【正文】 大量管理資料瘋狂下載 D Demands 需求 有能力并愿意購買某個(gè)產(chǎn)品的欲望。一般是 120*60像素 ，甚至更小。 4. DAGMAR理論（ Define Advertising Goals for Measured Advertising Results） 是制 定廣告目標(biāo)及衡量廣告效果的理論，由 。 Budget 廣告預(yù)算 廣告預(yù)算常用三種方法： 1. 銷售額百分率法（ percentage of sales method） 公司以一個(gè)特定的銷售量或銷售額（ 現(xiàn)行的或預(yù)測的）的百分比來安排他們的促銷費(fèi)用。當(dāng)高超上賣主多買主少，商品供過于求，賣主競相 推銷商品，買主呈觀望態(tài)勢，往往會(huì)導(dǎo)致商品價(jià)格下跌。 brand loyalty 品牌忠誠 指消費(fèi)者對(duì)某一品牌具有特殊的嗜好，因而在不斷購買此類產(chǎn)品時(shí)，僅僅是認(rèn)品牌而放棄對(duì) 其他品牌的嘗試。 brand advertising 品牌廣告 宣傳產(chǎn)品品牌的廣告，旨在建立品牌忠誠度（ brand loyalty），使消費(fèi)者或用戶樂于認(rèn)定 或接受廣告中的牌號(hào)。銷數(shù)審計(jì)局由媒介 （報(bào)紙、雜志）、廣告主和廣告代理商三方面人員組成，對(duì)其會(huì)員的出版物的銷數(shù)進(jìn)行審計(jì) 以保證數(shù)據(jù)正確，然后予以公布。這些不同可使廣告做到有的放矢。 Appeal 訴求 廣告通過媒介向目標(biāo)受眾訴說，以求達(dá)到所期望的反應(yīng)。 advertising campaign 廣告活動(dòng) 有時(shí)稱為 “運(yùn)動(dòng) ”或 “戰(zhàn)役 ”。 大量管理資料瘋狂下載 abovetheline advertising 線上廣告 廣告代理商能從媒介獲得傭金（代理費(fèi)）的廣告，如報(bào)刊廣告、廣播廣告、電視廣告、影院 廣告、戶外廣告等。廣告活動(dòng)包括以下四個(gè)重點(diǎn)：制作適當(dāng)?shù)匿N售信息、及時(shí)傳 達(dá)給受眾、選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，用合理的成本。訴求是制定某種道德、動(dòng)機(jī)、認(rèn)同 ，或是說服受眾應(yīng)該去做某件事的理由。 audience position 受眾構(gòu)成 廣告媒介受眾的人數(shù)、性別、年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)情況等的構(gòu)成。凡是會(huì)員即可以使用該局的標(biāo)志，從而贏得廣告主或廣告 代理商對(duì)媒介銷數(shù)的信任。亦稱產(chǎn)品廣告（ product advertising）。 brand name 產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品的名稱即 “品牌名稱 ”。在買方市場上買主處于支配地位。這種方法意味著廣告預(yù)算可以因公司承 擔(dān)能力的差異而變動(dòng)，鼓勵(lì)管理層以促銷成本、銷售價(jià)格和單位利潤的關(guān)系為先決條件進(jìn)行 思考。 DAGMAR方法將各種廣告目標(biāo)轉(zhuǎn)化成若干易于衡量的目標(biāo)（此外廣告目標(biāo)是指在一個(gè)特定 時(shí)期內(nèi)，對(duì)于某個(gè)特定的觀眾所要完成的特定傳播任務(wù)）。由于圖形尺寸小，故可以被更靈活的放置在網(wǎng)頁的任何位置。當(dāng)消費(fèi)者有購買能力時(shí)，欲望便轉(zhuǎn)化為需求。在國外還采用日記本調(diào)查的方法調(diào)查消費(fèi)者收看或收聽廣告的情況。要 使這類廣告產(chǎn)生效果，分寄名錄必須審慎編制，并根據(jù)情況及時(shí)更新。 duplicated audience 重復(fù)受眾 或稱 “重迭受眾 ”（ overlapping audience）。這類廣告的文稿撰寫要符合當(dāng)?shù)厝说恼Z言習(xí)慣和心理特征。媒介廣告擁擠時(shí)就會(huì)產(chǎn)生可得性（ availability）的競爭。 global brand 全球品牌 在世界各處使用同一名稱、同一商標(biāo)設(shè)計(jì)的商品，如美國的可口可樂等。 counter(計(jì)數(shù)器 )上的統(tǒng)計(jì)數(shù)字即該網(wǎng)頁的 Impression。為頁數(shù)不多的印刷品或雜志 所常用。 Layout 構(gòu)圖版式 lifecycle analysis 生命周期分析法 是一種以 S曲線為基礎(chǔ)的有關(guān)產(chǎn)品成長率的分析和預(yù) 測，適用于 S曲線不同階段產(chǎn)品的銷售預(yù)測，需要數(shù)據(jù)；產(chǎn)品或相類似產(chǎn)品的年度銷售量。