【正文】 燒器已有報道，機械湍流制粉技術已有報道，但相關技術均為委托人（廣匯公司）所持有。寧波 市特檢院曾對寧波市 520 臺鍋爐進行能耗檢測，發(fā)現(xiàn)采用一項節(jié)能技術的占 32％，9 采用兩項節(jié)能技術的占 15％，采用三項及以上節(jié)能技術的占 9％，未采用任何節(jié)能技術或有節(jié)能裝置但實際不用的占 44％。 除此之外，我國低碳經(jīng)濟在各行各業(yè)發(fā)展逐漸成為一種潮流，節(jié)能減排工作也在不斷展開，寧波政府也提出工業(yè)鍋爐節(jié)能減排工作歸納到政府日常工作中，體現(xiàn)寧波政府對節(jié)能減排工作重要性，也因此， 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術處在一個好的發(fā)環(huán)境。 一項新技術，進入一個新市場，發(fā)展速度會比較慢，要慢慢的得到企業(yè)認可和接受，讓企業(yè)去了解和熟悉該節(jié)能技術作用和效果。 圖 10 紹興永豐織印染有限公司 YLW14000MA 有機熱載體鍋爐 11 如下圖 11 所示。 第二 ， 營銷推廣模式單一 。 并向客戶指出節(jié)能領域的潛力和市場，確定彼此合作意向。 （ 5）人員培訓、設備運行及管理 ：在設備正常運行期間，要對客戶委派專人進行培訓，能夠簡單解決節(jié)能設備緊急問題，并且，寧波廣匯節(jié)能科技有限 公司要對節(jié)能設備進行定期維護，保證節(jié)能設備正常運轉(zhuǎn)。 （二） 能源費用托管型 — 長期服務模式 能源費用托管型管理模式在實際操作中，得到許多企業(yè)認可和使用，主要原因是它的操作簡單。 第四：安裝調(diào)式、運行維護 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司和委托方采購完機器設備后，由寧波廣匯節(jié)能科技有限公司負責安裝并進行機器系數(shù)調(diào)式工作，讓機器設備在正常的工作狀態(tài)下運轉(zhuǎn)，不僅如此，寧波廣匯節(jié)能科技有限公司還要負責對該機器往后的維修工作，定期的來維護該機器設備。并且都是成功的案例，政府可以把這些企業(yè)作為該節(jié)能技術試點，并出面聯(lián) 合寧波中小企業(yè)到這些企業(yè)去學習該節(jié)能技術，直觀去觀摩該節(jié)能技術在工業(yè)鍋爐方面提高煤炭利用率、節(jié)省煤炭資源的效果，讓寧波企業(yè)能夠去認識和了解寧波廣匯科技有限公司節(jié)能技術所帶來的好處，為企業(yè)帶來那么實際價值。 從某方面來說，加盟商的經(jīng)營理念相對比較重要。 常常認為越強、越大的加盟商會帶給自己更大的利潤，因為可以依靠加盟商現(xiàn)有的市場進行宣傳，對目標市場進行運作，不需要重新消耗成本去開拓新的市場。寧波廣匯科技有限公司可以將節(jié)能技術和企業(yè)進行分享，共同去推廣這一項節(jié)能技術，讓這一項新技術打入市場，去占去市場占有率，只依賴寧波廣匯科技有限公司一個企業(yè)的能力是有限的，要依靠更多的關系和渠道去推廣，這樣才能夠達到共贏。他嚴肅的科學態(tài)度，嚴謹?shù)闹螌W精神。這樣的狀態(tài)，需要一系列的技術創(chuàng)新、能源創(chuàng)新，減少有污染物資源使用，提高 一次性能源使用效率，減少二次污染。因此， 寧波廣匯科技有限公司 在選擇加盟商時一定要考慮 門當戶對 ， 同時要同心同德， 也就是加盟商具有經(jīng)營你的品牌的強大的意愿 ，也會和你公平的去享有市場份額 。 所以， 在尋找加盟 商的同時，要重點觀察、分析理念， 而不能將眼光局限在 加盟商的 資金實力、配送能力、當?shù)厝嗣}等條件上。其次，在選擇加盟商之前，要對該該企業(yè)進行一系列評估和考核，并且進行實地考察和分析，以免在今后合作中出現(xiàn)理念不和問題。 寧波市政府一直在大力推動低碳經(jīng)濟發(fā)展，做好節(jié)能減排工作，積極落實國內(nèi)低碳經(jīng)濟政策。 