【正文】 。 激勵 空調(diào)公司市場部根據(jù)銷售月報表，每季度對零售量在全國前二十位的導(dǎo)購代表給予獎勵。 3）、分公司 /辦事處對每次培訓(xùn)工作必須進(jìn)行認(rèn)真的計劃、準(zhǔn)備、簽到、考核、總結(jié)。 2）、分公司 /辦事處可采用“考核 — 培訓(xùn) — 再考核”的形式，首次考核主要是對導(dǎo)購進(jìn)行到勤考核，在規(guī)定的培訓(xùn)時間內(nèi)沒有特殊理由而不列席的，扣發(fā)當(dāng)月一半的工資，嚴(yán)重的當(dāng)場宣布辭退。 3）、專項培訓(xùn)：分公司 /辦事處在每次新品上市、促銷活動開展之際，對導(dǎo)購代表進(jìn)行即時培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容可包括：新產(chǎn) 品的技術(shù)賣點、競爭對手整體形式分析、與競爭對手相比宗申產(chǎn)品的優(yōu)勢所在等，讓導(dǎo)購代表知道哪些是宗申產(chǎn)品應(yīng)大力求推崇的，哪些是向競爭對手 值得炫耀的，以促進(jìn)銷售工作的順利進(jìn)行。 六、導(dǎo)購代表培訓(xùn)、考核、激勵 培訓(xùn) 1）、崗前培訓(xùn)：分公司 /辦事處組織對新招聘導(dǎo)購代表上崗前集中培訓(xùn)，主要讓導(dǎo)購代表認(rèn)識企業(yè)和產(chǎn)品，熟悉各項規(guī)章制度。 7）、嚴(yán)禁任何形式的兼職，一旦發(fā)現(xiàn)，當(dāng)場辭退。如因報表審批手續(xù)不全，耽誤工資發(fā)放的，由當(dāng)事人自行負(fù)責(zé)。 4）、導(dǎo)購代表的各類報表必須由所在商場經(jīng)理簽字、蓋章，分公司 /辦事處經(jīng)理簽字后，方可計發(fā)工資。 2）、導(dǎo)購代表提成計發(fā)日期從每月的 26 日至下月的 25 日，各分公司 /辦事處將導(dǎo)購代表的零售情況統(tǒng)一匯總后，在每月的 30 日前將《導(dǎo)購代表工資匯總表》傳真回空調(diào)公司市場部。 6）、連續(xù)三個月不能完成銷售目標(biāo)的立即撤換。 舉例：假定某導(dǎo)購代表 當(dāng)月底薪 600 元，最低保底銷售目標(biāo)為20 套，實際銷售 15 套，則該導(dǎo)購代表當(dāng)月薪酬為： 600 15247。 若未完成當(dāng)月保底銷量時導(dǎo)購當(dāng)月薪酬計算公式是： 薪酬 =基本底薪完成率；完成率計算公式為“實際銷量247。 4）、調(diào)整原則為降低保底工資，提高單臺提成。 3）、市場部提供的導(dǎo)購員工資標(biāo)準(zhǔn)為參考標(biāo)準(zhǔn)，為該省省分商場的最高標(biāo)準(zhǔn)，分公司的修改標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)體現(xiàn)地區(qū)消費(fèi)水平、差異，允許浮動水平177。 1）、各省導(dǎo)購員名額可根據(jù)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)開拓的實際情況，進(jìn)行調(diào)配。若分公司對該標(biāo)準(zhǔn)無異議，可參照執(zhí)行。戶式中央空調(diào) 50 元 /套。 導(dǎo)購代表工資參考標(biāo)準(zhǔn) 1） 、基本底薪： B 類地區(qū)：北京、上海、江蘇、四川、浙江、河南、河北 月薪： 400— 600 元； C 類地區(qū)：湖北、湖南、天津、遼寧、陜西、山東、山西、安徽及其它地區(qū)； 月薪： 300— 400 元 2）、單臺提成： ① 各分公司 /辦事處可根據(jù)導(dǎo)購代表實際完成的零售量，計發(fā)導(dǎo)購代表提成資金。 2）、工程機(jī)一律不算導(dǎo)購代表銷售，如經(jīng)核查有填報工程機(jī)者，則扣除當(dāng)月全部提成。同時對聘用的導(dǎo)購代表進(jìn)行上崗前培訓(xùn)。 5）、導(dǎo)購 代表必須認(rèn)真填寫聘用登記表，并務(wù)必將銀行存折的復(fù)印件附在表后。 