【導(dǎo)讀】本規(guī)定適用于格朗靈空調(diào)公司。其他部門及領(lǐng)導(dǎo)共同完成。A企業(yè)整體形象、品牌廣告；C全國性的新品上市、推廣方案；D必須由市場部組織的區(qū)域性廣告與公關(guān)活動(dòng)；E有必要的跨區(qū)域媒介策劃的購買與集中投放；題建議及媒介支持與組合建議等內(nèi)容傳真至當(dāng)?shù)胤止?辦事處。將其傳真至市場部廣告企劃。劃的廣告或促銷主題進(jìn)行二級策劃與執(zhí)行細(xì)化。寫各地市下月的“月度廣告計(jì)劃表”。理公司共同論地方意見，進(jìn)行審核論證與整合。傳真回分公司/辦事處貫徹。將執(zhí)行計(jì)劃分解情況通知各地業(yè)務(wù)員及代理商或主要經(jīng)銷商。定進(jìn)行扣罰，并在公司內(nèi)通報(bào)。原定媒介的調(diào)整與補(bǔ)充意見。②負(fù)責(zé)廣告發(fā)布的監(jiān)測并反饋市場部。③有關(guān)費(fèi)用由當(dāng)?shù)貕|付。1）、當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員根據(jù)經(jīng)銷商要求洽談后，提供要求商家的補(bǔ)償條件，性，由分公司經(jīng)理確認(rèn)。2）、報(bào)市場部審核轉(zhuǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。迅速辦理補(bǔ)批手續(xù)。3）、建立健全的公關(guān)預(yù)警體系，及時(shí)處理各種危機(jī)事件；

　　

【正文】 準(zhǔn)》，編制省 /區(qū)域?qū)з彺砜荚u計(jì)劃，并根據(jù)《導(dǎo)購代表淡、旺季分配計(jì)劃》中導(dǎo)購代表數(shù)量、區(qū)域分布情況，分配各區(qū)域聘用人數(shù)，統(tǒng)一進(jìn)行閉卷考試。分公司經(jīng) 理負(fù)責(zé)總體監(jiān)控及把關(guān)工作。 2）、分公司 /辦事處將考評合格的導(dǎo)購代表資料（要求交個(gè)人工作簡歷、身份證復(fù)印件、照片 2 張、學(xué)歷證；導(dǎo)購代表聘用表、試卷、面試成績、銀行存折復(fù)印件各式一份）匯總、審核后，報(bào)空調(diào)公司市場部部長審批備案方可上崗。 3）、未經(jīng)分公司 /辦事處經(jīng)理同意，嚴(yán)禁擅自安排導(dǎo)購代表上崗，否則其工資由責(zé)任人支付，導(dǎo)購代表工資從分公司 /辦事處經(jīng)理審批之日起計(jì)算。 4）、被錄用的導(dǎo)購代表由分公司 /辦事處經(jīng)理（或分公司市場推廣主管）對其進(jìn)行統(tǒng)一的工作安排，不服從安排的視其自動(dòng)離職，不予發(fā)放工資。 5）、導(dǎo)購 代表必須認(rèn)真填寫聘用登記表，并務(wù)必將銀行存折的復(fù)印件附在表后。 大量管理資料下載 6）、要求各分公司 /辦事處對在編的每位導(dǎo)購代表簽訂勞動(dòng)合同，并購買社會保險(xiǎn)。同時(shí)對聘用的導(dǎo)購代表進(jìn)行上崗前培訓(xùn)。 附：導(dǎo)購代表聘用流程圖 發(fā)布招聘信息 應(yīng)聘者：填寫應(yīng)聘登記表 分公司 /辦事處考試 篩選、面試 錄用并交市場部歸檔 分公司：報(bào)空調(diào)公司 市場部確認(rèn)、備案 錄用并由分公司 /辦事處經(jīng) 理（市場部經(jīng)理）日常管理 五、導(dǎo)購代表工資發(fā)放程序 導(dǎo)購代表工資結(jié)算標(biāo)準(zhǔn) 1）、導(dǎo)購代表工資結(jié)算的標(biāo)準(zhǔn)為：由基本底薪與資金提成二部分組成。 2）、工程機(jī)一律不算導(dǎo)購代表銷售，如經(jīng)核查有填報(bào)工程機(jī)者，則扣除當(dāng)月全部提成。 3）、公司銷售季節(jié)的促銷機(jī)（降價(jià)機(jī)）不計(jì)提成。 