策略大師邁克爾波特的營(yíng)銷思想營(yíng)銷策劃(完整版)
【正文】 get)等公司。 Innovative Display Solution Provider 制定策略 你要如何設(shè)限？ 你要如何設(shè)限？你可以先決定你要做大的、中的還是小的產(chǎn)品。 那麼 營(yíng)運(yùn)效益 與 策略競(jìng)爭(zhēng) 兩者究竟有何不同呢 ? Innovative Display Solution Provider 營(yíng)運(yùn)效益與策略競(jìng)爭(zhēng)有何不同 ? 營(yíng)運(yùn)效益 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)合流，每家公司的產(chǎn)品都一樣，都採(cǎi)低價(jià)策略，消費(fèi)者沒別的選擇，只能選擇最低價(jià)的產(chǎn)品。 Innovative Display Solution Provider 營(yíng)運(yùn)效益 Operation Benefit 但是非常重要的一點(diǎn)是， 營(yíng)運(yùn)效益並非長(zhǎng)久之計(jì)，你可能可以在短期內(nèi)維持優(yōu)勢(shì)，但是當(dāng)你不具備這項(xiàng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，你就落後了。 下一個(gè)問題是企業(yè)如何從活動(dòng)中獲得優(yōu)勢(shì)？要知道這個(gè)問題的答案我認(rèn)為要先釐清一個(gè)觀念：在大部分的策略會(huì)考量到產(chǎn)業(yè)與企業(yè)之關(guān)係，或者成本與價(jià)格之關(guān)係，但是我要說明的是 營(yíng)運(yùn)效益 與 策略競(jìng)爭(zhēng) 之差異。企業(yè)必須和客戶取得平衡，不能讓客戶予取予求。 因此 ,企業(yè)要問自己的第一個(gè)問題是 : 「 我們有正確的目標(biāo)嗎？ 」 「 我們正在實(shí)踐這個(gè)正確的目標(biāo)嗎？ 」 Innovative Display Solution Provider 策略的本質(zhì) 設(shè)定策略的第二個(gè)原則是 環(huán)顧你所在的產(chǎn)業(yè)，公司要有能力從產(chǎn)業(yè)中得利 。你不能制定策略卻不知道你在和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)？而產(chǎn)業(yè)生態(tài)也會(huì)直接影響到你的營(yíng)運(yùn)績(jī)效，因此了解這個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以及產(chǎn)業(yè)的獲利程度非常重要 但是，最重要的是你要 如何培養(yǎng)在這個(gè)產(chǎn)業(yè)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力。如果客戶的議價(jià)能力太強(qiáng)，相對(duì)會(huì)壓低整個(gè)產(chǎn)業(yè)的獲利。 Innovative Display Solution Provider 營(yíng)運(yùn)效益 Operation Benefit 什麼是營(yíng)運(yùn)效益？營(yíng)運(yùn)效益是指說 你和競(jìng)爭(zhēng)者做同樣的事情，但是你設(shè)法做的比他好。因?yàn)榇蠹叶荚诔行实纳a(chǎn)方式前進(jìn)。 策略競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展出別具特色的產(chǎn)品，使你和其他產(chǎn)品有所區(qū)別，創(chuàng)造出獨(dú)特的價(jià)值，而消費(fèi)者根據(jù)不同的需求選擇他們想要的產(chǎn)品。如果你決定要做小的產(chǎn)品市場(chǎng)，那你再依此去調(diào)整你的組織，包括不同的 組織結(jié)構(gòu)、機(jī)器設(shè)備、配銷通路、銷售系統(tǒng)等 。這些公司都是跨國(guó)企業(yè)，也非常有名，但我認(rèn)為他們都沒有策略可言，為什麼？因?yàn)樗麄兌荚谧鐾瑯拥氖虑?。同時(shí)， Enterprise也不花大錢在電視上做廣告，他大多數(shù)利用人際關(guān)係做行銷，採(cǎi)取草根性的行銷策略。在個(gè)人電腦早期的年代，消費(fèi)者其實(shí)需要很多技術(shù)支援，他們也需要許多銷售上的協(xié)助；而現(xiàn)在這些支援、需求都不再那麼重要，因此時(shí)勢(shì)創(chuàng)造了戴爾，他們直接透過網(wǎng)際網(wǎng)路下單，向大公司爭(zhēng)取生意，成功地開創(chuàng)了電腦直銷市場(chǎng)。 設(shè)限，是為了讓你的企業(yè)得以壯大；當(dāng)你設(shè)限之後，才有真正的優(yōu)勢(shì)、主控權(quán)、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)等等。 Innovative Display Solution Provider 價(jià)值鏈的「整合」 第一種是 「一致性」 ，如果你定位在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，你得確定低成本政策貫徹於你企業(yè)的整體，而非只有在製造生產(chǎn)的部分；服務(wù)、行銷，任何政策都必須符合低成本的原則，因?yàn)槌杀臼欠e少成多，這是最基本的。再深入探討，我們發(fā)現(xiàn)組織與策略幾乎是相衝突的， Innovative Display Soluti
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