【正文】 潛力和機(jī)會(huì) 。我國(guó)是高速發(fā)展的新興國(guó)家，資源消耗、污染物排放占全球的比重越來(lái)越大。 寧寧波大紅鷹學(xué)院 畢業(yè)論文 題目 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)推廣模式研究 所在學(xué)院 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 專 業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 班 級(jí) 11 營(yíng)銷 2 班 學(xué) 號(hào) 1131070231 姓 名 孫亞楠 指導(dǎo)教師 高國(guó)興 20xx 年 4 月 18 日 I 畢業(yè)論文誠(chéng)信聲明 本人鄭重聲明： 所呈交的畢業(yè)論文《 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)推廣模式研究 》是本人在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，獨(dú)立研究、寫作的成果。 學(xué)生簽名： 年 月 日 II 摘 要 隨著全球化進(jìn)程不斷加快，環(huán)境問(wèn)題日益受到各國(guó)的高度重視。首先 ，針對(duì)節(jié)能技術(shù)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，了解該節(jié)能技術(shù)是 在什么背景下誕生，并且，也要對(duì)寧波廣匯節(jié)能科技有限公司進(jìn)行詳細(xì)了解，知道該公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模、主營(yíng)產(chǎn)品、產(chǎn)品類型以及節(jié)能技術(shù)節(jié)能效果。 寧波 廣匯節(jié)能科技有限 公司作為寧波本土企業(yè)，為了順應(yīng)低碳經(jīng)濟(jì)在工業(yè)中的發(fā)展，研發(fā)出新型節(jié)能技術(shù)，該節(jié)能技術(shù)需要推廣和應(yīng)用。 關(guān)鍵詞： 公司概況，市場(chǎng)分析，營(yíng)銷模式 III Abstract As globalization continues to accelerate, environmental issues have bee an increasing national attention. Our country is the rapid development of emerging countries, resource consumption, pollutant emissions accounted for a growing proportion of the world39。英國(guó)最早在 20xx 年就一直在堅(jiān)持這種發(fā)展理念，一直到 現(xiàn)在，全世界一百多個(gè)國(guó)家都在堅(jiān)持這一發(fā)展理念，用來(lái)發(fā)展自己本國(guó)經(jīng)濟(jì)，達(dá)到環(huán)境保護(hù)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、能源再生三者相互協(xié)調(diào)發(fā)展與存在。 亟待解決 寧波地處東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，屬于長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)區(qū)，同時(shí)又是我國(guó)能源消耗大市，在20xx 年能源消費(fèi)總量達(dá)到 2300 萬(wàn)噸煤，“十五”寧波能源瓶頸制約、能源環(huán)境壓力和能源安全等問(wèn)題逐步出凸顯，并不斷加劇，與此同時(shí)，寧波一次性常規(guī)能源匱乏，對(duì)外依存度達(dá)到 100%，因此，解決能源緊缺問(wèn)題是重中之重。嚴(yán)重制約寧波經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，拖延寧波經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐。 公司節(jié)能技術(shù)需要推廣 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司與哈工大燃料工程研究所合作，成功研制出世界首創(chuàng)的工業(yè)鍋爐懸浮燃燒節(jié)能裝置，這是針對(duì)工業(yè)鍋爐一項(xiàng)全新的節(jié)能技術(shù)。 通過(guò)對(duì)寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)推廣模式研究，能夠?yàn)樵摴咎峁└嗤茝V路徑和方法，從而促進(jìn)該公司節(jié)能技術(shù)推廣和銷售，增加該公司經(jīng)濟(jì)效益與銷售規(guī)模，從而逐步擴(kuò)大該節(jié)能技術(shù)市場(chǎng)份額。