導(dǎo)購代表工資參考標(biāo)準(zhǔn) 1） 、基本底薪： B 類地區(qū)：北京、上海、江蘇、四川、浙江、河南、河北 大量管理資料下載 月薪： 400— 600 元； C 類地區(qū)：湖北、湖南、天津、遼寧、陜西、山東、山西、安徽及其它地區(qū)； 月薪： 300— 400 元 2）、單臺提成： ① 各分公司 /辦事處可根據(jù)導(dǎo)購代表實(shí)際完成的零售量，計(jì)發(fā)導(dǎo)購代表提成資金。 ② 導(dǎo)購代表月度提成按實(shí)際完成一臺計(jì)提，提成額為分體機(jī)： 10 元 /套；柜機(jī)： 20 元 /套。戶式中央空調(diào) 50 元 /套。 導(dǎo)購工資計(jì)算標(biāo)準(zhǔn) 空調(diào)公司市場部統(tǒng)一調(diào)配導(dǎo)購員費(fèi)用資源，并核算出各省分公司全年導(dǎo)購員聘任名額和工資總額，同時(shí)提供分公司導(dǎo) 購員工資核算的參考標(biāo)準(zhǔn)。若分公司對該標(biāo)準(zhǔn)無異議，可參照執(zhí)行。也可根據(jù)各省實(shí)際情況制定當(dāng)?shù)貓?zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，在執(zhí)行前必須報(bào)市場部審核確定后，送財(cái)務(wù)科備案后方可生效。 1）、各省導(dǎo)購員名額可根據(jù)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)開拓的實(shí)際情況，進(jìn)行調(diào)配。 2）、各省導(dǎo)購員工資總額為該省導(dǎo)購員工資的最高額度，不能超支，超支部分在分公司包干費(fèi)中列支。 3）、市場部提供的導(dǎo)購員工資標(biāo)準(zhǔn)為參考標(biāo)準(zhǔn)，為該省省分商場的最高標(biāo)準(zhǔn)，分公司的修改標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)體現(xiàn)地區(qū)消費(fèi)水平、差異，允許浮動(dòng)水平177。 20%。 4）、調(diào)整原則為降低保底工資，提高單臺提成。 大量管理資料下載 5）、確定每類商場 的保底銷售臺數(shù)，若完成或超額完成當(dāng)月保底銷量時(shí)導(dǎo)購代表的當(dāng)月薪酬計(jì)算公式是：薪酬 =底薪 +提成 舉例：假定某導(dǎo)購代表當(dāng)月底薪為 600 元，最低銷售目標(biāo)為 20套，實(shí)際銷售 50 套，其中分體機(jī) 20 套，柜機(jī) 20 套，戶式機(jī) 10 套，按公司提成標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算這 50 套的提成總額為： 20 10 元 /套 +20 20 元/套 +10 50 元 /套 =1100 元；則該導(dǎo)購代表當(dāng)月薪酬為： 600+1100=1700元。 若未完成當(dāng)月保底銷量時(shí)導(dǎo)購當(dāng)月薪酬計(jì)算公式是： 薪酬 =基本底薪完成率；完成率計(jì)算公式為“實(shí)際銷量247。保底銷量”。 舉例：假定某導(dǎo)購代表 當(dāng)月底薪 600 元，最低保底銷售目標(biāo)為20 套，實(shí)際銷售 15 套，則該導(dǎo)購代表當(dāng)月薪酬為： 600 15247。 20=450元。 6）、連續(xù)三個(gè)月不能完成銷售目標(biāo)的立即撤換。 導(dǎo)購代表工資發(fā)放程序 1）、導(dǎo)購代表當(dāng)月工資計(jì)發(fā)辦法為：隔月發(fā)放。 2）、導(dǎo)購代表提成計(jì)發(fā)日期從每月的 26 日至下月的 25 日，各分公司 /辦事處將導(dǎo)購代表的零售情況統(tǒng)一匯總后，在每月的 30 日前將《導(dǎo)購代表工資匯總表》傳真回空調(diào)公司市場部。 