【正文】 15 所示，在蟲害監(jiān)測(cè)、花卉交易等方面 ， 歐美國(guó)家有一套極其嚴(yán)格的鑒定體系， 這些體系覆蓋面廣、監(jiān)測(cè)內(nèi)容豐富。經(jīng)營(yíng)批發(fā)模式的企業(yè)不愿涉足電子商務(wù)，在他們的眼中電商領(lǐng)域就是零售，單筆成交額度小，而且“麻煩”。 應(yīng)注意傳播內(nèi)容的質(zhì)量是否夠高，是否能吸引消費(fèi)者的注意力；話題和標(biāo)簽的創(chuàng)新性和發(fā)帖的數(shù)量和間隔時(shí)間，以及時(shí)刻監(jiān)測(cè)回復(fù)內(nèi)容和數(shù)量；及時(shí)更新內(nèi)容，緊跟時(shí)代潮流，加強(qiáng)與粉絲的互動(dòng)；注意線上和線下活動(dòng)的對(duì)接，提高粉絲 數(shù)量和實(shí)際轉(zhuǎn)化率 [7]。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在風(fēng)險(xiǎn)是消費(fèi)者拒絕網(wǎng)上消費(fèi)的重要原因之一，通過(guò)加強(qiáng)各項(xiàng)技術(shù)，減小風(fēng)險(xiǎn)，提高消費(fèi)者的信心。 從表 10 中可以看出， 這份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案中擁有豐富的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式， 主要的12 營(yíng)銷方式 有打折促銷、互動(dòng)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)、深度體驗(yàn)、搶紅包和打折券等；時(shí)間從一月到十二月，時(shí)間貫穿全年 ，形成了一年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷框架，以后所有營(yíng)銷活動(dòng)就可以把此表作為參考的依據(jù)。威海園林要通過(guò) B2C、 B2B 和 O2O等電子商務(wù)模式進(jìn)行探索，尋找一種適合自己的 銷售路線。在對(duì)比過(guò)程中發(fā)現(xiàn) 威海園林在線上營(yíng)銷和線下體驗(yàn)、物流配送方面、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品品質(zhì)提高等方面存在諸多不足。 S（優(yōu)勢(shì)）：集團(tuán)業(yè)務(wù)覆蓋面廣泛、人力資源優(yōu)勢(shì)、威海周邊地區(qū)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)； W（劣勢(shì)）：營(yíng)銷方式單一、生產(chǎn)銷售結(jié)合不完善、沒有實(shí)體店；O（機(jī)遇）：集團(tuán)第二次五年規(guī)劃、兩會(huì)對(duì)環(huán)境問(wèn)題的重視、移動(dòng)客戶端的廣泛應(yīng)用； T（挑戰(zhàn)）：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)欠缺。而苗木行業(yè)的特點(diǎn)是 分散性、信息不對(duì)稱性，如圖 7 所示。 通過(guò)以上的調(diào)查可以看出， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 方案和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式對(duì)公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)具有重大的影響和意義 ， 虹越花卉依靠全國(guó)范圍內(nèi)的連鎖店，制定和實(shí)施全年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案， 這是七彩花卉公司需要學(xué)習(xí)和提高的地方。 虹越花卉將產(chǎn)品生產(chǎn)分散在全國(guó)各地的基地，這樣對(duì)市場(chǎng)有更好的把握，對(duì)于開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)十分有利。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 的 對(duì)比與分析 虹越花卉有限公司和七彩生物科技有限公司都是在花卉經(jīng)營(yíng)方面擁有自己亮點(diǎn) 的公司 ，各自擁有自己的優(yōu)勢(shì)，并均在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面做出了各自特色，現(xiàn)就對(duì)兩個(gè)公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案活動(dòng)作對(duì)比和分析。 以下就調(diào)查結(jié)果進(jìn)行總結(jié)及分析 。針對(duì)各公司的電子商務(wù)模式、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案、 苗木供求平臺(tái) 等方面進(jìn)行了對(duì)比和分析，通過(guò)對(duì)比和分析找出其中存在的問(wèn)題，并提出自己合理的建議。