【正文】 操作簡單 計算方便 采用廣泛 違背了廣告與銷售的互因果基本原則 非正常營銷狀況下起相反作用 費用支付機械，忽略了營銷環(huán)境的應(yīng)變力 2 廣告目標(biāo) 達成法 先確定基本的銷售目標(biāo)，再圍繞這一目標(biāo)設(shè)定必須的廣告活動目標(biāo)、規(guī)模、范圍及費用 系統(tǒng)性強，易接受 廣告費用額度較準(zhǔn)確 廣告目標(biāo)難量化 廣告動作中變化因素多，難以準(zhǔn)確界定廣告效果 分析說明： 報告人： 解析說明： 以上 2 種方法將會結(jié)合使用。 在品牌物料制作方面，各品牌應(yīng)按計劃進行，通過申報 審批 制作 發(fā)放各項流程，進行統(tǒng)一管理，特制定以下流程 。 含有非《廣告宣傳物品采購匯總列表》應(yīng)有目錄選項的物品，可參考其設(shè)計方案，在《常規(guī)廣告宣傳物品采購申請表》空白欄，標(biāo)明所需項目、數(shù)量、金額、總計等，進行匯總并提交。 各公司市場部必須保障市場工作的正常運轉(zhuǎn)， 要做到物品的平衡、訂購、分配工作，做到經(jīng)濟、合理、及時、齊全地供應(yīng)各種物料 。 ②編號入帳 ③歸入庫位 6）如在驗收過程中發(fā)現(xiàn)物料存在質(zhì)量問題，立即同經(jīng)營管理中心聯(lián)系，經(jīng)營管理中心根據(jù)各公司反饋情況向供應(yīng)商進行重新制作或退貨處理 。 依據(jù)是否合理？ 2 同類產(chǎn)品分析 ，確定競爭對手 產(chǎn)品的市場占有率是多少，發(fā)展情況預(yù)測怎樣？ 潛在消費群消費習(xí)慣，生活形態(tài)，業(yè)余愛好，社會地位，社會關(guān)系？ 2)各公司在單次推廣超過￥ 3000 元（包括直接及間接成本如：售后折扣等）必須提交策劃書。 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 27 28 29 30 31 xx 企業(yè) 海通月度促銷計劃 公司 時間 活動內(nèi)容 形式 頻次 預(yù)計銷量 預(yù)計來店來店量 預(yù)計費用 本月預(yù)算 累計預(yù)算使用率 預(yù)計制作費用 其它 權(quán)限及責(zé)任設(shè)定 總體原則：所有宣傳、推廣、讓利、促銷、對外發(fā)布信息、贈送、硬件制作、市場調(diào)研等活動均需要申報經(jīng)營管理中心批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。 市場部經(jīng)理（專員）在得到企業(yè)經(jīng)營管理中心批準(zhǔn)后，可以采用查看監(jiān)控錄像、客服回訪等方式對數(shù)據(jù)的真實性進行核查。 四、合同及報銷流程 目的：完善市場費用的報銷流程和報銷標(biāo)準(zhǔn)，保證費用發(fā)生的真實性。 每月最少更新一次標(biāo)準(zhǔn)陳列圖。 市場經(jīng)理采用定期和不定期抽查，對未按照標(biāo)準(zhǔn)陳列圖進行擺放的可由各公司總經(jīng)理提請對銷售、售后經(jīng)理進行處罰。 原則上所有合同的簽訂以本企業(yè)的合同范本為準(zhǔn)，如有特殊情況，須提前報告并經(jīng)品牌督導(dǎo)及企業(yè)法律顧問確認同意后方可使用。 如發(fā)現(xiàn)相關(guān)部門傳遞數(shù)據(jù)中存在重大誤差的情況，將對相關(guān)責(zé)任人進行處罰。 銷售和售后以及其它部門對市場活動的執(zhí)行情況負責(zé)。 4)策劃書經(jīng)過經(jīng)營管理中心批準(zhǔn)后，填制《 xx企業(yè) 海通企業(yè)促銷方案申請表 》，并執(zhí)行促銷計劃流程（ 市場推廣促銷）。 廣告受眾的選擇，人數(shù)、分類、分布地區(qū)？ 各部門 填制領(lǐng)用物料單 市場部 發(fā)放市場物料 將剩余物料退回 市場部，市場部做好登記工作 各部門 流程審批圖 提出修改意見 審核 要求審核 預(yù)算分析 簽準(zhǔn) 簽署意見 流程說明： 年度、月度、重大專項調(diào)研計劃，呈報營銷總監(jiān)審核。 本次期望達成的目標(biāo)銷售額及市場占有率是多少？ 競爭者有哪些，主要是誰？ 8）各公司市場部經(jīng)理（專員）每月對市場物料進行盤點，填制“成品庫存 報表”、“滯成品庫存報表”和“六個月無異動滯料明細表” 。 要