“星沙商業(yè)樂園”商業(yè)策劃方案(完整版)
【正文】 在市場流行的品牌，以整齊、實(shí)用、簡潔大方為主。 2． 4． 4 政府的優(yōu)惠扶持政策 政 府在工商、稅務(wù)、城管、水電等幾個(gè)方面均給予星沙商業(yè)樂園在政策上的大力扶持。 2． 3． 3 宣傳造勢： 針對持觀望態(tài)度的客戶，則必須加強(qiáng)造勢，使之體會(huì)到星沙商業(yè)樂園的銷售及招商十分火爆，產(chǎn)生一種緊迫感，從而促使其購買 . 2． 3． 4 通過宣傳和與客戶直接溝通，使其明白星沙商業(yè)樂園通過兩年的市場培育，完全可以成為成熟商業(yè)，具有巨大投資回報(bào)。但是目前均價(jià)已經(jīng)是星沙市場最高水平，比較項(xiàng)目周邊鋪面價(jià)格，存在價(jià)格偏高、專業(yè)租戶承受能力有限的問題； 2． 2． 2 客戶持觀望態(tài)度： 目前星沙的傳統(tǒng)商業(yè)主要還是集中在板倉路的兩側(cè)二、三、四區(qū)為主，部分潛在客戶對星沙商業(yè)樂園的商業(yè)發(fā)展前景存在持幣觀望態(tài)度，部分低價(jià)的商鋪具有一定的吸引性； 2． 2． 3 商業(yè)氛圍不足： 從近期市場態(tài)勢看，本地塊目前的商業(yè)氛圍尚不成熟，尚無法達(dá)到一般商業(yè)步行街“先有市 、后做場”的理想態(tài)勢。 星沙商業(yè)樂園作為星沙第一個(gè)整體品牌優(yōu)勢，規(guī)模化經(jīng)營平臺的復(fù)合型商業(yè)項(xiàng)目，將整合周邊經(jīng)營商戶的各種經(jīng)營業(yè) 態(tài)，形成良性互動(dòng)的成熟商業(yè)模式，徹底改變星沙現(xiàn)有經(jīng)營內(nèi)容單一、營業(yè)額低、比較分散、商戶信譽(yù)不好的局面。其商業(yè)發(fā)展形勢和升值潛力被普遍看好。星沙的先天商業(yè)氛圍不濃厚對項(xiàng)目人氣的聚集、商業(yè)氛圍的營造形成阻力。 2． 3． 5 工程設(shè)計(jì)改進(jìn)： 針對工程設(shè)計(jì)上的 不足，使進(jìn)場經(jīng)營的商戶產(chǎn)生不便，完全可以由工程部進(jìn)行改造，例如電梯，從而使商戶的經(jīng)營更加便利。 2． 4． 5 發(fā)展優(yōu)勢： ７ 星沙商業(yè)樂園商業(yè)策劃報(bào)告 長沙正處于城市 “ 西引東擴(kuò) ” 的擴(kuò)張階段， “ 長株潭一體化 ” 的提出表明長沙必須向四周擴(kuò)展的決心。 A 棟 4 層（ A301— A32 A401— A421） 辦公招商，各品牌在長辦事處、美容護(hù)膚中心、寫字間、復(fù)印社。 C 棟 2 層臨木街區(qū)（ C101— C11 C201— C212） 經(jīng)營種類包括：女士風(fēng)采、內(nèi)衣、針織、女鞋、化妝品 內(nèi)在、外在、擦用的各種生活用品，愛美的女人都可以在這里找到。消費(fèi)輻射商圈將由三個(gè)層面構(gòu)成： 第一層：商圈核心層 面，以星沙大道與開元大道交匯處為商圈輻射節(jié)點(diǎn)，以星沙商業(yè)樂園為中心，聯(lián)合通程商業(yè)廣場、星沙商業(yè)步行街形成核心層面。 3． 2． 2 從管理來說 ： 通過新的定位，可以使 星沙商業(yè)樂園成為一個(gè)業(yè)態(tài)先進(jìn)的復(fù)合型商業(yè)，建立起 “ 一站式購物享受 ” 的商業(yè)服務(wù)模式，能有效引導(dǎo)消費(fèi)，使商家高效經(jīng)營。 4． 2． 3 銷售人員在接待客戶時(shí)也要注意現(xiàn)場銷售與招商結(jié)合。招商人員通過打電話、上門拜訪、寫信等方式可以與客戶建立最直接的聯(lián)系，把有關(guān)信息傳送給顧 客，并及時(shí)反饋回公司，使公司能及時(shí)根據(jù)客戶需求制定出更加有效的招商方案和措施 5． 2． 2 廣告招商 通過報(bào)紙電視等方式，招商信息可以最迅速的傳播給最廣泛的目標(biāo)群體，從而帶動(dòng)招商進(jìn)程，為招商活動(dòng)吸納人氣。 B． 10 月底開始在瀟湘晨報(bào)、長沙晚報(bào)上投放招商廣告，要求保證其連續(xù)性。 １７ 星沙商業(yè)樂園商業(yè)策劃報(bào)告 租售互動(dòng)的意義 7． 1 銷售現(xiàn)狀的綜合分析 7． 1． 1 目前銷售現(xiàn)狀 項(xiàng)目第一階段的銷售范圍： A、 B、 C、 D 棟的一、二層。月，免物業(yè)管理費(fèi)；客戶土建裝修標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到 15 萬，則加免全年租金；第二年，租金 25 元 /平方米 。月；第三年，租金 35 元 /平方米。 第五類客戶：預(yù)交半年租金，第一年租金 10 元 /平方米。 8． 1． 4 星沙商業(yè)樂園的廣告管理也將由物業(yè)管理公司統(tǒng)一審核，統(tǒng)一包裝，做到管理有序，充分強(qiáng)調(diào)整體性與形象性的原則，使之與星沙商業(yè)樂園的環(huán)境互相協(xié)調(diào)。 8． 2 物業(yè)管理對銷售招商的意義 8． 2． 1 物業(yè)管理 公司可以經(jīng)常通過舉辦一些商業(yè)活動(dòng)，活躍商業(yè)氛圍，匯聚人氣； ２１ 星沙商業(yè)樂園商業(yè)策劃報(bào)告 8． 2． 2 通過物業(yè)公司的精心管理可以給商家營造出一個(gè)安全、舒適的經(jīng)營環(huán)境； 8． 2． 3 優(yōu)秀的物業(yè)管理可以 給 經(jīng)營者可以給經(jīng)營者出謀劃策，節(jié)約能源，降低經(jīng)營成本，提供全方位的呵護(hù)服務(wù)。月，物業(yè)管理費(fèi) 2 元 /平方米。 第三類客戶：作為合作伙伴由對方提供租金條件，我們視情況而定，物業(yè)管理費(fèi) 2 元 /平方米。月；第三年，租金 30 元 /平方米。 ，未能及時(shí)進(jìn)行銷售策略
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1