【正文】 市場部備案 月度計劃內單項費用在 10000— 50000 元的由總經(jīng)理批準執(zhí)行。 二、適用范圍 本規(guī)定適用于宗申空調公司。 1）、需要制作專柜的，必須通過投標選定裝潢代理公司施工；組合展架由市場部統(tǒng)一平衡后隨貨發(fā)到各區(qū)域。專柜的改造與審批程序同上。 大量管理資料下載 ②本公司提供開業(yè)慶典專用物料，如綬帶、小禮品、統(tǒng)一的 POP等。 八、樣機、物料管理： 大量管理資料下載 供給對象：原則上僅供給格朗靈空調已經(jīng)設立專柜 /組合展架的經(jīng)銷商。 三、導購管理職責 導購管理組織架構 惠康空調公司 市 場 部 終端管理主管 導 購 代 表 辦事處經(jīng)理 /分公 分公司 /辦事處 司 市場推廣主管 導購代表管理職責 1）、空調公司市場部是導購代表的歸口管理部門，負責導購代表管理制度的制定，分公司導購管理的考核，導購培訓計劃的制定，導購代表的工資核查、統(tǒng)計、檔案的管理工作。分公司 /辦事處負責導購代表月度工資的核實及申報工作。 7）、空調公司市場部有權對虛報銷量的導購代表予以處罰，同時對玩忽職守的相關人員予以處罰。 3）、 20xx 年銷售目標在 200 萬元以上并在 3 月底以前完成 30 萬 大量管理資料下載 元的客戶。 導購代表聘用條件 1）、性別不限，女性為主，年齡在 20— 40 歲之間為佳，女性身高 米以上，男性身高在 米以上。 2）、原則上，在原導購人員 中進行招聘、篩選。 5）、利用各省市人才市場、媒體，網(wǎng)上招聘。 3）、未經(jīng)分公司 /辦事處經(jīng)理同意，嚴禁擅自安排導購代表上崗，否則其工資由責任人支付，導購代表工資從分公司 /辦事處經(jīng)理審批之日起計算。同時對聘用的導購代表進行上崗前培訓。 導購代表工資參考標準 1） 、基本底薪： B 類地區(qū)：北京、上海、江蘇、四川、浙江、河南、河北 大量管理資料下載 月薪： 400— 600 元； C 類地區(qū)：湖北、湖南、天津、遼寧、陜西、山東、山西、安徽及其它地區(qū)； 月薪： 300— 400 元 2）、單臺提成： ① 各分公司 /辦事處可根據(jù)導購代表實際完成的零售量，計發(fā)導購代表提成資金。若分公司對該標準無異議，可參照執(zhí)行。 3）、市場部提供的導購員工資標準為參考標準，為該省省分商場的最高標準，分公司的修改標準應體現(xiàn)地區(qū)消費水平、差異，允許浮動水平177。 若未完成當月保底銷量時導購當月薪酬計算公式是： 薪酬 =基本底薪完成率；完成率計算公式為“實際銷量247。 6）、連續(xù)三個月不能完成銷售目標的立即撤換。 大量管理資料下載 4）、導購代表的各類報表必須由所在商場經(jīng)理簽字、蓋章，分公司 /辦事處經(jīng)理簽字后，方可計發(fā)工資。 7）、嚴禁任何形式的兼職，一旦發(fā)現(xiàn)，當場辭退。 3）、專項培訓：分公司 /辦事處在每次新品上市、促銷活動開展之際，對導購代表進行即時培訓，培訓內容可包括：新產(chǎn) 品的技術賣點、競爭對手整體形式分析、與競爭對手相比宗申產(chǎn)品的優(yōu)勢所在等，讓導購代表知道哪些是宗申產(chǎn)品應大力求推崇的，哪些是向競爭對手 大量管理資料下載 值得炫耀的，以促進銷售工作的順利進行。 3）、分公司 /辦事處對每次培訓工作必須進行認真的計劃、準備、簽到、考核、總結。 。 激勵 空調公司市場部根據(jù)銷售月報表，每季度對零售量在全國前二十位的導購代表給予獎勵。 2）、分公司 /辦事處可采用“考核 — 培訓 — 再考核”的形式，首次考核主要是對導購進行到勤考核，在規(guī)定的培訓時間內沒有特殊理由而不列席的，扣發(fā)當月一半的工資，嚴重的當場宣布辭退。 六、導購代表培訓、考核、激勵 培訓 1）、崗前培訓：分公司 /辦事處組織對新招聘導購代表上崗前集中培訓，主要讓導購代表認識企業(yè)和產(chǎn)品，熟悉各項規(guī)章制度。如因報表審批手續(xù)不全，耽誤工資發(fā)放的，由當事人自行負責。 2）、導購代表提成計發(fā)日期從每月的 26 日至下月的 25 日，各分公司 /辦事處將導購代表的零售情況統(tǒng)一匯總后，在每月的 30 日前將《導購代表工資匯總表》傳真回空調公司市場部。 舉例：假定某導購代表 當月底薪 600 元，最低保底銷售目標為20 套，實際銷售 15 套，則該導購代表當月薪酬為： 600 15247。 4）、調整原則為降低保底工資，提高單臺提成。 1）、各省導購員名額可根據(jù)當?shù)鼐W(wǎng)絡開拓的實際情況，進行調配。戶式中央空調 50 元 /套。 2）、工程機一律不算導購代表銷售，如經(jīng)核查有填報工程機者，則扣除當月全部提成。 5）、導購 代表必須認真填寫聘用登記表，并務必將銀行存折的復印件附在表后。分公司經(jīng) 理負責總體監(jiān)控及把關工作。分公司 /辦事處對導購代表的招聘結果負全部責任。 3）、嚴禁聘用商家的親屬、員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將嚴懲不怠。 5）、導購代表《淡、旺季分配計劃》見后附。 1）、中心城市的電器銷售排前 12 位的綜合性商場，其它主要品牌的空調在當?shù)厍叭蛉珖笆? 6）、空調公司將對所有在崗的導購代表進行電話或者現(xiàn)場督查，并做好每月的登記入冊工作。 大量管理資料下載 3）、分公司 /辦事處負責導購代表的工作表現(xiàn)與日常促銷實績的考核管理工作。 大量管理資料下載 導購代表管理規(guī)定 一、目的 為適應市場激烈競爭，提高企業(yè)終端零售的力量，以及加強導購人員的綜合素質水平，特制定本規(guī)定。 ④專賣店的監(jiān)督管理 未經(jīng)格朗靈廠家許可，專賣店不得擺設、銷售除格朗靈空調以外的其他任何產(chǎn)品。 2）、專賣店的選擇對象為當?shù)刂饕?jīng)銷大戶，且與我司關系密切、地位顯赫的商家。 3）、審批程序 報市場部審批，同意 填寫專柜 /展 架使用申請表 簽定專柜 /展架支持協(xié)議 攝影，填寫驗收報告表格 區(qū)域辦事處監(jiān)督制作、發(fā)放 上報 通過 結算，市場部審核 主管領導批準 財務部付款 4）、結算要求：填寫“專柜完 成情況決算表”及有關要求參照“費用結算管理有關規(guī)定”。 在暫時不具備建設專柜條件的售點，以專用組合展架代替。 流程圖： 分公司市場推廣經(jīng)理編制 費用控制審價 市場部部長意見 大量管理資料下載 總經(jīng)理審核 董事長加簽