【正文】 ⒌ 技術(shù)與市場的脫節(jié) 未來廣東聯(lián)通與廣東移動的競爭不只是用戶數(shù)量和市場占有率的簡 單提高，委托方和代理公司還須在綜合電信業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)的技術(shù)市場 上不斷創(chuàng)新，以技術(shù)支持市場，制造市場，增加更多的通信附加值！ ⒍ 代理方計劃不周，管理松散，資金流、物資流、信息流、人才流不暢，核算不清，策劃不實是實施總代理業(yè)務(wù)的最大內(nèi)患風險！ 備注：以上是《總代理實施方案》的初稿，有待調(diào)整細化和改進提高。 ⒉ 互聯(lián)互通問題： 到今為止：與中國電信之間的互聯(lián)互通問題也時常拖后腿（特別是 193 和 IP業(yè)務(wù)），廣州市以外的地區(qū)尤為嚴重！ ⒊ 委托方的業(yè)務(wù)支持 由于合作雙方從磨合期到無縫連接，會有一個過程，此間，雙方須積極努力，加強有機配合，同舟共濟，以盡快達到合作雙贏的目標。 ⒊ 受理系統(tǒng)改進與升級 隨著中國聯(lián)通綜合通信業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展，必須加快改進并提高計算 機營業(yè)受理系統(tǒng)綜合業(yè)務(wù)的處理能力。 ⑹ 其余時間 21/2 – 20/8：銷售高低潮交叉期，此期間，代理方將應(yīng)對一 個節(jié)后銷售小高潮期（農(nóng)歷正月十八后 20 日內(nèi)），和圍繞 20xx 年世界電信日的大促銷活動（ 28/4 – 20/5）；具體計劃酌情而定。 ⑶ 宣傳促銷期： 21/921/12：宣傳促銷期，公司將尋找市場熱點，不斷制造市場熱 點，加大宣傳促銷力度和深度，因地制宜的全方位推廣和延深聯(lián)通業(yè) 務(wù)，使雙贏形象廣為知曉，并使協(xié)議雙方稱道雙贏結(jié)果。 ⒐ 推進東莞“港臺商”電信平臺的建立： 代理方將與聯(lián)通東莞分公司、東莞港、臺商協(xié)會合作，推進東莞“港臺商”電信業(yè)務(wù)接入平臺的建立和有效利用。 ⒌ 信息產(chǎn)品的推廣： 含：爭取總代理名牌手機，以批量“ WAP”手機入網(wǎng)打包方式低價促銷；各類配件批量銷售；信息和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品代理銷售。 ⒊ 營業(yè)網(wǎng)點建設(shè)： ⑴ 中心營業(yè)廳（ 1020 個）： 各分公司中心營業(yè)廳地位的確立和其綜合業(yè)務(wù)的強輻射拓展，以達到“中心點火”的目的（特別是在廣州市內(nèi) 23 個中心營業(yè)廳地位的確立和其處理綜合業(yè)務(wù)的普遍性和先進性 )。 ⑵ 運營資金結(jié)算： ① 代理方結(jié)算劃款時間： 代理方每周兩次對委托方劃款結(jié)算（每周五上午 10 時結(jié)算：周一至周四的業(yè)務(wù)收入，每周一上午 10 時結(jié)算：周五至周日的業(yè)務(wù)收入）； ② 委托方返回提成時間： 委托方每月兩次返回代理方提成（每月 10 日返回：上月 21日至本月 5 日的業(yè)務(wù)提成，每月 25 日返回：本月 6 日至本月 20 日的業(yè)務(wù)提成）； ③ 年度超標提成： 協(xié)議年度內(nèi)，如代理方達到或超出更高一級的經(jīng)營指標，委托方須在次年首月內(nèi)，補返代理方應(yīng)得的全部差額提成。 ⑸ 公司對外策略： 大：公司做大，客戶做大；全：綜合服務(wù)內(nèi)容全；多：銷售網(wǎng)點多；層：分層次、多方位立體銷售；活：把握市場，激活市場。 ⑶ 稅金含：服務(wù)發(fā)票稅： 5%（對委托方的返回提成開出）；商品銷 售增值稅： %（對用戶開出）。 ⑶ 表中入網(wǎng)⑴是指：買號入網(wǎng)用戶數(shù)；入網(wǎng)⑵是指：買 007 和如意通卡的入網(wǎng)用戶數(shù)。 ⑵ 二級經(jīng)營指標和提成標準： 分 類 用戶數(shù) 使用比例 平均數(shù) /戶 提成比數(shù) 銷售收入 話費 （原 1） 90 萬 100% 1200 元 % 108000 萬 話費 （原 2） 60 萬 50% 200 元 % 6000 萬 話費 （新 1） 60 萬 50% 1200 元 % 36000 萬 話費 （新 2） 50 萬 50% 200 元 % 5000 萬 入網(wǎng) （ 1） 65 萬 350 元 240 22750 萬 入網(wǎng) （ 2） 50 萬 200 元 25% 10000 萬 165 15 萬 60% 300 元 45% 2700 萬 193 8000 萬 60% 35% 4800 萬 IP 36000 萬 60% 35% 21600 萬 增改業(yè)務(wù) 20xx00 次 1 元 /次 80 萬 增值業(yè)務(wù) 300 萬 預(yù)計收入 貳拾壹億柒仟貳佰叁拾萬圓整（ 217,230 萬元） 另注：委托方每月按代理方上月銷售收入的 4%，返回代理方做為廣告宣傳專款。 廣州某集 團成立于 1986 年，是國家科委認可的高新技術(shù)企業(yè)，1997 年 6 月，通過了 ISO9001 質(zhì)量體系國際標準的認證。 三、管理架構(gòu) ⒈ 總代理經(jīng)營管理方 經(jīng)營管理方：廣東某上市公司通訊服務(wù)有限公 司（以下簡稱公司）成立 于 1999年 5 月 24日。 統(tǒng)計到 20xx 年 5 月 31 日止，聯(lián)通廣東移動通信用戶約 140 萬戶 （含： 007 卡和如意通卡用戶），今年計劃發(fā)展移動通信用戶 110 萬 戶。 20xx 年電信業(yè)務(wù)計劃收入 287 億元；實現(xiàn)利潤 億元，全系統(tǒng) 勞動生產(chǎn)率達到 29 萬元 /人。全國電話 普及率 16%，城市電話普及率 29%。固定電話用戶新增加 2139 萬戶，移動通信用戶新增 1796 萬戶，移動通信總用戶達 4300萬 戶；全國電話普及率 13%，城市 電話普及率 %。 實施方案