與此同時(shí)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第 35 次互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告顯示我國(guó)網(wǎng)民有近 億，手機(jī)網(wǎng)民達(dá) 億，在過(guò)去一年中手機(jī)網(wǎng)購(gòu)、支付、銀行等手機(jī)商務(wù)應(yīng)的用戶增 長(zhǎng)率為 %、 %和 %[1]。 我國(guó)園林電子商務(wù)起步晚，但是發(fā)展速度快。s own conditions. It is hoped that the suggestions proposed in this article could promote reference for the development of garden emerce. Key words: Garden products, Electronic merce, Network marketing 3 1 前言 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷創(chuàng)新和成熟， 已經(jīng)滲透到商務(wù)體系中，各行業(yè)正在借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行融合發(fā)展。本人授權(quán)青島農(nóng)業(yè)大學(xué)可以將本畢業(yè)論文全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本畢業(yè)論文。本人離校后發(fā)表或使用該畢業(yè)論文或與該論文直接相關(guān)的學(xué)術(shù)論文或成果時(shí)，單位署名為 青島農(nóng)業(yè)大學(xué)。 電子商務(wù)就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)，是傳統(tǒng)商務(wù)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化 。 園林產(chǎn)業(yè)鏈更加完善。 手機(jī)商務(wù)應(yīng)用的用戶增長(zhǎng)來(lái)看，發(fā)展電子商務(wù)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)。 調(diào)查方法 查閱文獻(xiàn)資料 。 園林電子商務(wù)的 研究與分析 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 研究與分析包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案活動(dòng)的對(duì)比與分析、電子商務(wù)模式的對(duì)比與分析以及苗木供求平臺(tái)的對(duì)比與分析 。 首先對(duì)兩公司經(jīng)營(yíng)花卉種類作了統(tǒng)計(jì)和調(diào)查 ，調(diào)查結(jié)果如 表 3 和表 4 所示： 表 序號(hào) 種名 拉丁文 科屬 應(yīng)用價(jià)值 1 北美冬青 Ilex verticillata 冬青科冬青屬 冬景、園藝 2 礬根 Heuchera micrantha 虎耳草科礬根屬 花境、花壇 3 高山杜鵑 Rhododendron lapponicum 杜鵑花科杜鵑屬 盆景、叢植 4 馬 醉木 Pieris japonica 杜鵑花科馬醉木屬 盆花、綠化 5 歐石楠 Calluna vulgaris 杜鵑花科歐石楠屬 盆花、花海 6 紅花酢漿草 Oxalis corymbosa 酢漿草科酢漿草屬 花壇、盆栽 7 三葉草 Trifolium repens 豆科車軸草屬 地被、盆栽 8 繡球 Hydrangea macrophylla 虎耳草科繡球?qū)? 花籬、花境 9 茵芋 Skimmia reevesiana 蕓香科茵芋屬 盆栽、制種 10 南天竹 Nandina domestica 小檗科南天竹屬 賞葉、觀果 七彩花卉公司的主要做的是冷涼花卉，主打的植物種類是北美冬青、高山杜鵑， 其對(duì)兩種植物的研究和培育在全國(guó)范圍內(nèi)處于領(lǐng)先地位。 公司還經(jīng)營(yíng)園藝資材、花卉種子、盆器器材等產(chǎn)品，在經(jīng)營(yíng)種類上占有很大的優(yōu)勢(shì)，將 這些產(chǎn)品與花卉產(chǎn)品搭配進(jìn)行銷售，對(duì)公司產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了很大的推動(dòng)作用。 苗木供求平臺(tái)的對(duì)比和分析 苗木供求平臺(tái)作為園林行業(yè) 苗木信息的交流平臺(tái)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中也發(fā)揮了特殊的作用， 首先對(duì)威海綠苑園林工程有限公司的苗木使用情況進(jìn)行調(diào)查，再通過(guò)對(duì)東方園林打造的苗聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行分析，從而發(fā)現(xiàn)如今苗木 供求平臺(tái)發(fā)展遇到的問(wèn)題 。苗聯(lián)網(wǎng)正是通過(guò)建立線上的苗木供求平臺(tái)，通過(guò)一系列的額外服務(wù)比如苗聯(lián)網(wǎng)手機(jī) （圖 8） 、苗木二維碼、苗苗貸等幫助生產(chǎn)者進(jìn)行苗木的生產(chǎn)和銷售。