3）、未經(jīng)分公司 /辦事處經(jīng)理同意，嚴(yán)禁擅自安排導(dǎo)購代表上崗，否則其工資由責(zé)任人支付，導(dǎo)購代表工資從分公司 /辦事處經(jīng)理審批之日起計算。分公司經(jīng) 理負(fù)責(zé)總體監(jiān)控及把關(guān)工作。 5）、利用各省市人才市場、媒體，網(wǎng)上招聘。分公司 /辦事處對導(dǎo)購代表的招聘結(jié)果負(fù)全部責(zé)任。 2）、原則上，在原導(dǎo)購人員 中進(jìn)行招聘、篩選。 3）、嚴(yán)禁聘用商家的親屬、員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將嚴(yán)懲不怠。 導(dǎo)購代表聘用條件 1）、性別不限，女性為主，年齡在 20— 40 歲之間為佳，女性身高 米以上，男性身高在 米以上。 5）、導(dǎo)購代表《淡、旺季分配計劃》見后附。 3）、 20xx 年銷售目標(biāo)在 200 萬元以上并在 3 月底以前完成 30 萬 元的客戶。 1）、中心城市的電器銷售排前 12 位的綜合性商場，其它主要品牌的空調(diào)在當(dāng)?shù)厍叭蛉珖笆? 7）、空調(diào)公司市場部有權(quán)對虛報銷量的導(dǎo)購代表予以處罰，同時對玩忽職守的相關(guān)人員予以處罰。 6）、空調(diào)公司將對所有在崗的導(dǎo)購代表進(jìn)行電話或者現(xiàn)場督查，并做好每月的登記入冊工作。分公司 /辦事處負(fù)責(zé)導(dǎo)購代表月度工資的核實及申報工作。 3）、分公司 /辦事處負(fù)責(zé)導(dǎo)購代表的工作表現(xiàn)與日常促銷實績的考核管理工作。 三、導(dǎo)購管理職責(zé) 導(dǎo)購管理組織架構(gòu) 惠康空調(diào)公司 市 場 部 終端管理主管 導(dǎo) 購 代 表 辦事處經(jīng)理 /分公 分公司 /辦事處 司 市場推廣主管 導(dǎo)購代表管理職責(zé) 1）、空調(diào)公司市場部是導(dǎo)購代表的歸口管理部門，負(fù)責(zé)導(dǎo)購代表管理制度的制定，分公司導(dǎo)購管理的考核，導(dǎo)購培訓(xùn)計劃的制定，導(dǎo)購代表的工資核查、統(tǒng)計、檔案的管理工作。 導(dǎo)購代表管理規(guī)定 一、目的 為適應(yīng)市場激烈競爭，提高企業(yè)終端零售的力量，以及加強(qiáng)導(dǎo)購人員的綜合素質(zhì)水平，特制定本規(guī)定。 八、樣機(jī)、物料管理： 供給對象：原則上僅供給格朗靈空調(diào)已經(jīng)設(shè)立專柜 /組合展架的經(jīng)銷商。 ④專賣店的監(jiān)督管理 未經(jīng)格朗靈廠家許可，專賣店不得擺設(shè)、銷售除格朗靈空調(diào)以外的其他任何產(chǎn)品。 ②本公司提供開業(yè)慶典專用物料，如綬帶、小禮品、統(tǒng)一的 POP等。 2）、專賣店的選擇對象為當(dāng)?shù)刂饕?jīng)銷大戶，且與我司關(guān)系密切、地位顯赫的商家。專柜的改造與審批程序同上。 3）、審批程序 報市場部審批，同意 填寫專柜 /展 架使用申請表 簽定專柜 /展架支持協(xié)議 攝影，填寫驗收報告表格 區(qū)域辦事處監(jiān)督制作、發(fā)放 上報 通過 結(jié)算，市場部審核 主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn) 財務(wù)部付款 4）、結(jié)算要求：填寫“專柜完 成情況決算表”及有關(guān)要求參照“費(fèi)用結(jié)算管理有關(guān)規(guī)定”。 1）、需要制作專柜的，必須通過投標(biāo)選定裝潢代理公司施工；組合展架由市場部統(tǒng)一平衡后隨貨發(fā)到各區(qū)域。 在暫時不具備建設(shè)專柜條件的售點，以專用組合展架代替。 二、適用范圍 本規(guī)定適用于宗申空調(diào)公司。 流程圖： 分公司市場推廣經(jīng)理編制 費(fèi)用控制審價 市場部部長意見 總經(jīng)理審核 董事長加簽 月度計劃外單項費(fèi)用在 5 萬元以下由市場部提出，總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)