《絕對成交》讀書心得(文件)
【正文】 時甚至1鐘之前曾拒絕過你，也未必說明他會拒絕你下次的請求。銷售要有堅持的毅力。這也是我們常說的避其鋒芒，不能立即反駁客戶或者說服客戶。優(yōu)勢談判高手都知道，成交通常都會經(jīng)過四個階段： 確立目標尋找需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人，這就要求每天多打電話，多尋找高意向客戶。 激發(fā)欲望想辦法讓對方非常需要你的產(chǎn)品或服務(wù)，更重要的是，要讓他們一定想要跟你達成交易。即使最終客戶拒絕了，也要讓客戶自己說出拒絕的理由，可能在他說的拒絕理由中，我們會找到心得突破口，來達成交易?？傊ㄟ^這本書，我真的知道了很多銷售技巧，最重要的是，在今后的工作中要合理適度的應(yīng)用這些技巧。思路有些凌亂，有些技巧已經(jīng)接觸過，而我有提出來，就是想給自己提個醒，并加強該技巧的應(yīng)用。 結(jié)束交易讓客戶自己作出購買的決定。不要把時間浪費在哪些買不起你產(chǎn)品或服務(wù)的人身上。第一個開口的忍就會輸?shù)粽勁小．斂蛻粽f“不”時，千萬不要把它當成拒絕，不妨先把它看成是一個信
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