【正文】 費(fèi)用較低。稅前盈利較少的企業(yè)，可對(duì)實(shí)際使用年限長(zhǎng)的設(shè)備，每期租金低于正常折舊，降低稅前費(fèi)用，適當(dāng)增加稅后利潤(rùn)。適應(yīng)企業(yè)對(duì)節(jié)能、環(huán)保設(shè)施的購置，減少一次性支付壓力。融資租賃公司的客戶經(jīng)理一定要熟練掌握和了解融資租賃的好處，根據(jù)客戶的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)狀況和對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表、項(xiàng)目可行性研究報(bào)告的分析，制定有針對(duì)性的宣傳方案。3 財(cái)務(wù)報(bào)告推動(dòng)型。例如：看資產(chǎn)負(fù)債率，推銷表外融資方案。了解投資并購需求，推銷可轉(zhuǎn)換租賃債或租賃投資組合。會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)估計(jì)的變更216。需求分析：該公司為國(guó)有控股，沒有利稅分別的概念。公司現(xiàn)在的2001年利潤(rùn)總額為16,301萬元。216。冶金行業(yè)的客戶應(yīng)是制造企業(yè)。216。216。216。對(duì)公司的新項(xiàng)目的資金需求，還可以采用金融租賃債權(quán)或信托資金計(jì)劃與經(jīng)營(yíng)租賃結(jié)合的模式。一 宣傳租賃理念、設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)模式融資租賃的專業(yè)營(yíng)銷人員，在營(yíng)銷過程中一方面要根據(jù)客戶的需求，涉及租賃方案，宣傳租賃的好處，同時(shí)要安排資金來源，考慮風(fēng)險(xiǎn)控制措施。企業(yè)采用融資租賃有如下好處：減輕一次性支付巨額貨款的壓力“所有并不重要，使用創(chuàng)造價(jià)值”。會(huì)計(jì)準(zhǔn)則界定的經(jīng)營(yíng)租賃在資產(chǎn)核算和會(huì)計(jì)處理上被視作承租人接受了一種租賃物使用權(quán)的度讓行為，租賃物和應(yīng)付租金不記入承租人的資產(chǎn)和負(fù)債?！保ㄘ?cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局財(cái)工字[1996]41號(hào)，第四條第三款。對(duì)承租企業(yè)來說，企業(yè)有了一個(gè)不同于貸款的會(huì)計(jì)處理的融資方案，減少一次性支付的壓力，靈活的租金支付方式有利于企業(yè)均衡稅負(fù)。對(duì)租賃公司來說，租賃公司利用自己的經(jīng)營(yíng)范圍和租賃的專業(yè)知識(shí)，借用承租人的償債能力或制造商對(duì)債權(quán)回購的承諾，得到信用增級(jí)，可以最大限度的利用自己的負(fù)債資源，通過租賃應(yīng)收債權(quán)的保理，取得變現(xiàn)資金，在銀行的監(jiān)管下履行了購買合同的支付義務(wù)，為客戶提供了融資租賃服務(wù)。收購租賃公司的租賃債權(quán)所用資金，由保理銀行提供債權(quán)保理變現(xiàn)資金。以自己的租賃專業(yè)技能，誠(chéng)心誠(chéng)意地為承租人服務(wù)，為制造商服務(wù)，為銀行服務(wù)。融資租賃是一種新的融資產(chǎn)品，與貸款有著不同的會(huì)計(jì)處理，正是這種不同的會(huì)計(jì)處理導(dǎo)致了企業(yè)在設(shè)備還款和經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)生了不同的稅收效果和現(xiàn)金流量。我們可以假定三種購置及償還方案。即：資金流入＝銷售收入＋處置收入—還貸或還租額—納所得稅額（其它因素，不予考慮）納所得稅額＝（收入－折舊提取額和利息支出（或租金）－資產(chǎn)處置損失額）X33％設(shè)備使用期內(nèi)的資金價(jià)值按貸款利率折現(xiàn)，各年折現(xiàn)系數(shù)為: .（一）貸款購置：貸款利率6％，還貸期限3年，3次，年末償還。租賃期內(nèi)，用于還租。租賃的交易形式仍為融資租賃，支付總額與融資租賃相同。