15 當項目委托方同意簽訂能源管理機制后，寧波廣匯節(jié)能科技有限公司就會為客戶提供以下服務內(nèi)容 : 第一：能源診斷、方案設計 首先，寧波廣匯節(jié)能科技有限公司會先確認委托 方工廠里去調(diào)查，對其工作工業(yè)鍋爐類型進行確認，并對其消耗主要能源進行分類，根據(jù)實地摸索，確定應該使用怎么樣的節(jié)能裝置更為合適。在 EMCO 的項目資金、運行成本、所承擔 的風險及合理的利潤得到補償后（即項目合同期結束），設備的所有權一般將轉(zhuǎn)讓給客戶。 合同 內(nèi)容包括： 引進節(jié)能裝置數(shù)量、節(jié)能效益評估及分析、雙方責任 規(guī)定 ，包括該項目工作進程表和工作計劃。 四、 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術推廣模式研究 （一） 節(jié)能效益分享型 — 合同能源管理（ EMC）模式 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司與客戶簽訂合同， 該合同與普通合同不同，在合同內(nèi)，寧波廣匯節(jié)能科技有限公司通過一系列評估，明確給出客戶使用節(jié)能裝置后，能夠節(jié)省的企業(yè)效益，以具體數(shù)字展示在合同內(nèi)，以此來作為依據(jù)。 例如：寧波眾鑫印染有限公司屬于一家大型合資型企業(yè)，有自己經(jīng)營規(guī)模和模式，該公司每年出口量比較大，公司內(nèi)部工業(yè)鍋爐數(shù)量多，若引進寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術裝置，生產(chǎn)成本比較高，風險大，所以，該公司處在一個觀望態(tài)度，需要評估該節(jié)能技術裝置節(jié)能效果如何？才能進行下一步引進和大規(guī)模使用。 有一部分企業(yè)是積極地接受和使用寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能裝置，在自己工廠里面裝備該裝置，并與寧波廣匯節(jié)能科技有限公司合作，由寧波廣匯節(jié)能科技有限公司對節(jié)能技術裝置進行規(guī)范化管理。 在寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術之前，也有很多相同類似的節(jié)能技術，這些技術經(jīng)過時間和實踐證實，被企業(yè)所接納和使用，占據(jù)一定份額目標市場，并且根深蒂固，占據(jù)目標市場很多的主導行。 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下方面。在節(jié)能、減少大氣污染等方面，經(jīng)濟與社會效益顯著。 以寧波三友印染有限公司為例： 7 寧波三友印染有限公司共有一臺 YLW5300MA 型號導熱油鍋爐，日平均耗煤量 27，72 噸，月耗煤量（按 28 天計） 噸，年耗煤量（按 300 天計） 8316 噸，平均煤價 1000 元 /噸，則年耗煤費 萬元人民幣。 圖 4 輸送系統(tǒng) 如下圖 5 所示。 制粉系統(tǒng) ， 本系統(tǒng)應用了我們的專利技術，“機械湍流磨”技術利用流體力學、空氣動力學產(chǎn)生的“湍流渦輪”將煤粉碎成 200 目左右的易燃裝粉體。以此來增加該節(jié)能裝置推廣力度，提高市場占有率。因此，寧波大力開發(fā)和利用新節(jié)能技術具有重要的戰(zhàn)略意義。寧波市作為最早打開國門的第一批城市，經(jīng)濟發(fā)展比較成熟與完善。 發(fā)展 低碳經(jīng)濟 是我國可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在要求，堅持這一 理念，促進經(jīng)濟發(fā)展與生態(tài)環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展，面對當下環(huán)境問題，我們要重視節(jié)能減排工作的重要性和必要性。