【正文】 .......................... 6 1. 技術(shù)名稱 ........................................................ 6 2. 節(jié)能效果 ........................................................ 6 3. 技術(shù)鑒定 ........................................................ 7 三、 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)推廣市場分析 ......................... 8 （一） 目標(biāo)市場 ....................................................... 8 1. 寧波工業(yè)鍋爐改造潛力 ............................................ 8 （二） 節(jié)能技術(shù)市場概況 ............................................... 9 1. 同類技術(shù)項目相比優(yōu)勢與劣勢 ...................................... 9 2. 目前營銷情況如何 ............................................... 10 3. 客戶接受情況如何 ............................................... 10 4. 營銷中存在的問題 ............................................... 11 四、 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)推廣模式研究 ........................ 12 （一） 節(jié)能效益分享型 — 合同能源管理（ EMC）模式 ....................... 12 1. 實施方案 ....................................................... 12 VI 2. 實施效果 ....................................................... 14 （二） 能源費用托管型 — 長期服務(wù)模式 .................................. 14 1. 服務(wù)內(nèi)容 ....................................................... 14 2. 服務(wù)方案 ....................................................... 15 （三） 國家政策托管型 — 政府主導(dǎo)型模式 ................................ 15 1. 對該技術(shù)示范、試點推廣 ......................................... 15 2. 政府給予試用企業(yè)經(jīng)濟(jì)、政策支持 ................................. 16 3. 讓企業(yè)觀摩推廣企業(yè)應(yīng)用案例 ..................................... 16 （四） 專利共享型 — 技術(shù)主導(dǎo)型模式 .................................... 16 1. 尋找加盟商合作 ................................................. 16 2. 企業(yè)節(jié)能技術(shù)分享合作 ........................................... 18 五、 總結(jié) ................................................................ 18 參考文獻(xiàn) ................................................................. 18 致謝 ..................................................................... 20 1 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)推廣模式研究 一、 緒論 （一） 選題背景 低碳經(jīng)濟(jì)是在煤炭、石油等一次性能源匱乏的背景下提出來一種經(jīng)濟(jì)形態(tài)，這種經(jīng)濟(jì)形態(tài)，讓社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生態(tài)環(huán)境保護(hù)達(dá)到一個雙贏的局面。英國最早在 20xx 年就一直在堅持這種發(fā)展理念，一直到 現(xiàn)在，全世界一百多個國家都在堅持這一發(fā)展理念，用來發(fā)展自己本國經(jīng)濟(jì)，達(dá)到環(huán)境保護(hù)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、能源再生三者相互協(xié)調(diào)發(fā)展與存在。寧波市作為最早打開國門的第一批城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較成熟與完善。 亟待解決 寧波地處東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，屬于長三角經(jīng)濟(jì)區(qū)，同時又是我國能源消耗大市，在20xx 年能源消費總量達(dá)到 2300 萬噸煤，“十五”寧波能源瓶頸制約、能源環(huán)境壓力和能源安全等問題逐步出凸顯，并不斷加劇，與此同時，寧波一次性常規(guī)能源匱乏，對外依存度達(dá)到 100%，因此，解決能源緊缺問題是重中之重。