租賃融資要比貸款少14萬。經(jīng)營(yíng)租賃還可以達(dá)到表外融資，不會(huì)對(duì)企業(yè)的負(fù)債比例造成不利影響的目的顯然，租賃作為一種以物為載體的新的融資產(chǎn)品，決不能簡(jiǎn)單比較租賃與貸款的利率高低。利用租賃融資不是一種無奈的選擇，相反是使企業(yè)獲得意外驚喜的聰明決策。當(dāng)租賃公司由于不同的融資結(jié)構(gòu)導(dǎo)致融資成本對(duì)客戶不具備吸引力時(shí)，制造商必須在設(shè)備的流通中與租賃公司共享利潤(rùn)。對(duì)大多數(shù)制造廠商和專業(yè)出租服務(wù)公司來說，是不可能也沒有必要自己成立融資租賃公司。在為客戶服務(wù)的過程中，融資租賃公司要與銀行、保險(xiǎn)、信托、產(chǎn)業(yè)基金等機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，根據(jù)客戶的不同發(fā)展時(shí)期的不同融資需求，在融資結(jié)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)防范、信用擔(dān)保、融資期限、產(chǎn)品組合上不斷創(chuàng)新，設(shè)計(jì)新的業(yè)務(wù)模式和業(yè)務(wù)流程?？蛻艚?jīng)理不僅懂產(chǎn)品，懂直接銷售，懂租賃銷售，還要了解融資租賃的法律、融資租賃的會(huì)計(jì)和稅收，會(huì)宣傳租賃好處，發(fā)現(xiàn)客戶需求，設(shè)計(jì)租賃方案?！　∥濉㈥懮系娜讼矚g尋根究底，虛度很多的光陰。最懂你的人，總是會(huì)一直的在你身邊，默默守護(hù)你，不讓你受一點(diǎn)點(diǎn)的委屈。俗世的感情難免有現(xiàn)實(shí)的一面：你有價(jià)值，你的付出才有人重視。t matter how slow you are, as long as you39。各有各的生活，各自愛著別的人。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難?！　《拧⒖粗鴦e人的故事，流著自己的眼淚。ll get there. 不管你有多慢，都不要緊，只要你有決心，你最終都會(huì)到達(dá)想去的地方?！　∈?、所謂長(zhǎng)大，就是把原本看重的東西看輕一點(diǎn)，原本看輕的東西看重一點(diǎn)。　　十、很久很久，沒有對(duì)方的消息，也不再想起這個(gè)人，也是不想再想起。所以你們不停到處去追求一個(gè)遙不可及，四季如夏的地方，我并不羨慕。廠家的營(yíng)銷體系、租賃公司的后臺(tái)管理是客戶經(jīng)理、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的支撐體系。四 提高素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷。融資租賃公司與廠商合作就給自己帶來了客戶、帶來了市場(chǎng)。設(shè)備余值對(duì)銀行和沒有專業(yè)能力的融資租賃公司是風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)制造商來說，設(shè)備回收再制造應(yīng)該是一個(gè)新的利潤(rùn)再生和增長(zhǎng)點(diǎn)。在融資租賃營(yíng)銷過程中，融資租賃公司不僅要說服客戶接受融資租賃，使銀行和設(shè)備廠商明確和發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)也是融資租賃營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)一定要從企業(yè)的自身實(shí)際情況，從設(shè)備有效使用期內(nèi)的動(dòng)態(tài)角度，從企業(yè)收入支出匹配程度，從企業(yè)應(yīng)稅資源的多少，從企業(yè)的負(fù)債比例，現(xiàn)金流量、設(shè)備陳舊風(fēng)險(xiǎn)等多方面進(jìn)行綜合考量，在比較判斷的基礎(chǔ)上做出融資決策。從企業(yè)的現(xiàn)金流進(jìn)行比較，由于貸款方式還貸期內(nèi)的折舊提取造成的稅前扣除低于租賃，實(shí)際納稅多于租賃，在收入相同的情況下，盡管租賃融資表面還款金額多8萬，但實(shí)際流入?yún)s相差無幾，如按折現(xiàn)計(jì)算。