【正文】 的品牌空心化危機(jī)。 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問(wèn)公司 9 1方法論（續(xù)） 12品牌理論 ?品牌是一種特定的名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的組合運(yùn)用，其目的是借以辨認(rèn)某個(gè)銷(xiāo)售或某群消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)分開(kāi)來(lái)。經(jīng)過(guò)多年的自由競(jìng)爭(zhēng)，很多行業(yè)逐漸發(fā)展成熟，時(shí)常趨于飽和，每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者從對(duì)手搶食一點(diǎn)市場(chǎng)份額都很難，必須通過(guò)聯(lián)盟，共同把市場(chǎng)做大，形成多贏(yíng)格局。 ? 延展性 — 它可為企業(yè)打開(kāi)多種產(chǎn)品市場(chǎng)提供支持 。 ? 核心競(jìng)爭(zhēng)力本身也是發(fā)展的。 ? 其中，核心競(jìng)爭(zhēng)力是支持企業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵能力；戰(zhàn)略聯(lián)盟和收購(gòu)兼并理論可運(yùn)用在集團(tuán)輔業(yè)發(fā)展及業(yè)務(wù)擴(kuò)張上；有效的品牌管理有助于企業(yè)加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)能力；而收購(gòu)兼并也是日后重組集團(tuán)架構(gòu)需要要借助的方法。東莞市虎門(mén)建設(shè)發(fā)展有限公司 項(xiàng)目 最終報(bào)告 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問(wèn)公司 長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo) 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問(wèn)公司 2 目錄 ? 項(xiàng)目工作總結(jié)及方法論 ………………………………… ..…………………… .………… ..3 ? 對(duì)虎門(mén)建設(shè)實(shí)施多元化戰(zhàn)略的思考 ………………………… ..…… .…………………… .11 ?主營(yíng)業(yè)務(wù)分析 ?現(xiàn)有輔業(yè)分析 ?擬投資業(yè)務(wù)分析 ?小結(jié)及建議 ? 對(duì)盤(pán)活現(xiàn)有存量資產(chǎn)的探討和建議 ……………………………… ..……………………… 36 ? 關(guān)于企業(yè)方向性戰(zhàn)略的總體設(shè)想 ……………………………………… ..…………… .… .39 ?企業(yè) “ 愿景 ” 目標(biāo)的設(shè)定及其理由 ?企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向：業(yè)務(wù)重組方案建議 ?企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施重點(diǎn)：核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升 ? 總結(jié)與展望 …………………………………………………………………… ..…………… 70 附件：萬(wàn)科案例、華僑城案例 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問(wèn)公司 3 項(xiàng)目工作總結(jié)及方法論 ? 工作總結(jié) ? 方法論 ? 核心競(jìng)爭(zhēng)力理論 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟理論 ? 品牌理論 ? 收購(gòu)兼并理論 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問(wèn)公司 4 1項(xiàng)目工作總結(jié) ? 從去年 11月起，我們接受了虎門(mén)建設(shè)公司的委托 ,為虎門(mén)建設(shè)提供戰(zhàn)略咨詢(xún)服務(wù)。 12核心競(jìng)爭(zhēng)力理論 ? 本報(bào)告主要運(yùn)用核心競(jìng)爭(zhēng)力理論。如果企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不再發(fā)展，就有變成 “ 核心鋼性 ” 的可能。 如：液晶技術(shù)既可用在筆記本電腦上 ，也可用在袖珍計(jì)算器 、 手機(jī)及大屏幕電視機(jī)等領(lǐng)域 。 2023年 5月，科龍與小天鵝結(jié)盟，共同投資電子商務(wù)、相互進(jìn)行 OEM/ODM方式的合作、共同開(kāi)拓海外市場(chǎng)。 ?按 Amazon公司創(chuàng)始人 Jeff Bezos的說(shuō)法： “ 品牌就是指你與客戶(hù)間的關(guān)系，說(shuō)到底，起作用的不是你在廣告或其他宣傳中向他們?cè)S諾了什么，而是他們反饋了什么以及你又如何對(duì)此作出反應(yīng)。這是由于長(zhǎng)時(shí)期缺乏品牌戰(zhàn)略規(guī)劃所導(dǎo)致的。成功購(gòu)并的關(guān)鍵有三點(diǎn)，其一，策略：尋求建立可持續(xù)性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；其二、價(jià)格：避免超額制服過(guò)高溢價(jià)；三、整合：要有高層管理人員的投入、嚴(yán)格執(zhí)行整合策略。在國(guó)外巨頭不斷并購(gòu)國(guó)內(nèi)企業(yè)和中國(guó)企業(yè)通過(guò)出口產(chǎn)品來(lái)?yè)屨际澜缡袌?chǎng)之后，中國(guó)產(chǎn)業(yè)巨頭已開(kāi)始以一種新的方式走向世界。 ? 虎門(mén)地產(chǎn)市場(chǎng)是難得的賣(mài)方市場(chǎng)。 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問(wèn)公司 17 21建筑 ? 市場(chǎng)吸引力分析 ? 市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng) ? 作為珠三角的地理中心、廣深陸地交通中點(diǎn)，虎門(mén)鎮(zhèn)的城市化建設(shè)規(guī)模相對(duì)比較大。 ? 公司能力評(píng)估 ? 虎門(mén)建設(shè)作為 鎮(zhèn)里的建筑公司，擁有大中型建筑施工設(shè)備 100余臺(tái) /套，能夠主導(dǎo)虎門(mén)鎮(zhèn)大多數(shù)高層樓宇的工程建設(shè)，以及樁基基礎(chǔ)施工能力。 ? 公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀 ? 已承擔(dān)了總公司所開(kāi)發(fā)全部樓盤(pán)的物業(yè)管理工作； ? 管理比較正規(guī)，在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ闹取? ? 但沒(méi)有管理大型高檔生態(tài)住宅區(qū)的經(jīng)驗(yàn)。 ? 為了解決家居裝修市場(chǎng)的混亂和隱患，減少住宅裝修工程帶來(lái)的室內(nèi)環(huán)境污染，在住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展的領(lǐng)先城市，正在積極探索告別 “ 毛坯房 ” ，推進(jìn)全裝修住宅房的方式，為顧客提供方便和全程的服務(wù)。 ? 公司能力評(píng)估 ? 目前的住宅裝修能力不強(qiáng)，所提供裝修與房子設(shè)計(jì)不匹配。 ? 作為中國(guó)最大的家具生產(chǎn)基地，廣東今年的出口額預(yù)計(jì)將有 25億美元。 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問(wèn)公司 24 22家具業(yè)務(wù)（續(xù)） ? 公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀 ? 處于前期籌備和試生產(chǎn)階段， 客戶(hù)單一，長(zhǎng)期虧損（去年持平？），經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大。 ? 順德是國(guó)內(nèi)最大的家具生產(chǎn)基地和家具集散市場(chǎng)，出口貿(mào)易額約 13億美元，占全國(guó)家具出口額的 26％，其中大部分出口家具為木質(zhì)家具。 ? 北京、上海、武漢、大連、沈陽(yáng)、昆明、寧波、重慶等城市的戶(hù)外廣告花費(fèi)占各城市廣告費(fèi)用總額的 2030%。前者擁有 1000多名員工，其候車(chē)亭廣告燈箱在國(guó)內(nèi)沿海城市（含北京）的市場(chǎng)占有率已達(dá) 70%； 2023年底以 5000萬(wàn)純利在香港上市集資 4億港元。 ? 要達(dá)到每年獲得 20塊高速公路廣告牌的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，須全面了解省交通廳的規(guī)劃，并根據(jù)其規(guī)劃，走出虎門(mén)乃至東莞，到全省其他地市去投資建設(shè)廣告牌。 ? 珠三角的經(jīng)濟(jì)規(guī)模及增長(zhǎng)前景，決定了星級(jí)酒店有龐大穩(wěn)定的需求。如聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)公司管理（納入跨國(guó)酒店管理體系），風(fēng)險(xiǎn)雖會(huì)降低但回報(bào)也將減少。 ? 中國(guó)童裝市場(chǎng)缺乏全國(guó)性品牌。 ? 