【正文】 連續(xù)二個(gè)季度排名全國(guó)前二十位的導(dǎo)購(gòu)代表，公司將“全年聘用”，建立其工作的歸屬感、成就感、穩(wěn)定感及一定的升職空間，培養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)代表對(duì)格朗靈品牌的忠誠(chéng)度。然后對(duì)列席導(dǎo)購(gòu)代表進(jìn)行培訓(xùn)，最后進(jìn)行培訓(xùn)考核，成績(jī)記入導(dǎo)購(gòu)代表的成績(jī)檔案中。 2）、例會(huì)培訓(xùn)：分公司 /辦事處利用每周或每月的例會(huì)，對(duì)導(dǎo)購(gòu)代表進(jìn)行培訓(xùn)，以幫助解決導(dǎo)購(gòu)代表工作中存在的困難，互相交流、學(xué)習(xí)，提高導(dǎo)購(gòu)技巧。 6）、空調(diào)公司市場(chǎng)部每月的 15 日至 25 日前，根據(jù)導(dǎo)購(gòu)代表銷售報(bào)表對(duì)銷量進(jìn)行核查，如查出有虛報(bào)數(shù)量或填報(bào)工程機(jī)者，將追究當(dāng)事人及分公司 /辦事處經(jīng)理責(zé)任。 3）、當(dāng)月的原始工資報(bào)表如《導(dǎo)購(gòu)代表銷售日累計(jì)報(bào)表》、《導(dǎo)購(gòu)代表零售月報(bào)表》、《導(dǎo)購(gòu)代表工資匯表》在下個(gè)月的 15 日前郵寄回市場(chǎng)部，以備核查，同時(shí)將新增加的導(dǎo)購(gòu)代表檔案郵寄回市場(chǎng)部。 20=450元。 大量管理資料下載 5）、確定每類商場(chǎng) 的保底銷售臺(tái)數(shù)，若完成或超額完成當(dāng)月保底銷量時(shí)導(dǎo)購(gòu)代表的當(dāng)月薪酬計(jì)算公式是：薪酬 =底薪 +提成 舉例：假定某導(dǎo)購(gòu)代表當(dāng)月底薪為 600 元，最低銷售目標(biāo)為 20套，實(shí)際銷售 50 套，其中分體機(jī) 20 套，柜機(jī) 20 套，戶式機(jī) 10 套，按公司提成標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算這 50 套的提成總額為： 20 10 元 /套 +20 20 元/套 +10 50 元 /套 =1100 元；則該導(dǎo)購(gòu)代表當(dāng)月薪酬為： 600+1100=1700元。 2）、各省導(dǎo)購(gòu)員工資總額為該省導(dǎo)購(gòu)員工資的最高額度，不能超支，超支部分在分公司包干費(fèi)中列支。 導(dǎo)購(gòu)工資計(jì)算標(biāo)準(zhǔn) 空調(diào)公司市場(chǎng)部統(tǒng)一調(diào)配導(dǎo)購(gòu)員費(fèi)用資源，并核算出各省分公司全年導(dǎo)購(gòu)員聘任名額和工資總額，同時(shí)提供分公司導(dǎo) 購(gòu)員工資核算的參考標(biāo)準(zhǔn)。 3）、公司銷售季節(jié)的促銷機(jī)（降價(jià)機(jī)）不計(jì)提成。 大量管理資料下載 6）、要求各分公司 /辦事處對(duì)在編的每位導(dǎo)購(gòu)代表簽訂勞動(dòng)合同，并購(gòu)買社會(huì)保險(xiǎn)。 2）、分公司 /辦事處將考評(píng)合格的導(dǎo)購(gòu)代表資料（要求交個(gè)人工作簡(jiǎn)歷、身份證復(fù)印件、照片 2 張、學(xué)歷證；導(dǎo)購(gòu)代表聘用表、試卷、面試成績(jī)、銀行存折復(fù)印件各式一份）匯總、審核后，報(bào)空調(diào)公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)審批備案方可上崗。 4）、挖掘售點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)品牌優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)人員或有一定營(yíng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的售點(diǎn)電器銷售人員。 