【正文】 ..................................... 18 參考文獻(xiàn) ................................................................. 18 致謝 ..................................................................... 20 1 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)推廣模式研究 一、 緒論 （一） 選題背景 低碳經(jīng)濟(jì)是在煤炭、石油等一次性能源匱乏的背景下提出來一種經(jīng)濟(jì)形態(tài)，這種經(jīng)濟(jì)形態(tài)，讓社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生態(tài)環(huán)境保護(hù)達(dá)到一個(gè)雙贏的局面。 發(fā)展 低碳經(jīng)濟(jì) 是我國可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在要求，堅(jiān)持這一 理念，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與生態(tài)環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展，面對(duì)當(dāng)下環(huán)境問題，我們要重視節(jié)能減排工作的重要性和必要性。除此之外，還要對(duì)現(xiàn)如今目標(biāo)市場(chǎng)存在的同類技術(shù)項(xiàng)目進(jìn)行分析，比較兩者 優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，去發(fā)掘?qū)幉◤V匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)在推廣過程中存在的營銷問題，從這些問題中去總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找出新模式，去解決這樣的問題。發(fā)展資源節(jié)約型、環(huán)境友好型經(jīng)濟(jì)是我國現(xiàn)階段 社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展一個(gè)總體走向，并且會(huì)堅(jiān)持這一發(fā)展道路。除文中特別加注的地方外，論文中不包含他人已經(jīng)發(fā)表的學(xué)術(shù)成果或者他人為獲得高等學(xué)校 學(xué)位而使用過的材料，論文中不涉及任何知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛。否則，本人將承擔(dān)一切責(zé)任。 本次論文主要通過對(duì)寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)了解 與分析 ， 總結(jié) 出節(jié)能技術(shù)推廣模式研究的新思路、新方法。最后，通過對(duì)產(chǎn)品、 市場(chǎng) 和 客戶了解和分析， 總結(jié)得出 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)推廣 模式。就像柴靜《穹頂之下》就是在給我們一個(gè)警示， 如若 環(huán)境問題得不到進(jìn)一步改善，將會(huì)出現(xiàn)不可預(yù)料的結(jié)果。在這個(gè)過程中，通過一系列技術(shù)創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、新能源開發(fā)等多種手段，盡可能地降低對(duì)煤炭、石油等高碳能源的依賴度，逐步去取代這些一次性消耗能源，最終達(dá)到人與自然和諧相處。但是，隨著寧波市經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展，能源緊缺、環(huán)境污染等問題相應(yīng)出現(xiàn)，寧波市政府為了推動(dòng)低碳經(jīng)濟(jì)在寧波本地發(fā)展，政府鼓勵(lì)企業(yè)自主創(chuàng)新，一起推動(dòng)低碳經(jīng)濟(jì)本土化。然而，在這一可喜的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)背后，隱藏的是工業(yè)明顯偏重的弊端，工業(yè)所需要能源嚴(yán)重不足，不能夠滿足現(xiàn)如今寧波工業(yè)發(fā)展需求。 2 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司正是在這一背景下，積極創(chuàng)新研發(fā)出新節(jié)能技術(shù)、新項(xiàng)目，去緩解寧波能源與經(jīng)濟(jì)發(fā)展之間的矛盾，配合節(jié)能減排工作。在推廣過程中，能夠得到新的推廣模式和技巧，不斷去改善，不 斷去創(chuàng)新。 通過對(duì)寧波廣匯節(jié)能科技有限公司逐步的了解和研究，對(duì)其公司經(jīng)營模式、公司概況和節(jié)能技術(shù)推廣模式綜合考慮，根據(jù)該公司實(shí)際情況出發(fā)，研究出寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)推廣模式和路徑。 