【正文】 絡(luò)的維護(hù)，貨源的保證，采供工作是源頭。長期以來，在國家專賣政策的保護(hù)下，煙草行業(yè)“皇帝女兒不愁嫁”，往往是上游廠家生產(chǎn)什么產(chǎn)品，我們也采購什么產(chǎn)品，市場只好賣什么產(chǎn)品。隨著改革的不斷深化，各項(xiàng)工作越來越規(guī)范，內(nèi)部分工越來越專業(yè)，崗位職能越來越具體。如何做好新時期的煙草采供工作，是個大題目，新課題。市場是固定的，但市場規(guī)模卻是可以擴(kuò)大的。采供工作影響市場、決定市場，雖然獨(dú)家專賣，不直接參與競爭，但可以進(jìn)行橫向比較，同相關(guān)盟市場進(jìn)行比較性競爭，通過對比和競爭，釋放員工崗位壓力，挖掘員工內(nèi)在潛力，調(diào)動員工工作動力，真正在員工之間形成合力，從而產(chǎn)生凝聚力，向心力。如果我主持采供部工作，將以全新的姿態(tài)，將采供部帶進(jìn)一個全新的工作、學(xué)習(xí)和競爭的氛圍中。 立足崗位，全面落實(shí)戰(zhàn)略體系。即：發(fā)展是第一要務(wù)，對于全省系統(tǒng)的發(fā)展，戰(zhàn)略是統(tǒng)攬，規(guī)范是基礎(chǔ)，創(chuàng)新是動力，質(zhì)效是中心，管理是支撐，文化是引領(lǐng)，隊(duì)伍是保障。構(gòu)成戰(zhàn)略體系的七個方面，明確了企業(yè)發(fā)展的使命、前提、路徑、目標(biāo)、要素、價(jià)值追求和資源保障等，它們形成了統(tǒng)一完整的體系，不可或缺，相輔相成，共同構(gòu)筑起發(fā)展戰(zhàn)略體系。落實(shí)戰(zhàn)略體系，讓戰(zhàn)略體系在我們基層崗位上落地落實(shí)。──以創(chuàng)新的思維，做好采供工作這次改革，不僅僅是稱謂上的改革，更是觀念上、作風(fēng)上的改革。──樹立大營銷觀念，使采供工作市場化采供工作作為產(chǎn)和銷的中間環(huán)節(jié)，在整個營銷系統(tǒng)中起著承上啟下的作用，要樹立大營銷的觀念，分析市場，調(diào)查市場，了解市場，按照市場需求進(jìn)行資源配置，真正使采供工作市場化。在引導(dǎo)消費(fèi)方面多做文章，對目標(biāo)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確定位，引導(dǎo)客戶感性消費(fèi)，提升客戶消費(fèi)層次，創(chuàng)造更高附加值。以上講這些，好多都是剛點(diǎn)出話題，沒有進(jìn)行詳細(xì)闡述，下去后也可向各位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行詳細(xì)匯報(bào)。而新時期的采供工作，不僅僅是傳統(tǒng)的“采購供應(yīng)”的概念，而是一個以市場為導(dǎo)向，將市場資源進(jìn)行合理配置的動態(tài)過程。將采供工作市場化后，將產(chǎn)品供應(yīng)鏈的供應(yīng)順序重新進(jìn)行調(diào)整，市場需要什么產(chǎn)品，我們采購什么產(chǎn)品，廠家生產(chǎn)什么產(chǎn)品，從而爭取市場最大化，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。采供部作為營銷中心的主要部門之一，對全公司的卷煙供應(yīng)、銷售起著重要作用。如果公司選擇我主持采供部工作，我有多年從事業(yè)務(wù)工作的經(jīng)驗(yàn)，有比較清晰的工作思路，有對煙草行業(yè)的熱愛與忠誠，我相信，我一定能把這項(xiàng)工作做好，為煙草改革做出新的貢獻(xiàn)。筆者認(rèn)為應(yīng)包括三個方面。傳統(tǒng)的企業(yè)管理內(nèi)容僅局限于對不同職能活動進(jìn)行管理，如生產(chǎn)管理、成本管理等。2008年初，姜成康局長在年初舉行的全國煙草工作會議上對中煙國際下一步的工作提出要求：進(jìn)一步明確“三項(xiàng)職能”，實(shí)現(xiàn)“三個轉(zhuǎn)變”，實(shí)施“三步走”戰(zhàn)略。 圖1國際化戰(zhàn)略管理體系全過程 從中國煙草國際化的業(yè)務(wù)組合看，戰(zhàn)略管理體系見圖2，即應(yīng)該是一個自上而下、自下而上相結(jié)合的過程。 對中煙國際和國 外機(jī)構(gòu)而言，其全部業(yè)務(wù)都是國際業(yè)務(wù)，自然地，戰(zhàn)略管理就是國際化戰(zhàn)略管理。 思路一：戰(zhàn)略管理大師波特的理論 波特認(rèn)為，戰(zhàn)略就是創(chuàng)造一種獨(dú)特、有利的定位，涉及各種不同的運(yùn)營活動。 （3）配稱。將有競爭力的企業(yè)的成功歸因于個別的優(yōu)勢、核心競爭力或者關(guān)鍵資源都是極其錯誤的。包括企業(yè)基本情況、發(fā)展環(huán)境分析和競爭力分析等； （二）發(fā)展戰(zhàn)略與指導(dǎo)思想； （三）發(fā)展目標(biāo)； （四）三年發(fā)展、調(diào)整重點(diǎn)與實(shí)施計(jì)劃； （五）規(guī)劃實(shí)施的保障措施； （六）需要包括的其他內(nèi)容。今天我走上竟職臺，心中百感交集，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)多年來對我的教育和培養(yǎng)，感謝與我同舟共濟(jì)，朝夕相處的全體同志對我的幫助和信任。 現(xiàn)在優(yōu)越的辦公條件和生活條件都是我們的老員工在黨的正確領(lǐng)導(dǎo)下努力創(chuàng)造出來的，沒有中國共產(chǎn)黨就沒有煙草行業(yè)的飛速發(fā)展，也沒有我們現(xiàn)在的幸福生活。客戶經(jīng)理的一位客戶趙大爺就不輕易接受，總是害怕黃鶴樓（軟藍(lán)）不好銷售，所以訂煙時總是刻意地不做品牌培育。不斷地提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，為卷煙“營銷上水平”做出自己的貢獻(xiàn)。綠葉無悔，撲向那大地，是報(bào)答泥土芬芳的輕盈；江河無悔，奔向那海洋，因?yàn)樗渡淼侥赣H的懷里；萬物無悔，追尋那太陽，因?yàn)闆]有陽光就失去生機(jī)。沒想到，趙大爺就是認(rèn)準(zhǔn)了黃鶴樓（軟藍(lán)）不好銷售，怎么都不肯嘗試。 客戶經(jīng)理是走在市場最前沿、服務(wù)最終端的煙草公司形象代言人。我演講的題目是：《我驕傲，我是煙草人》。運(yùn)營效益代替戰(zhàn)略的最終結(jié)果必然是零和競爭、一成不變或不斷下跌的價(jià)格，以及不斷上升的成本壓力。 思路二：麥肯錫的戰(zhàn)略三維模型 麥肯錫提出的戰(zhàn)略三維模型見圖3。戰(zhàn)略配稱是創(chuàng)造競爭優(yōu)勢最核心的因素，它可以建立一個環(huán)環(huán)相扣、緊密聯(lián)接的鏈，將模仿者拒之門外。戰(zhàn)