【正文】 。 激勵(lì) 空調(diào)公司市場(chǎng)部根據(jù)銷(xiāo)售月報(bào)表，每季度對(duì)零售量在全國(guó)前二十位的導(dǎo)購(gòu)代表給予獎(jiǎng)勵(lì)。 3）、分公司 /辦事處對(duì)每次培訓(xùn)工作必須進(jìn)行認(rèn)真的計(jì)劃、準(zhǔn)備、簽到、考核、總結(jié)。 2）、分公司 /辦事處可采用“考核 — 培訓(xùn) — 再考核”的形式，首次考核主要是對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行到勤考核，在規(guī)定的培訓(xùn)時(shí)間內(nèi)沒(méi)有特殊理由而不列席的，扣發(fā)當(dāng)月一半的工資，嚴(yán)重的當(dāng)場(chǎng)宣布辭退。 3）、專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)：分公司 /辦事處在每次新品上市、促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展之際，對(duì)導(dǎo)購(gòu)代表進(jìn)行即時(shí)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容可包括：新產(chǎn) 品的技術(shù)賣(mài)點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手整體形式分析、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比宗申產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在等，讓導(dǎo)購(gòu)代表知道哪些是宗申產(chǎn)品應(yīng)大力求推崇的，哪些是向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 大量管理資料下載 值得炫耀的，以促進(jìn)銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行。 六、導(dǎo)購(gòu)代表培訓(xùn)、考核、激勵(lì) 培訓(xùn) 1）、崗前培訓(xùn)：分公司 /辦事處組織對(duì)新招聘導(dǎo)購(gòu)代表上崗前集中培訓(xùn)，主要讓導(dǎo)購(gòu)代表認(rèn)識(shí)企業(yè)和產(chǎn)品，熟悉各項(xiàng)規(guī)章制度。 7）、嚴(yán)禁任何形式的兼職，一旦發(fā)現(xiàn)，當(dāng)場(chǎng)辭退。如因報(bào)表審批手續(xù)不全，耽誤工資發(fā)放的，由當(dāng)事人自行負(fù)責(zé)。 大量管理資料下載 4）、導(dǎo)購(gòu)代表的各類(lèi)報(bào)表必須由所在商場(chǎng)經(jīng)理簽字、蓋章，分公司 /辦事處經(jīng)理簽字后，方可計(jì)發(fā)工資。 2）、導(dǎo)購(gòu)代表提成計(jì)發(fā)日期從每月的 26 日至下月的 25 日，各分公司 /辦事處將導(dǎo)購(gòu)代表的零售情況統(tǒng)一匯總后，在每月的 30 日前將《導(dǎo)購(gòu)代表工資匯總表》傳真回空調(diào)公司市場(chǎng)部。 6）、連續(xù)三個(gè)月不能完成銷(xiāo)售目標(biāo)的立即撤換。 舉例：假定某導(dǎo)購(gòu)代表 當(dāng)月底薪 600 元，最低保底銷(xiāo)售目標(biāo)為20 套，實(shí)際銷(xiāo)售 15 套，則該導(dǎo)購(gòu)代表當(dāng)月薪酬為： 600 15247。 若未完成當(dāng)月保底銷(xiāo)量時(shí)導(dǎo)購(gòu)當(dāng)月薪酬計(jì)算公式是： 薪酬 =基本底薪完成率；完成率計(jì)算公式為“實(shí)際銷(xiāo)量247。 4）、調(diào)整原則為降低保底工資，提高單臺(tái)提成。 3）、市場(chǎng)部提供的導(dǎo)購(gòu)員工資標(biāo)準(zhǔn)為參考標(biāo)準(zhǔn)，為該省省分商場(chǎng)的最高標(biāo)準(zhǔn)，分公司的修改標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)體現(xiàn)地區(qū)消費(fèi)水平、差異，允許浮動(dòng)水平177。 1）、各省導(dǎo)購(gòu)員名額可根據(jù)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓的實(shí)際情況，進(jìn)行調(diào)配。若分公司對(duì)該標(biāo)準(zhǔn)無(wú)異議，可參照?qǐng)?zhí)行。戶式中央空調(diào) 50 元 /套。 導(dǎo)購(gòu)代表工資參考標(biāo)準(zhǔn) 1） 、基本底薪： B 類(lèi)地區(qū)：北京、上海、江蘇、四川、浙江、河南、河北 大量管理資料下載 月薪： 400— 600 元； C 類(lèi)地區(qū)：湖北、湖南、天津、遼寧、陜西、山東、山西、安徽及其它地區(qū)； 月薪： 300— 400 元 2）、單臺(tái)提成： ① 各分公司 /辦事處可根據(jù)導(dǎo)購(gòu)代表實(shí)際完成的零售量，計(jì)發(fā)導(dǎo)購(gòu)代表提成資金。 2）、工程機(jī)一律不算導(dǎo)購(gòu)代表銷(xiāo)售，如經(jīng)核查有填報(bào)工程機(jī)者，則扣除當(dāng)月全部提成。同時(shí)對(duì)聘用的導(dǎo)購(gòu)代表進(jìn)行上崗前培訓(xùn)。 5）、導(dǎo)購(gòu) 代表必須認(rèn)真填寫(xiě)聘用登記表，并務(wù)必將銀行存折的復(fù)印件附在表后。 