3）、當(dāng)月的原始工資報(bào)表如《導(dǎo)購代表銷售日累計(jì)報(bào)表》、《導(dǎo)購代表零售月報(bào)表》、《導(dǎo)購代表工資匯表》在下個(gè)月的 15 日前郵寄回市場部，以備核查，同時(shí)將新增加的導(dǎo)購代表檔案郵寄回市場部。 大量管理資料下載 4）、導(dǎo)購代表的各類報(bào)表必須由所在商場經(jīng)理簽字、蓋章，分公司 /辦事處經(jīng)理簽字后，方可計(jì)發(fā)工資。 5）、每月的 1 日至 5 日前，空調(diào)公司市場部將導(dǎo)購代表的提成進(jìn)行核算、匯總、報(bào)批，每月的 10 日至 25 日前由財(cái)務(wù)科將導(dǎo)購代表的工資發(fā)放到位。如因報(bào)表審批手續(xù)不全，耽誤工資發(fā)放的，由當(dāng)事人自行負(fù)責(zé)。 6）、空調(diào)公司市場部每月的 15 日至 25 日前，根據(jù)導(dǎo)購代表銷售報(bào)表對銷量進(jìn)行核查，如查出有虛報(bào)數(shù)量或填報(bào)工程機(jī)者，將追究當(dāng)事人及分公司 /辦事處經(jīng)理責(zé)任。 7）、嚴(yán)禁任何形式的兼職，一旦發(fā)現(xiàn)，當(dāng)場辭退。 8）、導(dǎo)購代表試用期二個(gè)月，試用期連續(xù)無銷量的，予以解聘。 六、導(dǎo)購代表培訓(xùn)、考核、激勵(lì) 培訓(xùn) 1）、崗前培訓(xùn)：分公司 /辦事處組織對新招聘導(dǎo)購代表上崗前集中培訓(xùn)，主要讓導(dǎo)購代表認(rèn)識企業(yè)和產(chǎn)品，熟悉各項(xiàng)規(guī)章制度。 2）、例會培訓(xùn)：分公司 /辦事處利用每周或每月的例會，對導(dǎo)購代表進(jìn)行培訓(xùn)，以幫助解決導(dǎo)購代表工作中存在的困難，互相交流、學(xué)習(xí)，提高導(dǎo)購技巧。 3）、專項(xiàng)培訓(xùn)：分公司 /辦事處在每次新品上市、促銷活動(dòng)開展之際，對導(dǎo)購代表進(jìn)行即時(shí)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容可包括：新產(chǎn) 品的技術(shù)賣點(diǎn)、競爭對手整體形式分析、與競爭對手相比宗申產(chǎn)品的優(yōu)勢所在等，讓導(dǎo)購代表知道哪些是宗申產(chǎn)品應(yīng)大力求推崇的，哪些是向競爭對手 大量管理資料下載 值得炫耀的，以促進(jìn)銷售工作的順利進(jìn)行。 考核 1）、所有導(dǎo)購代表必須經(jīng)過崗前培訓(xùn)后方可上崗，不參加培訓(xùn)的不準(zhǔn)上崗，不計(jì)發(fā)工資。 2）、分公司 /辦事處可采用“考核 — 培訓(xùn) — 再考核”的形式，首次考核主要是對導(dǎo)購進(jìn)行到勤考核，在規(guī)定的培訓(xùn)時(shí)間內(nèi)沒有特殊理由而不列席的，扣發(fā)當(dāng)月一半的工資，嚴(yán)重的當(dāng)場宣布辭退。然后對列席導(dǎo)購代表進(jìn)行培訓(xùn)，最后進(jìn)行培訓(xùn)考核，成績記入導(dǎo)購代表的成績檔案中。 3）、分公司 /辦事處對每次培訓(xùn)工作必須進(jìn)行認(rèn)真的計(jì)劃、準(zhǔn)備、簽到、考核、總結(jié)。 4）、分公司 /辦事處每月做好培訓(xùn)的評估工作，并撰寫培訓(xùn)的評估報(bào)表上報(bào)市場部備檔。 激勵(lì) 空調(diào)公司市場部根據(jù)銷售月報(bào)表，每季度對零售量在全國前二十位的導(dǎo)購代表給予獎(jiǎng)勵(lì)。連續(xù)二個(gè)季度排名全國前二十位的導(dǎo)購代表，公司將“全年聘用”，建立其工作的歸屬感、成就感、穩(wěn)定感及一定的升職空間，培養(yǎng)導(dǎo)購代表對格朗靈品牌的忠誠度。