中x物資油品流通業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展措施(完整版)
【正文】 年，中鐵物資油品業(yè)務(wù) 以目前市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算 銷售額達(dá)到 169 億元； 20xx 年銷售額達(dá)到 214 億元。 因此，油品業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)目標(biāo)是完全有可能實(shí)現(xiàn)的。 由于鐵路供油小批量、多頻次的特點(diǎn)，以及對(duì)油品質(zhì)量和準(zhǔn)時(shí)送達(dá)的嚴(yán)格要求， 中鐵物資已經(jīng)具備了一定的客戶服務(wù)能力，并在主要煉油廠派駐了監(jiān)督人員，能夠在一定程度上監(jiān)控油品質(zhì)量和發(fā)貨時(shí)間。 物流 A、 中鐵物資缺乏油品物流的實(shí)施能力 ，只能起到協(xié)調(diào)和監(jiān)控的作用。我們建議成立獨(dú)立的油品銷售公司后，待時(shí)機(jī)成熟時(shí)使其成為上市的公眾公司，從資本市場(chǎng)獲取發(fā)展資金。 人力資源 中鐵物資油品業(yè)務(wù)目前的人力資源主要集中于計(jì)劃性很強(qiáng)的集采專供業(yè)務(wù)，缺乏面向市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)。 二、管理模式和組織結(jié)構(gòu) 為了保證上述戰(zhàn)略措施的貫徹執(zhí)行，我 們建議 設(shè)立專業(yè)的油品銷售公司，對(duì)業(yè)務(wù)實(shí)施專業(yè)化垂直管理，其他子公司不再經(jīng)營(yíng)油品銷售業(yè)務(wù)。 具體有三種操作方式 ：現(xiàn)金收購(gòu)、各路局以這些資產(chǎn)參股、租賃。我們建議中鐵物資積極爭(zhēng)取改變定價(jià)方式，將運(yùn)費(fèi)包含到油價(jià)中一并收取，這樣可以發(fā)揮公司的優(yōu)勢(shì)，在不增加用戶負(fù)擔(dān)的情況下提高公司的獲利能力。 F、 基礎(chǔ)設(shè)施：中鐵物資（包括合資公司）已經(jīng)擁有了一定的經(jīng)營(yíng)設(shè)施，主要包括油庫(kù) 座，儲(chǔ)量 噸；鐵路專用線 千米等。 A、采購(gòu)：即獲取油品資源的能力。 毛 利潤(rùn)： 20xx 年 億元； 20xx 年 億元。 B、鐵路行業(yè)用油政策 目前全國(guó)鐵路 機(jī)車用油由中鐵物資集中供應(yīng)。該項(xiàng)業(yè)務(wù)在 整體業(yè)務(wù)中占有重要地位 ， 20xx 年銷售額為 135 億元，占公司總銷售額的 52%；利潤(rùn)總額為 8932 萬元，占公司利潤(rùn)總額的 127%；共銷售成品油 522 萬噸，約占全國(guó)成品油銷售量的 3%。在未來十年以上的時(shí)間內(nèi)， 中國(guó)經(jīng)濟(jì)將保持快速的增長(zhǎng)，并且 隨著汽車擁有量的提高，中國(guó)成品油市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大。 發(fā)展速度 A、 與除中石油 和中石化以外的，主營(yíng)業(yè)務(wù)為成品油銷售的企業(yè) （上市公司） 比較： 廣聚能源股份有限公司（ SZ000096） 20xx 年 — 20xx 年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入年平均增長(zhǎng)率為 %； 湖北天發(fā) 石油 股份 有限公司 （ SZ000670） ，該公司 前幾年因政策限制，業(yè)務(wù)受到很大影響，但 20xx 年九月 重新獲得批發(fā)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)后 ，業(yè)務(wù)規(guī)模迅速增長(zhǎng)。 C、銷售網(wǎng)絡(luò) 和信息搜集處理能力 ：中鐵物資目前的油品業(yè)務(wù)主要由 8 個(gè)子公司負(fù)責(zé)執(zhí)行，這些子公司分布于全國(guó)各主要城市并輻射周邊區(qū)域，和總公司一起構(gòu)成的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋了全國(guó)市場(chǎng)。具體來說，就是利用自身的規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，最大限度的為生產(chǎn)商和用戶節(jié)約交易成本， 并且控制一些關(guān)鍵的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)， 如果做不到這一點(diǎn)， 生產(chǎn)商和用戶就將選擇其他的經(jīng)銷商甚至越過經(jīng)銷商直接聯(lián)系。我們建議中鐵物資加快推進(jìn) VMI 系統(tǒng)實(shí)施，控制終端信息，并結(jié)合上述針對(duì)
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