6)項目維護: 根據(jù) 合同條
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