設(shè)置在商店門口或店堂內(nèi)部，以及公共場所及道路、立交路兩側(cè)。雜志廣告還可以用較多的 篇幅來傳遞關(guān)于商品的詳盡信息，既利于消費(fèi)者理解和記憶，也有更高的保存價(jià)值。問卷必須簡潔，問題明了。如果不留空白，而使廣告撐足版面稱為 “出血 ”（ breed）。發(fā)達(dá)國家的媒介單位也主動(dòng)提供有關(guān)讀者、觀眾、聽眾的資料，并印成 專冊(cè)（ media kit）免費(fèi)提供給廣告代理商和廣告主。廣告代理 商提供的媒介服務(wù)包括： 1，對(duì)媒介的評(píng)價(jià)； 2，對(duì)媒介的選擇； 3，向客戶提供適當(dāng)?shù)拿浇? 組合、策略方案。報(bào)紙是一種印刷媒介（ printmedium）。 P pass on readership 傳閱讀者 不是自己花錢購買或訂閱刊物，而是看別人購買或訂閱的雜志。 pointofpurchase advertising 購物點(diǎn)廣告 能加強(qiáng)購物點(diǎn)展售 ()的效果。是目前判斷網(wǎng)站訪問流量最常用的計(jì)算方式，也是反映一個(gè)網(wǎng)站受歡迎程度的 重要指標(biāo)之一。 Production 制作 廣告稿完成以后至發(fā)布以前的必要準(zhǔn)備，包括排字、印刷、攝像、攝影等工序。大部分廣 告屬于商品廣告的范疇?？梢詡鞯剿拿姘朔?，深入每個(gè)家庭。也可以要求消費(fèi)者必須寄回多種商品的贖價(jià)券才可兌換 現(xiàn)金。 Sampling 抽樣 抽樣的意義是從局部即樣品 (sample)的情況推算整體情況。 seller’s marker 賣方市場 或稱賣主市場。系列廣告的 每一則著重介紹某一特點(diǎn)，以加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品全面理解。 subway advertising 地鐵廣告 設(shè)置在地鐵站口、站內(nèi)的廣告和地 鐵車廂里的廣告。電視廣告將印刷、繪畫、攝影、電影和有聲廣告融為一體，同時(shí)又 對(duì)消費(fèi)者視覺和聽覺上產(chǎn)生作用。有時(shí)采用橫幅（ banner or streamer）形式。 Y yellow page advertising 黃頁廣告 在電話號(hào)碼簿的黃頁上刊登廣告。 Z Zinc plate 鋅版 供印制線條畫的版。 W women’s marker 婦女市場 由婦女構(gòu)成的消費(fèi)市場。 電視廣告與廣播廣告一樣，缺乏保存性，為 了增強(qiáng)記憶，可以不斷重播。 選擇目標(biāo)市場就是在市場上尋找一個(gè)目前產(chǎn)品 還沒有足或不夠滿足的群體，經(jīng)市場細(xì)分選出目標(biāo)市場后，才能根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)進(jìn)行廣 告等一系列的促銷活動(dòng)。 Slogan 標(biāo)語 標(biāo)語在正文之后，起畫龍點(diǎn)睛的作用，而且是長期使用的。當(dāng)市場上買主多，賣方提供的商品滿足不了買方的 需要，導(dǎo)致商品價(jià)格上漲，賣方惜售，而買方求購心切。抽樣大體分為隨機(jī)抽樣 (probability sampling)和目的 抽樣 (purposive sampling)兩種。 rate card 價(jià)目表 各種媒介為刊登及發(fā)布廣告地位、時(shí)間不同而制定不同的收費(fèi)價(jià)格表。這類廣告的效果在很大程度上依 賴于聽眾的理解力。許多廠商都 把質(zhì)量列為重要管理列為重要工作 ，簡稱為 QC。 primary readership 基本讀者 最初購買或付款訂閱刊物的讀者。其重點(diǎn)是在對(duì)未來潛在顧客民智所下的功夫，為 此要從產(chǎn)品特征、包裝、服務(wù)等多方面作研究，并顧及到競爭對(duì)手的情況。也稱為 廣告促成物。媒體可以通過調(diào)查提供傳閱讀者的數(shù)目。報(bào)紙廣告以文字和圖畫為主要視覺刺 激，不像其他廣告媒介，如電視、廣告等受到時(shí)間的限制。 媒介策略包括下列各個(gè)方面： 所選媒介的類別（如電視或雜志）； 把廣告預(yù)算分配到地區(qū)； 把預(yù)算分配到媒介（金額和總數(shù)的百分比）； 把預(yù)算分配到月度、季度、年度； 按月或按季希望達(dá)到的到達(dá)率及頻率的水平； 在特定的某一個(gè)月中希望達(dá)到有效的到達(dá)率和頻率； 主要的和次要和目標(biāo)市場的規(guī)模； 對(duì)策略性目標(biāo)的衡量； 必要的對(duì)地區(qū)的衡量； 如果需要敘述千人價(jià)格的計(jì)算； 媒介單位的說明（如 30或 60秒，全頁或不到全頁）； 選擇或安排發(fā) 布日程的準(zhǔn)則； 說明對(duì)競爭對(duì)手的關(guān)系，特別是某一主要的品牌； 對(duì)每一策略的基本原理的闡述。 media mix 媒介組合 在同一媒體計(jì)劃中，使用兩種