【正文】 總體說(shuō)來(lái)，寧波廣匯科技有限公司節(jié)能技市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿艽蟆? 18 成長(zhǎng)，也就是最具有發(fā)展前途的加盟商。眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)才能真正發(fā)掘出 出色 加盟商。因此，在選擇加盟商的時(shí)候， 寧波廣匯科技有限公司 一定要堅(jiān)持 精益求精 的原則 ， 沒有 適合 的 ，就 要 學(xué)會(huì)等待，而不能 應(yīng)付了事 。 、政策支持 在政府推廣和使用寧波廣匯科技有限公司節(jié)能技術(shù)過程中，由于企業(yè)自身不能夠支付起該節(jié)能技術(shù)設(shè)備費(fèi)等一系列的費(fèi)用，寧波政府可以適度給予一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼，并且在工業(yè)鍋爐使用過程中，政府應(yīng)該給企業(yè)一些扶植和鼓勵(lì)政策，以便讓企業(yè)減少 首次使用新節(jié)能技術(shù)裝置所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 第三：項(xiàng)目投資、設(shè)備采購(gòu) 前期進(jìn)行機(jī)器、技術(shù)確定，再進(jìn)行資金的評(píng)估，由寧波廣匯節(jié)能科技有限公司對(duì)委托方交一份詳細(xì)的資金估算表，并且，在每一筆資金都會(huì)對(duì)應(yīng)每 一個(gè)設(shè)備名稱，如然后，等待委托方確定，由雙方一起進(jìn)行設(shè)備采購(gòu)。 公司提供全方位服務(wù)，合同期內(nèi)設(shè)備歸 該 公司所有且給予 該 公司融資的全力支持，期滿后，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)及所有權(quán)歸客戶所有，后期支付服務(wù)費(fèi)用。 （ 3）項(xiàng)目 合格并 驗(yàn)收： 公司要確保合同項(xiàng)目預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，并給客戶詳細(xì)節(jié)能裝置參數(shù)資料進(jìn)行檢驗(yàn)合格后方可驗(yàn)收 。 第一： 洽談考察 初 次 接觸， 針對(duì)客戶生產(chǎn)產(chǎn)品類型、生產(chǎn)工藝流程和生產(chǎn)中所需能源種類等情況進(jìn)行了解。 寧波廣匯節(jié)能科技有 限公司創(chuàng)新的節(jié)能技術(shù)是一項(xiàng)新技術(shù)，還沒有進(jìn)入市場(chǎng)，在現(xiàn)有的市場(chǎng)中，沒有占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)有一些12 資歷老的企業(yè)占據(jù)大部分份額，市場(chǎng)逐漸形成一種格局，這些企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)作用，寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)也很難打破這種格局。以下是節(jié)能裝置現(xiàn)實(shí)使用實(shí)例。 所以，寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)有很長(zhǎng)一段路要走。 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)是一項(xiàng)新技術(shù)，是新時(shí)代的產(chǎn)物，集中了現(xiàn) 代最先進(jìn)科學(xué)技術(shù)和制造工藝，具有很高專業(yè)水平，應(yīng)用到現(xiàn)如今最先進(jìn)的檢測(cè)、生產(chǎn)設(shè)備。 圖 9 專利證書 三、 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)推廣市場(chǎng)分析 （一） 目標(biāo)市場(chǎng) 《寧波日?qǐng)?bào)》 20xx 年 9 月 9 日 A2 版《鍋爐吃煤胃口大，節(jié)能之 路如何走》這一片文章指出， 寧波市近 4300 臺(tái)在用鍋爐發(fā)揮著動(dòng)力源的作用 ，鍋爐數(shù)量眾多 。 如下圖 7 所示。 圖 5 儲(chǔ)煤系統(tǒng) 6 如下圖 6 所示。 控制系統(tǒng) ,本系統(tǒng)我們應(yīng)用了 PLC 變頻技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了設(shè)備全自動(dòng)化控制使操作簡(jiǎn)單、靈活。能 夠讓該公司的節(jié)能裝置在短時(shí)間內(nèi)得到快速增長(zhǎng)。 公司節(jié)能技術(shù)需要推廣 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司與哈工大燃料工程研究所合作，成功研制出世界首創(chuàng)的工業(yè)鍋爐懸浮燃燒節(jié)能裝置，這是針對(duì)工業(yè)鍋爐一項(xiàng)全新的節(jié)能技術(shù)。 亟待解決 寧波地處東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，屬于長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)區(qū)，同時(shí)又是我國(guó)能源消耗大市，在20xx 年能源消費(fèi)總量達(dá)到 2300 萬(wàn)噸煤，“十五”寧波能源瓶頸制約、能源環(huán)境壓力和能源安全等問題逐步出凸顯，并不斷加劇，與此同時(shí)，寧波一次性常規(guī)能源匱乏，對(duì)外依存度達(dá)到 100%，因此，解決能源緊缺問題是重中之重。 關(guān)鍵詞： 公司概況，市場(chǎng)分析，營(yíng)銷模式 III Abstract As globalization continues to accelerate, environmental issues have bee an increasing national attention. Our country is the rapid development of emerging countries, resource consumption, pollutant emissions accounted for a growing proportion of the world39。首先 ，針對(duì)節(jié)能技術(shù)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，了解該節(jié)能技術(shù)是 在什么背景下誕生，并且，也要對(duì)寧波廣匯節(jié)能科技有限公司進(jìn)行詳細(xì)了解，知道該公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模、主營(yíng)產(chǎn)品、產(chǎn)品類型以及節(jié)能技術(shù)節(jié)能效果。 