也因此，寧波具備我國臨海進(jìn)出口體系，涉及各個領(lǐng)域，包括鋼鐵、房產(chǎn)、能源、汽車以及零部件，總產(chǎn)值占 到全市工業(yè)總產(chǎn)值的 1/3 左右，成為寧波經(jīng)濟(jì)的一大特色。嚴(yán)重制約寧波經(jīng)濟(jì)增長，拖延寧波經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐。因此，寧波大力開發(fā)和利用新節(jié)能技術(shù)具有重要的戰(zhàn)略意義。 公司節(jié)能技術(shù)需要推廣 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司與哈工大燃料工程研究所合作，成功研制出世界首創(chuàng)的工業(yè)鍋爐懸浮燃燒節(jié)能裝置，這是針對工業(yè)鍋爐一項全新的節(jié)能技術(shù)。不至于讓該技術(shù)推廣走入歧路，沒有明確方向感。 通過對寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)推廣模式研究，能夠為該公司提供更多推廣路徑和方法，從而促進(jìn)該公司節(jié)能技術(shù)推廣和銷售，增加該公司經(jīng)濟(jì)效益與銷售規(guī)模，從而逐步擴(kuò)大該節(jié)能技術(shù)市場份額。以此來增加該節(jié)能裝置推廣力度，提高市場占有率。能 夠讓該公司的節(jié)能裝置在短時間內(nèi)得到快速增長。由單一的出口型貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型工業(yè)節(jié)能設(shè)備研究與開發(fā)，專業(yè)從事工業(yè)領(lǐng)域能源管理、節(jié)能技3 術(shù)創(chuàng)新、節(jié)能設(shè)備生產(chǎn)和管理，在這一方面， 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司 具備先天科技和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。 寧波廣匯節(jié)能有限公司主要以工業(yè)領(lǐng)域為主，尤其對于如何提高煤炭燃燒效率，進(jìn)行一些列的創(chuàng)新與探索之路，并與 哈工大等單位研制開發(fā) 出 工業(yè)鍋爐懸浮燃燒節(jié)能裝置 ，該節(jié)能裝置由制粉系統(tǒng)、電控系統(tǒng)、燃燒系統(tǒng)、輸送系統(tǒng)、儲煤系統(tǒng)、工業(yè)懸浮節(jié)能裝置這六大部分組成。 制粉系統(tǒng) ， 本系統(tǒng)應(yīng)用了我們的專利技術(shù)，“機(jī)械湍流磨”技術(shù)利用流體力學(xué)、空氣動力學(xué)產(chǎn)生的“湍流渦輪”將煤粉碎成 200 目左右的易燃裝粉體。 控制系統(tǒng) ,本系統(tǒng)我們應(yīng)用了 PLC 變頻技術(shù)，實現(xiàn)了設(shè)備全自動化控制使操作簡單、靈活。 圖 2 電控系統(tǒng) 如下圖 3 所示。 圖 3 燃燒系統(tǒng) 5 如下圖 4 所示。 圖 4 輸送系統(tǒng) 如下圖 5 所示。 圖 5 儲煤系統(tǒng) 6 如下圖 6 所示。本設(shè)備是在層燃基礎(chǔ)上加煤粉復(fù)合燃燒，有效提高鍋爐熱效率和鍋爐出力，從而達(dá)到高效節(jié)能的工況 圖 6 工業(yè)懸浮燃燒節(jié)能裝置 （二） 主要業(yè)務(wù) 寧波廣匯節(jié) 能科技有限公司與哈工大等單位研制開發(fā)的工業(yè)鍋爐懸浮燃燒節(jié)能裝置，該技術(shù)在工業(yè)節(jié)約煤炭、提高煤炭使用率方面，具有重大突破。技術(shù)機(jī)理是采用八項 專利技術(shù)即機(jī)械湍流磨， “ 湍流鍋輪 ” 高速運轉(zhuǎn)時所產(chǎn)生的高度湍流運動，將煤迅速粉碎成 200 目左右的易燃狀粉體，通過湍流將煤粉與氧氣（空氣）混合，通過中心給粉旋流煤粉燃燒器噴入爐膛在懸浮狀態(tài)下著燃，完全燃燒。 以寧波三友印染有限公司為例： 7 寧波三友印染有限公司共有一臺 YLW5300MA 型號導(dǎo)熱油鍋爐，日平均耗煤量 27，72 噸，月耗煤量（按 28 天計） 噸，年耗煤量（按 300 天計） 8316 噸，平均煤價 1000 元 /噸，則年耗煤費 萬元人民幣。 如下圖 7 所示。 圖 8 寧波三友印染有限公司共 YLW5300MA 型號導(dǎo)熱油鍋爐 工業(yè)鍋爐懸浮燃燒節(jié)能裝置科學(xué)技術(shù)成果鑒定意見： 在檢出的國內(nèi)中文文獻(xiàn)中，中心給粉的燃煤工業(yè)鍋爐懸浮燃燒技術(shù)及旋流燃燒器已有報道，機(jī)械湍流制粉技術(shù)已有報道，但相關(guān)技術(shù)均為委托人（廣匯公司）所持有。 A、“機(jī)械湍流制粉技術(shù)”替代風(fēng)扇磨煤機(jī)，在技術(shù)上取得重大突破，產(chǎn)品工藝、技術(shù)性能和可靠性顯著提高，粉磨機(jī)理“新穎”、粉碎能量大、生產(chǎn)效率高、制粉細(xì)、能耗低。在節(jié)能、減少大氣污染等方面，經(jīng)濟(jì)與社會效益顯著。 圖 9 專利證書 三、 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)推廣市場分析 （一） 目標(biāo)市場 《寧波日報》 20xx 年 9 月 9 日 A2 版《鍋爐吃煤胃口大，節(jié)能之 路如何走》這一片文章指出， 寧波市近 4300 臺在用鍋爐發(fā)揮著動力源的作用 ，鍋爐數(shù)量眾多 。寧波 市特檢院曾對寧波市 520 臺鍋爐進(jìn)行能耗檢測，發(fā)現(xiàn)采用一項節(jié)能技術(shù)的占 32％，9 采用兩項節(jié)能技術(shù)的占 15％，采用三項及以上節(jié)能技術(shù)的占 9％，未采用任何節(jié)