導(dǎo)購(gòu)代表聘用形式 1）、公開、公平、公正。 屬于以下幾種情況之一的網(wǎng)點(diǎn)，不予以派駐導(dǎo)購(gòu)代表： ? 沒有格朗靈空調(diào)專柜的網(wǎng)點(diǎn)； ? 空調(diào)營(yíng)業(yè)面積小于 50 平方米的專業(yè)店； ? 每天提貨量不曾多于 15 臺(tái)的網(wǎng)點(diǎn)； ? 可以不派駐導(dǎo)購(gòu)代表的格朗靈空調(diào)專賣店； ? 不大于 300 萬元容量 的城市； ? 銷售量雖大，但其它競(jìng)爭(zhēng)品牌并沒派駐導(dǎo)購(gòu)代表，并且上年度也沒派駐導(dǎo)購(gòu)代表。 2）、根據(jù)年度各 分公司 /辦事處網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置及銷售任務(wù)，對(duì) B、 C類網(wǎng)點(diǎn)派駐導(dǎo)購(gòu)代表，原則上 B 類網(wǎng)點(diǎn) 2 名， C 類網(wǎng)點(diǎn) 1 名，公司首先把考核的重點(diǎn)放到 B、 C 類網(wǎng)點(diǎn)上。如發(fā)現(xiàn)不在崗，即可解聘當(dāng)事的導(dǎo)購(gòu)代表。 4）、分公司 /辦事處負(fù)責(zé)對(duì)導(dǎo)購(gòu)代表日常培訓(xùn)和指導(dǎo)。 二、適用范圍 本規(guī)定適用于格朗靈空調(diào)銷售公司各分公司 /辦事處導(dǎo)購(gòu)代表的管理。 六、店中店的建設(shè)及管理辦法 開設(shè)店中店的審批程序及管理 1）、由當(dāng)?shù)剞k事處經(jīng)理或推廣主管提出申請(qǐng)報(bào)告 2）、市場(chǎng)部轉(zhuǎn)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批 3）、按公司相關(guān)要求進(jìn)行管理 七、專柜的現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)管理與考核 專柜的現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)管理如下： 1）、領(lǐng)導(dǎo)部門：市場(chǎng)部 2）、歸口管理崗位：市場(chǎng)部終端建設(shè)主管 3）、辦事處責(zé)任人：市場(chǎng)推廣經(jīng)理（不設(shè)主管的地區(qū)由分公司經(jīng)理負(fù)責(zé)） 4）、各線監(jiān)督執(zhí)行者 ：業(yè)務(wù)員 5）、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行：導(dǎo)購(gòu)員 相關(guān)責(zé)任人因管理與執(zhí)行不善，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)每次扣 50 元，三次扣罰則給予解聘。 3）、專賣店的開業(yè)宣傳： ①本公司提供 萬元以內(nèi)的廣告宣傳費(fèi)用 ,如報(bào)紙、電視、戶外、開業(yè)氣氛項(xiàng)目，其他開業(yè)費(fèi)用由商家負(fù)責(zé)。 5）、對(duì)于不定期發(fā)展的經(jīng)銷商，申報(bào)填寫申請(qǐng)表，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后，可以增點(diǎn)建柜。 四、整體規(guī)范的確定 各區(qū)域根據(jù)對(duì)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的調(diào)查數(shù)據(jù)，做出區(qū)域銷售渠道整體規(guī)劃，初步確定專柜數(shù)量及組合展架數(shù)量，填寫“宗申空調(diào)專柜 /展架匯總申請(qǐng)表”報(bào)市場(chǎng)部平衡、審批。 