作為一個(gè)服裝集散地，虎門(mén)的服裝加工業(yè)在全國(guó)具有一定的知名度；具有發(fā)展出若干知名品牌的基礎(chǔ)條件，但目前還未產(chǎn)生知名的服裝品牌。而此部分的投資及經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)較大。其中，中國(guó)占 31%。 ? 全國(guó)乃至世界最大的陶瓷生產(chǎn)基地廣東， 2023年陶瓷出口額高近 11億美元。 ? 投資時(shí)應(yīng)注意：投資的前提是該項(xiàng)目可以組建一個(gè)優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)，并且內(nèi)部機(jī)制完善；投資的主要目的則是股權(quán)的適時(shí)變現(xiàn)和大幅度增值。 ? 裝修業(yè)是房地產(chǎn)和建筑業(yè)的附屬行業(yè)，其發(fā)展對(duì)公司現(xiàn)有主業(yè)可有一定的支持。 ? 此招商、管理、投資三合一策略是商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的決勝之道。 ? 但這種 “ 大鋪主 ” 目前還未形成氣候。抓好建設(shè)項(xiàng)目的嚴(yán)格管理，爭(zhēng)取能夠獲得市優(yōu)和省優(yōu)建設(shè)項(xiàng)目，突出品牌效果。 ? 按照世界銀行的研究，住宅需求與人均 GDP水平有關(guān)：當(dāng)一個(gè)國(guó)家人均 GDP在 300美元時(shí)，住宅產(chǎn)業(yè)開(kāi)始起步；在 600800美元時(shí)，近入高速發(fā)展期；到 1300美元時(shí)，進(jìn)入穩(wěn)定的快速增長(zhǎng)期；到 800010000美元時(shí)，住宅產(chǎn)業(yè)開(kāi)始衰退。隨著城市化水平的提高、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的壯大，現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，將有力地帶動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 在 我們 熟悉的人中，一輛車(chē)都沒(méi)有買(mǎi)， 而有兩套房的人卻相當(dāng)多，有的人甚至擁有三、四套房。 ? 公司雖在虎門(mén)市場(chǎng)居于絕對(duì)壟斷地位，但就整個(gè)東莞市而言，所占的市場(chǎng)份額就不算很大。產(chǎn)權(quán)的合理流動(dòng)、資源的優(yōu)化配置、有效的激勵(lì)約束，是現(xiàn)代企業(yè)制度的重要標(biāo)志，可以更好地提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。 插入萬(wàn)科案例 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問(wèn)公司 49 43企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向：主業(yè)重組方案建議 ? 房地產(chǎn) ? 集中公司土地和資金等要素資源，適當(dāng)利用外部資源，開(kāi)發(fā)好現(xiàn)有的和計(jì)劃中的大型樓盤(pán)，提高專(zhuān)業(yè)化水平。 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問(wèn)公司 50 43企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向：輔業(yè)重組方案建議 ? 在短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)做什么都容易賺錢(qián)。 ? 既已注冊(cè)了豐泰集團(tuán)公司，建議可對(duì)虎門(mén)建設(shè)系統(tǒng)的所有企業(yè)進(jìn)行重組，用集團(tuán)公司來(lái)持有下屬子公司或參股企業(yè)的股權(quán)，逐步形成規(guī)范的集團(tuán)化管理架構(gòu)。 ? 控股公司對(duì)其投資的企業(yè)行使重大經(jīng)營(yíng)決策、決定經(jīng)營(yíng)者及收益三項(xiàng)權(quán)利；參考國(guó)際上企業(yè)集團(tuán)的通常做法，控股公司對(duì)子公司實(shí)施預(yù)決算、規(guī)劃、運(yùn)行監(jiān)控三項(xiàng)管理 。 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問(wèn)公司 56 44重組集團(tuán)架構(gòu)（續(xù)） ? 控股經(jīng)營(yíng) II型附圖 東莞市豐泰集團(tuán)有限公司 虎 門(mén) 建 設(shè) 發(fā) 展 有 限 公 司 豐 泰 物 業(yè) 管 理 公 司 香 港 ／ 海 外 子 公 司 各 項(xiàng) 目 公 司 投 資 公 司 ／ 參 股 企 業(yè) 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問(wèn)公司 57 44完善公司治理 ? 