發(fā)展資源節(jié)約型、環(huán)境友好型經(jīng)濟是我國現(xiàn)階段 社會經(jīng)濟發(fā)展一個總體走向，并且會堅持這一發(fā)展道路。否則，本人將承擔一切責任。最后，通過對產(chǎn)品、 市場 和 客戶了解和分析， 總結得出 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術推廣 模式。在這個過程中，通過一系列技術創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、結構轉(zhuǎn)型、新能源開發(fā)等多種手段，盡可能地降低對煤炭、石油等高碳能源的依賴度，逐步去取代這些一次性消耗能源，最終達到人與自然和諧相處。然而，在這一可喜的經(jīng)濟數(shù)據(jù)背后，隱藏的是工業(yè)明顯偏重的弊端，工業(yè)所需要能源嚴重不足，不能夠滿足現(xiàn)如今寧波工業(yè)發(fā)展需求。在推廣過程中，能夠得到新的推廣模式和技巧，不斷去改善，不 斷去創(chuàng)新。 為實現(xiàn)工業(yè)領域內(nèi)的高效能源管理， 該公司 提供多項業(yè)務組合的協(xié)力優(yōu)勢，主要集中在燃煤工業(yè)鍋爐節(jié)能改造的一 攬子服務方案，提供成熟而卓越的服務，為企業(yè)的動力設備保駕護航，實現(xiàn)對更高效率和更高可靠性的期望 。 燃燒系統(tǒng) ， 本系統(tǒng)應用了我們的專利技術，懸浮燃燒系統(tǒng)，燃燒器我們有不同規(guī)格型號的，根據(jù)鍋爐的大小我們采用相匹配的型號，是每臺設備都能達到一個很好的運行狀態(tài)。 該 技術原理：以流體力學、空氣動力學為理論，以湍流為原理。機8 械湍流制備超細煤粉、中心給粉、層燃與懸浮燃燒符合燃燒、整套系統(tǒng)均由變頻 技術全程自動控制等多項技術相結合的工業(yè)鍋爐懸浮燃燒節(jié)能裝置，還未有文獻述及。 從上述我們看到，寧波市工業(yè)鍋爐基數(shù)大，每年需要消耗大量煤炭資源，并且，在工業(yè)鍋爐使用過程中不規(guī)范化管理，導致工業(yè)鍋爐不能更高效化工作，同時，會浪費大量煤炭資源，為了進一步提高煤炭利用率，對工業(yè)鍋爐規(guī)范化、制度化管理。而一些同類節(jié)能項目時間比較久，都是在用一些老的節(jié)能技術，節(jié)能技術比較落后，節(jié)能效果也達不到客戶要求，更不能匹配新型工業(yè)鍋爐生產(chǎn)模式。也因此，很少企 業(yè)去引進和使用，不敢大膽的區(qū)嘗試，還有就是引進新技術，就會增加企業(yè)生產(chǎn)成本，這一系列問題，都是阻礙該節(jié)能技術發(fā)展腳步。 圖 11 灘坊聯(lián)能新科能源發(fā)展有限公司 Ⅱ AⅢ 熱水鍋爐 如下圖 12 所示。 寧波廣匯節(jié)能科技有限公節(jié)能技術推廣僅僅通過人員推廣模式打入市場中，在現(xiàn)在這個新時代中，出現(xiàn)很多新型營銷模式，例如：微營銷、網(wǎng)絡營銷等等方式，對自己企業(yè)產(chǎn)品進行推 廣，而寧波廣匯節(jié)能科技有限公司通過老的營銷模式去推廣自己節(jié)能技術，過于單一化，把雞蛋都放在一個籃子里，用過去的思想去運用到現(xiàn)在的社會，這個明顯是行不通的一種行為，也導致營銷結果不理想，沒有達到寧波廣匯節(jié)能科技有限公司所要的效果。 第二： 能源審計 客戶提供鍋爐近三年的能耗數(shù)據(jù)、最近一年的運行值班記錄和數(shù)據(jù)，針對客戶的具13 體情況，公司專業(yè)人員（包括第三方中介機構）測定企業(yè)當前能耗、設備的額定參數(shù)及操作等，診斷鍋爐設備的運行狀況，對節(jié)能改造的措施進行評估； 第三： 節(jié)能改造方案設計 在 前期工作順利的前提下，向客戶提供一份針對該企業(yè)節(jié)能項目實施方案，方案內(nèi)容包括節(jié)能裝置類型、安裝條件、節(jié)能效益評估，以及改造前和改造后對比，針對該節(jié)能裝置所帶來的效益進行評估及預測。 （ 6）項目維護： 根據(jù) 合同條