流程圖： 分公司市場(chǎng)推廣經(jīng)理寫方案 費(fèi)用控制編制審價(jià) 市場(chǎng)部長(zhǎng)意見 董事長(zhǎng)備案 空調(diào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn) 大量管理資料下載 終端建設(shè)管理規(guī)定 一、目的 空調(diào)公司市場(chǎng)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與協(xié)調(diào)下，為實(shí)現(xiàn)“貼近市場(chǎng)、快速反應(yīng)、服務(wù)銷售、促進(jìn)銷售”的目標(biāo)，特制訂 20xx 年度廣告業(yè)務(wù)管理制度。 流程圖： 分公司市場(chǎng)推廣 費(fèi)用控制審價(jià) 市場(chǎng)部經(jīng)理批準(zhǔn) 市場(chǎng)部備案 月度計(jì)劃內(nèi)單項(xiàng)廣告費(fèi)用在 5000 元以上 10000 元以下由主管副總經(jīng)理審批執(zhí)行。 二、 適用范圍 本辦法適用于宗申空調(diào)營(yíng)銷廣告費(fèi)用的審批。 由市場(chǎng)部憑戶外廣告項(xiàng)目費(fèi)用申請(qǐng)表、合同、已發(fā)布證明材料、廣告業(yè)專用發(fā)票交由財(cái)務(wù)部按合同規(guī)定執(zhí)行付款。 市場(chǎng)部審核（或提供）設(shè)計(jì)方案或稿樣，在價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠的前提下，由當(dāng)?shù)刂谱鲉挝话凑崭鍢又谱?、發(fā)布戶外廣告。 市場(chǎng)部在收到地區(qū)申請(qǐng) 48 小時(shí)內(nèi)完成價(jià)格審核； 48 小時(shí)內(nèi)完成簽約（需報(bào)經(jīng)主管副總經(jīng)理通過的，在主管副總經(jīng)理通過后 48小時(shí)內(nèi)完成簽約）。 因市場(chǎng)客觀實(shí)際需發(fā)布戶外廣告時(shí)，由各地辦事處在計(jì)劃發(fā)布日前 30 日將戶外廣告發(fā)布申請(qǐng)報(bào)市場(chǎng)部，批準(zhǔn)后實(shí)施。 大量管理資料下載 戶外廣告管理規(guī)定 一、目的 空調(diào)公司為實(shí)現(xiàn)“貼近市場(chǎng)、快速反應(yīng)、服務(wù)銷售、促進(jìn)銷售”的目標(biāo)，特制訂 20xx 年度戶外廣告的管理規(guī)定。 六、廣告費(fèi)用的特殊支付方式 商業(yè)部門代墊廣告費(fèi)的結(jié)算辦法 : 1）、應(yīng)具有本司業(yè)務(wù)員的已審批計(jì)劃的合同執(zhí)行委托書及商業(yè)與媒介的正式合同，并由本司業(yè)務(wù)員補(bǔ)簽，市場(chǎng)推廣主管確認(rèn)。 6）、代墊款收據(jù)中的金額與發(fā)票中金額相符，如有代理費(fèi)須另開發(fā)票。 3）、發(fā)票大寫金額，在金額開頭可用“⊕”或“零”表示，但其后“零”不可用“⊕”代替，其它任何符號(hào)都不可代替“零”。 ? 獎(jiǎng)品清單及領(lǐng)獎(jiǎng)記錄：對(duì)較重獎(jiǎng)項(xiàng)（ 100 元以上的獎(jiǎng)品）之獲獎(jiǎng)人要求簽領(lǐng)及身份證復(fù)印件。 3）、制作廣告、促銷小禮品必須開具增值稅發(fā)票。 6）、其它廣告（場(chǎng)地費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)）：附公司售點(diǎn)支持協(xié)議、收款單位開戶行、帳號(hào)。 2）、電視、電臺(tái)廣告：附媒介單位本階段價(jià)目表，電視、電臺(tái)播出通知單原件（由廣告公司執(zhí)行的必須附監(jiān)播證明）。 4）、寄回市場(chǎng)部結(jié)算的每筆廣告費(fèi)者必須附上“費(fèi)用開支審批表”（不能為