能 夠讓該公司的節(jié)能裝置在短時(shí)間內(nèi)得到快速增長(zhǎng)。 寧波廣匯節(jié)能有限公司主要以工業(yè)領(lǐng)域?yàn)橹?，尤其?duì)于如何提高煤炭燃燒效率，進(jìn)行一些列的創(chuàng)新與探索之路，并與 哈工大等單位研制開發(fā) 出 工業(yè)鍋爐懸浮燃燒節(jié)能裝置 ，該節(jié)能裝置由制粉系統(tǒng)、電控系統(tǒng)、燃燒系統(tǒng)、輸送系統(tǒng)、儲(chǔ)煤系統(tǒng)、工業(yè)懸浮節(jié)能裝置這六大部分組成。 控制系統(tǒng) ,本系統(tǒng)我們應(yīng)用了 PLC 變頻技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了設(shè)備全自動(dòng)化控制使操作簡(jiǎn)單、靈活。 圖 3 燃燒系統(tǒng) 5 如下圖 4 所示。 圖 5 儲(chǔ)煤系統(tǒng) 6 如下圖 6 所示。技術(shù)機(jī)理是采用八項(xiàng) 專利技術(shù)即機(jī)械湍流磨， “ 湍流鍋輪 ” 高速運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)所產(chǎn)生的高度湍流運(yùn)動(dòng)，將煤迅速粉碎成 200 目左右的易燃狀粉體，通過(guò)湍流將煤粉與氧氣（空氣）混合，通過(guò)中心給粉旋流煤粉燃燒器噴入爐膛在懸浮狀態(tài)下著燃，完全燃燒。 如下圖 7 所示。 A、“機(jī)械湍流制粉技術(shù)”替代風(fēng)扇磨煤機(jī)，在技術(shù)上取得重大突破，產(chǎn)品工藝、技術(shù)性能和可靠性顯著提高，粉磨機(jī)理“新穎”、粉碎能量大、生產(chǎn)效率高、制粉細(xì)、能耗低。 圖 9 專利證書 三、 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)推廣市場(chǎng)分析 （一） 目標(biāo)市場(chǎng) 《寧波日?qǐng)?bào)》 20xx 年 9 月 9 日 A2 版《鍋爐吃煤胃口大，節(jié)能之 路如何走》這一片文章指出， 寧波市近 4300 臺(tái)在用鍋爐發(fā)揮著動(dòng)力源的作用 ，鍋爐數(shù)量眾多 。寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)的推廣就顯得尤為重要。 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)是一項(xiàng)新技術(shù)，是新時(shí)代的產(chǎn)物，集中了現(xiàn) 代最先進(jìn)科學(xué)技術(shù)和制造工藝，具有很高專業(yè)水平，應(yīng)用到現(xiàn)如今最先進(jìn)的檢測(cè)、生產(chǎn)設(shè)備。 同樣，寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)也存在一定劣勢(shì)。 所以，寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)有很長(zhǎng)一段路要走。寧波廣匯節(jié)能科技有限公司在節(jié)能技術(shù)推廣方面還有很長(zhǎng)一段路要走。以下是節(jié)能裝置現(xiàn)實(shí)使用實(shí)例。 圖 12 寧波申洲針織有限公司（ YLW14000MA）有機(jī)熱載體鍋爐 有一部分企業(yè)是處于一個(gè)觀望態(tài)度，節(jié)能技術(shù)是一項(xiàng)新型技術(shù)，很少企業(yè)去使用和推廣，不知道具體節(jié) 能效果如何，并且使用該技術(shù)要產(chǎn)生一定的費(fèi)用，增加生產(chǎn)成本。 寧波廣匯節(jié)能科技有 限公司創(chuàng)新的節(jié)能技術(shù)是一項(xiàng)新技術(shù)，還沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)，在現(xiàn)有的市場(chǎng)中，沒(méi)有占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)有一些12 資歷老的企業(yè)占據(jù)大部分份額，市場(chǎng)逐漸形成一種格局，這些企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)作用，寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)也很難打破這種格局。 第三， 廣告宣傳力度小 。 第一： 洽談考察 初 次 接觸， 針對(duì)客戶生產(chǎn)產(chǎn)品類型、生產(chǎn)工藝流程和生產(chǎn)中所需能源種類等情況進(jìn)行了解。這些工作都需要客戶前期良好的配合。 （ 3）項(xiàng)目 合格并 驗(yàn)收： 公司要確保合同項(xiàng)目預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，并給客戶詳細(xì)節(jié)能裝置參數(shù)資料進(jìn)行檢驗(yàn)合格后方可驗(yàn)收 。 