【正文】 雙方交接期： 21/720/8：為委托方人、財(cái)、物和電信業(yè)務(wù)的移交和代理方的接管期；代理方將做到：穩(wěn)定接收原有經(jīng)營服務(wù)人員和原經(jīng)營服務(wù)管理機(jī)構(gòu)；主要將從經(jīng)營機(jī)制上加大改革力度。 八、配套支持 ⒈ 網(wǎng)絡(luò)覆蓋與技術(shù)指標(biāo) 中國聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)覆蓋率、互聯(lián)互通暢順、系統(tǒng)容量和通話質(zhì)量、實(shí)時(shí)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、話費(fèi)信譽(yù)度定標(biāo)、免費(fèi)客服熱線等的從無到有，從小到大，從大到好。 廣東某 上市公司 實(shí)施方案 ⒌ 技術(shù)與市場的脫節(jié) 未來廣東聯(lián)通與廣東移動(dòng)的競爭不只是用戶數(shù)量和市場占有率的簡 單提高，委托方和代理公司還須在綜合電信業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)的技術(shù)市場 上不斷創(chuàng)新，以技術(shù)支持市場，制造市場，增加更多的通信附加值！ ⒍ 代理方計(jì)劃不周，管理松散，資金流、物資流、信息流、人才流不暢，核算不清，策劃不實(shí)是實(shí)施總代理業(yè)務(wù)的最大內(nèi)患風(fēng)險(xiǎn)！ 備注：以上是《總代理實(shí)施方案》的初稿，有待調(diào)整細(xì)化和改進(jìn)提高。 ⒊ 受理系統(tǒng)改進(jìn)與升級(jí) 隨著中國聯(lián)通綜合通信業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展，必須加快改進(jìn)并提高計(jì)算 機(jī)營業(yè)受理系統(tǒng)綜合業(yè)務(wù)的處理能力。 ⑶ 宣傳促銷期： 21/921/12：宣傳促銷期，公司將尋找市場熱點(diǎn)，不斷制造市場熱 點(diǎn)，加大宣傳促銷力度和深度，因地制宜的全方位推廣和延深聯(lián)通業(yè) 務(wù)，使雙贏形象廣為知曉，并使協(xié)議雙方稱道雙贏結(jié)果。 ⒌ 信息產(chǎn)品的推廣： 含：爭取總代理名牌手機(jī)，以批量“ WAP”手機(jī)入網(wǎng)打包方式低價(jià)促銷；各類配件批量銷售；信息和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品代理銷售。 ⑵ 運(yùn)營資金結(jié)算： ① 代理方結(jié)算劃款時(shí)間： 代理方每周兩次對(duì)委托方劃款結(jié)算（每周五上午 10 時(shí)結(jié)算：周一至周四的業(yè)務(wù)收入，每周一上午 10 時(shí)結(jié)算：周五至周日的業(yè)務(wù)收入）； ② 委托方返回提成時(shí)間： 委托方每月兩次返回代理方提成（每月 10 日返回：上月 21日至本月 5 日的業(yè)務(wù)提成，每月 25 日返回：本月 6 日至本月 20 日的業(yè)務(wù)提成）； ③ 年度超標(biāo)提成： 協(xié)議年度內(nèi)，如代理方達(dá)到或超出更高一級(jí)的經(jīng)營指標(biāo)，委托方須在次年首月內(nèi)，補(bǔ)返代理方應(yīng)得的全部差額提成。 ⑶ 稅金含：服務(wù)發(fā)票稅： 5%（對(duì)委托方的返回提成開出）；商品銷 售增值稅： %（對(duì)用戶開出）。 ⑵ 二級(jí)經(jīng)營指標(biāo)和提成標(biāo)準(zhǔn)： 分 類 用戶數(shù) 使用比例 平均數(shù) /戶 提成比數(shù) 銷售收入 話費(fèi) （原 1） 90 萬 100% 1200 元 % 108000 萬 話費(fèi) （原 2） 60 萬 50% 200 元 % 6000 萬 話費(fèi) （新 1） 60 萬 50% 1200 元 % 36000 萬 話費(fèi) （新 2） 50 萬 50% 200 元 % 5000 萬 入網(wǎng) （ 1） 65 萬 350 元 240 22750 萬 入網(wǎng) （ 2） 50 萬 200 元 25% 10000 萬 165 15 萬 60% 300 元 45% 2700 萬 193 8000 萬 60% 35% 4800 萬 IP 36000 萬 60% 35% 21600 萬 增改業(yè)務(wù) 20xx00 次 1 元 /次 80 萬 增值業(yè)務(wù) 300 萬 預(yù)計(jì)收入 貳拾壹億柒仟貳佰叁拾萬圓整（ 217,230 萬元） 另注：委托方每月按代理方上月銷售收入的 4%，返回代理方做為廣告宣傳專款。 三、管理架構(gòu) ⒈ 總代理經(jīng)營管理方 經(jīng)營管理方：廣東某上市公司通訊服務(wù)有限公 司（以下簡稱公司）成立 于 1999年 5 月 24日。 20xx 年電信業(yè)務(wù)計(jì)劃收入 287 億元；實(shí)現(xiàn)利潤 億元，全系統(tǒng) 勞動(dòng)生產(chǎn)率達(dá)到 29 萬元 /人。固定電話用戶新增加 2139 萬戶，移動(dòng)通信用戶新增 1796 萬戶，移動(dòng)通信總用戶達(dá) 4300萬 戶；全國電話普及率 13%，城市 電話普及率 %。 ⒉ 指導(dǎo)思想 開源節(jié)流，改革進(jìn)??；技術(shù)為本，服務(wù)創(chuàng)新；整合資源，用活機(jī)制；腳踏實(shí)地，激勵(lì)奔騰！ 二、市場環(huán)境 ⒈ 中國移動(dòng)通信集團(tuán)市場（含：中國電信部分市場）概況 1999 年電信業(yè)務(wù)收入較上一年增長 %。 ⒉ 中國聯(lián)合通信公司市場概況 1999 年電信業(yè)務(wù)收入 163 億元；移動(dòng)電話在全國 185 個(gè)城市開通運(yùn) 營，發(fā)展用戶 381 萬戶，是 1998 年凈增用戶的 倍，用戶總數(shù)達(dá)到 523 萬戶；在全國 12個(gè)城市開通了 IP電話，銷售 IP 電話卡 166 萬 張；累計(jì)建成長途干線 萬公里，建成 23個(gè)長途交換局，總?cè)萘? 達(dá) 廣東某上市公司 實(shí)施方案 到 ；數(shù)據(jù)通信、無線尋呼有新的發(fā)展， CDMA 等項(xiàng)目正在加 緊選型和籌劃中。 但中國聯(lián)通在互聯(lián)互通、運(yùn)營機(jī)制、銷售網(wǎng)絡(luò)、綜合業(yè)務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新、增值業(yè)務(wù)等方面急需有所突破。