經(jīng)營(yíng)租賃購置資金流出現(xiàn)值表：123458合計(jì)還租金額353535000105余值留購001300013處置損益00000(10)（10）稅收好處()()()()()0（）資金流出()()(10)流出折現(xiàn)()()()*根據(jù)會(huì)計(jì)規(guī)定，經(jīng)營(yíng)租賃租入固定資產(chǎn)，租金稅前列支。融資租賃購置資金流出現(xiàn)值表：1238合計(jì)還租金額0118.處置損溢000（10）(10)稅收好處()()()0()資金流出（10）流出折現(xiàn)（）*根據(jù)會(huì)計(jì)規(guī)定，融資租賃租入固定資產(chǎn)，租期內(nèi)折舊，按租金總額平均提取。設(shè)備使用期內(nèi)，折舊及利息支出稅前列支，用于還貸，還貸金額112萬。根據(jù)會(huì)計(jì)規(guī)則規(guī)定，貸款購置中，折舊、利息可以稅前提取或列支，融資租賃可以按租賃期限（最短不少于三年）提取折舊，經(jīng)營(yíng)租賃租金可以稅前列支。應(yīng)該按設(shè)備預(yù)計(jì)的實(shí)際使用期內(nèi)，根據(jù)不同的融資還款方案，企業(yè)自有資金的現(xiàn)金流出和現(xiàn)金流入的折現(xiàn)值多少，進(jìn)行動(dòng)態(tài)的分析和比較才能得出真實(shí)的結(jié)論。整個(gè)方案是建立在合法、合規(guī)、合理、共贏的原則上，實(shí)現(xiàn)了銀行、租賃公司、廠商、客戶的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。要對(duì)回購廠商的設(shè)備質(zhì)量、市場(chǎng)占有率，承租企業(yè)的還債能力，以及廠商過去設(shè)備銷售欠款周期和壞賬占銷售額的比率，租賃期限和稅前盈利能力進(jìn)行綜合測(cè)算，確定制造商能承擔(dān)的回購能力和設(shè)備處置風(fēng)險(xiǎn)的能力，由制造商開戶銀行統(tǒng)一確定一個(gè)債權(quán)回購的限制額度和為廠商提供回購債權(quán)的短期流動(dòng)資金貸款的額度。在上述方案的具體實(shí)施中，由于設(shè)備供應(yīng)廠商和承租人以及租賃公司往往不在一地，為了解決銀行異地放款業(yè)務(wù)中，對(duì)廠商回購能力、承租企業(yè)還款能力、租賃公司的資金運(yùn)用的風(fēng)險(xiǎn)控制問題，制造廠商、租賃公司可以與銀行簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。在融資租賃資產(chǎn)保理融資中，銀行的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)控制重點(diǎn)不是融資租賃公司，而是承租人的還款能力和融資租賃債權(quán)的安全性。為企業(yè)增加了發(fā)展后勁。企業(yè)的原材料采購需要銀行的流動(dòng)資金的支持，以企業(yè)的未來收益作支撐，利用租賃公司作為負(fù)債平臺(tái)，采用經(jīng)營(yíng)租賃方式承租設(shè)備，可以實(shí)現(xiàn)表外融資，減少設(shè)備貸款對(duì)銀行信貸的直接依賴，有利于保留足夠的流動(dòng)資金的信貸額度和合理的企業(yè)負(fù)債比例。減輕企業(yè)設(shè)備購置的資金壓力。但沒有租賃的經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)心租賃的成本太高?！白赓U總是貴的”——客戶是否可以得到銀行貸款，引導(dǎo)客戶說出希望租賃的真實(shí)原因。216。216。216。例二：資金來源和運(yùn)用期限不匹配。216。需求分析：飛機(jī)是最適合做經(jīng)營(yíng)租賃的產(chǎn)品。二為配股增發(fā)再融資。利息資本化216。1了解發(fā)債需求，推銷金融租賃債券與經(jīng)營(yíng)租賃相結(jié)合方案?？垂蓶|回報(bào)，推銷改變收益率方案。4 技術(shù)進(jìn)步推動(dòng)型。在我國(guó)由于對(duì)融資租賃的認(rèn)知程度較低，融資租賃機(jī)構(gòu)的