14 如下圖 13 所示。 公司提供全方位服務(wù)，合同期內(nèi)設(shè)備歸 該 公司所有且給予 該 公司融資的全力支持，期滿后，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)及所有權(quán)歸客戶所有，后期支付服務(wù)費(fèi)用。能源費(fèi)用托管型管理機(jī)制用合同形式向客戶保證節(jié)約資源量和生產(chǎn)成本，這也就意味著，寧波廣匯節(jié)能科技有限公司在這個(gè)過(guò)程中承擔(dān)了巨大的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。 第三：項(xiàng)目投資、設(shè)備采購(gòu) 前期進(jìn)行機(jī)器、技術(shù)確定，再進(jìn)行資金的評(píng)估，由寧波廣匯節(jié)能科技有限公司對(duì)委托方交一份詳細(xì)的資金估算表，并且，在每一筆資金都會(huì)對(duì)應(yīng)每 一個(gè)設(shè)備名稱，如然后，等待委托方確定，由雙方一起進(jìn)行設(shè)備采購(gòu)。 第六： 節(jié)能量檢測(cè)、技能量跟蹤 企業(yè)使用寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能裝置，該公司要時(shí)刻記錄企業(yè)使用該節(jié)能技術(shù)所節(jié)省下來(lái)資源數(shù)量，并且，要進(jìn)行很長(zhǎng)一段時(shí)間的跟蹤記錄工作。 、政策支持 在政府推廣和使用寧波廣匯科技有限公司節(jié)能技術(shù)過(guò)程中，由于企業(yè)自身不能夠支付起該節(jié)能技術(shù)設(shè)備費(fèi)等一系列的費(fèi)用，寧波政府可以適度給予一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼，并且在工業(yè)鍋爐使用過(guò)程中，政府應(yīng)該給企業(yè)一些扶植和鼓勵(lì)政策，以便讓企業(yè)減少 首次使用新節(jié)能技術(shù)裝置所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 （四） 專利共享型 — 技術(shù)主導(dǎo)型模式 寧波廣匯科技有限公司可以找加盟商合作，通過(guò)對(duì)加盟商人員的培訓(xùn)，并且給予加盟商設(shè)備和技術(shù)支持，和加盟商一區(qū)推廣寧波廣匯科技有限公司節(jié)能技術(shù)，寧波廣匯科技有限公司可以擁有幾個(gè)加盟商，這樣可以通過(guò)多個(gè)加盟商，擴(kuò)大該節(jié)能裝置市場(chǎng)宣傳力度，但是， 在選擇加盟商的時(shí)候，也不是隨便找，也要遵循以下幾點(diǎn)： 第一：嚴(yán)格篩選、寧缺毋濫 17 對(duì) 寧波廣匯科技有限公司 來(lái)說(shuō)， 首先，選擇加盟商不僅僅只看短時(shí)間的利益，而是要看加盟商長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展利益 。因此，在選擇加盟商的時(shí)候， 寧波廣匯科技有限公司 一定要堅(jiān)持 精益求精 的原則 ， 沒(méi)有 適合 的 ，就 要 學(xué)會(huì)等待，而不能 應(yīng)付了事 。 而對(duì)于 寧波廣匯科技有限公司 來(lái)說(shuō)， 就是要找有一致經(jīng)營(yíng)理念的加盟商，一起進(jìn)行市場(chǎng)、品牌一系列運(yùn)作，這樣才有共同的合作基礎(chǔ)。眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)才能真正發(fā)掘出 出色 加盟商。最關(guān)鍵的是： 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司選的 加盟商是否 與 自己公司 門當(dāng)戶對(duì) ，是否能夠 共同發(fā)展 ？ 這就要考慮到寧波廣匯節(jié)能科技有限公司 自身的定位、實(shí)力問(wèn)題， 越 大的加盟商實(shí)力是強(qiáng)， 你們共同經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)， 但是他不一定把他的 全部市場(chǎng) 都拿來(lái)運(yùn)作你的品牌， 去推廣和使用你的產(chǎn)品。 18 成長(zhǎng)，也就是最具有發(fā)展前途的加盟商。 出現(xiàn)這樣問(wèn)題，實(shí)則也是提醒國(guó)家，注重低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展，減少污染，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)?？傮w說(shuō)來(lái)，寧波廣匯科技有限公司節(jié)能技市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿艽蟆? 孫亞楠 20xx 年 4 月 18 日