3）、未經(jīng)分公司 /辦事處經(jīng)理同意，嚴(yán)禁擅自安排導(dǎo)購(gòu)代表上崗，否則其工資由責(zé)任人支付，導(dǎo)購(gòu)代表工資從分公司 /辦事處經(jīng)理審批之日起計(jì)算。分公司經(jīng) 理負(fù)責(zé)總體監(jiān)控及把關(guān)工作。 5）、利用各省市人才市場(chǎng)、媒體，網(wǎng)上招聘。分公司 /辦事處對(duì)導(dǎo)購(gòu)代表的招聘結(jié)果負(fù)全部責(zé)任。 2）、原則上，在原導(dǎo)購(gòu)人員 中進(jìn)行招聘、篩選。 3）、嚴(yán)禁聘用商家的親屬、員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將嚴(yán)懲不怠。 導(dǎo)購(gòu)代表聘用條件 1）、性別不限，女性為主，年齡在 20— 40 歲之間為佳，女性身高 米以上，男性身高在 米以上。 5）、導(dǎo)購(gòu)代表《淡、旺季分配計(jì)劃》見(jiàn)后附。 3）、 20xx 年銷(xiāo)售目標(biāo)在 200 萬(wàn)元以上并在 3 月底以前完成 30 萬(wàn) 大量管理資料下載 元的客戶。 1）、中心城市的電器銷(xiāo)售排前 12 位的綜合性商場(chǎng)，其它主要品牌的空調(diào)在當(dāng)?shù)厍叭蛉珖?guó)前十名。 7）、空調(diào)公司市場(chǎng)部有權(quán)對(duì)虛報(bào)銷(xiāo)量的導(dǎo)購(gòu)代表予以處罰，同時(shí)對(duì)玩忽職守的相關(guān)人員予以處罰。 6）、空調(diào)公司將對(duì)所有在崗的導(dǎo)購(gòu)代表進(jìn)行電話或者現(xiàn)場(chǎng)督查，并做好每月的登記入冊(cè)工作。分公司 /辦事處負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)代表月度工資的核實(shí)及申報(bào)工作。 大量管理資料下載 3）、分公司 /辦事處負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)代表的工作表現(xiàn)與日常促銷(xiāo)實(shí)績(jī)的考核管理工作。 三、導(dǎo)購(gòu)管理職責(zé) 導(dǎo)購(gòu)管理組織架構(gòu) 惠康空調(diào)公司 市 場(chǎng) 部 終端管理主管 導(dǎo) 購(gòu) 代 表 辦事處經(jīng)理 /分公 分公司 /辦事處 司 市場(chǎng)推廣主管 導(dǎo)購(gòu)代表管理職責(zé) 1）、空調(diào)公司市場(chǎng)部是導(dǎo)購(gòu)代表的歸口管理部門(mén)，負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)代表管理制度的制定，分公司導(dǎo)購(gòu)管理的考核，導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)計(jì)劃的制定，導(dǎo)購(gòu)代表的工資核查、統(tǒng)計(jì)、檔案的管理工作。 大量管理資料下載 導(dǎo)購(gòu)代表管理規(guī)定 一、目的 為適應(yīng)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，提高企業(yè)終端零售的力量，以及加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)人員的綜合素質(zhì)水平，特制定本規(guī)定。 八、樣機(jī)、物料管理： 大量管理資料下載 供給對(duì)象：原則上僅供給格朗靈空調(diào)已經(jīng)設(shè)立專(zhuān)柜 /組合展架的經(jīng)銷(xiāo)商。 ④專(zhuān)賣(mài)店的監(jiān)督管理 未經(jīng)格朗靈廠家許可，專(zhuān)賣(mài)店不得擺設(shè)、銷(xiāo)售除格朗靈空調(diào)以外的其他任何產(chǎn)品。 大量管理資料下載 ②本公司提供開(kāi)業(yè)慶典專(zhuān)用物料，如綬帶、小禮品、統(tǒng)一的 POP等。 2）、專(zhuān)賣(mài)店的選擇對(duì)象為當(dāng)?shù)刂饕?jīng)銷(xiāo)大戶，且與我司關(guān)系密切、地位顯赫的商家。專(zhuān)柜的改造與審批程序同上。 3）、審批程序 報(bào)市場(chǎng)部審批，同意 填寫(xiě)專(zhuān)柜 /展 架使用申請(qǐng)表 簽定專(zhuān)柜 /展架支持協(xié)議 攝影，填寫(xiě)驗(yàn)收?qǐng)?bào)告表格 區(qū)域辦事處監(jiān)督制作、發(fā)放 上報(bào) 通過(guò) 結(jié)算，市場(chǎng)部審核 主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn) 財(cái)務(wù)部付款 4）、結(jié)算要求：填寫(xiě)“專(zhuān)柜完 成情況決算表”及有關(guān)要求參照“費(fèi)用結(jié)算管理有關(guān)規(guī)定”。 1）、需要制作專(zhuān)柜的，必須通過(guò)投標(biāo)選定裝潢代理公司施工；組合展架由市場(chǎng)部統(tǒng)一平衡后隨貨發(fā)到各區(qū)域。 在暫時(shí)不具備建設(shè)專(zhuān)柜條件的售點(diǎn)，以專(zhuān)用組合展架代替。 二、適用范圍 本規(guī)定適用于宗申空調(diào)公司。 流程圖： 分公司市場(chǎng)推廣經(jīng)理編制 費(fèi)用控制審價(jià) 市場(chǎng)部部長(zhǎng)意見(jiàn) 大量管理資料下載 總經(jīng)理審核 董事長(zhǎng)加簽 月度計(jì)劃外單項(xiàng)費(fèi)用在 5 萬(wàn)元以下由市場(chǎng)部提出，