【正文】 序通過(guò)各級(jí)審批支付。 4）、市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)及時(shí)反饋活動(dòng)的有關(guān)情況和結(jié)果。 ② 負(fù)責(zé)廣告發(fā)布的監(jiān)測(cè)并反饋市場(chǎng)部。 四、臨時(shí)廣告活動(dòng)審批與管理程序 商家促銷(xiāo)活動(dòng)的審批與執(zhí)行 廠商聯(lián)合促銷(xiāo)的策劃審核程序 1）、廠商聯(lián)合促銷(xiāo)的策劃在正 常情況下，應(yīng)預(yù)見(jiàn)在下月的地方整合計(jì)劃中，特殊情況另行解決，其審核程序如下： ① 各地業(yè)務(wù)員根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商要求進(jìn)行洽談雙方承擔(dān)責(zé)任項(xiàng)目后，作為“廠商聯(lián)合促銷(xiāo)”項(xiàng)目，根據(jù)銷(xiāo)售政策，原則上廠家與商家分?jǐn)偞黉N(xiāo)費(fèi)用。 2）、廣告及促銷(xiāo)的策劃審核程序 ① 每月上旬，分公司市場(chǎng)推廣主管或分公司經(jīng)理組織各地業(yè)務(wù)員填寫(xiě)各地市下月的“月度廣告計(jì)劃 表”。 大量管理資料下載 某某空調(diào)公司管理制度 （市場(chǎng)推廣廣告宣傳管理規(guī)定） 編制 : 審核 : 批準(zhǔn) : 二零零三年十二月 大量管理資料下載 目 錄 廣告業(yè)務(wù)管理制度 P2 廣告合同費(fèi)用結(jié)算規(guī)定 P7 戶(hù)外廣告管理規(guī)定 P10 市場(chǎng)推廣計(jì) 劃及費(fèi)用審批程序及流程 P12 終端建設(shè)管理規(guī)定 P14 導(dǎo)購(gòu)代表管理規(guī)定 P16 大量管理資料下載 廣告業(yè)務(wù)管理規(guī)定 一、目的 空調(diào)公司市場(chǎng)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與協(xié)調(diào)下，為實(shí)現(xiàn)“貼近市場(chǎng)、快速反應(yīng)、服務(wù)銷(xiāo)售、促進(jìn)銷(xiāo)售”的目標(biāo)，特制訂 20xx 年度廣告業(yè)務(wù)管理制度。 ② 將各地的要求匯總給市場(chǎng)推廣主管或分公司經(jīng)理，分公司市場(chǎng)推廣主管或分公司經(jīng)理進(jìn)行各省的廣告與促銷(xiāo)策劃和執(zhí)行細(xì)化方案，征詢(xún)銷(xiāo)售代理商或主要經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)，方案于當(dāng)月 18 日前傳回市場(chǎng)部廣告企劃進(jìn)行匯總。 ② 銷(xiāo)售主管審核后，市場(chǎng)推廣主管進(jìn)行方案策劃，并取得當(dāng)?shù)胤止窘?jīng)理的確認(rèn)，填寫(xiě)“單項(xiàng)廣告活動(dòng)費(fèi)用審批表”及方案?jìng)骰厥袌?chǎng)部。 ③ 有關(guān)費(fèi)用由當(dāng)?shù)貕|付。 六、重要要求說(shuō)明 關(guān)于快速反應(yīng)的部長(zhǎng)臨時(shí)審批 1）、對(duì)突發(fā)的地方促銷(xiāo)活動(dòng)方案與計(jì)劃，可由主管部長(zhǎng)以上領(lǐng)導(dǎo)審核項(xiàng)目，由地方辦事處先組織執(zhí)行，并必須在部長(zhǎng)審核后的第二天內(nèi)，迅速辦理補(bǔ)批手續(xù)。 合同 1）、廣告合同必須為 原件。 3）、戶(hù)外廣告（燈箱、布幅）：附材料預(yù)算表、驗(yàn)收單（按公司標(biāo)準(zhǔn)的單據(jù)填寫(xiě)）、照片（必須用 A4 紙將照片貼好）及戶(hù)外廣告發(fā)布證明（工商部門(mén)開(kāi)出的證明或商場(chǎng)開(kāi)出的收據(jù)），燈箱照片必須分日景照和夜景照。 4）、由第三方代墊費(fèi)用的發(fā)票要求： ? 第三方（代墊方）對(duì)本司的發(fā)票或正式財(cái)務(wù)收據(jù)，要求代墊項(xiàng)目說(shuō)明清晰。如：123 元，大寫(xiě)可寫(xiě)為：“零萬(wàn)零仟壹佰貳拾叁元零角零分”，也可寫(xiě)為“⊕萬(wàn)⊕仟壹佰貳拾叁元零角零分”，不可寫(xiě)為“⊕萬(wàn)⊕仟壹佰貳拾叁元⊕角⊕分”。 關(guān)于代墊廣告費(fèi)沖抵貨款的結(jié)算辦法 : 1）、由代墊方（經(jīng)銷(xiāo)單位）開(kāi)具財(cái)務(wù)證明同時(shí)附上。 片區(qū)辦事處上報(bào)的本片區(qū)戶(hù)外廣告發(fā)布計(jì)劃應(yīng)包括如下內(nèi)容：發(fā)布形式、規(guī)格、地點(diǎn)、期限、費(fèi)用預(yù)算。 制作、發(fā)布戶(hù)外廣告后，廣告發(fā)布公司必須提供發(fā)布 證明材 大量管理資料下載 料（如：有效照片、定期記錄等）給市場(chǎng)部。 