某養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)集團運營管理與營銷戰(zhàn)略策劃報告(完整版)
【正文】 暫時缺乏優(yōu)秀的營銷團隊以及其他相關(guān)渠道方面的競爭優(yōu)勢。 ST 借鑒其他商家之前銷售成功的經(jīng)驗，在 老 年 市場上盡力推廣自身品牌，與消費者的利益相聯(lián)系 WT 加大在目標市場上的宣傳力度，吸引消費者，得到他們的認同，激發(fā)其的購買欲。集團成立 16年來先后成功開發(fā)了虹橋新城、圣約瀚名邸、虹橋大仕館、綠地名人坊、綠地世紀城、柏仕晶舍、濱江豪園、國際花都、綠地國際家園、維多利亞公寓等熱銷樓盤。 綠地集團已經(jīng)制定了中期發(fā)展 戰(zhàn)略，將堅持 “為百姓營造美好生活 ”的企業(yè)宗旨，落實科學(xué)發(fā)展觀和可持續(xù)發(fā)展觀，到 20xx 年左右進入世界企業(yè) 500 強。 據(jù)了解，中資頤年已形成以北京為中心、輻射全國１６個重要休養(yǎng)勝地的候鳥式養(yǎng)老網(wǎng)絡(luò)，可滿足老人邊旅游邊養(yǎng)老的目的，并計劃在未來３年－５年內(nèi)，在全國發(fā)展５０個連鎖養(yǎng)老機構(gòu)。 服務(wù)的好壞有些時候取決于銷售人員服務(wù)態(tài)度和素質(zhì)，不過標準的工作程序也是保證服務(wù)順利進行的保障。 促銷包括廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系和人員推廣四種手段。 標準營銷：一流的企業(yè)做標準，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。 （ 5）供電量 34991 萬 Kmh，完成全年預(yù)期供電量的 %，供水量 1072 萬噸，完成全年預(yù)期供水量的 %。 （二）財務(wù)預(yù)算完成情況 主營業(yè)務(wù)收入：年度預(yù)算 億元，全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入 億元，完成年度預(yù)算的 %，與上年相比增長 %。 財務(wù)費用：年度預(yù)算 1700 萬元，實際 1800 萬元，比預(yù)算節(jié)約 %，與上年相比降低 %。 。 營業(yè)外收支凈額：年度預(yù)算為凈支出 3187 萬元，實際發(fā)生凈支出 3147 萬元，比年度預(yù)算降低 1%，與上年相比降低 %。 （ 2）外部作業(yè)及社會收入 億元，占總收入的 %，完成 全年預(yù)算的 %，與上年相比增長 %。 （ 7）機械加工及修理價值工作量 1*08 萬元，完成全年預(yù)期價值工作量的 %。 五、 財務(wù)預(yù)算 （ 舉例說明，摘自于互聯(lián)網(wǎng)） 一、 20*年財務(wù)預(yù)算執(zhí)行情況 20*年的財務(wù)資產(chǎn)工作按照集團公司及指揮部的整體要求，認真貫徹落實指揮部工作會議精神，圍繞指揮部建設(shè)跨國石油工程技術(shù)服務(wù)公司的目標，以會計集中核算為契機，以完善全面預(yù)算管理和建立財務(wù)預(yù)警機制為重點，積極開展 “管理增效、挖潛創(chuàng)效、 制度 護效 ”的增收節(jié) 支活動，不斷提升財務(wù)管理層次，較好地完成了年度財務(wù)預(yù)算。 、其他營銷策略 體驗營銷 ：禮服作為一種婚慶或者社交場合的著裝，給予消費者購買前的體驗，對于其購買決策有著巨大的影響，因此在商店內(nèi)可以提供免費的體驗服務(wù)，來實現(xiàn)這一目的。 售后服務(wù)：建立完善的售后服務(wù)體系和顧客反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶反映情況，盡快做出反映和解決問題；對重點顧客建立顧客數(shù)據(jù)庫，進行專門化的全面定點服務(wù)，以此加強對顧客的控制力度。因此，目前應(yīng)進入市場，提供富有特色的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，建立起品牌，以增大商家的競爭優(yōu)勢。這標志著中央企業(yè)在盤活分離輔業(yè)資產(chǎn)、探索養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式方面邁出了重要一步。 在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略選擇中，綠地集團成功 走出了一業(yè)特強、適度發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營之路，形成了與企業(yè)資源、能力和市場相匹配的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。在上海市百強企業(yè)集團中排名第 17位。 競爭對手 （舉 兩例） 上海綠地集團 機會 O 中國老年 居民消費能力較強，有較大的市場機會有待于開發(fā)。 消費者心理 隨著物質(zhì)豐富時代的到來，老年人的消費觀正在逐步轉(zhuǎn)變，由過去的勤儉為家慢慢轉(zhuǎn)化為自我享受型。 消費 者數(shù)量 中國的人口老齡化的勢頭正在引起全世界關(guān)注。而在一些發(fā)達國家，老年人簡直成了市場的“寵兒”。我國的老齡產(chǎn)業(yè)整體上還處在認識和起步階段，不僅規(guī)模小、專業(yè)水平低，生產(chǎn)的產(chǎn)品和提供的服務(wù)種類少，對市場占有額也小。 目 錄 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ．．．．．．．．．． ． ．．．． ．．． 1 市場狀況及市場環(huán)境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ．．． ．．．．．． ． 1 消費者影響因素的分析．．．．．．． ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ．．．．．．．．．．．．． ．．． ．．．．． ．． 2 ．．．
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