絕對成交讀書心得(完整版)
【正文】 讀本書，一定會給你很大的鼓舞，讓你重新再拾起丟失的激情，重新投入到奮斗的日子中?！督^對成交》讀書心得 嗨，親愛的朋友們。除了良好的心態(tài)，你還有具備銷售過程中的一些實戰(zhàn)技巧，這時《絕對成交》中的實戰(zhàn)技巧絕對是你不可缺少的工具。再電話邀約中經(jīng)常遇到這樣的客戶，詢問了一些我們公司或課程的信息，但最后還是拒絕了。但是您知道我們發(fā)現(xiàn)了什么嗎。我想這也是在拜訪和邀約中最重要的環(huán)節(jié)之一，它不僅為了讓客戶購買做了一定的鋪墊，也讓客戶感覺到贏得了這場談判。銷售要有堅持的毅力。優(yōu)勢談判高手都知道，成交通常都會經(jīng)過四個階段： 確立目標(biāo)尋找需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人，這就要求每天多打電話，多尋找高意向客戶。即使最終客戶拒絕了，也要讓客戶自己說出拒絕的理由，可能在他說的拒絕理由中，我們會找到心得突破口，來達(dá)成交易。思路有些凌亂，有些技巧已經(jīng)接觸過，而我有提出來，就是想給自己提個醒，并加強該技巧的應(yīng)用。不要把時間浪費在哪些買不起你產(chǎn)品或服務(wù)的人身上。當(dāng)客戶說“不
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