為實(shí)現(xiàn)工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的高效能源管理， 該公司 提供多項(xiàng)業(yè)務(wù)組合的協(xié)力優(yōu)勢(shì)，主要集中在燃煤工業(yè)鍋爐節(jié)能改造的一 攬子服務(wù)方案，提供成熟而卓越的服務(wù)，為企業(yè)的動(dòng)力設(shè)備保駕護(hù)航，實(shí)現(xiàn)對(duì)更高效率和更高可靠性的期望 。 圖 1 制粉系統(tǒng) 4 如下圖 2 所示。 燃燒系統(tǒng) ， 本系統(tǒng)應(yīng)用了我們的專利技術(shù)，懸浮燃燒系統(tǒng)，燃燒器我們有不同規(guī)格型號(hào)的，根據(jù)鍋爐的大小我們采用相匹配的型號(hào)，是每臺(tái)設(shè)備都能達(dá)到一個(gè)很好的運(yùn)行狀態(tài)。 儲(chǔ)煤系統(tǒng) ， 本系統(tǒng)目前有人工上煤煤斗、鏟車上煤煤斗、傳送帶上煤煤斗，實(shí)現(xiàn)了儲(chǔ)煤系統(tǒng)的多樣化，適應(yīng)各種鍋爐的上煤方式。 該 技術(shù)原理：以流體力學(xué)、空氣動(dòng)力學(xué)為理論，以湍流為原理。 寧波三友印染有限公司使用寧波廣匯節(jié)能科技有限公司的工業(yè)鍋爐懸浮燃燒節(jié)能裝置對(duì)鍋 爐進(jìn)行節(jié)能改造，改造后節(jié)煤率可達(dá)到最低 %，則年節(jié)省成本最低為 萬元人民幣。機(jī)8 械湍流制備超細(xì)煤粉、中心給粉、層燃與懸浮燃燒符合燃燒、整套系統(tǒng)均由變頻 技術(shù)全程自動(dòng)控制等多項(xiàng)技術(shù)相結(jié)合的工業(yè)鍋爐懸浮燃燒節(jié)能裝置，還未有文獻(xiàn)述及。 如下圖 9 所示。 從上述我們看到，寧波市工業(yè)鍋爐基數(shù)大，每年需要消耗大量煤炭資源，并且，在工業(yè)鍋爐使用過程中不規(guī)范化管理，導(dǎo)致工業(yè)鍋爐不能更高效化工作，同時(shí)，會(huì)浪費(fèi)大量煤炭資源，為了進(jìn)一步提高煤炭利用率，對(duì)工業(yè)鍋爐規(guī)范化、制度化管理。 第一 ,新時(shí)代的產(chǎn)物 。而一些同類節(jié)能項(xiàng)目時(shí)間比較久，都是在用一些老的節(jié)能技術(shù)，節(jié)能技術(shù)比較落后，節(jié)能效果也達(dá)不到客戶要求，更不能匹配新型工業(yè)鍋爐生產(chǎn)模式。而寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)很難去打破這種狀態(tài)，很難從這些舊的同 類技術(shù)項(xiàng)目市場(chǎng)中去搶占目標(biāo)市場(chǎng)份額，也比較困難的去進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)新技術(shù)、新項(xiàng)目不能很快得到企業(yè)去認(rèn)可和使用。也因此，很少企 業(yè)去引進(jìn)和使用，不敢大膽的區(qū)嘗試，還有就是引進(jìn)新技術(shù)，就會(huì)增加企業(yè)生產(chǎn)成本，這一系列問題，都是阻礙該節(jié)能技術(shù)發(fā)展腳步。該節(jié)能裝置不僅為企業(yè)省下大量煤炭資源，還提高工業(yè)鍋爐煤炭燃燒效率，并且，達(dá)到寧波市政府節(jié)能減耗要求，給使用該節(jié)能裝置企業(yè)帶來了巨大利益。 圖 11 灘坊聯(lián)能新科能源發(fā)展有限公司 Ⅱ AⅢ 熱水鍋爐 如下圖 12 所示。 第一， 企業(yè)發(fā)展需要開發(fā)新市場(chǎng) 。 寧波廣匯節(jié)能科技有限公節(jié)能技術(shù)推廣僅僅通過人員推廣模式打入市場(chǎng)中，在現(xiàn)在這個(gè)新時(shí)代中，出現(xiàn)很多新型營銷模式，例如：微營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等等方式，對(duì)自己企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行推 廣，而寧波廣匯節(jié)能科技有限公司通過老的營銷模式去推廣自己節(jié)能技術(shù)，過于單一化，把雞蛋都放在一個(gè)籃子里，用過去的思想去運(yùn)用到現(xiàn)在的社會(huì)，這個(gè)明顯是行不通的一種行為，也導(dǎo)致營銷結(jié)果不理想，沒有達(dá)到寧波廣匯節(jié)能科技有限公司所要的效果。并 規(guī)定 以節(jié)省部分的能源消耗，來支付能 源項(xiàng)目成本的投資方式。 第二： 能源審計(jì) 客戶提供鍋爐近三年的能耗數(shù)據(jù)、最近一年的運(yùn)行值班記錄和數(shù)據(jù)，針對(duì)客戶的具13 體情況，公司專業(yè)人員（包括第三方中介機(jī)構(gòu)）測(cè)定企業(yè)當(dāng)前能耗、設(shè)備的額定參數(shù)及操作等，診斷鍋爐設(shè)備的運(yùn)行狀況，對(duì)節(jié)能改造的措施進(jìn)行評(píng)估； 第三： 節(jié)能改造方案設(shè)計(jì) 在 前期工作順利的前提下，向客戶提供一份針對(duì)該企業(yè)節(jié)能項(xiàng)目實(shí)施方案，方案內(nèi)容包括節(jié)能裝置類型、安裝條件、節(jié)能效益評(píng)估，以及改造前和改造后對(duì)比，針對(duì)該節(jié)能裝置所帶來的效益進(jìn)行評(píng)估及預(yù)測(cè)。 