《某養(yǎng)老產業(yè)集團運營管理與營銷戰(zhàn)略策劃報告》-預覽頁
【正文】 營管理與營銷戰(zhàn)略策劃報告 書 一、 市場分析 市場狀況及市場環(huán)境分析 隨著改革開放后的迅速發(fā)展，根據(jù)國家相關部門統(tǒng)計，我國已成為世界上老年人最多的國家， 60 歲以上老年人口已達到 億，并正以每年 %3 的速度急劇增長 。 根據(jù)中國老齡科學研究中心調查，城市老人中有 % 的人擁有存款。”中國老齡事業(yè)發(fā)展基金會會長李寶庫指出，作為一個橫跨第一、二、三產業(yè)的綜合產業(yè)體系的老齡產業(yè)，目前國內只在老齡醫(yī)藥、醫(yī)療、保健品等方面有所發(fā)展，其他老年人專用品開發(fā)得很少。商品琳瑯滿目，甚至出現(xiàn)了某種程度的過剩。房屋設計和裝飾裝修也沒有考慮到老年人的特殊需求，房門偏小，有的甚至連輪椅都不能通過。 面對老年消費大軍，作為中國的商家應該積極把握，不斷開發(fā)和推廣老年產品和服務，讓老年人的需求更好的得到滿足。 1996年以來， 我國過高的通貨膨脹度得到了有效的控制，全年物價上漲率已由 1955 年 %降至 1997 年 %，通貨膨脹的回落使后來通貨膨脹預期明顯減弱，從而老百姓手中有 了更多的資金。目前我國老年人口有 億，占世界老年人口的五分 之一，并且繼續(xù)以年均 %的速度遞增。其社會規(guī)模的容量可想而知。最大限度將消費力轉化為現(xiàn)實購買力，其邊際消費傾向明顯高于中青年消費者。 市場占有率和 產品提供的組合方面的信息還未明確。 WO 加快建設管理團隊，建立有效的激勵制度和管理發(fā)展制度，跟上其他品牌的步伐 公司渠道建設線上、線下同步進入，并且尋找長期的供貨商以建立長期合作從而得到供貨商產品的價格優(yōu)惠。 2 樹立自己品牌特色，適當增加風格種類 上海綠地集團是中國 500 強企業(yè)和上海市百強企業(yè)，成立于 1992 年 7 月 18日，在 20xx中國企業(yè) 500強中排名 183位，在全國房地產企業(yè)中排名第 1 位。據(jù)上海市統(tǒng)計局公布的資料，綠地集團 1996年以來房產銷售面積一直居全市前三位。 20xx 年上半年起，綠地集團按照上海市委、市政府有關融入全國、服務全國的要求，結合企業(yè)自身發(fā)展的需求，跨出了走向全國的步伐，先后進入南昌、合肥、長春、昆山、南京、西安、成都、鄭州、重慶、常熟、蘇州、諸暨、徐州、無錫等全國 19 個省，近 30個城市。 綠地集團 在取得優(yōu)異經濟效益的同時，十分注重社會效益和環(huán)境效益。 （信息來自 中資頤年產業(yè)機構 記者周雪松９月２３日北京報道 我國最大的養(yǎng)老 產業(yè) 集團中資頤年 產業(yè)機構在京宣告成立。但是，我國養(yǎng)老產業(yè)的發(fā)展也受到了資金投入不足、養(yǎng)老設施難以滿足需求的挑戰(zhàn)。 （信息來自columnid=947） 除此兩大知名集團以外還有很多潛在新進入此行業(yè)者，在 潛在新進入者方面，由于進入門檻不高，而且目前沒有市場領導者 羽翼未豐滿之時 ，潛在新進入者會對于商家有較大的威脅。 四、 營銷戰(zhàn)略 產品 質量： 產品的核心部位為產品的質量，在產品的選材、制作設計等方面必須要保證產品優(yōu)質為前提， 結合公司已有的科學技術進行生產不同類型的產品來適應廣大的消費群體，同時也可根據(jù)老齡人的需求和喜好來決定其產品所要生產的類型，產品質量是否優(yōu)質是其產品在激烈的市場競爭中優(yōu)勝劣汰的法寶。 售中服務：建立標準化的導購服務流程，為目標顧客服務，在導購過程中，考慮到消費者對于選擇材料、設計的風格等等方面缺乏專業(yè)的選擇，導購需要提供人性化和 個性化相結合的服務，為顧客提供導購和咨詢服務。 目前我國已有營銷渠道實體店為：連鎖店、直營店、專賣店、特許經營店模式， 根據(jù)目標消費者為中高端人群而定可定在城市選址較為繁華的地段。由于公司產品定位于中高端消費人群，則 建議公司以互聯(lián)網(wǎng)上搭建網(wǎng)上交易平臺，進行廣告投資為主，與當?shù)厣虡I(yè)聯(lián)盟達成商業(yè)伙伴模式進行醫(yī)藥用品合作銷售模式為輔進行擴大銷售額。由于 區(qū)域文化 特性，在區(qū)域市場進行情感營銷，更容易獲得成功，取得良好的效果。若有可能，最好針對地方設計標準，并加以推廣。 （ 2）錄井 19860 天，完成全年預期工作量的 %。 （ 6）運輸 12128 萬噸公里，完成全年預期工作量的 1*%。 （ 10）成品油銷售 68298 噸，完成全 年預期銷售量的 %。其中： （ 1）吐哈關聯(lián)交易收入 ，占總收入的 %，完成全年預算的 1*.98%，與上年相比增長 %。 總成本中職工工資獎金支出、計提工資附加費和上繳社保基金、發(fā)放各類補貼、臨時用工勞務費以及職工物業(yè)取暖費等人工成本約 10 億元，占總成本的三分之一。 投資收益：年度預算 1100 萬元，實際 1233 萬元，完成年度預算的 %，與上年相比增長 %。全年三項費用補貼后，剔除政策調整因素實現(xiàn)了盈虧持平的預算目
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