三、 審批程序及流程 據(jù)年度銷(xiāo)售任務(wù)及分解確定的推廣費(fèi)用額度制定年度市場(chǎng)推 廣計(jì)劃及資金使用計(jì)劃，年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃及資金使用計(jì)劃由市場(chǎng)部編制，空調(diào)公司主管副總經(jīng)理審核，報(bào)空調(diào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)，報(bào)董事備案。 二、適用范圍 本規(guī)定適用于宗申空調(diào)公司。專(zhuān)柜的改造與審批程序同上。 八、樣機(jī)、物料管理： 大量管理資料下載 供給對(duì)象：原則上僅供給格朗靈空調(diào)已經(jīng)設(shè)立專(zhuān)柜 /組合展架的經(jīng)銷(xiāo)商。分公司 /辦事處負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)代表月度工資的核實(shí)及申報(bào)工作。 3）、 20xx 年銷(xiāo)售目標(biāo)在 200 萬(wàn)元以上并在 3 月底以前完成 30 萬(wàn) 大量管理資料下載 元的客戶(hù)。 2）、原則上，在原導(dǎo)購(gòu)人員 中進(jìn)行招聘、篩選。 3）、未經(jīng)分公司 /辦事處經(jīng)理同意，嚴(yán)禁擅自安排導(dǎo)購(gòu)代表上崗，否則其工資由責(zé)任人支付，導(dǎo)購(gòu)代表工資從分公司 /辦事處經(jīng)理審批之日起計(jì)算。 導(dǎo)購(gòu)代表工資參考標(biāo)準(zhǔn) 1） 、基本底薪： B 類(lèi)地區(qū)：北京、上海、江蘇、四川、浙江、河南、河北 大量管理資料下載 月薪： 400— 600 元； C 類(lèi)地區(qū)：湖北、湖南、天津、遼寧、陜西、山東、山西、安徽及其它地區(qū)； 月薪： 300— 400 元 2）、單臺(tái)提成： ① 各分公司 /辦事處可根據(jù)導(dǎo)購(gòu)代表實(shí)際完成的零售量，計(jì)發(fā)導(dǎo)購(gòu)代表提成資金。 3）、市場(chǎng)部提供的導(dǎo)購(gòu)員工資標(biāo)準(zhǔn)為參考標(biāo)準(zhǔn)，為該省省分商場(chǎng)的最高標(biāo)準(zhǔn)，分公司的修改標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)體現(xiàn)地區(qū)消費(fèi)水平、差異，允許浮動(dòng)水平177。 6）、連續(xù)三個(gè)月不能完成銷(xiāo)售目標(biāo)的立即撤換。 7）、嚴(yán)禁任何形式的兼職，一旦發(fā)現(xiàn)，當(dāng)場(chǎng)辭退。 3）、分公司 /辦事處對(duì)每次培訓(xùn)工作必須進(jìn)行認(rèn)真的計(jì)劃、準(zhǔn)備、簽到、考核、總結(jié)。 激勵(lì) 空調(diào)公司市場(chǎng)部根據(jù)銷(xiāo)售月報(bào)表，每季度對(duì)零售量在全國(guó)前二十位的導(dǎo)購(gòu)代表給予獎(jiǎng)勵(lì)。 六、導(dǎo)購(gòu)代表培訓(xùn)、考核、激勵(lì) 培訓(xùn) 1）、崗前培訓(xùn)：分公司 /辦事處組織對(duì)新招聘導(dǎo)購(gòu)代表上崗前集中培訓(xùn)，主要讓導(dǎo)購(gòu)代表認(rèn)識(shí)企業(yè)和產(chǎn)品，熟悉各項(xiàng)規(guī)章制度。 2）、導(dǎo)購(gòu)代表提成計(jì)發(fā)日期從每月的 26 日至下月的 25 日，各分公司 /辦事處將導(dǎo)購(gòu)代表的零售情況統(tǒng)一匯總后，在每月的 30 日前將《導(dǎo)購(gòu)代表工資匯總表》傳真回空調(diào)公司市場(chǎng)部。 4）、調(diào)整原則為降低保底工資，提高單臺(tái)提成。戶(hù)式中央空調(diào) 50 元 /套。 5）、導(dǎo)購(gòu) 代表必須認(rèn)真填寫(xiě)聘用登記表，并務(wù)必將銀行存折的復(fù)印件附在表后。分公司 /辦事處對(duì)導(dǎo)購(gòu)代表的招聘結(jié)果負(fù)全部責(zé)任。 5）、導(dǎo)購(gòu)代表《淡、旺季分配計(jì)劃》見(jiàn)后附。 6）、空調(diào)公司將對(duì)所有在崗的導(dǎo)購(gòu)代表進(jìn)行電話(huà)或者現(xiàn)場(chǎng)督查，并做好每月的登記入冊(cè)工作。 大量管理資料下載 導(dǎo)購(gòu)代表管理規(guī)定 一、目的 為適應(yīng)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，提高企業(yè)終端零售的力量，以及加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)人員的綜合素質(zhì)水平，特制定本規(guī)定。 2）、專(zhuān)賣(mài)店的選擇對(duì)象為當(dāng)?shù)刂饕?jīng)銷(xiāo)大戶(hù)，且與我司關(guān)系密切、地位顯赫的商家。 在暫時(shí)不具備建設(shè)專(zhuān)柜條件的售點(diǎn)，以專(zhuān)用組合展架代替。 大量管理資料下載 流程圖： 費(fèi)用控制審價(jià) 市場(chǎng)部月度計(jì)劃編 廣告企劃方案審核 市場(chǎng)部部長(zhǎng)意見(jiàn)、審核 空調(diào)公司總