寧寧波大紅鷹學(xué)院 畢業(yè)論文 題目 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)推廣模式研究 所在學(xué)院 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 專 業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 班 級(jí) 11 營(yíng)銷 2 班 學(xué) 號(hào) 1131070231 姓 名 孫亞楠 指導(dǎo)教師 高國(guó)興 20xx 年 4 月 18 日 I 畢業(yè)論文誠(chéng)信聲明 本人鄭重聲明： 所呈交的畢業(yè)論文《 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)推廣模式研究 》是本人在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，獨(dú)立研究、寫作的成果。其次，對(duì)寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析，通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位，分析目標(biāo)市場(chǎng)潛力和機(jī)會(huì) 。s. Development of resourcesaving and environmentfriendly social and economic development of China39。 寧波作為我國(guó)較早一批開放城市之一，是華東地區(qū)重要的能源和原材料產(chǎn)業(yè)基地，依靠深水良港，水上運(yùn)輸便利，為寧波提供優(yōu)越條件。我們都知道， 每一個(gè)新技術(shù)、新項(xiàng)目推廣都有一定的難度，寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)推廣模式研究，就顯得十分必要了 （二） 選題意義 通過對(duì) 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)推廣模式研究，為寧波廣匯節(jié)能科技有限公司對(duì)該節(jié)能技術(shù)推廣提供了理論基礎(chǔ)和理論依據(jù)。 二、 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司概況 （一） 公司性質(zhì) 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司成立于 20xx 年， 由于 國(guó)際經(jīng)濟(jì) 發(fā)展態(tài)勢(shì)和企業(yè)自身發(fā)展因素的 變化， 該 公司 及時(shí)調(diào)整了企業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu) ， 并完成了一系列的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。目前我們的控制柜有按鈕式控制柜、觸摸屏式控制柜。 工業(yè)鍋爐懸浮燃燒節(jié)能裝置：設(shè)備安裝示意圖 ， 設(shè)備具有體積小安裝面積大約五平方米，操作維護(hù)簡(jiǎn)單，運(yùn)行穩(wěn)定，最低節(jié)煤率能達(dá)到 10%等特點(diǎn)。 圖 7 寧波三友印染有限公司檢測(cè)報(bào)告 如下圖 8 所示。 并且有很多 未采用燃燒節(jié)能技術(shù) ，使 鍋爐的控制水平低下 ， 鍋爐的水質(zhì)部分達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的要求。不僅如此，該節(jié)能技術(shù)是由寧波廣匯節(jié)能科技有限公司和 哈工大燃料工程研究所合作，共同研究出的成果，哈工大燃料工程研究所具備科技優(yōu)勢(shì)，專業(yè)性強(qiáng)，針對(duì)工業(yè)鍋爐進(jìn)行研究，更具有優(yōu)勢(shì)和潛力。 10 寧波廣匯節(jié)能科技有限公司節(jié)能技術(shù)是一項(xiàng)新型技術(shù)，市場(chǎng)普及率很低，有很少企業(yè)了解這一項(xiàng)新型技術(shù)，并且，在前期，該節(jié)能技術(shù)推廣模式也沒有形成完整的體系流程。 如下圖 10 所示。對(duì)于現(xiàn)有的節(jié)能技術(shù)市場(chǎng)，寧波廣匯節(jié)能科技有限公司不要抱有太大的期望去進(jìn)入其中，同樣也很難打入現(xiàn)有市場(chǎng)。在很清楚客戶這些資料前提下，給客戶介紹寧波廣匯節(jié)能科技有限公司基本情況、節(jié)能設(shè)備、節(jié)能技術(shù) 。 （ 4）節(jié)能效益監(jiān)測(cè)及確認(rèn) ：在項(xiàng)目各項(xiàng)工作都落實(shí)之后，寧波廣匯節(jié)能科技有限公司就節(jié)能設(shè)備節(jié)能效益進(jìn)行檢測(cè)和評(píng)估（在這個(gè)環(huán)節(jié)客戶可以聘請(qǐng)第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)），并以此數(shù)據(jù)作為依據(jù)。 這項(xiàng)推廣模式，使客戶和寧波廣匯節(jié)能科技有限公司雙方都得好處，實(shí)現(xiàn)共贏。以便進(jìn)行下一步工作開展。 寧波廣匯科技有限公司節(jié)能裝置在許多家公司應(yīng)用實(shí)踐，并且取得了顯著的效果，例如：寧波申洲針織有限公司（ YLW14000MA）有機(jī)熱載體鍋爐、寧波三友印染有限公司（ YLW5300MA）導(dǎo)熱油鏈條鍋爐、山東銀鷹熱電有限公司（ UG ）蒸汽鍋爐、永豐紡織印染有限公司（ YLW14000MA）有機(jī)熱載體等企業(yè)，這些企業(yè)都在使用寧波廣匯科技有限公司節(jié)能技術(shù)。 第二：信念第一、長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光 對(duì)于 寧波廣匯科技有限公司 選擇加盟商來(lái)說(shuō)，很多標(biāo)準(zhǔn)都要考慮，比如 ：企業(yè)的信念、 理念、 實(shí)力、管理能力、經(jīng)驗(yàn)等。 第三：門當(dāng)戶對(duì)、共同發(fā)展 對(duì)于尋找加盟商來(lái)說(shuō)，常常有一個(gè) “ 越大越好 ” 的誤區(qū)。 “合作分享”是成功卓越、獲取成功的堅(jiān)實(shí)框架。 參考文獻(xiàn) [1] Vinod Kumar Zillur Rahman,A ,Praveen of Sustainability as Marketing Strategy: Beginning of New Era,Elsevier Journal[J],. 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