通過(guò)對(duì)集團(tuán)進(jìn)行 SWOT 分析，11 能從客觀上認(rèn)識(shí)到集團(tuán)的缺點(diǎn)和不足， 對(duì)園林企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)起到指導(dǎo)方向的作用 。通過(guò)與同行業(yè)的領(lǐng)先者作比較，發(fā)現(xiàn)自身的不足，對(duì) 自身發(fā)展提供參考。建議先從 B2C 模式開始，即開展各種網(wǎng)上商店的形式進(jìn)行網(wǎng)上銷售，進(jìn)而對(duì)其它模式進(jìn)行探索。 此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案還存在一些不足，比如在可行性上、落地上 以及在內(nèi)容的細(xì)化上 有些困難，由于公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)很少，所以要重新對(duì)其進(jìn)行規(guī)劃。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的制定和具體主持實(shí)施了三個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)其中既存在優(yōu)點(diǎn)，又存在缺點(diǎn)。他們認(rèn)為客戶喜歡看實(shí)物，網(wǎng)絡(luò)是“擺設(shè)”，許多不成功的案例更是讓他們敬而遠(yuǎn)之。 這對(duì)我國(guó)園林產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化體系進(jìn)程有很大的啟示。大大縮短了物流配送時(shí)間，過(guò)程可更新和查詢，簡(jiǎn)單高效 [10]。 在七彩的淘寶運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)中就出現(xiàn)了生產(chǎn)者不懂銷售，而銷售者不懂生產(chǎn)的問(wèn)題，原因就是生產(chǎn)者學(xué)習(xí)的專業(yè)是園林，而銷售者學(xué)習(xí)的卻是營(yíng)銷專業(yè)。圍繞企業(yè)文化和 企業(yè)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展電子商務(wù)是根本的途徑。 20 構(gòu)建苗木供求平臺(tái)體系 構(gòu)建完善的苗木供求平臺(tái)體系，通過(guò)會(huì)員制對(duì)苗木供需雙方進(jìn) 行管理，在供求平臺(tái)上發(fā)布苗木供求信息，提供公開的苗木供求信息。最后，要有嚴(yán)格的戰(zhàn)略管理機(jī)制和人才培養(yǎng)機(jī)制。 由于我的學(xué)術(shù)水平有限，所寫論文難免有不足之處，懇請(qǐng)各位老師和 同學(xué) 批評(píng)和指正！ 最后，祝愿老師身體健康，祝愿同學(xué)前途似錦。有的課題過(guò)去曾進(jìn)行過(guò)，但缺乏研究，現(xiàn)在可以在理論上做些探討，說(shuō)明其對(duì)科學(xué)發(fā)展的意義。因此，在開始實(shí)踐前，學(xué)生必須熟悉研究方法，以避免蠻干造成返工，或得不到成果，甚至于寫不出畢業(yè)論文或完不成設(shè)計(jì)任務(wù)。 一、選題依據(jù) (擬開展研究項(xiàng)目的研究目的、意義等 ) ：這篇文章就是通過(guò)對(duì)當(dāng)今園林產(chǎn)品和電商平臺(tái)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，然后針對(duì)其中存在的一些問(wèn)題提出自己的建議，希望可以對(duì)以后園林行業(yè)在電子商務(wù)中的發(fā)展提供幫助。 ：查閱文獻(xiàn)和資料；到園林相 關(guān)公司實(shí)地考察；網(wǎng)絡(luò)搜集；咨詢專家學(xué)者。 20xx 年 3 月 17 日 與導(dǎo)師進(jìn)行交流，在導(dǎo)師指導(dǎo)下確定了論文的題目，并討論了畢業(yè)論文的整體框架、構(gòu)思。不夠可加附頁(yè)。 ② 與導(dǎo)師交流，完成開題報(bào)告。 20xx 年 5 月 16 日20xx 年5 月 21 日 在導(dǎo)師指導(dǎo)下，第一次修改論文，主要是整體結(jié)構(gòu)和前言部分的修改，調(diào)整了論文的結(jié)構(gòu)順序和前言內(nèi)容。 ：在調(diào)研過(guò)程中，親自參與到門戶網(wǎng)站和電商平臺(tái)的建設(shè)中，親身參與到后期的生產(chǎn)和銷售過(guò)程，大部分內(nèi)容都是在網(wǎng)站上進(jìn)行，并提出了自己的園林電子商務(wù)體系和模式構(gòu)想 四、進(jìn)程計(jì)劃 (各研究環(huán)節(jié)的時(shí)間安排、實(shí)施進(jìn)度、完成程度等 ) 月 19 日前完成開題 報(bào)告 月 1 日前完成對(duì)園林產(chǎn)品和電子商務(wù)相關(guān)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)狀的調(diào)研。 