第五： 節(jié)能服務(wù)合同實(shí)施 實(shí)施節(jié)能服務(wù)合同的一般工作程序如下： （ 1）項(xiàng)目投資 （ 2）設(shè)備采購、施工、安裝及調(diào)試 由公司專業(yè)人員負(fù)責(zé)， 客戶 要 委派專人配合 工作實(shí)施必要條件。 （ 6）項(xiàng)目維護(hù)： 根據(jù) 合同條款， 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司要繼續(xù)對(duì)客戶節(jié)能設(shè)備進(jìn)行定期維護(hù)和管理，同時(shí)繼續(xù)改善節(jié)能設(shè)備性能，不斷優(yōu)化節(jié)能設(shè)備運(yùn)行性能，提高節(jié)能效益?？蛻糇罱K獲得了高效能的設(shè)備和節(jié)能，并享受 EMCO所留下的全部節(jié)能效益。第一，對(duì)于項(xiàng)目委托方，委托方需從 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司引進(jìn)節(jié)能設(shè)備，該公司要向客戶承諾自己節(jié)能項(xiàng)目的節(jié)能效益，能夠?yàn)闉槲蟹浇档投嗌偕a(chǎn)成本。 當(dāng)寧波廣匯節(jié)能科技有限公司技術(shù)員去委托方工廠里調(diào)查后，根據(jù)工廠實(shí)際情況，根據(jù)不同工業(yè)鍋爐類型和能源消耗種類，進(jìn)行設(shè)計(jì)一條適合 第二：技術(shù)選擇 通過對(duì)前期工廠里的摸索，決定工廠適合哪一種類型技能設(shè)備，是蒸汽鍋爐還是有機(jī)熱載體鍋爐。 第五：人員培訓(xùn) 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司有責(zé)任讓委托方人員熟悉和正確運(yùn)用寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能裝置，要對(duì)其進(jìn)行人員培訓(xùn)工作，能夠熟練的使用該節(jié)能裝置。就目前寧波市工業(yè)鍋爐數(shù)量來說，寧波市節(jié)能減排工 作任重而道遠(yuǎn)，面對(duì)著寧波經(jīng)濟(jì)發(fā)展與能源緊缺問題日益矛盾，寧波市政府應(yīng)該推廣節(jié)能裝置技術(shù)，將該技術(shù)應(yīng)用到擁有工業(yè)鍋爐企業(yè)中，做一個(gè)試點(diǎn)，嘗試著去推廣，當(dāng)一個(gè)試點(diǎn)做好，做大，效果顯著，寧波市政府就積極地將該技術(shù)廣發(fā)應(yīng)用到工業(yè)鍋爐節(jié)能中，從而實(shí)現(xiàn)更大程度的節(jié)能減排。我相信許多企業(yè)都會(huì)心動(dòng)的。最后在選擇加盟商時(shí)，要堅(jiān)持自己原則，不能因各種原因而降低標(biāo)準(zhǔn)，這樣不利于后期彼此之間合作 。對(duì)于一個(gè)出色的加盟商，它會(huì)有自己的原則和計(jì)劃，不會(huì)隨隨便便加入一個(gè)品牌或者行業(yè)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)也有自己的感知理解，是一個(gè)有自己思想的加盟商。理念一致才是真正合作的基石。但是 ，對(duì)于 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司來說， 越 大 、越強(qiáng)的加盟商 不一定好， 而 小 就 不一定不好。這樣的加盟商就一 定可以與 寧波廣匯科技有限公司 共同發(fā)展 。 五、 總結(jié) 隨著低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展，節(jié)能減排工作在全球范圍內(nèi)傳播，每個(gè)國家都是在保證國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，資源也能夠得到進(jìn)一步有效利用，環(huán)境能有所改善，就像柴靜《 穹頂之下》就給我們敲了一個(gè)醒鐘，環(huán)境問題和經(jīng)濟(jì)發(fā)展矛盾越來越突出，當(dāng)一個(gè)國家出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展嚴(yán)重破壞生態(tài)平衡，威脅我們?nèi)松戆踩臅r(shí)候，這個(gè)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向就會(huì)出現(xiàn)問題。 所以，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)，做好節(jié)能減排工作是非常有必要的，而寧波廣匯科技有限公司節(jié)能技術(shù)，正是順應(yīng)時(shí)代潮流，面對(duì)這么好的一個(gè)發(fā)展環(huán)境，寧波廣匯科技有限公司如何將節(jié)能技術(shù)大范圍推廣到市場(chǎng)中，是目前要解決的首要問題。 論文能得以順利完成，多虧于大家的支持和幫助，在此再次向大家表達(dá)我的感激之情。 參考文獻(xiàn) [1] Vinod Kumar Zillur Rahman,A ,Praveen of Sustainability as Market