基本概念 ? 是涉及公司股東、管理層和其他利益相關(guān)者之間關(guān)系的一種制度安排。 ? 我們的建議 ? 集團(tuán)層面： ? 重新考慮公司治理，逐步放開(kāi)產(chǎn)權(quán)和財(cái)務(wù)，充實(shí)董事層（如可引進(jìn)外部董事）和財(cái)務(wù)管理班子。 ? 現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理（ HRM） 的應(yīng)用與普及，是人才管理市場(chǎng)化、專(zhuān)業(yè)化、國(guó)際化、規(guī)范化和科學(xué)化的必然趨勢(shì)，它使人才管理成為真正意義上的戰(zhàn)略管理。 ? 戰(zhàn)略研究是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的保證，集團(tuán)核心管理層要安排一定的時(shí)間思考集團(tuán)戰(zhàn)略；同時(shí)，借助外腦謀劃發(fā)展戰(zhàn)略，以求在競(jìng)爭(zhēng)中先人一步。 ? 經(jīng)營(yíng)理念一經(jīng) “ 內(nèi)化 ” ，會(huì)產(chǎn)生一種強(qiáng)大的規(guī)范力和推動(dòng)力，成為員工的行為準(zhǔn)則，促使員工去達(dá)成既定目標(biāo)。根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，房地產(chǎn)企業(yè)要重點(diǎn)提高四種能力 ： ? 發(fā)掘和吸引客戶(hù)的能力，創(chuàng)造更大的房地產(chǎn)市場(chǎng)； ? 創(chuàng)造新的生活方式的能力，吸引更多的顧客來(lái)購(gòu)買(mǎi)公司所提供的新生活方式的基礎(chǔ)（即住房和生活空間）； ? 各種資源的統(tǒng)籌能力，讓各種資源協(xié)同作用，發(fā)揮出更大的效益； ? 學(xué)習(xí)與自我改造的能力，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。 ? 最后，重新認(rèn)識(shí) “ 關(guān)系 ” 。 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問(wèn)公司 62 44轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)理念（續(xù)） ? 建議公司通過(guò)資源的有效整合，資產(chǎn)的合理配置，逐步提升經(jīng)營(yíng)理念： ? 其一，找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)定位，抵抗市場(chǎng)誘惑。 ? 當(dāng)前公司戰(zhàn)略研究的重點(diǎn) ? 如何進(jìn)行戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)重組； ? 強(qiáng)化比較優(yōu)勢(shì)，使之成為核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。 ? 國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)致勝的關(guān)鍵 ? 組建一個(gè)由志同道合、能征善戰(zhàn)的人才組成的管理團(tuán)隊(duì)； ? 建立一支熟悉業(yè)務(wù)、善于經(jīng)營(yíng)管理、精通現(xiàn)代技術(shù)的多層次的人才隊(duì)伍； ? 建立起相應(yīng)的激勵(lì)與約束機(jī)制，最大限度地發(fā)揮人才的潛能。 ? 逐步完善各種管理制度，規(guī)范內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制。 ? 完善法人治理是企業(yè)培育核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，也是集約化發(fā)展的前提，對(duì)于保證企業(yè)未來(lái)以資本投資進(jìn)行擴(kuò)張的有效管理尤為重要。 ? 利弊分析 ? 分工明確：集團(tuán)公司負(fù)責(zé)規(guī)劃整體戰(zhàn)略，對(duì)下屬公司的管理和資本運(yùn)作；其他公司作為豐泰集團(tuán)公司的子公司或參股企業(yè)，負(fù)責(zé)具體行業(yè)的投資和項(xiàng)目運(yùn)作。并在管理架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)效率上作好與國(guó)內(nèi)大公司競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備。據(jù)此，我們的建議是： ? 適時(shí)考慮將有關(guān)企業(yè)變成集團(tuán)公司的參股公司，即虎門(mén)建設(shè)由目前的 100%持股，轉(zhuǎn)為持股 3050%，其余可由公司管理層和其他專(zhuān)業(yè)公司的資本組成，充分發(fā)揮管理層的積極性和戰(zhàn)略合作伙伴的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)。 ? 強(qiáng)化戰(zhàn)略實(shí)施能力，加強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)，提高經(jīng)營(yíng)效率。通過(guò)資產(chǎn)重組、結(jié)構(gòu)優(yōu)化，并按照資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，最大限度地發(fā)揮各類(lèi)資源的綜合效益，增加主營(yíng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率。在行業(yè)強(qiáng)弱的整合和重新洗牌的大格局下，必須不斷提高優(yōu)化專(zhuān)業(yè)資源的能力和水平。房子出租了２０年還是一筆財(cái)產(chǎn)。 ? 房地產(chǎn)業(yè)是 地域性極強(qiáng)的 本土化生意，其開(kāi)發(fā)建設(shè)與所在地的政策、法規(guī)、規(guī)劃密切相關(guān)，而這些都具有濃厚的地方色彩。 ? 中國(guó)成為 “ 全球大工廠(chǎng) ” 勢(shì)在必然，城市化和 “ 異地城市化 ” 的發(fā)展，家庭單位的減小和人口的老齡化，都將促進(jìn)住宅需求的增長(zhǎng)； ? 珠三角地區(qū)是國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的四大熱點(diǎn)區(qū)域（其他三個(gè)是：長(zhǎng)三角、京津溏、成渝）： ? 大佛山市的建立，拉開(kāi)了珠三角城市整合的步伐。 ? 在市場(chǎng)占有率方面，爭(zhēng)取在東莞維持在？ %以上；在。 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問(wèn)公司 39 關(guān)于企業(yè)方向性戰(zhàn)略的總體設(shè)想 ? 說(shuō)明 ? 企業(yè)“愿景”目標(biāo)的設(shè)定及其理由 ? 企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向：業(yè)務(wù)重組方案建議 ? 企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施重點(diǎn)：核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問(wèn)公司 40 4說(shuō)明 本報(bào)告將著重就虎門(mén)建設(shè)未來(lái)發(fā)展的方向性戰(zhàn)略中的一些關(guān)鍵問(wèn)題，提出看法 關(guān)鍵問(wèn)題 討論內(nèi)容 愿景 /目標(biāo) n核心業(yè)務(wù) n市場(chǎng)定位 n高層次的發(fā)展目標(biāo) /衡量標(biāo)準(zhǔn) 戰(zhàn)略方向 – 在哪里競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)吸引力分析 n市場(chǎng)規(guī)模 /增長(zhǎng) /利潤(rùn)率 n市場(chǎng)需求特點(diǎn)及趨勢(shì) /驅(qū)動(dòng)因素（客戶(hù)分析） n競(jìng)爭(zhēng)分析 n虎門(mén)建設(shè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估 n確認(rèn)市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素 n評(píng)估虎門(mén)建設(shè)相應(yīng)能力 實(shí)施重點(diǎn) – 如何競(jìng)爭(zhēng) n根據(jù)產(chǎn)品組合戰(zhàn)略及能力分析確認(rèn)提升競(jìng)爭(zhēng)力重點(diǎn) n初步提出獲取能力的選擇方案 －內(nèi)部改善 －外部增長(zhǎng) 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問(wèn)公司 41 4說(shuō)明（續(xù)） 針對(duì)虎門(mén)建設(shè)的具體情況，項(xiàng)目小組在本期工作中主要采用了與傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)不同的分析方法 通常的企業(yè) 戰(zhàn)略設(shè)計(jì)過(guò)程 1. 確認(rèn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 4 5 4 5 2 3 3 1 3 2 2. 確認(rèn)“愿景”目標(biāo) 3. 設(shè)計(jì)企業(yè)戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)目標(biāo) n在哪里競(jìng)爭(zhēng)？ n如何競(jìng)爭(zhēng)？ 針對(duì)具體情況 (核心競(jìng)爭(zhēng)力