二、國(guó)內(nèi)外同類研究或同類設(shè)計(jì)的概況綜述 (在充分收集研究主題相關(guān)資料的基礎(chǔ)上，分析國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀，提出問(wèn)題，找到研究主題的切入點(diǎn)，附主要參考文獻(xiàn) ) ，只是在一些花卉、盆栽等的銷售中用到，缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃和管理，導(dǎo)致許多人力、財(cái)力等資源的浪費(fèi)。要在研究提綱中按研究?jī)?nèi)容落實(shí)具體時(shí)間與地點(diǎn)，有計(jì)劃地進(jìn)行工作。在廣泛查閱有關(guān)文獻(xiàn)后，對(duì)該類課題研究已取得的成就與尚存在的問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)要綜述，只對(duì)本人所承擔(dān)的課題或設(shè)計(jì)部分的已有成果與存在問(wèn)題有條理地進(jìn)行闡述，并提出自己對(duì)一些問(wèn)題的看法。“互聯(lián)網(wǎng) +園林”的構(gòu)想即將互聯(lián)網(wǎng)和園林產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)更好地為園林服務(wù)，而園林電子商務(wù)正好符合這一構(gòu)想。 22 參考文獻(xiàn) [1] 羅宇凡 . 第 35 次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》發(fā)布 . 青年記者雜志 , 20xx, 2: 17. [2] 竇洪杰 . 我國(guó)園林產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問(wèn)題與對(duì)策 . 科學(xué)大眾 , 20xx, 739: 165. [3] 聶林海 . 我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的特點(diǎn)和趨勢(shì) . 中國(guó)流通經(jīng)濟(jì) , 20xx, 6: 97101. [4] 肖茂福 . 中國(guó)園林綠化產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展策略研究 . 浙江 : 浙江農(nóng)林大學(xué) , 20xx. [5] 張艷秋 . 淺談電子商務(wù)對(duì)提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的 作用 . 科技視界 , 20xx, 32: 242. [6] Xiaoming on Combining of Emerce and of Sofgware, 20xx (5): 646. [7] Chen Xianglian,Lin on eCommerce Logistics System Informationization in China. Journal of Elsevier, 20xx (8): 712. [8] Debbie Hamrick. EUREPGAP 的花卉標(biāo)準(zhǔn) . 中國(guó)花卉園藝 , 20xx, 6: 33. [9] 常艷紅 . 電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)銷售策略研究 . 電大理工 , 20xx, 1: 4041. [10] 宋萌 . 我國(guó)電子商務(wù)環(huán)境下的營(yíng)銷策略和物流 .商場(chǎng)現(xiàn)代化 , 20xx, 3: 7576. 23 附表 1 一河兩岸、威青高速、南匝道工程苗木統(tǒng)計(jì)表 名稱 拉丁名 科屬 數(shù)量 苗圃 銀杏 Ginkgo biloba 銀杏科銀杏屬 66 綠苑 白蠟 Fraxinus chinensis 木犀科白蠟樹屬 90 綠苑 雪松 Cedrus deodara 松科雪松屬 13 草廟子 玉蘭 Magnolia denudata 木蘭科木蘭屬 20 綠苑 紫葉李 Prunus Cerasifera Ehrhar 薔薇科李屬 88 綠苑 櫻花 Cerasus serrulata 薔薇科櫻屬 286 綠苑 木槿 Hibiscus syriacus 錦葵科木槿屬 15 綠苑 欒樹 Koelreuteria paniculata 無(wú)患子科欒樹屬 14 草廟子 黑松 Pinus thunbergii 松科松屬 116 草廟子 杜仲 Eumia ulmoides 杜仲科杜仲屬 2 原生 榆葉梅 Amygdalus triloba 薔薇科桃屬 24 綠苑 法桐 Platanus orientalis 懸鈴木科懸鈴木屬 33 草廟子 紫薇 Lagerstroemia indica 千屈菜科紫薇屬 23 綠苑 水杉 Metasequoia glyptostroboides 杉科水杉屬 53 草廟子 三角楓 Acer buergerianum 槭樹科槭樹屬 28 綠苑 垂柳 Salix babylonica 楊柳科柳屬 145 綠苑 合歡 Albizzia julibrissin 含羞草科合歡屬 14 草廟子 海棠 Malus spectabilis 薔薇科蘋果屬 11 綠苑 榔榆 Ulmus parvifolia 榆科榆屬 7 綠苑 石楠 Photinia serrulata 薔薇科石楠屬 19 綠苑 24 致謝 在論文的寫作過(guò)程中 遇到了無(wú)數(shù)的困難和障礙，都在同學(xué)和老師的幫助下度過(guò)了。 圖 供求 示意圖 如圖 16， 由于苗木供求平臺(tái)的建立，對(duì)于園林苗木的生產(chǎn)、銷售和管理具有重大意義， 讓設(shè)計(jì)方、供應(yīng)方、施工方的信息交流更加對(duì)